HEAD OF SALES

il y a 4 semaines

Paris, France Talent-R Temps plein

Localisation | PARIS / FULL REMOTE POSSIBLEJob | HEAD OF SALES / SALES DIRECTORExp | 5 à 8 ans d’expérience commerciale (SaaS B2B / Experts-comptables)Salary | Package attractif selon profil (fixe + variable)Le contexte : Mon client, une scale-up française à forte traction, (soutenue par un très grand groupe), qui révolutionne la comptabilité grâce à l’IA et à l’automatisation est à la recherche de leurs futures HEAD OF SALES L’objectif ? faire grandir la base clients, structurer la stratégie Grands Comptes & Réseaux, et piloter l’équipe Sales dans une phase de scale ambitieuse.Un rôle à fort impact, à la croisée du terrain, du management et de la stratégie, pour un profil expérimenté du secteur, capable de conjuguer vision business et exécution rigoureuse.Les missions : Développement & Stratégie commercialeDéfinir et exécuter la stratégie de conquête et de croissance sur les segments Indépendants / Réseaux / Grands Comptes.Identifier et prioriser les cibles à fort potentiel, en collaboration avec le CRO et le RevOps.Structurer un plan d’attaque segmenté (territoires, offres, pricing, objectifs).Développer les relations avec les grands réseaux et acteurs clés du secteur.Management & Structuration de l’équipeEncadrer et faire monter en puissance l’équipe Sales constituée aujourd’hui d’une dizaine de profils (AEs, BDRs, Grands Comptes)Recruter, former et animer les talents nécessaires à la phase de scale.Définir les objectifs commerciaux individuels et collectifs, en lien avec le CRO.Créer une culture de la performance, du feedback et de la rigueur commerciale.Assurer le coaching terrain (écoutes, co-visios, accompagnement sur les comptes clés).Pilotage & PerformancePiloter le pipeline et les prévisions de ventes avec rigueur.Suivre les indicateurs clés (conversion, cycle de vente, ARPA, churn, etc.).Identifier les leviers d’amélioration continue (formation, outils, discours, pricing).Travailler étroitement avec l’équipe RevOps pour fiabiliser la donnée et industrialiser le reporting.Grands Comptes & PartenariatsAvoir un rôle central sur le pilotage des grands comptes stratégiques.Identifier les besoins spécifiques de chaque réseau et co-construire des offres sur mesure.Négocier des accords-cadres avec les groupements et têtes de réseau.Votre profil ✌️: 5 à 8 ans d’expérience commerciale, dont une part significative dans le secteur de la comptabilité / logiciels pour experts-comptables (SaaS, éditeurs, intégrateurs…).Expérience avérée dans la vente complexe Saas B2B et la gestion grands comptes ou réseaux.Solide expérience terrain : capacité à vendre, négocier et closer face à des décideurs exigeants.Goût pour la transformation et l’accompagnement du changement dans les cabinets.Leadership naturel, sens de la pédagogie et capacité à embarquer une équipe.Excellente maîtrise du CRM (Hubspot) et des outils de pilotage commercial.Esprit analytique, structuré et orienté résultats.Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hesitez pas à postuler à l'offre

  • Head of Sales

    il y a 5 jours

    Paris, France Impact Sales & Marketing Temps plein

    Entreprise: **Atmosphères,** une entitée du groupe Marvesting, est une agence spécialisée dans le domaine du marketing et de la communication. Notre objectif est d'aider les entreprises à développer leur présence en ligne, à promouvoir leurs produits ou services, et à atteindre leurs objectifs commerciaux. Nous offrons une gamme de services tels...

  • Head of Digital Growth

    Il y a 2 minutes

    Paris, France BMS Tech Sales Temps plein

    A major financial tech company is looking for a Head of Digital Growth Squad in Paris. This key role involves leading a team of Digital Solutions Sales Specialists, driving innovative digital banking solutions, and selling to C-level decision makers. The ideal candidate will have senior experience in enterprise software sales, particularly within banking or...

  • Head of Sales @ Start-up

    il y a 7 jours

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Head of Sales pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...

  • Head of Sales

    il y a 1 semaine

    Paris, France Incenteev Temps plein

    **Rejoins Incenteev en tant que Head of Sales**: Chez Incenteev, nous aidons les managers à faire grandir leurs équipes grâce à des solutions d'entraînement managérial innovantes, personnalisées et amplifiées par l'IA. Notre plateforme est utilisée par des groupes comme Procter & Gamble, Orange, LG, Groupama ou Société Générale, dans plus de 20...

  • Head Of Sales H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, France NUMA Temps plein

    Descriptif du poste Mission Piloter la croissance business de NUMA sur l'ensemble de ses activités B2B. Dans un contexte d'évolution du modèle commercial, le poste de Head of Sales est un rôle clé chez NUMA. Il implique un fort niveau d'autonomie et de responsabilité sur la qualité de la croissance, les arbitrages business, la structuration des...

  • Head of Sales

    il y a 3 semaines

    Paris, France Les Phénix Temps plein

    Les Phénix, cabinet de recrutement présent à Paris, Lyon et Nantes, recrute pour son client, une agence experte du SEA et des Social Ads, un/une Head of sales (H/F) en CDI.Agence partenaire officiel Google & Meta, qui propulse les marques vers une croissance digitale durable. Jeune, agile et ambitieuse, elle fait partie d'un Groupe. Mission...

  • Head of Sales

    Il y a 3 minutes

    Paris, France Edgewell Personal Care Temps plein

    Press Tab to Move to Skip to Content LinkSelect how often (in days) to receive an alert:Edgewell is not just a company, but a vibrant global community of6,800 visionaries, doers, and makers. Our family of over25 personal care brands serves people in more than50 countries. We are dedicated to infusing joyfulness into every aspect of our work. Our pledge goes...

  • Head of Sales France

    il y a 1 semaine

    Paris, France Miro Temps plein

    **About the Team**: Miro is seeking a dynamic and results-oriented leader to shape and drive our go-to-market strategy in France. As the Head of France, you will own the French Sales team and play a pivotal role in propelling our growth and market share in this critical region. Reporting to the Head of Emerging Markets, you will also be an integral part of...

  • Head of Sales

    il y a 45 secondes

    Paris, France Pacific International Executive Search Temps plein

    Overview Pacific International Executive Search has been exclusively retained to assist a global leading company in the search for a Head of Sales for France. The company is a global leader in innovative heating solutions, trusted for their quality, reliability, and energy efficiency, it is driving comfort and sustainability across residential, commercial,...

  • Account Executive/Head of Sales Italia

    il y a 3 semaines

    Paris, France Rocket4Sales Temps plein

    Account Executive e Head of Sales - LegalTech - Mercato Italiano (basato/a a Parigi O Milano)Vuoi guidare lo sviluppo di un mercato strategico e crescere in una scale-up LegalTech internazionale?Rocket4Sales supporta un leader europeo della LegalTech nella ricerca di un/una Account Executive e di un/una Head of Sales per il mercato italiano, con sede a...