Ingénieur commercial grands comptes F/H
il y a 2 semaines
Esri France commercialise les solutions de l’éditeur de logiciel Esri sont utilisées par des milliers de clients qui créent, traitent et exploitent la donnée géographique.Nous rejoindre, c’est rejoindre la communauté de la géomatique au sein d’une entreprise française, indépendante, à la santé financière solide, leader dans son domaine.Nous offrons un environnement de travail stimulant et serein, dans lequel la diversité des missions et des techniques permet un développement continu des compétences, aux évolutions professionnelles certaines. Nous attachons une grande importance au respect des équilibres de vie, avec notamment la pratique du télétravail et attendons en retour le partage de nos valeurs propices au bien-être collectif et à la satisfaction de nos clients. Esri France est certifiée Great Place To Work.Missions :Rattaché(e) au Directeur de Secteur Commercial, au sein de la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients Grands Comptes., A ce titre, des déplacements réguliers sur votre territoire sont à prévoir.Intéressé(e) par un objectif de commandes, vous déterminez la stratégie de gestion de vos comptes et menez à terme les plans d'action propre à gagner des affaires d’envergure, en optimisant les moyens mis à votre disposition : marketing, ressources avant-vente, réseau de partenaires …, pour apporter à vos clients des solutions globales comportant à la fois des logiciels (on-premise, en mode SaaS), des prestations de services, de la formation et des données.Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation/montage des offres, suivi de compte) depuis la phase d’avant-vente jusqu’au suivi client en après-vente.Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre de manière pertinente aux besoins et enjeux métiers et stratégiques de vos clients.Votre rôle est de définir la stratégie propre à votre secteur afin de le développer et de créer une véritable vision SIG d’entreprise chez vos clients.Vous animez ainsi une véritable communauté d’utilisateurs engagés.Expériences et compétences requises :De formation supérieure Bac+4/5 (Grande école d’Ingénieur/Commerce ou équivalence universitaire), vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes auprès de clients Grands Comptes.Votre forte capacité d’analyse, votre sens stratégique et votre orientation résultats vous permettent de comprendre les enjeux métiers et stratégiques de vos clients et d’y répondre, avec pertinence, en valorisant nos solutions.Votre rigueur, votre dynamisme et votre capacité d’adaptation font de vous un collaborateur autonome.Vos qualités relationnelles et vos capacités de conviction vous permettent de vous adresser à la fois à des interlocuteurs techniques et à des décideurs de haut niveau.Votre maitrise des négociations de projets complexes est doublée d’une orientation client sensible aux aspects techniques.Votre maitrise de l’anglais vous permet d’échanger avec vos pairs à l’étranger.Pourquoi nous rejoindre ?-Un environnement stimulant au coeur de l’activité géospatiale-Des équipes engagées et collaboratives-Des projets à fort impact auprès de clients stratégiquesVotre rémunération attractive sera en fonction de votre expérience et de votre profil.Pour postuler : recrutement@esrifrance.fr
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Commercial Grands Comptes – Logiciel – Ferroviaire
il y a 3 jours
Greater Paris Metropolitan Region, France HR POINT Executive Search Temps pleinNotre client est reconnu comme unleader français de la Smart Cityet travaille dans les plus grandes industries dont les grands comptes et régies dusecteur du transport ferroviaire et urbain.Notre mandat est aujourd'hui de recruter leCommercial Grands Comptes senior F/Hen charge du secteur du transport ferroviaire et urbain. Le poste est basé au siège...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, France URBAN LINKER Temps pleinÀ propos de l'entrepriseRejoignez un acteur technologique de référence, pionnier dans la digitalisation des processus financiers et réglementaires (KYC, conformité, vérification d'identité, gestion de flux). Avec une quinzaine de collaborateurs et un positionnement unique auprès des régulateurs, l'entreprise fournit aujourd'hui une brique...
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Commercial grands comptes
il y a 3 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, France Human Wealth by In Extenso Temps pleinHuman Wealth, cabinet de conseil en Ressources Humaines recherche pour l’un de ses clients, leader sur son marché de services juridiques, un commercial grands comptes.Rattaché à la Directrice Commerciale, vous serez en charge de développer un portefeuille de clients grands comptes existants (portefeuille de 4,5 millions d'euros).A ce titre vous serez...
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Ingénieur commercial grands comptes
il y a 3 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, France Neoptim Temps pleinÀ propos de l'entreprise :Créé il y a 15 ans, le Cabinet Neoptim est un acteur majeur de l’optimisation financière. Le Cabinet accompagne différentes typologies de clients à la fois dans le Public (Les Centres Hospitaliers, les associations, les collectivités locales …) et dans le Privé.Spécialisé dans la fiscalité et les cotisations sociales,...
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Ingénieur commercial grands comptes
il y a 3 jours
Greater Paris Metropolitan Region, France Neoptim Temps pleinÀ propos de l'entreprise :Créé il y a 15 ans, le CabinetNeoptim est un acteur majeur de l'optimisation financière.Le Cabinet accompagne différentes typologies de clients à la fois dans le Public (Les Centres Hospitaliers, les associations, les collectivités locales …) et dans le Privé.Spécialisé dans la fiscalité et les cotisations sociales,...
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Commercial grand compte Retail
il y a 5 jours
Greater Paris Metropolitan Region, France Nedap Temps pleinCréée en 1929 aux Pays-Bas, Nedap est un acteur mondial de référence dans les solutions d'identification, de traçabilité et de sûreté. Présente dans plus de 82 pays, l'entreprise développe des technologies innovantes qui permettent aux enseignes du retail de mieux protéger, suivre et optimiser la disponibilité de leurs produits.Implantée en...
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Directeur Grands Comptes
il y a 5 jours
Greater Paris Metropolitan Region, France FSC Executive Search & Monceau Carrières Temps pleinNous recherchons pour notre client, acteur mondial de référence dans les solutions transactionnelles et de services aux entreprises, un Directeur Grands Comptes (H/F) pour accompagner sa forte croissance sur le marché français et international.Rattaché à la Direction Commerciale France, vous pilotez la stratégie Grands Comptes auprès d'un...
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Commercial grand compte Retail
il y a 2 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, France Nedap Temps pleinCréée en 1929 aux Pays-Bas, Nedap est un acteur mondial de référence dans les solutions d’identification, de traçabilité et de sûreté. Présente dans plus de 82 pays, l’entreprise développe des technologies innovantes qui permettent aux enseignes du retail de mieux protéger, suivre et optimiser la disponibilité de leurs produits. Implantée en...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, France TASTE Temps pleinTASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, spécialisé dans l'executive search etles cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 8 ans consécutifs par lesEchos parmi les meilleurs cabinets exécutifs.Notre client, un groupe évoluant dans l'univers du CHR depuis plus de 30 ans est une société àtaille humaine au...
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Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale
il y a 2 jours
Greater Paris Metropolitan Region, France Supplay Lyon - Tertiaire Cadres Temps pleinIngénieur Commercial H/F secteur Ile de France- CDI – 45 à 55 K€ brut annuel + variable + avantagesVous souhaitez mettre à profit vos compétences techniques et commerciales au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour la qualité de ses solutions ?Je recherche pour l’un de mes clients un Ingénieur Commercial H/F avec une véritable âme de...
