Responsable grands comptes

Rattachés au groupe URGO, leader sur de nombreux marchés de l’auto-médication, les Laboratoires SUPER DIET, sont une entreprise familiale française située dans les Hauts-de France, spécialisée dans la fabrication et la distribution de compléments alimentaires, de produits naturels et Bio depuis plus de 60 ans.Notre mission est de concevoir et fabriquer des solutions naturelles, innovantes et efficaces, destinées à accompagner chacun à être acteur de sa santé, dans le respect de l’Homme et de la Nature.Nos gammes sont distribuées sur de nombreux réseaux de distribution sous 7 marques uniques :SUPERDIET – HERBESAN - OM3 – RICQLES – OLIGOCEAN – CicaManuka – Comptoirs & CompagniesAlors si vous cherchez un environnement de travail dynamique et stimulant, ainsi que des perspectives d'évolution de carrière. Si vous êtes passionné(e) par les produits naturels et que vous souhaitez rejoindre une entreprise reconnue pour son expertise et la qualité de ses produits, alors n’hésitez pas à postuler Nos Laboratoires recherchent actuellementun Key Account Manager PARIS H/Fpour rejoindre son équipe commerciale France et renforcer son activitésur les réseaux de pharmacies.Directement rattaché(e) au Directeur Enseignes Pharmaceutiques, vous avez la responsabilité de développer et de maintenir des relations commerciales solides avec les clients clés de l'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec ces clients pour comprendre leurs besoins et leurs attentes, et vous élaborerez et mettrez en place des plans d'action pour maximiser les ventes et la rentabilité de ces comptes.Vos missions principales :Définir un business plan pour chaque compte clés dont vous aurez la responsabilité, en collaboration avec les équipes marketing et en conformité avec la politique commerciale déterminée.Négocier les accords commerciaux annuels et piloter les plans d’affaires négociés : conditions de ventes, assortiments de gamme, référencements de nouveaux produits, plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques.Coordonner, avec les différents services (force de vente, marketing, contrôle de gestion, supply chain, juridique), la stratégie commerciale/ plans d’actions définis sur les différents réseaux, sur les différents comptes clés et s’assurer de la mise en œuvre des contreparties négociées avec les clients.Apporter une vision catégorielle aux clients afin d’assurer une meilleure visibilité à nos marques.Participer au processus budgétaire et au plan stratégique annuel.Prospecter pour développer le portefeuille clients.Votre profil : De formation commerciale niveau bac +4/5, vous justifiez d’une expérience commerciale significative et transverse (Vente, terrain, category management et négociation). Rompu à la négociation en centrale, vous savez élaborer des plans d’actions commerciaux et marketing.Homme ou femme de terrain, vous avez un esprit concret tourné vers l’action avec un goût prononcé pour les chiffres. Votre sens de l’analyse complète votre capacité à établir des recommandations et à les défendre.Vous êtes force de proposition et votre leadership allié à votre esprit de synthèse vous permettent d’engager les clients et des équipes transverses.Vous faites de la collaboration un point d’honneur et avez des notions en gestion de projet.Vous avez une première expérience ou une affinité avec le e-commerce et le e-retail.Vous êtes, de plus, reconnu pour votre aisance relationnelle et votre autonomie.Ténacité, réactivité, rigueur et organisation seront des atouts clés pour atteindre vos objectifs et réussir dans ce poste Informations pratiques :Poste en CDI, statut cadre, à pourvoir dès que possible.Situation géographique : Paris Déplacements à prévoir en France.Rémunération : selon profil