Responsable de Business Unit

il y a 1 mois

Greater Paris Metropolitan Region, France IKI Temps plein

Opportunité pour un·e Responsable de Vertical « Collectivités Territoriales et Etablissements Publics » dans une entreprise leader du secteur Talent as a Service (TAAS), située à Paris.



Descriptif du poste


Rejoignez un acteur européen incontournable, spécialisé dans la connexion entre grandes entreprises et talents externes (freelances).

Notre client valorise l'innovation, l'agilité, et la transparence, et recherche un·e Manager expérimenté·e pour piloter la verticalité dédiée aux Collectivités Territoriales et Etablissements Publics.


Vos missions

En tant que Responsable de Vertical « Collectivités Territoriales et Etablissements Publics », vous aurez pour responsabilités :


1. Stratégie commerciale et développement :


  • Mettre en place un plan de compte structuré pour le vertical public, incluant :
  • La cartographie des comptes : identification des interlocuteurs clés (Direction des Achats, DSI, métiers)
  • La cartographie des marchés pour anticiper les appels d'offres et renouvellements
  • Définir une stratégie de développement à moyen et long terme, en partenariat avec les équipes internes et les partenaires externes
  • Consolider et développer les partenariats stratégiques dans le cadre d’une démarche de co-construction (stratégie de développement commune).


2. Pilotage du P&L et performance financière :


  • Établir et piloter le budget de la Business Unit
  • Assurer la rentabilité en suivant de près la marge et en veillant au respect des engagements financiers et contractuels
  • Gérer les négociations clients et partenaires, notamment lors de phases critiques


3. Encadrement et montée en compétences des équipes :


  • Manager une équipe commerciale dédiée aux marchés publics (2 personnes) : accompagnement quotidien, suivi des performances et soutien dans les processus de prospection et de négociation
  • Mettre en place des actions de formation pour garantir que vos équipes maîtrisent parfaitement les spécificités des marchés publics
  • Suivre l’avancement des projets et des plans de compte sur les clients clés


4. Gestion des litiges et respect des engagements :


  • En tant que responsable de la BU, vous serez l’interlocuteur principal en cas de litige sur les prestations, garantissant le respect des engagements contractuels pris avec les clients


5. Marketing et actions de visibilité :


  • Travailler avec le département marketing pour mettre en place des actions ciblées pour le secteur public (webinars, événements, contenu)
  • Animer la communauté de la verticale publique en interne (points réguliers avec les équipes, autres services, régions et directions)


6. Gestion des appels d'offres et relations partenaires :


  • Piloter les réponses aux appels d'offres du secteur public, en coordonnant les équipes internes
  • Participer activement à l’animation des partenariats en collaboration avec le Channel Manager pour les comptes-clés



Profil recherché


  • Diplômé·e d'une Université, école d'ingénieurs ou de commerce (BAC+5)
  • Vous justifiez d’une expérience confirmée (5 ans minimum) dans une ESN, idéalement dans la gestion de comptes publics ou le développement d’une business unit dédiée aux collectivités et établissements publics
  • Maîtrise des appels d'offres et des marchés publics
  • Vous êtes reconnu·e pour votre rigueur, autonomie, capacité à anticiper les besoins et prendre des décisions stratégiques
  • Excellentes compétences managériales : vous savez accompagner vos équipes vers la réussite, tout en pilotant les performances financières



Environnement de travail


Le + de cette entreprise

Notre client est un acteur pionnier et leader du marché des freelances en France et en Europe, offrant une plateforme innovante et flexible pour mettre en relation des entreprises avec des talents externes.


Travailler chez eux, c'est :

  • Participer à la croissance d’un acteur qui connaît une forte expansion sur un marché en pleine transformation
  • Évoluer dans un environnement agile et entrepreneurial où l’innovation est au cœur de la stratégie
  • Rejoindre une entreprise engagée dans une démarche RSE ambitieuse et soucieuse de l’impact social de ses actions
  • Avoir des perspectives d’évolution dans un groupe dynamique qui valorise le développement personnel et professionnel de ses collaborateurs
  • Contribuer à la mission de faciliter l’avenir du travail en soutenant l’autonomie et la liberté des freelances tout en répondant aux besoins des entreprises


Package salarial

90-100K €/an (80% fixe, 20% variable).


Avantages

  • Carte restaurant Sodexo (prise en charge 60%)
  • Participation abondée (option PERCO)
  • Mutuelle 60% + prévoyance 100%
  • CSE


Télétravail

2 jours par semaine.


Processus de recrutement

  • Un échange avec l'un de nos experts RH par téléphone
  • Un questionnaire pour apprendre à mieux vous connaitre et découvrir vos motivations (5 à 10 min)
  • Un premier entretien avec la Responsable Recrutement, un second entretien avec le Directeur Commercial et un dernier échange avec votre future équipe

Si vous êtes prêt·e à découvrir la méthode IKI et à vous épanouir dans un environnement qui correspond à vos besoins, postulez dès maintenant en moins de 2 minutes

  • Directeur de Business Unit Santé

    il y a 3 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France IKI Temps plein

    Opportunité de CarrièreRejoignez IKI, une entreprise leader du conseil en industrie, et occupez le poste de Directeur de Business Unit Santé. Vous serez responsable de la gestion complète du P&L de l'agence dédiée à la santé et à la pharmacie, avec une centaine de projets en prestation.Vos MissionsGérer une équipe de 6 Business Managers, en les...

  • Business Unit Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Arrow Financial Business Temps plein

    Business Unit Manager Nous recherchons un Business Unit Manager pour rejoindre notre équipe commerciale dynamique. Vous serez en charge de la gestion et du management d'une Business Unit d'ingénieurs d'affaires. Votre mission sera de contribuer à leur montée en compétences, de les accompagner tout au long de leur expérience et de suivre leur parcours...

  • Directeur / Directrice de Business Unit Santé

    il y a 1 mois

    Greater Paris Metropolitan Region, FR IKI Temps plein

    Opportunité pour un·e Directeur·trice de Business Unit Santé / Pharma dans une entreprise de conseil en industrie, basée à Levallois-Perret (92). Descriptif du posteRejoignez une entreprise leader du conseil en industrie, établie depuis 2008, qui accompagne les acteurs du secteur de la santé et de la pharmacie dans leurs projets stratégiques.Forte...

  • Directeur / Directrice de Business Unit Santé

    il y a 4 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France IKI Temps plein

    Opportunité pour un·e Directeur·trice de Business Unit Santé / Pharma dans une entreprise de conseil en industrie, basée à Levallois-Perret (92). Descriptif du posteRejoignez une entreprise leader du conseil en industrie, établie depuis 2008, qui accompagne les acteurs du secteur de la santé et de la pharmacie dans leurs projets stratégiques.Forte...

  • Business Unit Manager

    il y a 4 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, FR NEO2 Temps plein

    L’ENTREPRISENEO2 est un cabinet de conseil en industrie de procédés et d’infrastructure. Depuis 2008 l’entreprise a connu une belle évolution, avec l’ouverture de 9 bureaux en France et à l’étranger. Elle est devenue sur le marché une référence pour les acteurs industriels. Aujourd’hui, nous continuons à entretenir l’esprit d’équipe...

  • Business Unit Manager

    il y a 4 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France NEO2 Temps plein

    L’ENTREPRISENEO2 est un cabinet de conseil en industrie de procédés et d’infrastructure. Depuis 2008 l’entreprise a connu une belle évolution, avec l’ouverture de 9 bureaux en France et à l’étranger. Elle est devenue sur le marché une référence pour les acteurs industriels. Aujourd’hui, nous continuons à entretenir l’esprit d’équipe...

  • Business Manager

    Il y a 2 mois

    Greater Paris Metropolitan Region, FR MIGSO-PCUBED Temps plein

    Votre prochain challenge d’intrapreneur est à portée de clic ! Notre agence de la région Nantaise créé un nouveau poste de Business Developer au sein de son marché porteur en forte croissance.Nous vous proposons de rejoindre une société de conseil experte en management de projet, où vous démarchez et gérez vos clients, constituez votre équipe...

  • Business Manager

    Il y a 2 mois

    Greater Paris Metropolitan Region, France MIGSO-PCUBED Temps plein

    Votre prochain challenge d’intrapreneur est à portée de clic ! Notre agence de la région Nantaise créé un nouveau poste de Business Developer au sein de son marché porteur en forte croissance.Nous vous proposons de rejoindre une société de conseil experte en management de projet, où vous démarchez et gérez vos clients, constituez votre équipe...

  • Business Unit Manager

    Il y a 2 mois

    Greater Lille Metropolitan Area, France Klanik Temps plein

    Nous recherchons notre futur.e Business Unit Manager au sein de l'équipe Lilloise, qui compte environ 25 consultants. VOS MISSIONSStratégie et pilotageVous étudiez, proposez et implémentez une stratégie commerciale adaptée au tissu économique localVous assurez la croissance du chiffre d’affaires en :Fédérant et fluidifiant les relations avec...

  • Business Unit Manager

    Il y a 2 mois

    Greater Lille Metropolitan Area, FR Klanik Temps plein

    Nous recherchons notre futur.e Business Unit Manager au sein de l'équipe Lilloise, qui compte environ 25 consultants. VOS MISSIONSStratégie et pilotageVous étudiez, proposez et implémentez une stratégie commerciale adaptée au tissu économique localVous assurez la croissance du chiffre d’affaires en :Fédérant et fluidifiant les relations avec...

  • Manager Business Unit

    Il y a 4 mois

    Paris 12e, France FED Business Temps plein

    **Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions Commerciales, Marketing et Communication, recherche pour son client, une société de conseil spécialisée dans le secteur de la construction et du ferroviaire, son/sa Manager de Business Unit H/F. Basée au centre de l'IDF mon client est constitué d'une centaine de collaborateurs...

  • Responsable de l'Unité de Gestion

    il y a 1 mois

    Greater Paris Metropolitan Region, France Sander Temps plein

    Présentation du posteNotre entreprise, Sander, est à la recherche d'un Responsable de l'Unité de Gestion expérimenté pour renforcer notre équipe. Vous serez chargé de gérer une équipe, d'accompagner les clients dans l'accélération de leurs projets et dans l'implémentation de nouvelles solutions.MissionsGestion des équipes techniques et de...

  • Business Unit Manager

    il y a 1 mois

    Greater Paris Metropolitan Region, FR NEO2 Temps plein

    L’ENTREPRISENEO2 est un cabinet de conseil en industrie de procédés et d’infrastructure. Depuis 2008 l’entreprise a connu une belle évolution, avec l’ouverture de 9 bureaux en France et à l’étranger. Elle est devenue sur le marché une référence pour les acteurs industriels. Aujourd’hui, nous continuons à entretenir l’esprit d’équipe...

  • Business Unit Manager

    il y a 1 mois

    Greater Paris Metropolitan Region, France NEO2 Temps plein

    L’ENTREPRISENEO2 est un cabinet de conseil en industrie de procédés et d’infrastructure. Depuis 2008 l’entreprise a connu une belle évolution, avec l’ouverture de 9 bureaux en France et à l’étranger. Elle est devenue sur le marché une référence pour les acteurs industriels. Aujourd’hui, nous continuons à entretenir l’esprit d’équipe...

  • Responsable de business unit

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Neurones Temps plein

    Rejoignez notre équipe de NeuronesNous recherchons un responsable de business unit (h/f) en CDI pour rejoindre notre équipe experte en accompagnement des utilisateurs. Votre mission sera de contribuer au développement commercial et à la création de business en identifiant les opportunités et en signant des affaires dans nos différentes...

  • Responsable de business unit

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Neurones Temps plein

    Rejoignez notre équipe de NeuronesPour son entité experte en accompagnement des utilisateurs, Neurones recherche un responsable de business unit (h/f) en CDI.ChallengesDéveloppement commercial/création de business : vous avez le goût et la capacité à rapidement identifier les opportunités business et à signer des affaires dans nos différentes...

  • Business Unit Director BFA

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Arrow Financial Business Temps plein

    Join Our Team as a Business Unit Director BFAArrow Financial Business, a leading provider of IT consulting services, is seeking a highly experienced Business Unit Director to lead our BFA sector team in Paris. As a key member of our commercial team, you will be responsible for driving business growth and developing strategic partnerships with major...

  • Business Unit Director BFA

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Arrow Financial Business Temps plein

    Join Our Team as a Business Unit Director BFAArrow Financial Business, a leading provider of IT consulting services, is seeking a highly experienced Business Unit Director to lead our BFA sector team in Paris. As a key member of our commercial team, you will be responsible for driving business growth and developing strategic partnerships with major...

  • Business Unit Director Luxe

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Arrow Financial Business Temps plein

    Our Client:Our client is a leading consulting firm that specializes in providing IT consultants to clients in the luxury sector. With a strong presence in the market, they are looking for a Business Unit Director to lead their commercial efforts.Vos Missions:Develop and implement a commercial strategy to drive growth and revenue in the luxury sector.Lead a...

  • Business Unit Director

    il y a 1 mois

    Greater Nantes Metropolitan Area, FR SUPANOTCH. Temps plein

    Nous recrutons pour l'un de nos clients, leader international du Conseil, un(e) Directeur/trice d'Agence pour son agence de Nantes.VOTRE RÔLEDéveloppement et Gestion Stratégique de votre Centre de profits (P&L).Maximisation de la Gouvernance Grands Comptes sur les activités IT & Industrie.Construction de Partenariats Stratégiques et Optimisation...