HEAD OF AMAZON

Juratoys est une entreprise française, qui crée et commercialise des jeux et des jouets reconnus pour leur design, la qualité des matériaux utilisés et pour leur valeur éducative.L’entreprise est connue du grand public à travers ses 3 marques propres Janod, Kaloo et Lilliputiens, commercialisées dans plus de 50 pays et sa marque de distribution TY. Filiale depuis fin 2022 du groupe Maped, entreprise française et familiale, leader mondial des accessoires scolaires, Juratoys a renforcé son positionnement sur le marché en combinant expertise dans les jeux et jouets, expérience industrielle et rayonnement international.Juratoys et Maped portent ensemble des valeurs communes telles que l’engagement envers l’éducation, la société et l’environnement afin de rendre meilleur le monde dans lequel les enfants grandiront. L’entreprise communique régulièrement et en transparence avec sa communauté sur la démarche RSE sur son site : https://www.jouez-engage.fr/Pour poursuivre son développement, JURATOYS recherche son.sa :HEAD OF AMAZON & E-COMMERCE BTOB (H/F)Responsable de l’un des comptes stratégiques de Juratoys (Amazon), vous occupez un rôle central dans la croissance du e-commerce B2B pour les marques Janod, Kaloo et Lilliputiens.Vous pilotez la relation Amazon Vendor (gestion business, stratégie pricing, supply, media), coordonnez l’activité marketplaces et êtes garant de la performance des marques.Vos principales responsabilités sont les suivantes :Développement commercial & pilotage stratégiquePorter la stratégie Amazon : objectifs de CA, rentabilité, mix produits, pricing et animationsContribuer au plan de croissance e-commerce B2B et à la stratégie marketing Amazon (Brand Stores, advertising, contenu)Préparer et mener les négociations annuelles (terms, projections, marges)Gestion opérationnelle & performancePiloter les KPI sell-in / sell-out et la performance hebdomadaire avec Amazon.Forecast et budgets : projections, implantation nouveautés (Born to Run, Vine), gestion des stocks, ruptures et obsolescenceOptimiser les process internes (SIOC, FOB, supply, coordination logistique)Mettre en place et exploiter les dashboards décisionnelsAnimation marketing & leviers businessGérer les campagnes Ads, activations (Prime Day, Black Friday), bundles, mécaniques tradeCoordonner les prestataires / agencesManagementHiérarchique : encadrer une équipe de 2 personnes en support (assistant·e / junior)Fonctionnel : Travailler en lien fonctionnel avec les équipes internes et assurer la cohérence des actions commerciales avec la stratégie globale de l’entrepriseDe projetsSuivi de la performance et reportingMettre en place et suivre les indicateurs de performance (KPI, tableaux de bord)Analyser les résultats économiques, commerciaux et financiersProposer des plans d’actions correctifs en cas d’écarts aux objectifsVos atouts pour réussir :Vous partagez les valeurs de Juratoys : Créer des jouets engagés, durables et qui aident les enfants à rêver, à imaginer, à créer mais aussi à comprendre, à respecter, à agir.Vous avez :Bac+5 commerce / distribution / négoce.Expérience solide (3–6 ans min) gestion Amazon Vendor et marketplaces.Anglais courant (C1).Autonomie, exigence, sens du business, organisation.Un excellent relationnel et de véritables compétences de négociationUne véritable aisance avec les chiffres, une orientation résultats et une grande curiositéUne très bonne maîtrise des outils informatiques et en particulier Excel et Power PointLe poste est en full remote avec des déplacements réguliers au siège sur Orgelet, à Paris selon les besoins et sur des salonsMerci d’adresser un dossier complet : CV en français et prétentions (indispensables pour que votre dossier soit étudié) par mail : recrutement@profil-rh.com sous la référence 25059JURA