Manager business development grands comptes h/f
il y a 1 semaine
Poste : En tant que Patron/patronne de l'acquisition de nouveaux grands comptes H/F, vous jouerez un rôle stratégique dans la croissance de l'entreprise. Votre objectif principal sera d'assurer le développement commercial, en ciblant spécifiquement des clients majeurs. Voici vos principales responsabilités :
- Développement stratégique des ventes : Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale ciblant les grands comptes (CAC 40) avec des plans d'action spécifiques pour chaque client. Vous devrez également identifier les opportunités de marché et anticiper les besoins des grandes entreprises dans des secteurs comme la logistique, l'industrie, ou la distribution.
- Gestion des relations avec les grands comptes : Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (DRH, Directeurs achats ou financiers, etc.). Négocier des contrats cadres de longue durée avec des enjeux financiers importants, tout en veillant à une satisfaction client optimale pour garantir la fidélisation et l'expansion des contrats.
- Management et coordination d'équipe : Diriger une équipe de Business Developers, en veillant à l'atteinte de leurs objectifs commerciaux. À terme, vous développerez l'équipe pour une couverture optimale des différentes verticales.
- Négociation et gestion d'offres complexes : Préparer et négocier les réponses à appels d'offres pour des projets d'envergure, en tenant compte des spécificités techniques et des attentes des grands comptes.
- Pilotage de la performance commerciale : Suivre les KPIs (chiffre d'affaires, marges, nouveaux clients, taux de renouvellement des contrats) et préparer des reportings réguliers à destination de la direction, en mettant l'accent sur les actions correctives nécessaires.
- Analyse concurrentielle : Suivre les évolutions du marché et les actions des concurrents. Vous devrez ajuster la stratégie de vente en fonction des nouvelles tendances et réglementations dans le secteur.
- Représentation externe : Participer activement à des conférences, salons et autres événements professionnels afin d'accroître la notoriété de l'entreprise auprès des décideurs et d'asseoir une présence dans les réseaux influents.
Profil : - Formation : Bac+5 en commerce, management ou équivalent.
- Expérience : Vous justifierez d'une expérience solide en vente de services technologiques B2B auprès de grands comptes. Vous avez démontré votre capacité à pénétrer de nouveaux marchés et à vendre des solutions innovantes. Habitué(e) aux cycles de vente longs, vous excellez dans la négociation à haut niveau (DRH, CFO) et avec les départements achats. Vous savez diagnostiquer les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions complexes intégrant des dimensions techniques et organisationnelles.Une expérience en management d'équipe est un plus, mais votre capacité à recruter, motiver et développer des équipes sera essentielle.
- Compétences clés : Maîtrise des contrats cadres, forte orientation résultats, excellente gestion des relations stratégiques, et capacité à naviguer dans des processus d'achat complexes (appels d'offres, négociations multi-interlocuteurs).
Nous recherchons un(e) candidat(e) doté(e) d'un esprit de conquête, proactif(ve), orienté(e) résultats, avec une grande capacité à convaincre. Grâce à une intelligence relationnelle et une forte adaptabilité, vous savez connecter des interlocuteurs variés avec aisance et influence. Résilient(e) et déterminé(e), vous gardez une vision stratégique tout en résolvant des problèmes concrets. Humble et pragmatique, vous savez vous remettre en question et faire preuve de rigueur et d'esprit analytique, tout en étant force de proposition et un(e) véritable leader d'équipe.
Entreprise : Notre client est un acteur dans le domaine des prestations de services à dominante technologique. Forts d'une croissance rapide, il accompagne de grandes entreprises françaises (notamment du CAC 40) en offrant des solutions innovantes et sur mesure, créant ainsi une rupture face aux acteurs traditionnels. Pour soutenir leur fort développement, nous recherchons un(e) Manager du Business Development H/F qui saura porter les ambitions commerciales auprès de cibles de conquête grands comptes au niveau national.
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Responsable grands comptes sénior
Il y a 2 mois
France FED BUSINESS Temps pleinPoste : Fed Business est un cabinet entièrement dédié au recrutement des métiers du commerce, du marketing, de la communication et du digital. Nous recherchons pour notre client, un Responsable grands comptes sénior H/F. Poste en CDI à pourvoir en télétravail, des déplacements sont à prévoir sur un périmètre national. Rattaché au Directeur...
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Responsable grands comptes sénior
Il y a 2 mois
France, FR FED BUSINESS Temps pleinPoste : Fed Business est un cabinet entièrement dédié au recrutement des métiers du commerce, du marketing, de la communication et du digital. Nous recherchons pour notre client, un Responsable grands comptes sénior H/F. Poste en CDI à pourvoir en télétravail, des déplacements sont à prévoir sur un périmètre national. Rattaché au Directeur...
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Business Development Manager
il y a 3 semaines
France Arrow Electronics, Inc. Temps pleinPosition:Business Development ManagerJob Description:Arrow ECS (Enterprise Computing Solutions) is a global powerhouse in technology distribution and value-added services. We connect the world's leading technology suppliers with a vast network of resellers, systems integrators, and service providers, ensuring that the market is equipped to drive...
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Business Development Manager
il y a 3 semaines
France Arrow Electronics, Inc. Temps pleinPosition: Business Development ManagerJob Description: Arrow ECS (Enterprise Computing Solutions) is a global powerhouse in technology distribution and value-added services. We connect the world's leading technology suppliers with a vast network of resellers, systems integrators, and service providers, ensuring that the market is equipped to drive...
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Business Development Manager
il y a 6 jours
France Arrow Electronics, Inc. Temps pleinPosition:Business Development ManagerJob Description:Arrow ECS (Enterprise Computing Solutions) is a global powerhouse in technology distribution and value-added services. We connect the world's leading technology suppliers with a vast network of resellers, systems integrators, and service providers, ensuring that the market is equipped to drive...
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Business Development Manager
il y a 6 jours
France Arrow Electronics, Inc. Temps pleinPosition: Business Development ManagerJob Description: Arrow ECS (Enterprise Computing Solutions) is a global powerhouse in technology distribution and value-added services. We connect the world's leading technology suppliers with a vast network of resellers, systems integrators, and service providers, ensuring that the market is equipped to drive...
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Business Development Manager
il y a 3 semaines
France, REMOT, FR Arrow Electronics, Inc. Temps pleinPosition:Business Development ManagerJob Description:Arrow ECS (Enterprise Computing Solutions) is a global powerhouse in technology distribution and value-added services. We connect the world's leading technology suppliers with a vast network of resellers, systems integrators, and service providers, ensuring that the market is equipped to drive...
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Business Development Manager
il y a 7 jours
France, REMOT, FR Arrow Electronics, Inc. Temps pleinPosition:Business Development ManagerJob Description:Arrow ECS (Enterprise Computing Solutions) is a global powerhouse in technology distribution and value-added services. We connect the world's leading technology suppliers with a vast network of resellers, systems integrators, and service providers, ensuring that the market is equipped to drive...
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Sales Manager
il y a 4 semaines
France, FR Chaberton Professionals Temps pleinPoste : Vos missions principales : Développer le potentiel des clients existants en maximisant les opportunités commerciales. Être l'ambassadeur de l'entreprise, en incarnant ses valeurs pour stimuler les ventes. Identifier et conquérir de nouveaux clients grâce à une prospection stratégique et ciblée. Analyser le marché et la concurrence...
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Sales Manager
il y a 4 semaines
France Chaberton Professionals Temps pleinPoste : Vos missions principales : Développer le potentiel des clients existants en maximisant les opportunités commerciales. Être l'ambassadeur de l'entreprise, en incarnant ses valeurs pour stimuler les ventes. Identifier et conquérir de nouveaux clients grâce à une prospection stratégique et ciblée. Analyser le marché et la concurrence...
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Business development manager
il y a 5 jours
France, FR RH LOGISTIC Temps pleinPoste : Rattaché au directeur de la division logistique vous êtes chargé(e) de la commercialisation de prestations logistiques. Spécialiste de dossiers de taille moyenne (1000 à 10 000 emplacements palettes en stockage), vous analysez dans leur globalité la supply-chain de PME et d'ETI industrielles, de la distribution et du e-commerce. Expert...
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Business development manager
il y a 5 jours
France RH LOGISTIC Temps pleinPoste : Rattaché au directeur de la division logistique vous êtes chargé(e) de la commercialisation de prestations logistiques. Spécialiste de dossiers de taille moyenne (1000 à 10 000 emplacements palettes en stockage), vous analysez dans leur globalité la supply-chain de PME et d'ETI industrielles, de la distribution et du e-commerce. Expert...
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Business Developer Manager
il y a 1 mois
France FED BUSINESS Temps pleinPoste : Fed Business est un cabinet entièrement dédié au recrutement des métiers du commerce, du marketing, de la communication et du digital. Nous recherchons pour notre client du secteur de l'industrie, un Business Developer Manager H/F. Poste à pourvoir en CDI à Chessy (77), des déplacements fréquents sont à prévoir en Europe. Vous...
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Business Developer Manager
il y a 1 mois
France, FR FED BUSINESS Temps pleinPoste : Fed Business est un cabinet entièrement dédié au recrutement des métiers du commerce, du marketing, de la communication et du digital. Nous recherchons pour notre client du secteur de l'industrie, un Business Developer Manager H/F. Poste à pourvoir en CDI à Chessy (77), des déplacements fréquents sont à prévoir en Europe. Vous...
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Responsable Grands Comptes F/H
il y a 1 semaine
France, FR THEODORE SEARCH Temps pleinPoste : Au sein de la direction commerciale, vous développez le chiffre d'affaires de la société par la prise en charge et le suivi d'un portefeuille d'entreprises clientes de plus de 1000 salariés dans toute la France. Rattaché au Manager commercial Grands Comptes, vos principales responsabilités seront de : - Détecter en amont les...
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Responsable Grands Comptes F/H
il y a 1 semaine
France Theodore Search Temps pleinPoste : Au sein de la direction commerciale, vous développez le chiffre d'affaires de la société par la prise en charge et le suivi d'un portefeuille d'entreprises clientes de plus de 1000 salariés dans toute la France. Rattaché au Manager commercial Grands Comptes, vos principales responsabilités seront de : - Détecter en amont les...
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Business Developer Grands Comptes H/F
il y a 3 semaines
France, FR Page Personnel Temps pleinPoste : Le rôle du Business Developer Grands Comptes est d'identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des constructeurs automobiles, des banques, des loueurs longue durée et de prendre en charge les différentes étapes, de la prospection jusqu'à la facturation de la prestation. Le processus est le suivant : * Ciblage et...
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Business Developer Grands Comptes H/F
il y a 3 semaines
France PAGE PERSONNEL Temps pleinPoste : Le rôle du Business Developer Grands Comptes est d'identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des constructeurs automobiles, des banques, des loueurs longue durée et de prendre en charge les différentes étapes, de la prospection jusqu'à la facturation de la prestation. Le processus est le suivant : * Ciblage et...
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Business Development Manager Airfreight
Il y a 3 mois
Tremblay-en-France LESCHACO Temps pleinBusiness Development Manager Airfreight Your Responsibilities Acquérir de nouveaux clients et des nouvelles opportunités sur l'ensemble de nos produits, avec un focus sur le fret aérien Prospecter, identifier, maintenir, développer le portefeuille client en fonction de la stratégie commerciale Négocier les offres commerciales et gérer les...
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Business Development Manager
Il y a 5 mois
Roissy-en-France BDP International Temps pleinJob Description About PSA BDP: PSA BDP, a member of the PSA Group, is a leading provider of globally integrated and port-centric supply chain, transportation, and logistics solutions. The company is headquartered in Philadelphia, PA, and employs more than 5, people worldwide. We are a team that celebrates our unique diversity and close-knit...
