Director, Inside Sales EMEALA

il y a 3 semaines

Voisins Le Bretonneux, France Johnson Controls International Temps plein

What you will do

This role drives business outcomes for small and midsize customers by leading teams of phone-based account executives and technical domain experts who create customer demand for solutions/services that allow customers to achieve their mission by understanding the customer’s customer. The successful leader effectively leads and mobilizes cross company teams including, PBU’s, digital, services as well as customer support teams and senior executives (VP, President) to commit to drive Johnson Controls’ strategic business across a breadth of accounts/customers.

This role is accountable for driving strong sales growth, increased share of wallet, leading world class solutions that dramatically improve outcomes for customers and drive change for the industry.

Where you will be based

The role offers flexibility in terms of location within the EMEALA region.

How you will do it

  • Creating and executing influence strategies that gain commitment and organizational buy-in for customer solutions; persuading key stakeholders to act by demonstrating how the work will advance shared interests and business goals and it is tied to our vision.

  • Using one’s knowledge of economic, financial, market, and industry trends to understand and improve customer results; using one’s understanding of major business functions, industry trends, and own organization’s position to contribute to effective business strategies and/or tactics.

  • Establishing and committing to a long-term business direction based on an analysis of systemic information and consideration of resources, market drivers, organizational values, and emerging economic, technological, and regulatory conditions; creating a plan with specific goals, targets, and milestones that are tied to our vision and support the customer while balancing the global and local focus.

  • Driving organizational and cultural changes needed to achieve strategic objectives; catalyzing new approaches to improve results by transforming organizational culture, systems, or products/services; helping others overcome resistance to change; being a catalyst and model for change.

  • Own key customer metrics of secured growth, service growth, digital growth and new product introductions for named strategic accounts. Align internal organization to drive profitable growth and improved customer experience.

  • Develop a team of successful account leaders to profitability grow the strategic accounts business.

  • Lead successful inside sales teams to free up-front line sellers for higher value activities and drive growth by exploring new sales opportunities; these are remote-based sales teams conducting commercial motions that do not require site visits and FLS-specific expertise​ while conducting both proactive and inbound activities (e.g. L&M, PSA upgrades, renewals, deficiency follow up, digital services)

  • Leads IS function and is responsible for defining key processes.

  • Identifies and implements opportunities to improve function and to drive productivity gains (e.g., data analytics by leveraging new insights group and ROC), connecting with leaders from other regions to drive a unified strategy and leverage best-practices.

  • Sets function targets and owns performance tracking, reporting to leadership inside sales achievements.

  • Coordinates with regional stakeholders (e.g., BU leaders) to drive overall regional strategy and to solve roadblocks.

  • Align the strategic account business with the area and local market teams through the Building Operating System to drive alignment down to the front-line seller and technician.

What we look for

  • In-depth knowledge of SFDC: Oversight of quality of data inputs, MDM, report building, trouble shooting, support field as super-user,

  • Identify and control process leaks, engage with COE on product & update issues, assist in deployment of fixes and customizations.

  • Extensive knowledge of PowerBi, Power query and similar BI tool sets.

  • Demonstrated Excel skills and statistical analysis methods and techniques.

  • Experience working with big data analysis and financial data.

  • Strong verbal and written communications skills and ability to thrive in a fast-paced environment.

  • Excellent organizational and time-management skills.

  • Strong logical and analytical thought capability.

  • Ability to source and collate data from various report locations.

  • Highly motivated self-starter who takes initiatives with minimal supervision.

  • Ability to work under pressure and strict timelines.

  • Proficiency in English is required and another language (french, german) is preferred.

What we can offer

  • Competitive Compensation: This is reviewed annually plus incentives and various benefits.

  • Training Opportunities: Access extensive on-the-job and cross-training opportunities with outstanding resources available.

  • Collaborative Environment: Thrive in an encouraging and collaborative team environment with access to business resource groups.

  • Career Development: Long-term career development with support for your professional growth

• Remote: #LI-Remote

#LI-SD1

  • Director, Inside Sales EMEALA

    il y a 3 semaines

    Montigny-le-Bretonneux, France Johnson Controls Temps plein

    What you will do This role drives business outcomes for small and midsize customers by leading teams of phone-based account executives and technical domain experts who create customer demand for solutions/services that allow customers to achieve their mission by understanding the customer’s customer. The successful leader effectively leads and...

  • Inside Sales

    Il y a 2 mois

    Le Havre, France QR Marseille Tertiaire Temps plein

    **Qualis**, expert en recrutement, recherche pour son client spécialisé dans le transport international de marchandise, un(e) **Inside Sales** confirmé(e) pour un poste en CDI basé au Havre. Transitaire maritime et aérien implantée au Havre depuis plusieurs générations, cette entreprise au rayonnement international propose un poste de **Inside...

  • Inside Sales Lead

    il y a 3 jours

    Montigny-le-Bretonneux, France Johnson Controls Temps plein

    **Ce que vous ferez**: En tant que Inside Sales Lead, vous écouterez attentivement les besoins des clients, identifierez des opportunités, résoudrez des problèmes et recommanderez des solutions, notamment dans les domaines de la Sécurité Incendie OU de la Réfrigération Industrielle. **Comment vous le ferez**: Votre focus sera sur la prospection, les...

  • Inside Sales Transport

    il y a 6 jours

    Le Havre, France QR Marseille Tertiaire Temps plein

    Qualis recherche un Inside Sales transport (H/F) à Vémars, pour son client issu du secteur du transport. Vous serez en lien direct avec le Responsable du développement commercial et en relation permanente avec les clients nationaux et internationaux. Vous aurez en charge de fidéliser les clients existants ainsi que d'apporter un soutien au...

  • Inside Sales

    Il y a 2 mois

    Le Havre, France Qualis Marseille Temps plein

    **Présentation de l'entreprise**: Qualis recherche un INSIDE SALES (H/F) AU HAVRE, pour son client issu du secteur du TRANSPORT MARITIME Vous aurez au cours de cette mission, les tâches suivantes: - Répondre aux cotations du réseauainsi qu'aux prospects et clients de l’agence - Suivi administratifdes ventes/ Négocier les achats - Suivi de l’action...

  • Inside Sales Transit Maritime

    Il y a 2 mois

    Le Havre, France Les Nouveaux Recruteurs Temps plein

    Aujourd'hui, nous vous proposons cette offre : Inside Sales H/F (Transit Maritime) en CDI, au Havre Notre client, est un leader dans le Transit Overseas, reconnu mondialement pour son expertise dans le domaine du transport International. Voici les grandes lignes de votre futur poste: - Elaboration des COTATIONS maritimes - Conseil / Relation client -...

  • Inside Sales Transit Maritime

    il y a 1 semaine

    Le Havre, France Les Nouveaux Recruteurs Temps plein

    Aujourd'hui, nous vous proposons cette offre : Inside Sales H/F (Transit Maritime) en CDI, au Havre Notre client, est un leader dans le Transit Overseas, reconnu mondialement pour son expertise dans le domaine du transport International. Voici les grandes lignes de votre futur poste: - Elaboration des COTATIONS maritimes - Conseil / Relation client -...

  • Inside Sales Transit Maritime

    il y a 3 jours

    Le Havre, France Les Nouveaux Recruteurs Temps plein

    Aujourd'hui, nous vous proposons cette offre : Inside Sales H/F (Transit Maritime) en CDI, au Havre Notre client, est un leader dans le Transit Overseas, reconnu mondialement pour son expertise dans le domaine du transport International. Voici les grandes lignes de votre futur poste: - Elaboration des COTATIONS maritimes - Conseil / Relation client -...

  • Inside Sales Transport

    il y a 5 jours

    Le Havre, France Qualis Temps plein

    Descriptif du poste Vous aurez au cours de cette mission en tant qu'Inside Sales transport H/F, les tâches suivantes: - Répondre aux cotations du réseau ainsi qu'aux prospects et clients de l’agence - Suivi administratif des ventes/ Négocier les achats - Suivi de l’action commerciale jusqu'à sa concrétisation - Elaborer des offres commerciales et...

  • Inside Sales

    Il y a 2 mois

    Le Havre, France HBI Temps plein

    **HBI **est un groupe familial à dimension international en **forte croissance. **Expert du **transport maritime** et **aérien **depuis quatre générations, nous recherchons actuellement notre prochain **Inside Sales F/H au Havre**. Au sein de notre agence de 25 personnes, vous serez en lien direct avec la Directrice d'agence et en relation permanente...

  • Inside Sales

    il y a 1 mois

    Le Mesnil-Amelot, France BLUE SKILLS Temps plein

    _**BLUE SKILLS CONSULTING**_ est un acteur majeur du recrutement dans le secteur Cargo. Nous recrutons, pour le compte de plusieurs clients transitaire internationaux en pleine expansion. Un(e) Inside Sales / agent pricing air/mer import et export / cotations port dû (réseau ) / port payé. Contrat : CDI Lieu : Mesnil Amelot Profil recherché: -...

  • Inside Sales

    Il y a 2 mois

    Le Havre, France QR Marseille Tertiaire Temps plein

    Qualis recherche un INSIDE SALES (H/F) AU HAVRE, pour son client issu du secteur du TRANSPORT MARITIME Vous aurez au cours de cette mission, les tâches suivantes: - Répondre aux cotations du réseau ainsi qu'aux prospects et clients de l'agence - Suivi administratif des ventes/ Négocier les achats - Suivi de l'action commerciale jusqu'à sa...

  • Inside Sales Transit Maritime

    Il y a 2 mois

    Le Havre, France Les Nouveaux Recruteurs Temps plein

    Aujourd'hui, nous vous proposons cette offre : Inside Sales H/F (Transit Maritime) en CDI, au Havre Notre client, est un leader dans le Transit Overseas, reconnu mondialement pour son expertise dans le domaine du transport International. Voici les grandes lignes de votre futur poste: - Elaboration des COTATIONS maritimes - Conseil / Relation client -...

  • Inside Sales

    il y a 1 semaine

    Le Havre, France Ziegler Group Temps plein

    Groupe familial depuis des générations, Ziegler a progressivement développé son réseau pour devenir, aujourd'hui, un des leaders du transport multimodal. Au quotidien, l'entreprise laisse place à la créativité et à l'innovation et permet la mise en place de projets et la montée en compétence des collaborateurs. Le groupe a su préserver sa...

  • Emea Sales Director

    il y a 3 jours

    Le Grand-Quevilly, France Greif Temps plein

    Greif offers a great working environment and the opportunity to make an immediate impact at a company where your ideas are always welcome. Job Requisition #: 027339 EMEA Sales Director (Open) **Job Description**: Key Responsibilities - Manages the Sales and Marketing functions. - Manages partnership with Manufacturing and Commercial Excellence functions. -...

  • Inside Sales Coordinator

    Il y a 2 mois

    Verrières-le-Buisson, France Panasonic Automotive Systems Europe Temps plein

    Inside Sales Coordinator (m/f/d) Verrières-le-Buisson, FR FN; Panasonic Industry Europe GmbH | Rejoignez une équipe européenne composée de nationalités différentes venus du monde entier. Nous sommes convaincus que c’est ensemble et grâce à une étroite collaboration que nous pouvons renforcer et maintenir notre esprit novateur. ...

  • Inside Sales Coordinator

    il y a 2 semaines

    Verrières-le-Buisson, France Panasonic Automotive Systems Europe Temps plein

    Inside Sales Coordinator (m/f/d) Verrières-le-Buisson, FR FN; Panasonic Industry Europe GmbH | Rejoignez une équipe européenne composée de nationalités différentes venus du monde entier. Nous sommes convaincus que c’est ensemble et grâce à une étroite collaboration que nous pouvons renforcer et maintenir notre esprit novateur. ...

  • Inside Sales

    il y a 1 jour

    Le Bourget, France DHL Temps plein

    **Vous souhaitez intégrer l’entreprise la plus internationale du monde ?** Aujourd’hui leader mondial du transport express international, dans un marché en forte croissance depuis une dizaine d’année, DHL est également n°1 en France, avec 43% de part de marché. Nos 3000 collaborateurs accompagnent et conseillent les entreprises françaises dans...

  • Assistant Commercial

    il y a 1 semaine

    Le Plessis-Robinson, France Murata Electronics Europe Temps plein

    **Missions** Couvrir tous les types d'activité pour soutenir l'équipe des ventes. **Responsabilités et tâches** Toutes les activités administratives de création d'entreprise liées aux clients: - Maintenir à jour les fichiers de références croisées des clients conformément aux contrats et aux devis convenus sur une base globale (autre RMC à...

  • Regional Sales Director

    il y a 2 jours

    Carry-le-Rouet, France StandardAero Temps plein

    General Accountability **Reports Directly To**: Vice President, BU; Senior VP, Sales & Customer Service; Senior VP, Sector; VP, Sales **Reports Functionally To**: Senior Vice President, Sales & Customer Service Responsible for determining and implementing the tactical and strategic initiatives for a defined market segment. Owns and monitors the sales plan,...