Key Account Manager
il y a 3 semaines
**Description de l'entreprise**
Almond se positionne comme un acteur français indépendant incontournable de l’Audit, du Conseil, de l'Intégration et des Services Managés dans les domaines de la Cybersécurité, du Cloud et des Infrastructures.
Almond en quelques chiffres:
- 400 collaborateurs
- 5 implantations : Sèvres, Nantes, Strasbourg, Lyon et Genève
**Description du poste**
Dans le cadre de l’accélération de son développement, Almond recrute un Key Account Manager Senior H/F, afin de renforcer notre équipe commerciale existante.
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, tu gères la relation commerciale avec les clients et prospects majeurs, tu contribues à la stratégie globale commerciale et marketing/offres, tu organises l’ensemble du cycle de vente, en impliquant toutes les parties prenantes, internes et écosystème - notamment nos partenaires.
Tes missions s’articulent autour de 3 grands axes:
**ORGANISATION de la STRATEGIE COMMERCIALE**
- En proximité avec la Direction Commerciale, la Direction du marketing et des offres, et la Direction des Opérations tu contribues à concevoir la stratégie d’adressage du marché
- En chef d’orchestre, tu définis les plans de comptes sur ton périmètre, et embarques les parties prenantes internes et externes nécessaires pour les dérouler
- Tu organises des actions de développement et de rayonnement sur ton périmètre
- Tu structures la relation avec les partenaires et l’écosystème pour ton périmètre
- Tu assures un marché afin d’identifier de nouvelles tendances et nouveaux besoins de nos clients, selon les secteurs d’activité que tu pilotes
- En tant que Sénior, tu pilotes quelques chantiers globaux liés au développement commercial global
**PROSPECTION COMMERCIALE et ELEVAGES DE COMPTES**
- Tu es chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d’élargir le patrimoine clients d’Almond, particulièrement auprès des grands comptes et entreprises de taille intermédiaire.
- Tu assures une veille commerciale afin d’identifier de nouveaux besoins et les appels d’offres à venir chez tes clients et prospects.
- Tu t’impliques dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d’ordres connus.
- Tu pars à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, Responsables Opérationnels etc ).
- En véritable ambassadeur, tu fais connaître les offres d’Almond (forfait, assistance technique, solutions logicielles), les développes au gré des besoins de tes clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT.
**ELABORATION D’OFFRES COMMERCIALES**
- Tu pilotes et contribues à la rédaction des offres commerciales en collaboration avec les consultants techniques
- Définition des enjeux et objectifs
- Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire
- Envoi et suivi de la réponse
- Tu organises et prends en charge les soutenances, négociations et contractualisations
- Tu répondras aux appels d’offres de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d’actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats.
**Qualifications** Idéalement, tu es / as**:
- Diplômé(e) d’école de commerce ou d’Ingénieur avec une spécialisation ou formation universitaire équivalente
- Plus de 7 ans d’expérience sur un poste de commercial sur le marché de la Cyber Sécurité, de préférence au sein d’un cabinet de conseil ou d’une ESN
- Connaissance du domaine de la Cybersécurité
- Doté d’un bon relationnel, tenace, d’un état d’esprit entrepreneur et possédant le goût du challenge, et de la réussite en équipe, capable d’embarquer en transverse de multiples parties prenantes
- Une expérience managériale est un plus
- Des qualités rédactionnelles et une aisance orale certaine
**Informations supplémentaires** Processus de recrutement**:
- Un premier échange téléphonique d’une trentaine de minutes avec l’un de nos recruteurs
- Un entretien avec ton/ta futur(e) manager (expert dans son domaine) pour évaluer tes compétences et en savoir plus sur ton projet professionnel
- Un entretien avec le/la responsable de la practice
Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou à distance (via teams). Nous vous garantissons un retour rapide.
**Rémunération et avantages**:
Package salarial selon profil, prime de participation, plan épargne entreprise, compte épargne temps, politique de télétravail, CSE, carte ticket restaurant (50% prise en charge), mutuelle familiale (50% prise en charge), revalorisation annuelle des salaires.
**Nous offrons l’opportunité d’intégrer une structure dynamique et en croissance**:
- Des responsabilités à hauteur de ton implication
- Un management de proximité
- Un environnement convivial (afterworks, weekend ski, team b
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Key Account Manager H/F
Il y a 3 mois
Sèvres, France Almond Temps pleinDescription du posteDans le cadre de l’accélération de son développement, Almond recrute un Key Account Manager Senior H/F, afin de renforcer notre équipe commerciale existante.Sous la responsabilité du Directeur Commercial, tu gères la relation commerciale avec les clients et prospects majeurs, tu contribues à la stratégie globale commerciale et...
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Hospital Account Manager
il y a 2 semaines
Sèvres, Île-de-France Preciphar Temps pleinAbout PrecipharPreciphar is a leading recruitment consulting firm specializing in healthcare industries. We partner with innovative companies like our client, a global expert in chronic disease monitoring at home.The OpportunityWe are seeking a driven and experienced Hospital Account Manager to focus on 'Chronic Respiratory Insufficiency'. You will be the...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Sèvres, France Crayon Temps pleinInterested in an opportunity to sell end-to-end agnostic solutions across large private sector accounts, uniquely offering the full range of Crayon's services? Want to be part of dedicated presales and consulting teams, leveraging our global networks? Keen to join a company that was awarded the 2023 Partner of the Year by Microsoft? Practical Information:...
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Account Manager
Il y a 2 mois
Sèvres, Boulogne-Billancourt, France Crayon Temps pleinInterested in an opportunity to sell end-to-end agnostic solutions across large private sector accounts, uniquely offering the full range of Crayon's services? Want to be part of dedicated presales and consulting teams, leveraging our global networks? Keen to join a company that was awarded the 2023 Partner of the Year by Microsoft? Practical...
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Account Manager
Il y a 2 mois
Sèvres, France Crayon Temps pleinInterested in an opportunity to sell end-to-end agnostic solutions across large private sector accounts, uniquely offering the full range of Crayon's services? Want to be part of dedicated presales and consulting teams, leveraging our global networks? Keen to join a company that was awarded the 2023 Partner of the Year by Microsoft? Practical...
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Manager-Account Manager
il y a 4 jours
Niort, Deux-Sèvres, France Néosoft Temps pleinGroupe indépendant de conseil en transformation digitale de près de 1800 collaborateurs, Néosoft s’est construit, depuis 2005, sur un modèle qui place l’excellence, le dépassement de soi et la RSE au cœur de sa stratégie. En nous rejoignant, vous intégrez des communautés d’experts et de talents qui vous permettent de développer vos...
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Manager-Account Manager
il y a 4 jours
Niort, Deux-Sèvres, France Néosoft Temps pleinGroupe indépendant de conseil en transformation digitale de près de 1800 collaborateurs, Néosoft s’est construit, depuis 2005, sur un modèle qui place l’excellence, le dépassement de soi et la RSE au cœur de sa stratégie. En nous rejoignant, vous intégrez des communautés d’experts et de talents qui vous permettent de développer vos...
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Account Manager
Il y a 3 mois
Sèvres, 92310, Boulogne-Billancourt, France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN40662Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Envie de rejoindre un...
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Sales Account Executive
il y a 3 semaines
Sèvres, Île-de-France UPTOO Temps pleinJob Title: Account Manager - Cybersecurity SolutionsCompany Overview: Join a prominent cybersecurity firm with global aspirations. Our organization excels in delivering cybersecurity services and solutions, specializing in audit, consulting, integration, and managed services across cybersecurity, cloud, and infrastructure sectors.Job Description:In the role...
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Account Manager
il y a 4 jours
Niort, Deux-Sèvres, France Néosoft Temps pleinGroupe indépendant de conseil en transformation digitale de près de 1800 collaborateurs, Néosoft s’est construit, depuis 2005, sur un modèle qui place l’excellence, le dépassement de soi et la RSE au cœur de sa stratégie. En nous rejoignant, vous intégrez des communautés d’experts et de talents qui vous permettent de développer vos...
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Account Manager
il y a 4 jours
Niort, Deux-Sèvres, France Néosoft Temps pleinGroupe indépendant de conseil en transformation digitale de près de 1800 collaborateurs, Néosoft s’est construit, depuis 2005, sur un modèle qui place l’excellence, le dépassement de soi et la RSE au cœur de sa stratégie. En nous rejoignant, vous intégrez des communautés d’experts et de talents qui vous permettent de développer vos...
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Manager-Account Manager
il y a 2 semaines
Sèvres, Hauts-de-Seine, France Crayon Temps pleinInterested in an opportunity to sell end-to-end agnostic solutions across large private sector accounts, uniquely offering the full range of Crayon's services? Want to be part of dedicated presales and consulting teams, leveraging our global networks? Keen to join a company that was awarded the 2023 Partner of the Year by Microsoft? Practical...
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Manager-Account Manager
il y a 2 semaines
Sèvres, Hauts-de-Seine, France Crayon Temps pleinInterested in an opportunity to sell end-to-end agnostic solutions across large private sector accounts, uniquely offering the full range of Crayon's services? Want to be part of dedicated presales and consulting teams, leveraging our global networks? Keen to join a company that was awarded the 2023 Partner of the Year by Microsoft? Practical...
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Alternance - Account Manager H/F
il y a 1 semaine
Sèvres, France Almond Temps pleinDans le cadre de sa croissance, Almond recrute un Account Manager H/F. Intégré(e) au sein d'une équipe de 15 personnes, et en étroite collaboration avec la direction commerciale, tu gères le cycle de vie des affaires que tu remportes et développes le chiffre d'affaires ainsi que le patrimoine client d'Almond. Tes missions s'articulent autour de 3...
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Client Relationship Manager
il y a 3 semaines
Sèvres, Île-de-France UPTOO Temps pleinJob Title: Account Manager - Cybersecurity SolutionsCompany Overview: Become part of a prominent cybersecurity organization with global aspirations. Our firm specializes in delivering comprehensive cybersecurity services and solutions, including audit, consulting, integration, and managed services across cybersecurity, cloud, and infrastructure sectors.Job...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Sèvres, Hauts-de-Seine, France Crayon Temps pleinInterested in an opportunity to sell end-to-end agnostic solutions across large private sector accounts, uniquely offering the full range of Crayon's services? Want to be part of dedicated presales and consulting teams, leveraging our global networks? Keen to join a company that was awarded the 2023 Partner of the Year by Microsoft? Practical...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Sèvres, Hauts-de-Seine, France Crayon Temps pleinInterested in an opportunity to sell end-to-end agnostic solutions across large private sector accounts, uniquely offering the full range of Crayon's services? Want to be part of dedicated presales and consulting teams, leveraging our global networks? Keen to join a company that was awarded the 2023 Partner of the Year by Microsoft? Practical...
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Senior Account Executive for Major Clients
il y a 3 semaines
Sèvres, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinCareer Opportunity at Dassault SystèmesRole Overview: As a Senior Account Executive, you will be responsible for fostering and nurturing relationships with high-level clients.Key Responsibilities:Establish and maintain connections with executive stakeholders.Advocate for and sell DELMIA solutions tailored for sectors such as energy and materials.Develop...
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Senior Account Executive for Major Clients
il y a 3 semaines
Sèvres, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinCareer Opportunity at Dassault SystèmesRole Overview: As a Senior Account Executive, you will be responsible for fostering relationships with high-level clients and driving sales of our innovative DELMIA solutions.Key Responsibilities:Establish and nurture relationships with executive stakeholders.Advocate for and sell DELMIA solutions across sectors such...
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Technical Account Manager
il y a 5 jours
Sèvres, Île-de-France Board of Cyber Temps pleinAbout the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced Customer Success Manager Pre-sales to join our team at Board of Cyber. As a key member of our commercial team, you will be responsible for ensuring the successful onboarding and adoption of our SaaS platform by our clients.Key ResponsibilitiesAnimate pre-sales training and various technical...
