Bras droit Head of Sales

il y a 2 semaines

IvrysurSeine ValdeMarne, France Pennylane Temps plein

Mission

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

A propos de Pennylane

Pennylane est une des fintech à la plus forte croissance en France (et bientôt en Europe )

En 4 ans d'existence, nous avons réussi à :

  1. Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant.
  2. Lever un total de +100 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début.
  3. Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 450 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et un e-NPS de 94.
  4. Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 35 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible.
  5. Gagner la confiance de milliers de clients et de cabinets comptables et obtenir des notations exceptionnelles. Aujourd’hui ce sont plus de 200 000 dirigeants de startups, TPE/PME/ETI ainsi que plus de 2500 cabinets d'expertise-comptable que Pennylane accompagne tous les jours en les aidant à mieux piloter leur activité.

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?

Plus de 2 500 cabinets d’expertise comptable ont déjà décidé de migrer une partie ou la totalité de leurs clients TPE/PMEs sur Pennylane.

Notre rôle, en tant qu’équipe Sales Cabinets (30 personnes), est d’accompagner ces cabinets d’expertise comptable de toutes tailles (de l’indépendant aux BIG 4) de la prise de contact jusqu’à la migration totale du cabinet et de leurs clients sur Pennylane.

C’est donc un terrain de jeu extrêmement riche qui mêle closing (vente pure) et farming (account management), sur différentes tailles de deals (de la vente transactionnelle à de la vente grands comptes) avec une dynamique très positive d’hypercroissance.

Comment vas-tu contribuer au projet ?

En tant que bras droit du Head of Sales, ton objectif principal sera de t’imprégner du quotidien de l’équipe Sales Cabinets, comprendre les enjeux des Account Executives et leur apporter des solutions clé en main qui vont permettre de faciliter et accélérer la collaboration avec nos cabinets partenaires.

Tu seras directement rattaché.e au Head of Sales.

Quelles seront tes missions au quotidien ?

1er mois :

  1. Tu apprends à connaître Pennylane, notre vision, nos équipes afin de t’y sentir pleinement intégré.e.
  2. Tu intègres la Sales academy afin de parfaitement connaître le fonctionnement de l’équipe sales au global et le rôle de chacun.
  3. Tu es formé.e par ton manager afin de prendre tes marques au sein de l’équipe.
  4. Tu assistes aux rendez-vous clients des membres de l’équipe (sessions shadowing) afin de te familiariser avec notre solution et les problématiques majeures rencontrées.

2 à 4 mois :

  1. Sales - Tu mets en place des initiatives commerciales permettant d’alimenter le pipe des Account Executives (à la fois sur la prospection et l’upsell des cabinets existants).
  2. Data / analytique - Tu es capable d’analyser la donnée issue de différentes sources (utilisation, satisfaction) pour identifier des opportunités Business à travailler.
  3. Ops / Process - Tu participes de manière opérationnelle à l’amélioration continue des process au sein de l’équipe Sales Cabinets.

4 à 6 mois :

  1. Sales - Tu es en mesure de gérer des calls de qualification (sur des leads inbound et outbound) pour le compte des Account Executives.
  2. Sales - Tu enrichis et proposes de nouvelles ressources commerciales à mettre à disposition des Account Executives pour faciliter leurs deals (présentations Powerpoint, vidéos Loom, Notion…).
  3. Data / analytique - Tu travailles en direct avec nos équipes Data pour exploiter de nouvelles sources de données au service de l’équipe Sales.
  4. Ops / Process - Tu travailles en direct avec nos équipes Sales Ops pour co-construire les process de demain.

Ce qu'on peut t'offrir

  1. Master 1 → 1,000€ ou Master 2 → 1,500€.
  2. Des tickets restaurants (Carte Swile).
  3. De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège).
  4. ️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib.
  5. Un Mac tout neuf.
  6. Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade... etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes...) sont des grands moments de cohésion.

Process de recrutement

  1. Un premier entretien avec un(e) de nos Recruteurs (30 min).
  2. Un deuxième entretien avec le Head of Sales - Valentin (45 min).
  3. Un dernier entretien avec 1 Team Lead Sales (45 min).

Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours.

Qui cherchons-nous ?

Tu as peut-être remarqué que nous ne communiquons pas de liste de pré-requis pour ce rôle. De nombreuses recherches montrent que certaines personnes ont tendance à se dévaloriser plus que d’autres, et à ne pas postuler lorsqu’elles ne cochent pas toutes les cases d’une fiche de poste. Nous avons donc décidé de supprimer ces “pré-requis”.

A travers cette description, nous essayons de te donner assez d’éléments sur la mission, le quotidien et l’environnement de ce poste pour te permettre de nous dire toi-même si tu penses a) t’épanouir chez nous et b) apporter de la valeur à notre projet.

Si tu hésites, nous t’encourageons à candidater quand même : dans le pire des cas, tu auras perdu quelques minutes, et dans le meilleur, ce sera peut-être le début d’une longue et belle collaboration.

Nous tenons aussi à rappeler que nous mettons un point d’honneur à fournir les mêmes opportunités à chaque candidat•e, indépendamment de son origine, son sexe, ses aptitudes ou les traits qui le•la définissent. Nous célébrons nos différences et sommes convaincus qu’elles font de Pennylane une entreprise plus prospère et dans laquelle il fait bon évoluer.

Pour finir avec un modeste exemple de notre engagement, nous avons récemment signé le Pacte Parité dans le but de fixer des objectifs concrets vers un environnement de travail plus inclusif et équitable.

#J-18808-Ljbffr

  • Head of Sales @ startup

    il y a 4 semaines

    Le Kremlin-Bicêtre, Val-de-Marne, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Head of Sales pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! Profil recherché : Tu as une première expérience de Head of Sales et tu es très motivé pour rejoindre une start-up / scale-up ou tu es prêt à décrocher ton tout premier job Tu as la fibre entrepreneuriale Tu as soif de challenge et...

  • Head of Sales H/F

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Val-de-Marne, France Aquent Temps plein

    Aquent recherche un Head of Sales en freelance pour une mission basée à Paris, 3 à 4 jours par semaine pour un des leaders du Lead Marketing en Europe et en Amérique du Nord, spécialiste de la génération de leads. En collaboration avec le directeur général de la région EMEA, vous participerez activement à la conduite de l’activité commerciale...

  • Head of Sales H/F

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Val-de-Marne, France Aquent Temps plein

    Aquent recherche un Head of Sales en freelance pour une mission basée à Paris, 3 à 4 jours par semaine pour un des leaders du Lead Marketing en Europe et en Amérique du Nord, spécialiste de la génération de leads. En collaboration avec le directeur général de la région EMEA, vous participerez activement à la conduite de l’activité commerciale...

  • Head of Sales H/F

    il y a 1 mois

    Ivry-sur-Seine, Val-de-Marne, France Aquent GmbH Temps plein

    Aquent recherche un Head of Sales en freelance pour une mission basé à Paris, 3 à 4 jours par semaine pour un des leader du Lead Marketing en Europe et en Amérique du Nord, spécialiste de la génération de leads. En collaboration avec le directeur général de la région EMEA, vous participerez activement à la conduite de l’activité commerciale...

  • Head of Sales

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Val-de-Marne, France Uptoo Temps plein

    Ce qu'on va accomplir ensemble Avis aux managers et à tous ceux qui ont une véritable culture de la croissance Notre entreprise en pleine expansion recherche son nouveau talent pour viser encore plus haut : un.e Head of Sales pour accompagner l'équipe commerciale et faire évoluer notre stratégie. Nos garanties pour vous ➔ Un poste...

  • Head of Sales

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Val-de-Marne, France Insider. Temps plein

    Before jumping in on all the information about the role and what you can bring to the table, let us introduce ourselves real quick. About us Hi there! We are Insider, a B2B SaaS company that drives growth for its clients around the world. How are we achieving this? We are connecting data across channels, predicting future behavior with AI, and...

  • Bras droit CEO

    il y a 4 semaines

    Gentilly, Val-de-Marne, France Climb Temps plein

    Le stagiaire bras droit est un poste clé pour les dirigeants de Climb. Ce stage permet d’être directement impliqué dans la prise de décisions stratégiques au sein d’une entreprise et de découvrir les différents métiers qui la compose. Pour les étudiants de dernière année, ce stage est également une possibilité de découvrir notre...

  • Head of Accounting

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Val-de-Marne, France Michael Page Austria Temps plein

    Als Head of Accounting (m/w/d) übernehmen Sie eine Schlüsselrolle in einem international angesehenen Unternehmen im Energiesektor, wo Sie die Buchhaltungsprozesse maßgeblich gestalten und optimieren. Diese Position bietet Ihnen die einzigartige Möglichkeit, in einem zukunftsorientierten Umfeld Verantwortung zu übernehmen und Ihre Expertise in einem...

  • Stagiaire bras droit CEO

    il y a 1 mois

    Neuilly-sur-Seine, France Make Me Stay Temps plein

    Créée en 2015 Make Me Stay® est une startup spécialisée dans le financement immobilier urgent. La société propose aux propriétaires pressés et ne pouvant pas obtenir un crédit bancaire classique un apport de trésorerie en seulement quelques jours.Vos missionsDans le cadre de notre développement, nous recherchons un nouveau stagiaire bras droit,...

  • Stagiaire Bras Droit CEO

    Il y a 3 mois

    Neuilly-sur-Seine, France Make Me Stay Temps plein

    Créée en 2015 Make Me Stay® est une startup spécialisée dans le financement immobilier urgent. La société propose aux propriétaires pressés et ne pouvant pas obtenir un crédit bancaire classique un apport de trésorerie en seulement quelques jours. Vos missions Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un nouveau stagiaire bras...

  • Alternant bras droit du CEO H/F

    Il y a 2 mois

    Ivry-sur-Seine, France Menway Temps plein

    Rattaché(e) au fondateur et dirigeant de l'entreprise, vous aurez pour missions :- Assurer le traitement administratif, y compris la gestion du standard téléphonique et des courriels.- Relancer les clients, traiter les retours et veiller à la satisfaction de la clientèle.- Suivre le plan de formation, incluant la gestion des processus de mise en place...

  • Stagiaire bras droit CEO

    Il y a 3 mois

    Neuilly-sur-Seine, France Make Me Stay Temps plein

    Créée en 2015 Make Me Stay® est une startup spécialisée dans le financement immobilier urgent. La société propose aux propriétaires pressés et ne pouvant pas obtenir un crédit bancaire classique un apport de trésorerie en seulement quelques jours. Vos missions Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un nouveau stagiaire bras droit,...

  • Stagiaire bras droit CEO

    Il y a 3 mois

    Neuilly-sur-Seine, France Make Me Stay Temps plein

    Créée en 2015 Make Me Stay® est une startup spécialisée dans le financement immobilier urgent. La société propose aux propriétaires pressés et ne pouvant pas obtenir un crédit bancaire classique un apport de trésorerie en seulement quelques jours. Vos missions Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un nouveau stagiaire bras droit,...

  • Head of Product Design

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Val-de-Marne, France Newconcord Oh Temps plein

    About Carbonfact The fashion industry is responsible for approximately 5% of global greenhouse gas emissions (GHG). More and more companies are using Carbon Management Platforms to measure and create reduction plans. However, most of these solutions are generalist and, therefore, not tailored to fashion companies. Those companies indeed require detailed...

  • Head of Sales

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Hauts-de-Seine, France TESSAN Temps plein

    Contexte : Tessan, start-up française spécialisée en télémédecine avec pour objectifs de lutte contre les déserts médicaux, se développe dans toute la France (avec près de 1000 dispositifs déployés en moins de 6 ans, et ce n'est qu'un début 😉). Notre objectif ? Permettre à chaque français d'avoir accès à un médecin à...

  • Head of Sales

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Hauts-de-Seine, France TESSAN Temps plein

    Contexte : Tessan, start-up française spécialisée en télémédecine avec pour objectifs de lutte contre les déserts médicaux, se développe dans toute la France (avec près de 1000 dispositifs déployés en moins de 6 ans, et ce n'est qu'un début 😉). Notre objectif ? Permettre à chaque français d'avoir accès à un médecin à...

  • Head of sales

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Hauts-de-Seine, France TESSAN Temps plein

    Contexte : Tessan, start-up française spécialisée en télémédecine avec pour objectifs de lutte contre les déserts médicaux, se développe dans toute la France (avec près de 1000 dispositifs déployés en moins de 6 ans, et ce n'est qu'un début &##128521;). Permettre à chaque français d'avoir accès à un médecin à moins de 20 minutes de chez...

  • Head of sales

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Hauts-de-Seine, France TESSAN Temps plein

    Contexte : Tessan, start-up française spécialisée en télémédecine avec pour objectifs de lutte contre les déserts médicaux, se développe dans toute la France (avec près de 1000 dispositifs déployés en moins de 6 ans, et ce n'est qu'un début &##128521;). Permettre à chaque français d'avoir accès à un médecin à moins de 20 minutes de chez...

  • Head of Operations

    il y a 2 semaines

    Gentilly, Val-de-Marne, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Head of Operations / COO pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase...

  • Chief Sales Officer

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Val-de-Marne, France Theodo Temps plein

    Le contexte business Theodo Le groupe M33 est un cabinet de conseil et de réalisation de projets tech. Depuis 2009, le groupe a conçu et créé plus de 3000 produits digitaux, et développé une méthode qui maximise la valeur et la vélocité. Nos filiales évoluent sur les métiers phares du marché : data / IA, devops, web & mobile, secteurs clés...