Responsable Grands Comptes

il y a 1 semaine

Lyon, France Lariviere Temps plein

**À propos de nous**:
LARIVIERE, enseigne du Groupe SIG France, nous sommes le 1er distributeur aux professionnels, spécialisé en matériaux pour la toiture et l'enveloppe du bâtiment. Notre réseau d'agences commerciales couvre l'ensemble du territoire (+850 salariés, 104 agences, 555M€ CA).

LARIVIERE est certifié Top Employer 2025

Rejoignez une aventure humaine à vivre, à construire et à partager

**Mission**:
Rattaché au directeur commercial, votre mission principale est de développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour accroître la présence de l'entreprise sur le marché et renforcer les relations avec les clients grands comptes.

Dans ce cadre vos missions principales sont:
**Définition des plans de prospection et des plans d’actions commerciales**:
Vous serez chargé de recueillir des informations pertinentes sur le marché, d'analyser la concurrence et de contribuer à la stratégie de développement commercial. Vous identifierez les entreprises et les marchés à cibler, et élaborerez des plans de prospection ainsi que des actions commerciales dirigées vers les marchés et prospects identifiés. Vous préparerez également des opérations commerciales spécifiques pour les clients grands comptes.

**Mise en œuvre des actions commerciales, de prospection et de fidélisation**

Votre rôle inclura le ciblage des interlocuteurs clés au sein des entreprises clientes et des prospects, ainsi que la visite de ces derniers. Vous assurerez une veille constante sur les appels d'offres et préparerez des offres commerciales adaptées aux besoins identifiés, tout en négociant des affaires et des contrats de distribution annuels. Vous serez également responsable du traitement des réclamations des clients grands comptes.

**Elaboration et communication des reportings et analyses de l’activité commerciale**:
Vous enregistrerez les informations relatives aux clients grands comptes et aux prospects dans les systèmes d'information de l'entreprise, suivrez l'activité et la performance commerciale, et proposerez des plans d'amélioration. Vous réaliserez des rapports d'activités et partagerez les informations nécessaires sur les clients grands comptes avec les autres services de l'entreprise.

**Profil**:
Titulaire Bac+3/5 type commerce ou master spécialisé ( négociation, business development) avec une solide expérience de 4 ans minimum en vente B2B technique.

Vous avez une bonne connaissance en gestion de comptes clés, marketing B2B, et négociation grands comptes (type groupes du bâtiment, enseignes de distribution, industriels) et vous avez travaillé en mode projet avec différents interlocuteurs (achats, logistique, technique, direction générale).

On vous reconnait, un fort sens commercial et une orientation résultat, de solides capacités de négociation et de persuasion, la culture du client et la gestion de la relation sur le long terme.

Rigueur dans le suivi administratif et financier, Capacité d’analyse (suivi KPI, marges, volumes), leadership transversal font partis de votre ADN.

  • Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes

    il y a 7 jours

    Lyon, France ManpowerGroup Temps plein

    Manpower CORPORATE LYON recherche pour son client, un acteur spécialisé dans la conception et commercialisation de produits parfumés et de marques uniques, un Responsable commercial grands comptes France (H/F).Le siège est basé sur le bassin lyonnais mais le poste peut être tenu en distanciel (à partir de Paris, Lille, Tours notamment) Les...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Lyon, France Adsearch Temps plein

    **En bref: LYON - Responsable Grand Compte (H/F) - sécurité informatique - Elevage - Chasse - Grands comptes** Adsearch Recherche pour lun de ses clients, spécialisé dans la sécurité informatique, un Responsable Grands Comptes ( H/F) **Vos missions ?** En tant que Responsable GC vous êtes directement rattaché(e) à la direction commercial en vue...

  • Responsable Grand Compte

    il y a 1 semaine

    Lyon, France GROUPE RESTALLIANCE Temps plein

    Dans le cadre d’un remplacement, le Groupe Restalliance recherche un(e) **Responsable Grand Compte H/F** pour renforcer son équipe commerciale. **Vos missions**: - Piloter et animer les contrats grands comptes dont il est responsable, en assurant un suivi de proximité sur l’ensembles des composantes du contrat, - Garantir la bonne exécution des...

  • Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes

    il y a 4 semaines

    Greater Lyon Area, France ManpowerGroup Temps plein

    Manpower CORPORATE LYON recherche pour son client, un acteur spécialisé dans la conception et commercialisation de produits parfumés et de marques uniques, un Responsable commercial grands comptes France (H/F).Le siège est basé sur le bassin lyonnais mais le poste peut être tenu en distanciel (à partir de Paris, Lille, Tours notamment) Les...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Lyon, France ALTERNATIVE MANAGERS Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur Commercial, dans le cadre d’un remplacement temporaire, vous serez chargé de piloter les relations commerciales avec une partie de nos clients Français et européens. A ce titre, vos principales missions seront: - Principal interlocuteur de nos clients, pilotage des échanges commerciaux avec les services achats et...

  • Responsable Grands Comptes d'une activité Logistique

    il y a 5 jours

    Lyon, France Domino RH Temps plein

    Responsable Grands Comptes d'une activité Logistique Depuis 26 ans, le Groupe DOMINO RH (950 collaborateurs – 450 M€ en 2024), propose l’ensemble des services RH (intérim, recrutement, conseil, formation, portage, management de transition, évaluation) via ses filiales dédiées. Actuellement présent dans 8 pays, son développement international est...

  • Un (E) Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Lyon, France CAPOLEA Temps plein

    **CONTEXTE** Notre client est un groupe d’intérim national implanté sur l’ensemble du territoire. C’est un groupe humain et dynamique. Dans le cadre de son fort développement, il recherche: **Un (e) Responsable Commercial Grands Comptes - Lyon - CDI - H/F** **Secteur du travail temporaire** **Poste basé à Paris** **Missions** - Sous la...

  • Responsable Régional Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Heineken Temps plein

    **Prêt(e) à nous rejoindre ?** Localisation : Lyon Fonction : Commerce Département : Commerce - Sales - Distribution Type de contrat : CDI L'aventure **HEINEKEN France** c'est: - **HEINEKEN ENTREPRISE**, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth ) avec 3 brasseries en France. - **FRANCE BOISSONS**, le distributeur...

  • Inspecteur Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Lyon, France Trouve Moi Un Job Temps plein

    **Trouve Moi un Job recherche un(e) Inspecteur(trice) Grands Comptes en CDI à Lyon (69).** - ** L'entreprise**: l'un des leaders mondial spécialisé dans l'assurance, la protection des biens, des personnes et des actifs. - ** Présence mondiale**: grand groupe présent dans 51 pays - ** Ses engagements**: employeur citoyen, responsable, qui s'engage pour...

  • Responsable Grands Comptes Prives Internationaux

    il y a 2 jours

    Lyon, France Relyens Temps plein

    Relyens est le **Groupe mutualiste européen de référence en Assurance et Management des risques **spécialiste des acteurs du soin (hôpitaux, cliniques, Ehpad, professionnels de santé ) et des territoires (régions, mairies, élus locaux, centres de gestion ). Pour sécuriser leur activité et garantir la qualité des services délivrés aux patients...