Responsable commercial/Responsable commerciale

Il y a 4 mois

Dijon, France Smurfit Kappa Temps plein

Contexte :


L’ambition de Smurfit Kappa France avec ses 44 sites et ses 4000 employés répartis sur l’ensemble du territoire français, est d’être reconnue dans tous ses secteurs d’activité comme l’entreprise la plus performante de son marché. Pour y parvenir, nous développons des solutions d’emballages innovants, respectueuses de l’environnement et un service de haut niveau tourné vers le client.


Parnalland est une filiale du leader mondial de l’emballage en carton ondulé Smurfit Kappa basée à Nuits Saint Georges (à proximité de Dijon).


A la suite d'une évolution interne, nous recherchons notre futur(e ) Responsable Commercial F/H.


Principales missions, responsabilités,… :


Dans le cadre de ses responsabilités, le (la) candidat(e) aura pour missions principales :


  • Développer des stratégies de marché et comptes clients pour des clients existants et potentiels, sur des segments déterminés au travers de son Plan d’Action Commercial,
  • Identifier activement les besoins et acquérir de nouveaux business, 50 % du temps étant consacré à la prospection,
  • Identifier les exigences des clients et les critères clés pour leurs achats : connaissances de leurs marchés, évaluation des opportunités auprès de certains comptes ouverts, tendances du marché, identification des décideurs d'achat,
  • Piloter et suivre ses actions en lien avec les indicateurs de performances clefs,
  • Pérenniser la relation commerciale et technique auprès des comptes existants et des prospects,
  • Participer aux réunions/débriefings clients/fournisseurs,
  • Coordonner en interne et externe la mise en place de nouveaux projets de développement commercial,
  • Développer et mettre en place les négociations et contrats.


Le/la Responsable Commercial est responsable du pricing, des ventes de son secteur, garant(e) de son chiffre d'affaires et des reportings pour les comptes dont il/elle a la charge.


Compétences, qualités et expérience requise


Avec 5 années d’expérience dans la vente en BtoB, avec proposition de solutions techniques sur mesure, répondant parfaitement aux besoins des clients, vous savez travailler en toute autonomie tout en interagissant avec l’ensemble des acteurs du processus de commercialisation pour apporter la meilleure solution aux clients et aux prospects.


Les principales qualités nécessaires pour la tenue de ce poste sont :

  • De bonnes qualités relationnelles et un sens aigu du service clients,
  • Une bonne maîtrise des chiffres et de la gestion de budget,
  • Un gout pour le challenge et la volonté pour faire face aux exigences du marché,
  • Une connaissance de la langue anglaise serait un plus.
  • Le/La candidat(e) devra s’inscrire et se reconnaître dans les valeurs véhiculées par le groupe : le respect de l’Homme, le respect du client et le respect de l’environnement.


Rejoignez-nous


Les données personnelles que vous allez nous communiquer feront l’objet d’un traitement par Smurfit Kappa, dans le but de traiter et gérer votre candidature. Les données des candidats sont conservées au maximum deux ans suivant le dernier contact .

Vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, de portabilité, et en cas de motifs légitimes de suppression, de limitation et d’opposition au traitement de vos données.


Notre notice d’information dédiée aux demandes de recrutement et d’emploi est disponible sur le site internet de Smurfit Kappa.

Pour toute question concernant la gestion de vos données personnelles, vous pouvez contacter Smurfit Kappa à l’adresse mail suivante : RGPD@smurfitkappa.fr

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    Il y a 4 mois

    Dijon, France Smurfit Kappa Temps plein

    Contexte : L’ambition de Smurfit Kappa France avec ses 44 sites et ses 4000 employés répartis sur l’ensemble du territoire français, est d’être reconnue dans tous ses secteurs d’activité comme l’entreprise la plus performante de son marché. Pour y parvenir, nous développons des solutions d’emballages innovants, respectueuses de...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    Il y a 4 mois

    Dijon, France Smurfit Kappa Temps plein

    Contexte : L’ambition de Smurfit Kappa France avec ses 44 sites et ses 4000 employés répartis sur l’ensemble du territoire français, est d’être reconnue dans tous ses secteurs d’activité comme l’entreprise la plus performante de son marché. Pour y parvenir, nous développons des solutions d’emballages innovants, respectueuses de...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    Il y a 4 mois

    Dijon, France Smurfit Kappa Temps plein

    Contexte : L’ambition de Smurfit Kappa France avec ses 44 sites et ses 4000 employés répartis sur l’ensemble du territoire français, est d’être reconnue dans tous ses secteurs d’activité comme l’entreprise la plus performante de son marché. Pour y parvenir, nous développons des solutions d’emballages innovants, respectueuses de...

  • Responsable Commercial International

    il y a 2 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France beBee Professionals Temps plein 35 000 € - 45 000 €

    Viser l'Excellence dans les Relations ClientNous sommes à la recherche d'un Responsable Commercial International chevronné pour rejoindre notre équipe dynamique à Dijon, France.Description du PosteEn tant que Responsable Commercial International, vous serez chargé de développer et d'entretenir des relations solides avec nos clients, tout en...

  • Commercial Collectivités H/F

    Il y a 3 mois

    Dijon, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Rattaché à la Direction Commerciale, vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise. Vous apprendrez à connaître les équipes, les produits, les services et aussi les techniques de vente adaptées à la structure. Par la suite, vous prendrez connaissance de votre portefeuille pour pouvoir...

  • Délégué Commercial Responsable

    il y a 3 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Talents Commerciaux Temps plein

    Notre client, un établissement automobile de renom, recherche un délégué commercial responsable pour rejoindre son équipe à proximité de Dijon. Description du posteCe poste est chargé de développer la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'augmenter le chiffre d'affaires et d'optimiser la rentabilité du site. Vous serez...

  • Responsable Commercial

    il y a 2 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Groupe Crédit Coopératif Temps plein

    Caractéristiques du PosteVous êtes recruté(e) en tant que responsable commercial pour rejoindre l'équipe des entreprises du Groupe Crédit Coopératif. Ce poste est basé à Dijon et vous serez en charge de développer et de gérer un portefeuille de clients composé principalement d'entreprises.Missions PrincipalesEtablir un plan de prospection adapté...

  • Commercial Collectivités H/F

    Il y a 3 mois

    Dijon, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Rattaché à la Direction Commerciale, vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise. Vous apprendrez à connaître les équipes, les produits, les services et aussi les techniques de vente adaptées à la structure. Par la suite, vous prendrez connaissance de votre portefeuille pour pouvoir...

  • Responsable du Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Groupe Crédit Coopératif Temps plein

    Détails sur le posteLe Groupe Crédit Coopératif recherche un responsable commercial pour rejoindre son équipe à Dijon. Vous aurez la responsabilité de gérer et de développer un portefeuille de clients composé principalement d'entreprises, contribuant ainsi à la réussite de la politique commerciale du groupe.Vos missions principales...

  • Responsable Commercial Junior

    il y a 3 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Pigier Temps plein

    Sur le plan économique, Pigier recherche un responsable commercial junior pour renforcer son équipe commerciale. Le candidat idéal possèdera une bonne connaissance des outils de gestion commerciale et aura l'esprit d'initiative.Description du poste : Gérer les appels entrants et qualifier les prospectsPresents les produits et services aux...

  • Responsable(e) Commercial Principal

    il y a 3 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Pigier Temps plein

    MISSIONDans le cadre de votre rôle en tant que responsable commercial à Pigier, vous serez chargé d'assumer des responsabilités importantes dans la gestion quotidienne des activités commerciales. En collaboration avec les équipes internes, vous contribuerez à l'élaboration et à la mise en œuvre de stratégies visant à développer notre...

  • Délégué Commercial Responsable de Clientèle

    il y a 4 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Pigier Performance Paris Temps plein

    Détails du posteNous recherchons pour l’un de nos clients un délégué commercial responsable de clientèle sur le secteur du Jura (H/F). Vous serez titulaire d'un contrat de professionnalisation.

  • Responsable Commercial Alternance

    il y a 2 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Pigier Temps plein

    Mission : La société Pigier recherche un assistant(e) commercial(e) en alternance pour renforcer son équipe commerciale. En tant que responsable, vous accompagnez le directeur commercial dans ses tâches quotidiennes et assurez la réalisation de missions précises.Salaire : Le salaire est basé sur l'apprentissage, selon la base du SMIC en fonction de...

  • Responsable Commercial Pneumatiques Tourisme

    Il y a 4 mois

    Dijon, France Bridgestone Temps plein

    **Responsable Commercial Pneumatiques Tourisme H/F**: **INSTANTANE DU POSTE**: - JobReq ID: 53084- Type d'emploi: Hybride- Type de contrat: À durée indéterminée- Temps plein / Temps partiel: Temps plein- Lieu: DIJON, France: Le **Responsable Commercial Pneumatiques Tourisme H/F** est en charge d'animer un secteur de 7 Départements sur l’est de la...

  • Responsable commercial H/F

    Il y a 3 mois

    Dijon, France Hays France Temps plein

    Notre client, acteur industriel important, spécialiste des fabrications spécifiques à destination de divers marchés, notamment le domaine du nucléaire, est à la recherche de son Responsable commercial. Le poste est à pourvoir en CDI sur Dijon (21).Rattaché à la Direction générale, vous avez pour mission principale d'assurer le développement de...

  • Responsable Commercial Stratège

    il y a 3 jours

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Page Personnel Temps plein

    Vous rejoindrez la Filiale de PageGroup, leader du recrutement et de l'intérim spécialisé dans 20 secteurs d'activité en tant que Responsable du Développement Commercial.MissionDévelopper les parts de marché dans le Grand Est et la Bourgogne Franche-Comté,Prospecter et identifier de nouveaux clients potentiels pour augmenter les ventes,Suivre...

  • Responsable commercial de magasin

    il y a 3 jours

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Jennyfer Temps plein

    Salaires et avantagesLe salaire estimé pour ce poste est de 30 000 € par an, assorti de 30% de réduction sur tous les produits Jennyfer, ainsi que des réductions CSE et une prime de cooptation.Description du posteNous recherchons un responsable commercial de magasin dynamique et créatif pour piloter notre centre de profit. Vous serez rattaché à...

  • Responsable de Développement Commercial Bourgogne-Franche-Comté

    il y a 3 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Description du posteVous occupez le rôle de Responsable de Développement Commercial pour le secteur Bourgogne-Franche-Comté. Votre tâche consiste à gérer un portefeuille clients existants et développer du nouveau business.Missions clésEtablir des plans de visites commerciales alignés sur les objectifs prioritaires et les besoins des...

  • Représentant Commercial Responsable

    il y a 4 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France MyJobCompany Temps plein

    **Mission** Nous recherchons un Représentant Commercial Responsable pour rejoindre l'équipe de MyJobCompany en tant que vendeur. Vous serez chargé d'accueillir et servir les clients au sein des rayons nécessitant une préparation spécifique. Mission détaillée : Vous êtes responsable de présenter les produits à la vente, d'assurer la...

  • Responsable Commercial Alternance chez Maison de Joaillerie

    il y a 4 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France ISCOD Temps plein

    Mission et ObjectifsNous recherchons un Responsable Commercial Alternance pour rejoindre notre équipe dans la vente d'une marque de joaillerie mode. Vous serez chargé(e) de développer le chiffre d'affaires en appliquant la politique commerciale de la Maison et en apportant un service client d'excellence.