Responsable grands comptes

il y a 2 semaines

Aubervilliers SeineSaintDenis, France LOOMIS France Temps plein

Poste : Commercial Grands Comptes Retail

Localisation : National basé a Aubervilliers

Contrat : CDI

Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial

Missions principales pour un poste éleveur

Développement du portefeuille clients :

  • Identifier et prospecter des clients grands comptes dans le secteur du retail, notamment des enseignes nationales ou internationales.
  • Élaborer et exécuter des stratégies de prospection et de développement commercial adaptées aux besoins spécifiques des grands comptes.
  • Assurer la gestion et le développement d'un portefeuille de clients existants, en veillant à leur satisfaction et à la maximisation des opportunités commerciales.

Vente de solutions :

  • Promouvoir et vendre les solutions et services Loomis adaptés à la gestion des espèces, au transport de fonds, et à la sécurité, auprès des grands comptes retail.
  • Concevoir et proposer des offres commerciales sur mesure en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles.
  • Négocier les contrats commerciaux avec les clients, en veillant à l'atteinte des objectifs de rentabilité et de volume de vente.

Gestion de la relation client :

  • Assurer un suivi personnalisé des clients grands comptes, en étant leur interlocuteur principal pour toutes les questions commerciales et contractuelles.
  • Participer à la gestion des litiges et à la résolution des problèmes en collaboration avec les équipes internes (juridique, technique, etc.).
  • Maintenir des relations étroites avec les décideurs clés des enseignes retail pour anticiper leurs besoins et identifier de nouvelles opportunités.
  1. Suivi et reporting :
  • Suivre les performances commerciales via des KPIs définis, et rendre compte régulièrement des résultats au Directeur Commercial.
  • Assurer le suivi des contrats, des commandes et des délais de livraison en lien avec les équipes logistiques et techniques.
  • Contribuer à l'amélioration continue des offres et des processus en partageant les retours d'expérience terrain avec les équipes internes.

Collaboration interne :

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, technique, juridique et opérationnelle pour garantir la mise en œuvre des solutions vendues.
  • Participer aux réunions commerciales et aux sessions de formation pour rester informé des évolutions du marché et des offres Loomis.

Missions principales pour un poste chasseur

Développement de nouveaux clients :

  • Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes et les grandes chaînes non encore partenaires de Loomis.
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de prospection pour pénétrer de nouveaux marchés et segments dans le retail.
  • Utiliser tous les moyens disponibles (réseautage, événements, veille sectorielle, appels à froid, etc.) pour générer de nouvelles opportunités commerciales.

Acquisition de contrats :

  • Présenter et vendre les solutions et services Loomis, avec un accent particulier sur la gestion des espèces, le transport de fonds et les solutions de sécurité.
  • Négocier et conclure des contrats commerciaux avec de nouveaux clients, en maximisant les marges et en atteignant les objectifs de vente fixés.
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour personnaliser les offres en fonction des besoins spécifiques de chaque prospect.

Analyse du marché :

  • Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle pour identifier les tendances du marché retail et anticiper les besoins futurs des clients potentiels.
  • Fournir des feedbacks réguliers sur les attentes du marché et les réponses des prospects pour adapter l’offre de Loomis.
  • Participer à des salons, des conférences et des événements du secteur pour accroître la visibilité de Loomis et générer des leads.

Suivi des prospects :

  • Gérer de manière proactive le pipeline de prospects, en assurant un suivi rigoureux de chaque opportunité depuis l'identification jusqu'à la signature du contrat.
  • Utiliser les outils CRM pour documenter les interactions avec les prospects et assurer une visibilité maximale sur les actions entreprises.
  • Mettre en place des plans d’action personnalisés pour convertir les prospects en clients à long terme.

Collaboration interne :

  • Travailler en partenariat avec les équipes marketing pour développer des campagnes de prospection efficaces et ciblées.
  • Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour s'assurer que les solutions proposées sont réalisables et répondent aux besoins des prospects.
  • Participer à des réunions internes pour partager les meilleures pratiques et les résultats obtenus, contribuant ainsi à l'amélioration continue des processus de vente.

Profil recherché :

  • Formation : Bac+3/5 en Commerce, Marketing, ou Gestion, idéalement avec une spécialisation en vente B2B.
  • Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes ou de services B2B, avec une expérience avérée dans la gestion de grands comptes, de préférence dans le secteur du retail.

Compétences :

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
  • Forte capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.
  • Excellente communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
  • Esprit d'analyse et capacité à proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
  • Autonomie, organisation et rigueur dans la gestion des dossiers clients.
  • Connaissance du secteur du retail et des enjeux liés à la gestion des espèces et à la sécurité.
  • Langues : Anglais professionnel requis, la maîtrise d'une autre langue est un plus.
  • Mobilité : Capacité à se déplacer fréquemment au niveau national.

Pourquoi rejoindre Loomis :

  • Intégrer une entreprise leader dans son domaine, en pleine croissance et à la pointe de l'innovation.
  • Travailler sur des projets d'envergure avec des clients prestigieux dans le secteur du retail.
  • Bénéficier de réelles perspectives d'évolution au sein d'un groupe international.

  • Responsable grands comptes Retail

    il y a 6 jours

    Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes Retail - Chasse Localisation : National basé a Aubervilliers Contrat : CDI Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial Missions principales pour un poste chasseur Développement de nouveaux clients : Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur...

  • Responsable grands comptes Retail

    il y a 6 jours

    Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes Retail - Chasse Localisation : National basé a Aubervilliers Contrat : CDI Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial Missions principales pour un poste chasseur Développement de nouveaux clients : Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur...

  • Responsable Grands Comptes International F/H

    il y a 2 semaines

    Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes Retail Localisation : National basé a Aubervilliers Contrat : CDI Identifier et prospecter des clients grands comptes dans le secteur du retail, notamment des enseignes nationales ou internationales. Élaborer et exécuter des stratégies de prospection et de développement commercial adaptées aux besoins...

  • Responsable Grands Comptes International F/H

    il y a 2 semaines

    Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes Retail Localisation : National basé a Aubervilliers Contrat : CDI Identifier et prospecter des clients grands comptes dans le secteur du retail, notamment des enseignes nationales ou internationales. Élaborer et exécuter des stratégies de prospection et de développement commercial adaptées aux besoins...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Description du poste En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez sous la supervision d'un Responsable des Ventes et aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille de clients. Négociation et suivi des ventes :Négocier les conditions de vente pour votre portefeuille (offre, prix, marges, conditions logistiques et de...

  • Responsable grands comptes

    il y a 2 semaines

    Aubervilliers, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes RetailLocalisation : National basé a AubervilliersContrat : CDIRattachement hiérarchique : Directeur CommercialMissions principales pour un poste éleveurDéveloppement du portefeuille clients :Identifier et prospecter des clients grands comptes dans le secteur du retail, notamment des enseignes nationales ou...

  • Responsable grands comptes

    il y a 2 semaines

    Aubervilliers, Saint-Denis, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes RetailLocalisation : National basé a AubervilliersContrat : CDIRattachement hiérarchique : Directeur CommercialMissions principales pour un poste éleveurDéveloppement du portefeuille clients :Identifier et prospecter des clients grands comptes dans le secteur du retail, notamment des enseignes nationales ou...

  • Responsable grands comptes

    il y a 2 semaines

    Aubervilliers, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes RetailLocalisation : National basé a AubervilliersContrat : CDIRattachement hiérarchique : Directeur CommercialMissions principales pour un poste éleveurDéveloppement du portefeuille clients :Identifier et prospecter des clients grands comptes dans le secteur du retail, notamment des enseignes nationales ou...

  • Responsable commercial grands comptes F/H

    Il y a 3 mois

    Seine-Saint-Denis, France Groupe Randstad France Temps plein

    raison d'être rattaché(e) au/à la directeur(rice) commercial(e), le/la responsable commercial(e) grands comptes est en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés et assure lanimation avec les intervenants réseau. missions principales porteur(se) de la politique commerciale grands comptes et de sa...

  • Responsable Grands Comptes Retail H/F

    il y a 6 jours

    Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes Retail - Chasse Localisation : National basé a Aubervilliers Contrat : CDI Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes et les grandes chaînes non encore partenaires de Loomis. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de...

  • Responsable Grands Comptes Retail H/F

    il y a 6 jours

    Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes Retail - Chasse Localisation : National basé a Aubervilliers Contrat : CDI Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes et les grandes chaînes non encore partenaires de Loomis. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de...

  • Responsable Grands Comptes Beauté

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Beautéprivée Temps plein

    Présentation du posteRattaché(e) à un Responsable des Ventes, le Responsable Grands Comptes est chargé(e) de l'expansion commerciale de son portefeuille de clients.Négociation et suivi des ventes : Négocier les termes des ventes pour son portefeuille client (offre, prix d'achat, marges, conditions logistiques et de paiement...) Évaluer les...

  • Responsable Grands Comptes Beauté

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Beautéprivée Temps plein

    Présentation du posteRattaché(e) à un Responsable des Ventes, le Responsable Grands Comptes est chargé(e) de l'expansion commerciale de son portefeuille de clients.Négociation et suivi des ventes : Négocier les conditions de vente de son portefeuille client (offre, prix d'achat, marges, logistique et modalités de paiement...) Évaluer les...

  • Responsable Grands Comptes Beauté

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Beautéprivée Temps plein

    Présentation du posteRattaché(e) à un Responsable des Ventes, le Responsable Grands Comptes Beauté est chargé(e) de l'expansion commerciale de son portefeuille de clients.Négociation et suivi des ventes : Négocier les conditions de vente pour son portefeuille de clients (composition de l'offre, prix d'achat, marges, conditions logistiques et de...

  • Responsable des Comptes Grands Retail

    il y a 3 jours

    Aubervilliers, Île-de-France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial des Comptes Grands RetailLocalisation : NationalContrat : CDIObjectif du posteIdentifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes et les grandes chaînes non encore partenaires de Loomis.Compétences requisesMaîtrise des techniques de vente et de...

  • Responsable Grands Comptes Beauté

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Description du poste Rattaché(e) au Responsable des Ventes ou au Directeur Commercial, le Responsable Grands Comptes Beauté supervise le développement d'un portefeuille de clients clés dans le secteur de la beauté afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires établis. Négociation et Suivi des Ventes : Négocier les propositions commerciales...

  • Responsable Grands Comptes Beauté

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Description du poste Rattaché(e) au Responsable des Ventes ou Directeur Commercial, le Responsable Grands Comptes Beauté est en charge de l'expansion d'un portefeuille de clients d'une catégorie spécifique afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires établis. Négociation et Suivi des Ventes :Négocier les propositions commerciales de son...

  • Responsable des Comptes Grands Retail

    il y a 3 jours

    Aubervilliers, Île-de-France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes RetailLocalisation : National basé à AubervilliersContrat : CDIAttachement hiérarchique : Directeur CommercialMissions principales pour un poste chasseurDéveloppement de nouveaux clients : Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes...

  • Responsable des Ventes pour Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Chubb Fire & Security Group Temps plein

    Présentation de l'entreprise Chubb Delta est une division de Chubb Fire & Security France, intégrée au groupe APi. Nous sommes un leader dans le domaine de la sécurité électronique en France, spécialisé dans la protection des biens et des personnes. Nous intervenons auprès d'une clientèle B2B, incluant des professionnels finaux tels que des...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 3 mois

    Saint-Denis, France TERTIALIS Temps plein

    Tertialis, société du groupe ID SEARCH, est spécialisée dans le recrutement de personnel cadre et non cadre sur des contrats en CDI, CDD ou mission d’intérim Nous recherchons pour notre client un/une responsable grands comptes. **Contrat **:CDI **Statut**: agent de maitrise **Localisation **:Seine Saint Denis **Rattachent hiérarchique...