Responsable commercial/Responsable commerciale

il y a 4 semaines

Dijon, France Smurfit Kappa Temps plein

Contexte :


L’ambition de Smurfit Kappa France avec ses 44 sites et ses 4000 employés répartis sur l’ensemble du territoire français, est d’être reconnue dans tous ses secteurs d’activité comme l’entreprise la plus performante de son marché. Pour y parvenir, nous développons des solutions d’emballages innovants, respectueuses de l’environnement et un service de haut niveau tourné vers le client.


Parnalland est une filiale du leader mondial de l’emballage en carton ondulé Smurfit Kappa basée à Nuits Saint Georges (à proximité de Dijon).


A la suite d'une évolution interne, nous recherchons notre futur(e ) Responsable Commercial F/H.


Principales missions, responsabilités,… :


Dans le cadre de ses responsabilités, le (la) candidat(e) aura pour missions principales :


  • Développer des stratégies de marché et comptes clients pour des clients existants et potentiels, sur des segments déterminés au travers de son Plan d’Action Commercial,
  • Identifier activement les besoins et acquérir de nouveaux business, 50 % du temps étant consacré à la prospection,
  • Identifier les exigences des clients et les critères clés pour leurs achats : connaissances de leurs marchés, évaluation des opportunités auprès de certains comptes ouverts, tendances du marché, identification des décideurs d'achat,
  • Piloter et suivre ses actions en lien avec les indicateurs de performances clefs,
  • Pérenniser la relation commerciale et technique auprès des comptes existants et des prospects,
  • Participer aux réunions/débriefings clients/fournisseurs,
  • Coordonner en interne et externe la mise en place de nouveaux projets de développement commercial,
  • Développer et mettre en place les négociations et contrats.


Le/la Responsable Commercial est responsable du pricing, des ventes de son secteur, garant(e) de son chiffre d'affaires et des reportings pour les comptes dont il/elle a la charge.


Compétences, qualités et expérience requise


Avec 5 années d’expérience dans la vente en BtoB, avec proposition de solutions techniques sur mesure, répondant parfaitement aux besoins des clients, vous savez travailler en toute autonomie tout en interagissant avec l’ensemble des acteurs du processus de commercialisation pour apporter la meilleure solution aux clients et aux prospects.


Les principales qualités nécessaires pour la tenue de ce poste sont :

  • De bonnes qualités relationnelles et un sens aigu du service clients,
  • Une bonne maîtrise des chiffres et de la gestion de budget,
  • Un gout pour le challenge et la volonté pour faire face aux exigences du marché,
  • Une connaissance de la langue anglaise serait un plus.
  • Le/La candidat(e) devra s’inscrire et se reconnaître dans les valeurs véhiculées par le groupe : le respect de l’Homme, le respect du client et le respect de l’environnement.


Rejoignez-nous


Les données personnelles que vous allez nous communiquer feront l’objet d’un traitement par Smurfit Kappa, dans le but de traiter et gérer votre candidature. Les données des candidats sont conservées au maximum deux ans suivant le dernier contact .

Vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, de portabilité, et en cas de motifs légitimes de suppression, de limitation et d’opposition au traitement de vos données.


Notre notice d’information dédiée aux demandes de recrutement et d’emploi est disponible sur le site internet de Smurfit Kappa.

Pour toute question concernant la gestion de vos données personnelles, vous pouvez contacter Smurfit Kappa à l’adresse mail suivante : RGPD@smurfitkappa.fr

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 4 semaines

    Dijon, France Smurfit Kappa Temps plein

    Contexte : L’ambition de Smurfit Kappa France avec ses 44 sites et ses 4000 employés répartis sur l’ensemble du territoire français, est d’être reconnue dans tous ses secteurs d’activité comme l’entreprise la plus performante de son marché. Pour y parvenir, nous développons des solutions d’emballages innovants, respectueuses de...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 4 semaines

    Dijon, France Smurfit Kappa Temps plein

    Contexte : L’ambition de Smurfit Kappa France avec ses 44 sites et ses 4000 employés répartis sur l’ensemble du territoire français, est d’être reconnue dans tous ses secteurs d’activité comme l’entreprise la plus performante de son marché. Pour y parvenir, nous développons des solutions d’emballages innovants, respectueuses de...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 mois

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Kiloutou Temps plein

    Responsable Commercial - CDISecteur Bourgogne France-Comté et Aube YonneEn tant que Responsable Commercial, vous serez sous la supervision du Commercial Régional et aurez pour mission d'accompagner l'équipe de vente sur le terrain afin d'assurer la satisfaction des clients et de développer les compétences commerciales.Vos missions incluront...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 4 semaines

    Dijon, France Smurfit Kappa Temps plein

    Contexte : L’ambition de Smurfit Kappa France avec ses 44 sites et ses 4000 employés répartis sur l’ensemble du territoire français, est d’être reconnue dans tous ses secteurs d’activité comme l’entreprise la plus performante de son marché. Pour y parvenir, nous développons des solutions d’emballages innovants, respectueuses de...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 4 semaines

    Dijon, Côte-d'Or, France Smurfit Kappa Temps plein

    Contexte : L’ambition de Smurfit Kappa France avec ses 44 sites et ses 4000 employés répartis sur l’ensemble du territoire français, est d’être reconnue dans tous ses secteurs d’activité comme l’entreprise la plus performante de son marché. Pour y parvenir, nous développons des solutions d’emballages innovants, respectueuses de...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 mois

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Kiloutou Temps plein

    Responsable Commercial - CDISecteur Bourgogne France-Comté et Aube YonneEn tant que Responsable Commercial, vous serez sous la direction du Commercial Régional, et vous aurez pour mission d'accompagner l'équipe de vente sur le terrain afin d'assurer la satisfaction des clients et de renforcer les compétences commerciales.Vos missions incluront...

  • Responsable Commercial

    il y a 2 jours

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France PREMI HOMME Temps plein

    Responsable CommercialContexteNotre client, une organisation spécialisée dans la formation, le développement économique et l'accompagnement des entreprises, recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable Commercial.ObjectifsLe candidat sélectionné sera chargé de développer et de mettre en œuvre une stratégie...

  • Responsable commercial

    il y a 1 semaine

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Smurfit Kappa Group Temps plein

    Contexte : L'ambition de Smurfit Kappa France est de devenir l'entreprise la plus performante de son marché. Pour y parvenir, nous développons des solutions d'emballages innovantes et respectueuses de l'environnement.Parnalland est une filiale du leader mondial de l'emballage en carton ondulé Smurfit Kappa. Nous recherchons un(e) Responsable Commercial...

  • Responsable commercial

    il y a 2 jours

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Le Mercato de l'Emploi Temps plein

    Description du posteL'entreprise Le Mercato de l'Emploi recherche un Responsable commercial pour rejoindre son équipe dynamique. Le candidat idéal sera passionné par les interactions humaines et exceller dans l'art de créer et de maintenir des réseaux professionnels de valeur.La mission principale consistera à établir et maintenir des...

  • Responsable commercial

    il y a 17 heures

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France PREMI HOMME Temps plein

    Responsable commercialVous rejoindrez notre équipe de PREMI HOMME en tant que Responsable commercial, où vous serez chargé de développer et de promouvoir notre offre de formation.Principales missionsDéfinir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de chiffre d'affaire et de marge.Développer le chiffre d'affaire des...

  • Responsable Commercial

    il y a 7 jours

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Bouygues Bâtiment Nord-Est Temps plein

    Présentation du PosteBouygues Bâtiment Nord-Est recherche un Responsable Commercial pour rejoindre son équipe dynamique et contribuer à son développement territorial. Le poste est basé à Dijon ou Besançon et nécessite une forte présence sur le territoire.Missions PrincipalesDéveloppement de la Filiale et de l'Écosystème Local : élaborer un...

  • Responsable Commercial

    il y a 2 jours

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Premi Homme Temps plein

    Responsable CommercialNotre client, organisation spécialisée dans la formation, le développement économique et l'accompagnement des entreprises recherche son futur Responsable Régional du Développement et de la Commercialisation de l'offre (H/F) Dijon (21) Bourgogne-Franche-ComtéPrésentation du posteVous serez rattaché(e) au Directeur Général et...

  • Responsable Commercial

    il y a 3 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Cloud Eco Temps plein

    **Rejoignez notre équipe de vente à Cloud Eco** Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Secteur Commercial dynamique et motivé(e) pour rejoindre notre équipe de vente à Cloud Eco, leader en Télécoms et cybersécurité depuis 27 ans. **Mission** Vous serez chargé(e) de créer un plan de prospection commerciale pour développer nos activités...

  • Responsable Commercial

    il y a 3 semaines

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Cloud Eco Temps plein

    **Rejoignez notre équipe de vente à Cloud Eco** Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Secteur Commercial dynamique et motivé(e) pour rejoindre notre équipe de vente à Cloud Eco, leader en Télécoms et cybersécurité depuis 27 ans. **Mission** Vous serez chargé(e) de créer un plan de prospection commerciale pour développer nos activités...

  • Responsable Commercial Senior

    il y a 5 jours

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Premi Homme Temps plein

    Responsable CommercialNotre client, une organisation spécialisée dans la formation, le développement économique et l'accompagnement des entreprises, recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable Commercial.Présentation du posteLe Responsable Commercial sera rattaché au Directeur Général et fera partie du Comité...

  • Responsable du Développement Commercial

    il y a 2 jours

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Pigier Performance Paris Temps plein

    Fonction : Responsable du Développement Commercial Nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial pour rejoindre notre équipe à Pigier Dijon. Description du poste : Le Responsable du Développement Commercial est chargé de développer et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise. Il (elle) analyse et...

  • Responsable Technico-Commercial

    il y a 1 semaine

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France BIODEVAS LABORATOIRES Temps plein

    Poste de Responsable Technico-CommercialBIODEVAS LABORATOIRES, une société leader sur le marché agricole mondial, recherche un Responsable Technico-Commercial pour son secteur Centre, Bourgogne et Champagne. Vous serez en charge de l'animation et du développement commercial sur la zone qui vous est confiée.MissionsProspection, développement et suivi de...

  • Responsable Technico-Commercial

    il y a 1 semaine

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France BIODEVAS LABORATOIRES Temps plein

    Poste de Responsable Technico-CommercialBIODEVAS LABORATOIRES, une société leader sur le marché agricole mondial, recherche un Responsable Technico-Commercial pour son secteur Centre, Bourgogne et Champagne. Vous serez en charge de l'animation et du développement commercial sur la zone qui vous est confiée.MissionsProspection, développement et suivi de...

  • Responsable commercial

    il y a 6 jours

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France Solenis Temps plein

    Description du poste :Solenis recherche un(e) Responsable commercial(e) pour rejoindre notre équipe commerciale en France. En tant que responsable commercial, vous serez chargé du développement commercial auprès de nos réseaux de distribution spécialisée et GSA/GSB. Vous travaillerez en collaboration avec les équipes sur l'ensemble des missions...

  • Responsable Technico-Commercial

    il y a 3 jours

    Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, France BIODEVAS LABORATOIRES Temps plein

    Poste de Responsable Technico-CommercialBIODEVAS LABORATOIRES, une société leader sur le marché agricole mondial, recherche un Responsable Technico-Commercial pour son secteur Centre, Bourgogne et Champagne. Vous serez en charge de l'animation et du développement commercial sur la zone qui vous est confiée.MissionsVous réaliserez les missions suivantes...