Responsable Commercial grands comptes H/F
Il y a 2 mois
Missions En charge de développer sur la région Eurowest, les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE et en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA, le/la Responsable de comptes SIMULIA accompagnera le développement du marché Transport et Mobilité et assurera notamment la gestion d’un de nos grands comptes. Ciblée sur un marché industriel spécifique, la fonction consiste plus précisément à : - Effectuer des missions clients de bout en bout, depuis l’identification de « leads » jusqu’à leur signature, et fournir un plan de comptes/territoire; - Promouvoir la valeur de 3DS et sa vision stratégique afin d’obtenir l’engagement des clients pour une transformation à long terme, - Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de prédilection pour les relations avec les clients et harmoniser les activités et les livrables de l’écosystème 3DS; - Gérer les négociations avec le client en respectant l’ensemble des processus d’engagement 3DS (SBO, IOC, CLOSA, comptabilisation en résultats), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques; - Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l’objectif de chiffre d’affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales définies par les marques; - Générer de la croissance, sur le territoire assigné, en fonction de plans achats basés sur l’analyse de marché du secteur, conformément au processus TARGET, couvrant : - La base installée - La « Supply chain » et l’écosystème - Les comptes « identique » à répliquer - Les nouvelles industries cibles Orchestrer la réponse 3DS à des appels d'offres.
Qualifications Vous êtes issu(e) d'une formation ingénieur(e) ou équivalent, avec au moins 5 ans d’expérience en vente complexe sur des comptes majeurs de votre organisation et dans le domaine des solutions digitales; Vous justifiez d'une connaissance de la simulation 3D; Vous êtes aussi à l'aise pour échanger en français qu'en anglais; Vous faites preuve d'une forte capacité à déterminer et vendre la valeur des offres proposées en correspondance avec le besoin du client exprimé ou à générer; Vous êtes dynamique, structuré(e), organisé(e), focalisé(e) sur la réalisation des objectifs commerciaux. Vos qualifications De formation ingénieur grande école ou Bac+5 ou PhD en génie mécanique, vous avez une expérience de minimum 5 ans en simulation numérique dans un environnement PLM incluant les aspects optimisation, processus de simulation ou SPDM, acquise dans l’industrie ou chez un éditeur de logiciel. Vous maitrisez un ou plusieurs logiciels de simulation de type structure (Abaqus, Ansys, Samcef, Nastran, Radioss, …). La maîtrise de logiciels de Dynamique Multi-corps (ADAMS, SIMPACK, …), de dynamique des fluides (StarCCM+, Fluent, …), et/ou d’optimisation ou de Gestion des processus de simulation sera un plus. Une bonne connaissance des langages de programmation C++, Python ou VBScript pour l'automatisation de la simulation serait appréciée Au-delà de vos compétences techniques, vous avez un très bon relationnel, vous êtes à l’aise dans la relation client et possédez un bon niveau d’autonomie. Votre réactivité, votre curiosité, votre capacité d’apprentissage et de synthèse, et le travail en équipe seront des critères essentiels pour ce poste. La maitrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral est indispensable. Vous avez des rêves plein la tête ? Vous aimez le challenge ? Rejoignez-nous Nous rejoindre c'est aussi Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans Principaux avantages et bénéfices : · Environnement multiculturel · Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…) · Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion · Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc
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Responsable de Comptes Stratégiques H/F
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France Uptoo Temps pleinCe que nous allons réaliser ensemble Vous souhaitez intégrer un acteur majeur du secteur numérique avec des ambitions à l'international ? Vous avez l'envie de mettre à profit votre expertise, ou du moins votre affinité, en gestion de comptes stratégiques ? Bienvenue chez nous. Notre entreprise, forte de 350 collaborateurs, est répartie sur plusieurs...
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Responsable de Comptes Stratégiques H/F
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France Uptoo Temps pleinCe que nous allons réaliser ensemble Souhaitez-vous intégrer un acteur majeur du secteur numérique avec des ambitions à l'international ? Êtes-vous prêt à mettre à profit votre expertise, ou du moins votre affinité, en gestion de comptes stratégiques ? Bienvenue chez nous. Notre entreprise, forte de 350 collaborateurs, est présente dans plusieurs...
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Responsable Commercial
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France Extia Temps pleinÀ propos de nousExtia est à la recherche d'un Responsable Commercial passionné par le secteur du luxe et désireux de relever des défis. Si vous êtes animé par un esprit entrepreneurial et que vous possédez des compétences commerciales solides, ce poste est fait pour vous.Votre rôleVotre rôleEn tant que Responsable Commercial, vous aurez la...
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Stage en Gestion de Comptes
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France Almond Temps pleinPrésentation du posteDans le cadre de son développement, Almond recherche un(e) stagiaire en Gestion de Comptes H/F.Intégré(e) au sein d'une équipe dynamique de 15 personnes, et en étroite collaboration avec la direction commerciale, tu seras responsable de la gestion du cycle de vie des affaires que tu remportes, tout en contribuant à l'augmentation...
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Responsable Commercial
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France Extia Temps pleinÀ propos de nousChez Extia, nous recherchons un Responsable Commercial passionné par le secteur du luxe, doté d'un esprit entrepreneurial et prêt à relever des défis.Votre missionEn tant que Responsable Commercial, vous serez chargé de :Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes.Recruter et gérer une équipe de consultants,...
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Responsable Commercial
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France Extia Temps pleinPrésentation du posteDiplômé(e) d'une formation BAC+5 en commerce ou ingénierie, vous possédez une expérience d'au moins 1 an dans le domaine commercial.Votre capacité à vous adapter à un environnement dynamique et en constante évolution sera un atout majeur. Votre esprit d'initiative, votre recul et votre réactivité vous permettront de mener à...
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Responsable Commercial
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France Extia Temps pleinPrésentation du posteNous recherchons un(e) Responsable Commercial pour rejoindre notre équipe dynamique. Diplômé(e) d'une formation BAC+5 en commerce ou ingénierie, vous possédez une expérience d'au moins 1 an dans le domaine commercial.Votre capacité à vous adapter à un environnement en constante évolution sera essentielle. Votre esprit...
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Responsable Commercial
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France Extia Temps pleinQui êtes-vous ?Diplômé(e) d'une formation BAC+5 en commerce ou ingénierie, vous possédez une expérience d'au moins 1 an dans le domaine commercial.Vous vous adaptez aisément à un environnement dynamique et en constante évolution. Votre capacité à proposer des solutions, à prendre du recul et à réagir rapidement seront des atouts précieux pour...
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Responsable Commercial
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France Extia Temps pleinQui êtes-vous ?Vous êtes un véritable entrepreneur, animé par le goût du défi et la volonté de vous dépasser ?Diplômé d'une école d'ingénieur ou de commerce (bac+5), vous aspirez à atteindre des objectifs ambitieux ?Quelles seront vos missions ?Avec des compétences commerciales indéniables, vous serez passionné par la gestion d'un centre de...
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Gestionnaire de comptes en Fabrication
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDASSAULT SYSTÈMES, la société derrière la 3DEXPERIENCE, fournit aux entreprises et aux individus des environnements virtuels essentiels pour concevoir des innovations durables. Nos solutions de pointe transforment la conception, la fabrication et la maintenance des produits pour nos clients. Grâce à nos outils collaboratifs, nous favorisons...
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Responsable Commercial
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France Extia Temps pleinResponsable Commercial - Secteur Luxe Vous êtes animé par un esprit entrepreneurial et un goût prononcé pour le challenge ? Vos missions Vous serez en charge de la prospection et du développement commercial, du recrutement de consultants spécialisés, ainsi que de la gestion et du management de votre équipe. Vous aurez également la responsabilité...
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Responsable Commercial
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France Extia Temps pleinPrésentation du posteDans un contexte de forte expansion, Extia souhaite renforcer ses équipes commerciales avec un Responsable d'Ingénierie d'Affaires expérimenté. Ce rôle consiste à diriger une équipe d'environ 20 consultants tout en supervisant une équipe commerciale dynamique.Rôle et responsabilitésEncadrer un ingénieur d'affaires junior :...
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Responsable Commercial
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France Extia Temps pleinPrésentation du posteDans un contexte de forte expansion, Extia souhaite renforcer ses équipes commerciales. Nous recherchons un Ingénieur d'Affaires Senior pour diriger une équipe d'une vingtaine de consultants ainsi qu'une équipe commerciale.Votre rôleEn tant que manager et leader, vous serez chargé de faire progresser votre équipe de consultants...
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Responsable Commercial
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France Extia Temps pleinPrésentation du posteDans un contexte de forte expansion, Extia est à la recherche d'un Responsable Commercial pour renforcer ses équipes. Ce poste implique la gestion d'une équipe d'une vingtaine de consultants ainsi qu'une équipe dédiée aux ventes.Votre rôleEn tant que leader inspirant, vous serez chargé de faire progresser votre équipe de...
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Responsable Commercial Lyon H/F
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France Extia Temps pleinPrésentation du posteÊtes-vous un entrepreneur dans l'âme, avide de défis et désireux de vous dépasser ? Titulaire d'un diplôme d'une grande école d'ingénieur ou de commerce (bac+5), vous avez un goût prononcé pour l'atteinte d'objectifs ambitieux.Avec des compétences commerciales indéniables, la gestion d'un véritable centre de profit vous...
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Responsable Commercial en Télécommunications
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France T & T Consulting Temps pleinPrésentation de l'entreprise :T&T Consulting, filiale française du Groupe NORDWAND, est une société spécialisée dans le conseil et l'expertise technique en Télécommunications, Réseaux et IT. Depuis sa création, notre société a su s'imposer auprès des grands comptes dans les secteurs des Télécoms, des Transports et de la Défense-Energie. Notre...
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Responsable Commercial en Télécommunications
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France T & T Consulting Temps pleinPrésentation de l'entreprise :T&T Consulting, filiale française du Groupe NORDWAND, est une société spécialisée dans le conseil et l'analyse en Télécommunications, Réseaux et Technologies de l'Information. Depuis sa création, notre entreprise a su s'imposer comme un acteur clé auprès des grands comptes dans les secteurs des Télécommunications,...
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Responsable Commercial en Télécommunications
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France T & T Consulting Temps pleinPrésentation de l'entreprise :T&T Consulting, filiale française du Groupe NORDWAND, est une société spécialisée dans les études et le conseil en Télécommunications, Réseaux et IT. Depuis sa création, nous avons su nous imposer comme un acteur clé auprès des grands comptes dans les secteurs des Télécommunications, des Transports et de la...
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Responsable Commercial en Télécommunications
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France T & T Consulting Temps pleinPrésentation de l'entreprise :T&T Consulting, filiale française du Groupe NORDWAND, est une société spécialisée dans le conseil et l'expertise technique en Télécommunications, Réseaux et IT. Depuis sa création, nous avons su nous imposer comme un acteur clé auprès des grands comptes dans les secteurs des Télécoms, des Transports et de la...
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Responsable Commercial Lyon H/F
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France Extia Temps pleinPrésentation du posteÊtes-vous un entrepreneur dans l'âme, avide de défis et désireux de vous dépasser ? Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur ou de commerce (bac+5), vous aspirez à atteindre des objectifs ambitieux.Votre passion pour la gestion d'un véritable centre de profit est indéniable. Vous n'hésitez pas à décrocher votre...
