Sales Manager

SALES MANAGER (B2B FINTECH)À propos de l'entrepriseCréée en 2010, notre client est une FinTech française spécialisée dans l’ingénierie financière digitale, basée à Nice.Ils proposent une plateforme SaaS innovante dédiée à l’épargne, combinant Portfolio Management System (PMS) et outils d’aide à la vente, à destination des Asset Managers, compagnies d’assurance, institutions financières, caisses de retraite et réseaux de distribution.Leur mission est de donner aux acteurs financiers des solutions performantes pour concevoir, piloter et commercialiser des offres d’épargne adaptées à leurs enjeux réglementaires, commerciaux et clients.Contexte du recrutementDans un contexte de forte croissance, nous souhaitons structurer et professionnaliser la fonction commerciale.Aujourd’hui, une partie significative du chiffre d’affaires est porté par le fondateur, qui souhaite s’appuyer sur un(e) Sales Manager capable de prendre le relais opérationnel, de structurer la démarche commerciale et de contribuer activement à la croissance.Le poste est clé et stratégique, avec une forte proximité avec le fondateur et un réel impact sur l’organisation future de l’équipe Sales.Missions principalesLe/La Sales Manager travaillera en lien direct avec le Président fondateur et en collaboration étroite avec les équipes Marketing, Produit et Opérations.Stratégie & structuration commercialeConstruire et formaliser la stratégie commerciale B2B (ciblage, priorisation, discours, offres)Structurer les processus de vente : cycle de vente, pipeline, outils, reportingParticiper à la définition des objectifs commerciaux et des indicateurs de performanceDéveloppement commercialDévelopper le chiffre d’affaires en New Business auprès de clients grands comptes : Asset Managers, Assurances, Institutions financièresMener des cycles de vente complexes (logiciels SaaS, projets structurants, ventes consultatives)Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (inbound & outbound)Account ManagementGérer et développer un portefeuille clients existantDétecter des opportunités d’upsell et de cross-sellEntretenir une relation de confiance long terme avec des interlocuteurs de haut niveauCollaboration transverseTravailler en étroite collaboration avec le Marketing (lead generation, événements, contenus)Remonter les besoins clients aux équipes Produit et ITParticiper aux événements professionnels (salons, conférences, rendez-vous clients)Profil recherché 5 à 10 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement dans un environnement SaaS, FinTech, Asset Management, Assurance ou services financiersExpérience confirmée en vente de solutions complexes à forte valeur ajoutéeCapacité à intervenir à la fois sur la stratégie commerciale et l’exécution terrainÀ l’aise avec des interlocuteurs C-level (CEO, CIO, Directeur des investissements, Directeur commercial)Forte autonomie, esprit entrepreneurial, capacité à structurer dans un contexte de croissanceExcellentes compétences de communication et de négociationFormation Bac+5 (école de commerce ou équivalent) appréciéeAnglais professionnel requisCe que nous offronsUn poste stratégique au cœur du développement d’une FinTech en forte croissanceUne relation directe avec le fondateur et un réel impact sur les décisionsL’opportunité de développer et structurer la fonction SalesUn environnement stimulant, exigeant et bienveillantPoste basé à Nice, avec possibilité de télétravail partielRémunération :Fixe à partir de 50–60K€ selon profilVariable attractif lié à la performanceType de contrat : CDIDébut : Dès que possibleLocalisation: Nice ou Paris avec 2 aller/retours par mois sur Nice à prévoir