Key Account Manager

Indel B France, PME de 50 personnes en croissance constante, est spécialisée depuis près de 40 ans dans le domaine de la climatisation et de la réfrigération pour véhicules.L’entreprise réalise un chiffre d’affaires supérieur à 12 M€ en 2024. Son activité s’articule autour de deux pôles principaux :La distribution nationale de pièces de rechange pour systèmes de climatisation, destinée à un large réseau de clients professionnels ;La conception, la fabrication et la fourniture de solutions complètes de climatisation pour une grande variété de véhicules et d’engins spéciaux : transport de personnes, véhicules utilitaires et sanitaires, engins militaires, agricoles, ferroviaires, frigorifiques ou encore de travaux publics.En complément, l’entreprise développe des activités connexes à forte valeur ajoutée :la commercialisation d’équipements pour le secteur de l’hôtellerie,la commercialisation d’équipements pour les véhicules de loisirun centre de formation agréé dédié à la manipulation des fluides frigorigènes,ainsi que la vente et l’assistance technique de stations de recharge de climatisation.Afin d’accompagner l’évolution de nos marchés et de soutenir notre stratégie de développement, nous recherchons :KEY ACCOUNT MANAGER HVAC & RÉFRIGÉRATION (H/F)Poste basé à Sartrouville — Rattaché(e) au Directeur GeneralRejoignez un acteur reconnu du secteur HVAC & Réfrigération, à la croisée de la performance énergétique, de l’innovation et du service client.En tant que Key Account Manager, vous pilotez le développement et la fidélisation d’un portefeuille de clients stratégiques, en positionnant nos solutions comme des références sur le marché du génie climatique et du froid industriel.Vos principales missions :Prospection : identifier et développer de nouveaux clients, en ciblant les acteurs clés du marché (OEM, installateurs, distributeurs, intégrateurs).Développer et consolider le portefeuille clients, à travers une démarche proactive de prospection, de fidélisation et d’accompagnement à long terme.Définir et promouvoir l’offre produits et services (composants, systèmes, solutions complètes) auprès des grands comptes du secteur HVAC & Réfrigération.Conduire les négociations commerciales et assurer la rédaction, la finalisation et le suivi des accords-cadres.Pricing : pilotage politique prix en accord avec la direction.Coordonner les équipes internes (technique, production, logistique, qualité, service client) afin de garantir la qualité de service et le respect des engagements.Analyser et anticiper les besoins des clients OEM, installateurs, distributeurs et intégrateurs, en proposant des solutions techniques et commerciales adaptées.Identifier les leviers de croissance: ventes additionnelles, extensions de gamme, nouveaux marchés ou applications.Élaborer et suivre le budget, estimer les potentiels de chiffre d’affaires et de marge, et piloter les plans d’action associés.Assurer un reporting régulier auprès de la Direction sur la performance commerciale et les opportunités de développement.Effectuer une veille concurrentielle et technologique afin d’anticiper les évolutions du marché, des prix et des tendances produits.Profil recherché :De formation supérieure technique et/ou commerciale (Bac +3 ou plus), vous justifiez idéalement d’une expérience réussie dans le développement de comptes clés au sein du secteur HVAC, réfrigération ou équipements thermiques.Doté(e) d’un fort sens relationnel et d’une excellente compréhension des enjeux techniques, vous savez créer des partenariats durables et piloter des projets complexes en environnement multi-interlocuteurs. Votre approche orientée résultats, combinée à votre sens du service client et à votre capacité d’analyse, fera de vous un acteur majeur du développement de l’entreprise. Merci d’adresser vos lettres et CV par e-mail à : jb.rochet@indelb.comSite : www.indelb.com/fr/