Key Account Manager

JURATOYS est une entreprise française, basée dans le Jura, fondée en 1970. Nous créons et commercialisons des jeux et des jouets reconnus pour leur design, la qualité des matériaux utilisés et pour leur valeur éducative.

Notre entreprise est connue du grand public à travers ses 3 marques Janod, Kaloo et Lilliputiens. Nous les commercialisons dans plus de 50 pays. Leader en France dans son segment, l’entreprise distribue en exclusivité la marque internationale de peluches TY.

Dans chaque continent, nous nous appuyons sur un réseau de distribution dense et multicanal, composé de distributeurs étrangers, de revendeurs spécialisés et de e-commerçants. Nous sommes présents via nos propres filiales en Belgique, en Espagne, au Royaume-Uni, en Italie, aux Etats-Unis et en Chine.

Depuis fin 2022, Juratoys a rejoint le groupe Maped, entreprise française et familiale depuis 1947 et leader mondial des accessoires scolaires. Cette union renforce notre positionnement sur le marché en combinant l’expertise de Juratoys dans les jeux et jouets avec l’expérience industrielle et le rayonnement international de Maped.

Ensemble nous partageons des valeurs communes telles que l’engagement envers l’éducation, la société et l’environnement afin de rendre meilleur le monde dans lequel les enfants grandiront.

Nous communiquons régulièrement et en transparence avec notre communauté sur notre démarche RSE (Responsabilité Sociétale et Environnementale) à travers notre site

Nous recherchons dès que possible un.e KAM Junior en CDI afin de rejoindre notre équipe. Sous la Direction commerciale FR et BE, vous serez un véritable ambassadeur de Juratoys auprès de nos clients, et aurez la responsabilité d’assurer la prospection, le développement et la fidélisation de nos clients en Puériculture, grossistes, jardinerie.

Vos activités principales seront les suivantes :

• En votre qualité de garant de l’excellence du service commercial sur votre marché, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Développer, suivre, fidéliser votre portefeuille de clients Grands Comptes (référencement, conditions particulières de vente, opérations commerciales)

• Mettre en place la stratégie de vos clients au niveau national avec des prévisions annuelles (chiffres, gammes, produits).

• Négocier des contrats cadres nationaux et vous en assurez l’application.

• Piloter la mise en place de l’ensemble des actions négociées et en assurer la communication auprès des différents services internes (force de vente, marketing, achats, ADV, finance…)

• Identifier les prospects et apporteurs d’affaires et déployer une politique de développement national en conformité avec les orientations stratégiques de la division Grands Comptes.

• Veiller au respect des intérêts et de l’image de la société Juratoys (communication autour des marques, suivi de rentabilité des comptes)

• Assurer le reporting de votre activité (suivi de KPI’S, business review…)

• Participer aux différents salons BtoB inhérents à votre portefeuille de clients

Les connaissances requises pour ce poste sont les suivantes :

• Diplôme : Ecole de commerce international / Master ou équivalent

• Expérience : Une expérience d’au moins 2 ans est requise sur un poste équivalent

• Domaine : Une connaissance du milieu du jouet serait un plus

• Très bonne maîtrise d’Excel et du pack office

• Aisance dans l’expression en public.

Les qualités que nous recherchons :

Vous partagez les valeurs de Juratoys : Créer des jouets engagés, durables et qui aident les enfants à rêver, à imaginer, à créer mais aussi à comprendre, à respecter, à agir.

Rigoureux.se, doté.e d'une bonne capacité d'analyse et de synthèse, vous êtes reconnu.e pour votre fiabilité et votre capacité d’organisation. Vous êtes dynamique, et proactif.ve. Votre esprit d’équipe, votre capacité d’écoute et de coordination ainsi que votre goût pour le terrain vous permettront de réussir dans vos missions.

Informations sur le contrat et avantages :

• Lieux de travail : Orgelet ou proche Jura : Lyon/Annecy

• Temps de travail : Forfait jour

• Statut : Cadre

• Salaire annuel brut : Selon profil

• Avantages : Véhicule de fonction, Titres restaurant, mutuelle d’entreprise, participation, retraite supplémentaire

Pour postuler, envoyez-nous votre candidature (CV+LM) à cette adresse : jobs@juratoys.com