EXPORT SALES MANAGER H/F

Juratoys est une entreprise française, qui crée et commercialise des jeux et des jouets reconnus pour leur design, la qualité des matériaux utilisés et pour leur valeur éducative.L’entreprise est connue du grand public à travers ses 3 marques propres Janod, Kaloo et Lilliputiens, commercialisées dans plus de 50 pays et sa marque de distribution TY. Filiale depuis fin 2022 du groupe Maped, entreprise française et familiale, leader mondial des accessoires scolaires, Juratoys a renforcé son positionnement sur le marché en combinant expertise dans les jeux et jouets, expérience industrielle et rayonnement international.Juratoys et Maped portent ensemble des valeurs communes telles que l’engagement envers l’éducation, la société et l’environnement afin de rendre meilleur le monde dans lequel les enfants grandiront.Pour poursuivre son développement, JURATOYS recherche son.sa :EXPORT SALES MANAGER (H/F)Responsable de l’animation commerciale et marketing (périmètre Export) de la société Juratoys pour les marques Janod, Kaloo et Lilliputiens, vous intervenez sur un périmètre à forts enjeux pour le Groupe : 48 pays.Vous participez au rayonnement de ces marques à l’étranger, en appliquant une stratégie de développement commercial efficace et ambitieuse, et managez une équipe d’ASM et une Coordinatrice trade marketing.Vos principales responsabilités sont les suivantes :Déploiement stratégique et développement commercialContribuer à la définition de la stratégie commerciale et marketing, la déployer sur les zones internationales confiées, auprès d’une clientèle BtoB de revendeursÉlaborer et suivre le budget commercial en lien avec la DirectionProposer puis gérer le P&L du département Export (Fixer objectifs de CA, de marge et de rentabilité)Déterminer, communiquer et faire appliquer la stratégie commerciale, marketing et Supply Chain groupe à l’international (stratégie de marque, stratégie tarifaire, Stratégie catégorielle, Stratégie de distribution, channel management, actions trade-marketing-digital spécifiques)Pilotage opérationnel et animation des équipesManager hiérarchiquement une équipe de 3 personnes : 2 Area Sales Manager et 1 trade Marketing basées en FranceAccompagner les équipes commerciales sur le terrain, animer les réunions et coordonner les actions commercialesSuperviser la mise en œuvre des accords commerciaux (tarifs, prévisions, contraintes logistiques et réglementaires).Suivi de la performance et reportingMettre en place et suivre les indicateurs de performance (KPI, tableaux de bord).Analyser les résultats économiques, commerciaux et financiers.Proposer des plans d’actions correctifs en cas d’écarts aux objectifs.Coordination transversale et collaborationTravailler en lien fonctionnel avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance, ADV…).Assurer la cohérence des actions commerciales avec la stratégie globale de l’entreprise.Être garant de la bonne compréhension de la stratégie par les équipes locales et internationales.Vos atouts pour réussir :Vous partagez les valeurs de Juratoys : Créer des jouets engagés, durables et qui aident les enfants à rêver, à imaginer, à créer mais aussi à comprendre, à respecter, à agir.Vous avez :Un profil commercial issu d’une formation Bac +4/5 en école de commerce, d’ingénieur ou universitéUne expérience commerciale significative (5 ans minimum) de vente et d’animation commerciale d’un réseau de distributeurs idéalement dans le secteur Jouet/enfance en B to B et impérativement dans l’univers du FMCG Le sens du management et diplomatieUn excellent relationnel et de véritables compétences de négociationUne grande ténacité, le sens de la rigueur et de l’organisationUne véritable aisance avec les chiffres, une orientation résultats et une grande curiositéMaîtrise parfaite de l’anglais (écrit et oral) – une 3ème langue est un plusUne très bonne maîtrise des outils informatiques et en particulier Excel et Power Point.De fréquents déplacements de quelques jours sont à prévoir sur ainsi qu’au siège social à OrgeletUn français courant est impératifMerci d’adresser un dossier complet : CV et prétentions (indispensables pour que votre dossier soit étudié) par mail : recrutement@profil-rh.com, sous la référence 25040JURA