Responsable de Secteur Grands Comptes Pharmacies

Osélite RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans l’industrie de la santé, recrute pour un laboratoire en forte croissance qui s’appuie sur un portefeuille de marques à fort potentiel. Dans un contexte de développement accéléré, le laboratoire renforce son équipe commerciale afin d’accélérer l’ouverture et le développement de comptes pharmacies à fort chiffre d’affaires en recrutant :Un.e responsable de secteur Grands Comptes Pharmaciessur le secteur : 30 – 34 – 13 – 83 – 84 – 06Votre mission principaleLe/La Responsable de secteur Grands Comptes a pour mission principale d’ouvrir et de développer un portefeuille de pharmacies à fort potentiel, en combinant une approche très commerciale, orientée résultats, sell-in et sell-out, avec une forte présence terrain et une maîtrise des leviers merchandising.Vos responsabilités1. Ouverture et conquête de comptesProspecter et ouvrir de nouveaux comptes pharmacies à fort chiffre d’affairesCibler et développer un portefeuille en mettant en place une stratégie de conquête adaptée aux enjeux grands comptes officinauxNégocier les référencements produits, accords commerciaux et conditions de mise en place2. Développement des comptes existantsDéployer les innovations et accélérer le développement des gammes déjà référencéesAugmenter la DN, la visibilité et la rotation produits en point de venteAssurer des visites fréquentes, en complément des appels commerciauxConstruire des plans de développement par compte3. Pilotage du sell-in et du sell-outRéaliser les ventes en direct au point de vente (bons de commande)Travailler activement le sell-out via :.Merchandising renforcé.Formations équipes officinales.Suivre les indicateurs de performance (CA, rotations, linéaire, part de gamme)4. Travail en synergie avec les équipes internesCollaboration étroite avec le réseau de Visiteurs MédicauxCapacité à aller chercher l’information terrain (prescription, potentiel, retours VM) et à la partagerParticipation active au maillage VM / commerce pour maximiser l’impact globalRemontée d’informations marché et concurrentiellesProfil recherchéExpérience & parcoursProfil commercial, orienté résultats et développementExpérience confirmée en GMS, Parapharmacie ou pharmacieIdéalement issu(e) d’une formation commercialeExpérience réussie en ouverture de comptes et développement de portefeuillesBonne compréhension technique de l’environnement pharmacie (ou forte capacité d’apprentissage)Compétences clésChasseur.se avec des preuves concrètes de succès commercialExcellente capacité de négociation et de closingMaîtrise des leviers sell-in / sell-outBonne culture merchandisingOrganisation, rigueur et respect des processCapacité à travailler en autonomie sur un large secteurSavoir-êtreAutonome, proactif.ve et orienté.e résultatsBelle énergie commercialeCapacité à créer des relations durables avec des pharmaciens grands comptesEsprit collaboratif et orienté synergie équipesPourquoi rejoindre ce laboratoire ?Laboratoire en forte croissanceMarques à fort potentiel et dynamique d’innovationVéritable rôle stratégique dans le développement du business officinalForte autonomie et impact direct sur la performanceSynergie entre équipes commerciales et visiteurs médicauxSi vous êtes intéressé.e par ce poste en CDI, adressez-nous votre CV en indiquant la référence de l’annonce ainsi que vos prétentions salariales.N’hésitez pas à suivre notre page entreprise Linkedin Retrouvez toutes nos offres sur sur notre site, sur le site du Leem et sur notre page Osélite – Recrutement Healthcare Linkedin