HEAD OF SALES
il y a 2 jours
Localisation | PARIS / FULL REMOTE POSSIBLEJob | HEAD OF SALES / SALES DIRECTORExp | 5 à 8 ans d’expérience commerciale (SaaS B2B / Experts-comptables)Salary | Package attractif selon profil (fixe + variable)Le contexte : Mon client, une scale-up française à forte traction, (soutenue par un très grand groupe), qui révolutionne la comptabilité grâce à l’IA et à l’automatisation est à la recherche de leurs futures HEAD OF SALES L’objectif ? faire grandir la base clients, structurer la stratégie Grands Comptes & Réseaux, et piloter l’équipe Sales dans une phase de scale ambitieuse.Un rôle à fort impact, à la croisée du terrain, du management et de la stratégie, pour un profil expérimenté du secteur, capable de conjuguer vision business et exécution rigoureuse.Les missions : Développement & Stratégie commercialeDéfinir et exécuter la stratégie de conquête et de croissance sur les segments Indépendants / Réseaux / Grands Comptes.Identifier et prioriser les cibles à fort potentiel, en collaboration avec le CRO et le RevOps.Structurer un plan d’attaque segmenté (territoires, offres, pricing, objectifs).Développer les relations avec les grands réseaux et acteurs clés du secteur.Management & Structuration de l’équipeEncadrer et faire monter en puissance l’équipe Sales constituée aujourd’hui d’une dizaine de profils (AEs, BDRs, Grands Comptes)Recruter, former et animer les talents nécessaires à la phase de scale.Définir les objectifs commerciaux individuels et collectifs, en lien avec le CRO.Créer une culture de la performance, du feedback et de la rigueur commerciale.Assurer le coaching terrain (écoutes, co-visios, accompagnement sur les comptes clés).Pilotage & PerformancePiloter le pipeline et les prévisions de ventes avec rigueur.Suivre les indicateurs clés (conversion, cycle de vente, ARPA, churn, etc.).Identifier les leviers d’amélioration continue (formation, outils, discours, pricing).Travailler étroitement avec l’équipe RevOps pour fiabiliser la donnée et industrialiser le reporting.Grands Comptes & PartenariatsAvoir un rôle central sur le pilotage des grands comptes stratégiques.Identifier les besoins spécifiques de chaque réseau et co-construire des offres sur mesure.Négocier des accords-cadres avec les groupements et têtes de réseau.Votre profil ✌️: 5 à 8 ans d’expérience commerciale, dont une part significative dans le secteur de la comptabilité / logiciels pour experts-comptables (SaaS, éditeurs, intégrateurs…).Expérience avérée dans la vente complexe Saas B2B et la gestion grands comptes ou réseaux.Solide expérience terrain : capacité à vendre, négocier et closer face à des décideurs exigeants.Goût pour la transformation et l’accompagnement du changement dans les cabinets.Leadership naturel, sens de la pédagogie et capacité à embarquer une équipe.Excellente maîtrise du CRM (Hubspot) et des outils de pilotage commercial.Esprit analytique, structuré et orienté résultats.Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hesitez pas à postuler à l'offre
-
Head of Sales
il y a 3 jours
Paris, France TheWiseSeeker Temps pleinChez The Wise Seeker nous recherchons un Head of Sales pour l'un de nos clients sur Paris. **Lieu**: PARIS **Secteur**: Aérospatiale **Personnel à charge**: Sales team Reporting directly to the CEO, the position of Head of Sales is strategically vital for the growth of our client. Vos missions The Head of Sales is accountable for the Sales department's...
-
Head of Sales
il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Collective Temps pleinBudget: 90k€+The roleWe're hiring aHead of Salesto join a fast-growingB2B SaaS–focused sales strategy firmworking with startups and scale-ups at key growth moments.You'll lead high-impact commercial strategy missions and act as afractional Head of Salesfor clients: designing go-to-market strategies, structuring sales engines, and driving execution when...
-
Head of Sales
il y a 6 jours
Paris, France RE : DISCOVER Temps pleinHead of Sales – Consumer Electronics / Home Appliances A leading home appliance brand is seeking an experienced Business Development Manager / Head of Sales in France to drive expansion across electrical retailers, DIY chains and etailers. With a strong reputation for high-quality products and significant investment in product development, the company has...
-
Head of Sales @ Startup
il y a 5 jours
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society est à la recherche de Head of Sales pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...
-
Head of Sales
il y a 5 jours
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society est à la recherche de Head of Sales pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...
-
Head of Sales
il y a 5 jours
Paris, France pasteque.io Temps pleinL'ENTREPRISENous accompagnons une scale-up en forte croissance, qui développe une plateforme SaaS greentech très intéressante.Ils recherchent leur head of sales pour structurer l'équipe existante et la faire grandir.LA MISSIONStructuration & exécution de la stratégie commerciale en France et à l'international Management d'une équipe Sales en pleine...
-
Head of Sales
il y a 4 semaines
Paris, France pasteque.io Temps pleinL’ENTREPRISENous accompagnons une scale-up en forte croissance, qui développe une plateforme SaaS greentech très intéressante.Ils recherchent leur head of sales pour structurer l'équipe existante et la faire grandir.LA MISSIONStructuration & exécution de la stratégie commerciale en France et à l'international Management d’une équipe Sales en...
-
Head of Sales
il y a 1 semaine
Paris, France Urban Linker Temps pleinPARIS - _ - CDI - _ - SALES - _ - 90K À 91K € - JE PARRAINE UN AMI LA SOCIÉTÉ Start-up créée en 2018, elle allie expertise logistique et Data Science avec pour ambition de réinitialiser les fondamentaux du marché de la Supply Chain, pour la rendre plus efficace. Elle développe deux solutions pour répondre aux différents enjeux des acteurs du...
-
Head of Sales
il y a 23 heures
Rue de Paradis, Paris, France Ezus Temps pleinObjectifsFaire passer les ventes d'Ezus à la vitesse supérieure en pilotant la stratégie d'acquisition, le pipeline et l'exécution commerciale. ARR, ACV, Win Rate, Sales Cycle, Forecast Accuracy sont tes meilleurs amis.Bref : tu poses les bases d'un moteur de croissance SaaS solide, ambitieux et international.En détails, le/la Head of Sales aura un...
-
Head of Sales
il y a 5 jours
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Head of Sales **Qui sont-ils ?** Grâce à leurs outil unique basé sur l’intelligence artificielle et un réseau d’expert en accessibilité numérique, l'entreprise propose une solution complète pour les entreprises pour rendre leurs sites et...
