Responsable Grands Comptes

il y a 2 semaines

AuvergneRhôneAlpes, France Lariviere Temps plein

**À propos de nous**:
LARIVIERE, enseigne du Groupe SIG France, nous sommes le 1er distributeur aux professionnels, spécialisé en matériaux pour la toiture et l'enveloppe du bâtiment. Notre réseau d'agences commerciales couvre l'ensemble du territoire (+850 salariés, 104 agences, 555M€ CA).

LARIVIERE est certifié Top Employer 2025

Rejoignez une aventure humaine à vivre, à construire et à partager

**Mission**:
Rattaché au directeur commercial, votre mission principale est de développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour accroître la présence de l'entreprise sur le marché et renforcer les relations avec les clients grands comptes.

Dans ce cadre vos missions principales sont:
**Définition des plans de prospection et des plans d’actions commerciales**:
Vous serez chargé de recueillir des informations pertinentes sur le marché, d'analyser la concurrence et de contribuer à la stratégie de développement commercial. Vous identifierez les entreprises et les marchés à cibler, et élaborerez des plans de prospection ainsi que des actions commerciales dirigées vers les marchés et prospects identifiés. Vous préparerez également des opérations commerciales spécifiques pour les clients grands comptes.

**Mise en œuvre des actions commerciales, de prospection et de fidélisation**

Votre rôle inclura le ciblage des interlocuteurs clés au sein des entreprises clientes et des prospects, ainsi que la visite de ces derniers. Vous assurerez une veille constante sur les appels d'offres et préparerez des offres commerciales adaptées aux besoins identifiés, tout en négociant des affaires et des contrats de distribution annuels. Vous serez également responsable du traitement des réclamations des clients grands comptes.

**Elaboration et communication des reportings et analyses de l’activité commerciale**:
Vous enregistrerez les informations relatives aux clients grands comptes et aux prospects dans les systèmes d'information de l'entreprise, suivrez l'activité et la performance commerciale, et proposerez des plans d'amélioration. Vous réaliserez des rapports d'activités et partagerez les informations nécessaires sur les clients grands comptes avec les autres services de l'entreprise.

**Profil**:
Titulaire Bac+3/5 type commerce ou master spécialisé ( négociation, business development) avec une solide expérience de 4 ans minimum en vente B2B technique.

Vous avez une bonne connaissance en gestion de comptes clés, marketing B2B, et négociation grands comptes (type groupes du bâtiment, enseignes de distribution, industriels) et vous avez travaillé en mode projet avec différents interlocuteurs (achats, logistique, technique, direction générale).

On vous reconnait, un fort sens commercial et une orientation résultat, de solides capacités de négociation et de persuasion, la culture du client et la gestion de la relation sur le long terme.

Rigueur dans le suivi administratif et financier, Capacité d’analyse (suivi KPI, marges, volumes), leadership transversal font partis de votre ADN.

  • Responsable Grands Comptes Professionnels

    il y a 1 semaine

    Canton of Le Chambon-Feugerolles, Auvergne-Rhône-Alpes, France Novalia SAS Temps plein

    Novalia (les sociétés Mob et de Mondelin) et Leborgne ont donné naissance au 1er fabricant français d'outillage à main.Ce nouvel ensemble, fort de sa cohérence naturelle, est porté par des piliers communs : l'enracinement historique de chacune de ces 3 marques françaises, toutes 3 devenues la référence qualité dans leurs familles d'outils ; grâce...

  • Responsable Support Opérationnel Grand Compte

    il y a 4 jours

    Rhône, France Pfeiffer Vacuum France SAS Temps plein

    **Responsable Support Opérationnel Grand Compte** Date: 17 févr. 2025 Lieu: Annecy, 74 - Haute-Savoie, FR, 74009 Située au cœur des Alpes françaises, l’entreprise Pfeiffer Vacuum SAS, forte et fière de son histoire, est filiale d’un groupe international numéro 2 mondial sur les marchés du vide. Sur son site d’Annecy, ses 900 collaborateurs...

  • Responsable de Secteur Grands Comptes Pharmacies

    il y a 1 semaine

    Bouches-du-Rhône, France Osélite RH Temps plein

    Osélite RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans l’industrie de la santé, recrute pour un laboratoire en forte croissance qui s’appuie sur un portefeuille de marques à fort potentiel. Dans un contexte de développement accéléré, le laboratoire renforce son équipe commerciale afin d’accélérer l’ouverture et le...

  • Compte Clé National RHd

    il y a 2 semaines

    Auvergne-Rhône-Alpes, France Forstaff Temps plein

    Descriptif de la société C’est le bon moment de donner une nouvelle impulsion à votre vie professionnelle en devenant **:Compte Clé National RHD H/F** En rejoignant notre client, une très belle PME de 300 millions de CA, vous trouverez l’opportunité de participer activement à son développement. Solide de plus de 20 ans d’existence, cette...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 18 heures

    La Voulte-sur-Rhône, France Fregate Aero Temps plein

    Pour accompagner notre développement, nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/F. MISSION Rattaché(e) au directeur commercial, vous aurez pour mission d'assurer le développement et le suivi des clients sur les futurs et nouveaux projets. A ce titre, vous aurez pour mission de: - Etude avant-vente: - Lire et interpréter les cahiers des charges et...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 4 jours

    Auvergne-Rhône-Alpes, France Expert & Manager Temps plein

    Nous recherchons un Responsable Régional des Ventes (H/F) dynamique et autonome, pour développer et dynamiser les ventes des solutions **de toitures réfléchissantes** / **toitures froides,** de notre client dans la région Auvergne-Rhône-Alpes. Vous serez chargé(e) de la prospection, du suivi client et des visites techniques en étroite collaboration...

  • Key Account Manager Régional

    il y a 2 heures

    Auvergne-Rhône-Alpes, France Würth France Temps plein

    Würth France, une aventure humaineGroupe familial de dimension mondiale, Würth est présent dans plus de 80 pays avec plus de 400 sociétés. Il emploie plus de 88 000 collaborateurs, dont plus de 44 000 conseillers commerciaux, soit la plus grande force de vente BtoB au monde. En 2024, le Groupe Würth a réalisé un chiffre d'affaires de 20,3 milliards...

  • Responsable de Production Traiteur

    il y a 2 semaines

    Auvergne-Rhône-Alpes, France Eatcetera Traiteur Temps plein

    **[Poste à pourvoir immédiatement !!!]** Ce poste se situe au 161 Route de Vourles, 69230 Saint-Genis-Laval --------------- - Dans le cadre de notre développement nous recrutons notre futur/e **Responsable de cuisine / Responsable Production Traiteur évènementiel**, rattaché au dirigeant de l'entreprise. -------------- - **Vos missions...

  • Responsable Maintenance et Sécurité

    il y a 5 jours

    Rhône-Alpes, France Cabinet SomeOne Temps plein

    Notre client est une enseigne de supermarchés française ayant plus de trente ans d'ancienneté et spécialisée dans les produits frais. Elle compte plus de 300 magasins sur le territoire national.En plein développement, elle recrute un Responsable Maintenance et Sécurité.Le Responsable Maintenance et Sécurité organise, anime et coordonne la mise en...

  • Responsable D'agence Itinérant Quart Ouest

    il y a 1 semaine

    Auvergne-Rhône-Alpes, France Comptoir National de l'Or Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** La société COMPTOIR NATIONAL DE L’OR, créée en 1976, se positionne aujourd’hui comme le leader incontournable sur le marché de l’Or et des métaux précieux en France. Structure à taille humaine, notre enseigne nationale possède plus de 80 agences physiques en France et en Allemagne et un site web (GOLD.FR). Plus de 500...