Responsable Pricing

Corsair, compagnie aérienne française régulière spécialisée dans le long-courrier, s’appuie sur une flotte composée exclusivement d'Airbus A330néo, l'une des plus jeune au monde, et propose une offre triclasse moderne.Corsair recherche un(e) Responsable Pricing en CDI, basé à Rungis. Au sein la Direction Revenue Management, Pricing et Programmes , le/la Responsable Pricing est en charge, avec son équipe, de définir la stratégie du positionnement tarifaire de l’ensemble de l’offre Corsair : les tarifs publics et les offres tarifaires privées pour tous les segments de marchés. Activités principalesDéfinir et mettre en œuvre la politique tarifaire de CorsairElaborer la stratégie tarifaire globale de Corsair sur l’ensemble des routes. Définir les niveaux et les conditions tarifaires publics sur l’ensemble des marchésDéfinir la politique des offres négociées en lien avec le commercial pour répondre aux besoins des différents segments de marchés (TO, Corporate, OTA, Réseaux, Affinitaires…)Définir la politique tarifaire de l’offre de produits ancillairesS’assurer de la compétitivité permanente de l’offre Corsair sur l’ensemble des segments de marchéÊtre force de proposition pour s’adapter au contexte concurrentiel.Mettre en place un process de veille tarifaire systématique (niveaux de prix et conditions tarifaires)Garantir la cohérence des grilles tarifaires : cohérence intra-grille (structure de buy-up efficace, écart de prix entre produits entre cabines), cohérence entre les différentes grilles tarifaires (publiques et négociées), cohérence avec les niveaux de recette attendus (Yield RMS).Coordonner le lancement des actions ciblées répondant au besoin businessMaitriser les spécificités des marchés, le contexte concurrentiel et l’évolution de l’offre industrie sur l’ensemble des routes. S’assurer de la bonne maitrise de ses collaborateurs sur leur périmètreDéfinir les process d’analyse de segment de clientèle et de comportement client et de l’industrie (parts de marchés) permettant d’ajuster plus finement les grilles tarifaires Mettre en place des grilles de correspondance en cohérence avec le développement des routes et des alliancesCoordonner l’activité pricing avec les différents servicesAssurer l’interface permanente avec la gestion des vols pour mettre en cohérence les offres tarifaires avec les besoins.Donner de la visibilité sur le planning à l’ensemble des acteurs (gestion des vols, commercial, marketing) Communiquer dans l’entreprise sur les évolutions tarifaires majeures, et mettre en place de tableaux de bord récapitulatif des niveaux de prix.Accompagner la Direction Commerciale dans l’analyse des besoins des principaux acteurs et dans la recherche de solutions. Participer si nécessaire à la stratégie de négociation. Définir les marges de manœuvre commerciales laissées à la DC et aux marchés afin de les accompagner dans la prospection de nouveaux clients.Développer les outils pricing et le reporting Définir le besoin en termes d’outils et de reporting pour faciliter l’analyse, optimiser les process et l’efficacité de l’équipe. Identifier les besoins de développement interne/externe.Coordonner les liens avec la DSI ou les prestataires extérieurs pour adapter les outils au besoin business, aux évolutions des marchés et des process.S’appuyer sur des profils techniques (alternant ou stagiaire) pour développer des outils d’aide à la visualisation des structures tarifaires et des benchmark, d’aide à la décision, de construction tarifaire, de comparatif concurrence automatiséSe tenir informé des évolutions industrie (type NDC), des solutions proposées, et anticiper les besoins futurs pour Corsair.Manager et développer l’équipe Pricing Assurer le plan de formation de l’équipe Etablir des plans de performance clairs pour chaque collaborateur Contribuer au développement des compétences, en confiant notamment des tâches transverses ou des projets. S’assurer de la bonne avancée de ces différents sujets. Définir les priorités et les échéances.Responsabiliser ses collaborateurs sur les enjeux attenants à leur périmètre et à leurs tâches transverses.Être force de proposition sur l’évolution de l’organisation, des process de travail et des outils de l’équipe Formation et prérequisFormation supérieure Bac +5, Grande école d’Ingénieur ou de Commerce, ou expérience avérée dans le domaine du Revenue Management PricingExpérience dans le secteur aérien indispensableExpérience dans le management d’équipe Compétences Métiers (Savoir-Faire)AnglaisMaîtrise avancée des outils bureautiques (Microsoft Office, Excel, PowerPoint)Expertise dans le domaine du revenue managementMaitrise des systèmes de distributions, Amadeus et autres GDSBonne compréhension des systèmes Amadeus (plus particulièrement RMS) et ATPCO (Distribution des tarifs)Personnalité (Savoir-Etre)Expérience en management d’équipeOrganisationMéthode / RigueurCapacités d’analyse et de modélisationAutonomie et proactivitéSens relationnel, esprit d’équipeConfidentialitéAutres éléments à prendre en compte Lieu principal d’activité : Rungis (94), pas de télétravail durant la période d'essaiDéplacements ponctuels à prévoir