Sales Executive B2B

il y a 3 semaines

LevalloisPerret, France Axialys Temps plein

À propos d’AxialysAxialys est une entreprise SaaS française qui fournit une solution de téléphonie cloud conçue pour les services clients modernes. Notre ambition : transformer l’appel entrant en levier d’expérience client et de performance.Dans un contexte de développement ambitieux, nous recherchons un·e Account Executive B2B (Chasse + Grands Comptes) pour accélérer l’acquisition de nouveaux clients et développer un portefeuille stratégique, en forte interaction avec l’écosystème CRM / Service Client / Intégration.Ta missionTon objectif principal : signer de nouveaux deals mid/large tout en développant des comptes existants. Tu piloteras tout le cycle de vente (prospection → qualification → cadrage technique→ démo → négociation → closing) et feras grandir la valeur des clients via upsell / cross-sell.Tes responsabilités1.Développement commercial• Prospecter des comptes mid-market et grands comptes à fort potentiel sur des verticales ciblées (services, retail, assurance, SaaS…). Qualifier les besoins métiers et techniques autour du CCaaS, de la téléphonie cloud, de l’intégration CRM (Salesforce, HubSpot, Zendesk…) et de l’expérience clientConduire les démos et orchestrer les POCs en lien avec les équipes avant-vente / produit.Construire la proposition de valeur adaptée.Négocier et closer des opportunités multi-interlocuteurs (C-level, Sales Ops, IT/DSI).• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, CSM et Produit pour maximiser la performance.• Représenter Axialys lors d’événements, webinaires et rendez-vous clients.2. Développement du portefeuille clients• Gérer et développer un portefeuille clients : plans de compte, comités de pilotage,, renouvellements.Identifier les opportunités de cross-sell et upsell sur ce portefeuille clientCréer et entretenir une relation de confiance avec les interlocuteurs clé3. Pilotage et reporting Maintenir un pipe précis et à jour dans notre CRM (Salesforce)• Suivre tes KPIs et ton forecast dans le CRM : pipe coverage, taux de conversion, durée du cycle, MRR/ARR, churn,Ton profil• Expérience confirmée en vente B2B (5–10 ans), idéalement en SaaS / télécom / intégration CRM avec cycles de vente complexes.• Solide compréhension des écosystèmes CRM, Service Client et intégration technique.• Chasseur–farmer : tu sais ouvrir des portes et développer des relations durables à haut niveau.• Excellentes compétences de découverte, storytelling, négociation et closing.• Rigueur dans le pilotage de pipe & KPIs, maîtrise d’un CRM (Salesforce/HubSpot).• Esprit autonome, structuré, orienté résultat, à l’aise dans un environnement dynamique.Ce qu’on t’offre• Un rôle à fort impact dans la croissance d’Axialys.• Un portefeuille mixte (comptes existants + chasse) avec de vraies ambitions.• Un package attractif (fixe + variable déplafonné) et des avantages.• Des bureaux à Levallois et une vraie liberté d’action dans ton rôle (hybride).• Une équipe bienveillante et exigeante, au cœur d’un marché en pleine accélération.Les étapes de recrutement Échange initial de 30 min avec Michaël, notre CEO, pour mieux comprendre ton parcours et tes motivationsEntretien métier avec Hugo, Head of Sales, ton futur manager, et Alexandra, VP Revenue, pour approfondir tes compétences commerciales et ton approche clientÉventuel cas pratiqueRencontre finale avec Michaël pour valider le fit humain et la vision

  • Sales Executive B2B

    il y a 5 jours

    Levallois-Perret, France Axialys Temps plein

    À propos d’Axialys Axialys est une entreprise SaaS française qui fournit une solution de téléphonie cloud conçue pour les services clients modernes. Notre ambition : transformer l’appel entrant en levier d’expérience client et de performance. Nous recherchons un Account Executive B2B (Chasse + Grands Comptes) Dans un contexte de développement...

  • Sales Executive

    il y a 5 jours

    Levallois-Perret, France Michael Page Temps plein

    Rattaché(e) au VP Sales EMEA, le/la Sales Executive aura pour mission de piloter l'activité de vente directe en Europe du Nord et de l'Ouest. Il/elle devra : * Prospecter et conclure des ventes auprès de distributeurs, tout en ciblant certains comptes stratégiques. * Établir des relations solides avec les décideurs retail. * Présenter la proposition...

  • Software Sales Executive France

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, France SoftwareOne Temps plein

    Job Function: Sales The role: **Software Sales Executive - France : Omada Identity Governance solutions** Working within SoftwareOne and with the support of the vendor (Omada), the objective of the Sales Executive is to establish Omada Identity as an enterprise-class Identity Governance and Administration (IGA) solution within the French market that...

  • Solution Sales Executive

    il y a 15 heures

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **Faites ressortir le meilleur de vous-même** **Team Overview** SAP Intelligent Spend solutions, encompassing SAP Ariba, SAP Fieldglass, and SAP Business Network, lead the industry in cloud-based spend management, empowering organizations to simplify business commerce worldwide. **Role Overview** As a Senior Solution Sales Executive for SAP Intelligent...

  • Senior Sales Executive, Isbn

    il y a 15 heures

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **Faites ressortir le meilleur de vous-même** **Team Overview** SAP Intelligent Spend solutions, encompassing SAP Ariba, SAP Fieldglass, and SAP Business Network, lead the industry in cloud-based spend management, empowering organizations to simplify business commerce worldwide. **Role Overview** As a Senior Solution Sales Executive for SAP Intelligent...

  • Senior Solution Sales Executive

    il y a 15 heures

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Alternance: Sales Executive Associate

    il y a 5 jours

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **Faites ressortir le meilleur de vous-même** **Votre mission**: Au sein de la direction commerciale, et reportant au Directeur Commerciale de nos industries, en collaboration avec les équipes de ventes, le Sales Executive Associate: - Fera partie de l’équipe de vente grands comptes. Il participera aux cycles de vente complexe de bout en bout en...

  • Senior Sales Executive, CX

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France SAP Temps plein

    Faites ressortir le meilleur de vous-mêmeLes innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a...

  • Senior Solution Sales Executive

    il y a 6 jours

    Levallois-Perret, Île-de-France SAP Temps plein

    We help the world run betterAt SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Alternance: Sales Executive Associate

    il y a 2 jours

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **Faites ressortir le meilleur de vous-même** Dans le cadre du développement de l’activité secteur public, nous recherchons un(e) alternant(e) motivé(e) et rigoureux(se) pour occuper un poste de Sales Executive Associate au sein de l’équipe Secteur Public de SAP. En tant que Sales Executive Associate, tu joueras un rôle clé dans la coordination...