Responsable commercial grands comptes F/H
il y a 2 semaines
raison d'être
rattaché(e) au/à la directeur(rice) commercial(e), le/la responsable commercial(e) grands comptes est en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés et assure lanimation avec les intervenants réseau.
missions principales
porteur(se) de la politique commerciale grands comptes et de sa communication, le/la responsable commercial(e) grands comptes propose et applique les orientations de développement commercial grands comptes (dont il/elle a la charge) et assure la coordination avec les intervenants dans les régions et avec les équipes de la direction commerciale.
ses missions se déclinent sur 2 axes principaux :
la gestion des grands comptes :
- assurer le référencement de randstad auprès des comptes de son portefeuille. proposer les actions, le contenu des accords de référencement ainsi que les conditions tarifaires des accords nationaux de votre portefeuille et ce, dans le cadre de la politique tarifaire définie par la direction de la coordination commerciale
- élaborer, en concertation avec les directeurs de zone des différentes régions concernées, des business plans adaptés aux grands comptes suivis.
- négocier, établir et proposer les accords nationaux selon les axes définis par la direction générale commerciale.
- etre en charge de la relation globale avec les clients (acheteur et tout autre acteur clé : drh, responsable prévention sécurité, responsable marketing,) liés aux grands comptes qui vous sont affectés afin de maintenir, développer le courant daffaires et élargir loffre de service du
groupe.
- etre amené à prospecter pour conquérir de nouveaux grands comptes.
- maintenir un système dinformation ascendant/descendant, avec les acteurs opérationnels transverses de randstad, sur le fonctionnement des comptes de son portefeuille.
- contribuer, si nécessaire, avec la direction marketing et la direction des systèmes dinformations, à la recherche de nouveaux produits et services et à lamélioration des produits existants en fonction des besoins des grands comptes.
-contribuer, en collaboration avec le directeur méthodes et qualité, à adapter le fonctionnement du réseau aux besoins des grands comptes.
- entretenir des relations régulières avec vos homologues internationaux, le cas échéant.
- répondre aux appels doffres et assurer les soutenances.
- mettre en œuvre des opérations de pilotage de la rentabilité décidées par la direction générale commerciale en mettant en avant le concept inhouse.
lanimation des ventes :
- assurer lanimation des ventes (en collaboration étroite avec la hiérarchie directe des acteurs réseau).
- animer le réseau (agences et force de vente concernées) sur les comptes de votre portefeuille et lui apporter votre concours dans leur
démarche auprès des grands comptes.
- suivre lévolution et le pilotage des parts de marché ainsi que la rentabilité (par site) de vos comptes, puis orienter régulièrement laction du réseau sur les gains de parts de marché et
- damélioration de la rentabilité souhaitée sur chaque compte.
- définir, avant la diffusion dun accord, le plan daction général contenant les actions prioritaires (développement du ca existant et prospection) à mener au niveau de sa spécialité.
- assurer la diffusion des accords nationaux au sein du réseau et veiller à leur bonne application notamment en termes de qualité de service et le respect de nos engagements.
- veiller à la mise à jour permanente du fichier grands comptes.
compétences comportementales :
- orientation client
- développement et suivi des collaborateurs
- gestion des performances
- résolution des problèmes
- implication dans les résultats
- planification et contrôle
- sens commercial
- promotion des valeurs clés et du label diversité
compétences techniques :
- connaissance du marché, de la concurrence et de la législation du travail temporaire
- techniques de communication et négociation commerciale
- excellente compétence des processus internes (bcd, usp, qualité)
- politique et stratégie randstad
- procédures et politique qualité
- culture économique et financière
- maîtrise de la gestion budgétaire
- capacité à gérer des projets transverses, à travailler en mode projets
- capacité à gérer, entraîner, motiver et contrôler une équipe de managers
Profil :niveau de formation :
bac à 4/master ou équivalence / ecole supérieure de commerce ou gestion.
expérience professionnelle :
2 à 3 ans dexpérience dans le métier du service et négociations
bon niveau danglais courant et opérationnel (rédaction doffres commerciales,).
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Responsable Commercial Grand Compte
Il y a 2 mois
Saint-Denis, France HUNIC CONSEIL Temps pleinDescriptif du poste Votre rôle principal en collaboration avec l’équipe commerciale sera de: Manager, concevoir et développer l’offre commerciale suivant le cahier des charges et exigences des différents clients, tout en respectant les budgets et les propositions commerciales des projets alloués Coordonner et suivre consciencieusement chaque...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 jours
Saint-Denis, France TERTIALIS Temps pleinTertialis, société du groupe ID SEARCH, est spécialisée dans le recrutement de personnel cadre et non cadre sur des contrats en CDI, CDD ou mission d’intérim Nous recherchons pour notre client un/une responsable grands comptes. **Contrat **:CDI **Statut**: agent de maitrise **Localisation **:Seine Saint Denis **Rattachent hiérarchique...
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Assistant(E) Commercial(E) Grands Comptes
Il y a 2 mois
Ivry-sur-Seine, France GRANDS MOULINS DE PARIS Temps plein**Description Société**: L'univers de la farine et de la boulangerie vous passionne ? Vous êtes engagé(e) pour une alimentation durable et responsable ? Votre place est peut-être parmi nous ! Grands Moulins de Paris, c'est 100 ans de savoir-faire pour sélectionner les meilleurs blés français et produire des farines et mélanges meuniers de qualité....
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Commercial Grands Comptes
Il y a 2 mois
Saint-Denis, France Floween Temps plein**Floween groupe **lyonnais de 6 enseignes commerciales réparties en France et en Suisse. Nous combinons le meilleur des innovations digitales et le meilleur de l’Homme pour aider les entreprises à optimiser la performance de leurs parcours clients. Parmi nos belles innovations le Service Client Augmenté qui associe l’intelligence artificielle des...
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Assistant Commercial Grands Compte
il y a 5 jours
Saint-Denis, France EURETUDES Temps pleinNous recherchons un(e) Assistant(e) commercial(e) pour une longue mission d'intérim pour travailler dans un groupe internationale. **Profil souhaité**: - **Formation**: bac à bac+ 2 (ex : Administration des Ventes) ou expérience équivalente - Motivé - Contentieux - Ponctuel - Réactif - Autonome - Sens des responsabilités - Organisé, rigoureux -...
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Commercial Grands Comptes
Il y a 2 mois
Saint-Denis, France Uptoo Temps plein**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** **_Notre cœur de métier ? La distribution et la fabrication de vaisselle jetable et d'emballages alimentaires_** **_ Notre expertise ? 40 ans d'accompagnement au plus près des professionnels des métiers de bouche_** Leader incontesté sur le marché, notre savoir-faire est reconnu dans le monde entier...
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Responsable grands comptes
Il y a 2 mois
Neuilly-sur-Seine, France Akalis Temps pleinLe responsable grands comptes s’occupe des clients importants sur le plan commercial (en volume ou en chiffre d’affaires).A l’instar de n’importe quel commercial, le responsable grands comptes intervient à toutes les étapes de la relation au client.Salaire moyen brut par an 57 500€MISSIONS : stratégiques : prospection de nouveaux clients,...
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Responsable grands comptes
il y a 2 semaines
Neuilly-sur-Seine, France Akalis Temps pleinLe responsable grands comptes s’occupe des clients importants sur le plan commercial (en volume ou en chiffre d’affaires).A l’instar de n’importe quel commercial, le responsable grands comptes intervient à toutes les étapes de la relation au client.Salaire moyen brut par an 57 500€MISSIONS : stratégiques : prospection de nouveaux clients,...
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Assistante Commercial Grands Comptes
il y a 6 jours
Saint-Denis, France RIS interim Temps pleinNous recherchons pour notre client, société spécialisée en sécurité incendie, un(e) Assistant(e) Commercial(e) Grands Comptes H/F. Vos missions: - Assurer le traitement des commandes jusqu’à la facturation et la livraison - Assurer la relation client des clients Grands Comptes, répondre à toutes les demandes internes et externes relatives aux...
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Commercial Grands-comptes
Il y a 2 mois
Neuilly-sur-Seine, France Couillaud Lacassagne Conseil Temps pleinDepuis plus d'un siècle, Conex Bänninger est spécialisée dans la conception, la fabrication et la fourniture de raccords, de vannes et d'accessoires à destination du monde de la plomberie, du CVC, de la réfrigération et du médical dans le monde entier. Sa passion du métier et sa position résolument tournée vers l'avenir place Conex Bänninger...
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Attaché commercial grand comptes H/F
il y a 2 semaines
Saint-Denis, Île-de-France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps pleinQuelles sont les missions ?Vos missions principales : - Responsable de la commercialisation de nos gammes de produits additifs et lubrifiants premium, ainsi que de notre gamme d'outillage pour l'atelier auprès des grands comptes régionaux et nationaux de votre région. - Développement et suivi du portefeuille client grands comptes et accords-cadresQuel...
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Responsable Commercial Grands Comptes-
Il y a 2 mois
Saint-Priest, France SUEZ Temps plein**Type de contrat** **Regular / Permanent*** **QUI SOMMES-NOUS** *** - Présent dans 40 pays avec plus de 44 000 collaborateurs, SUEZ apporte des services essentiels pour protéger et améliorer la qualité de vie, face à des défis environnementaux grandissants. Le groupe permet à ses clients de fournir l'accès à des services d'eau et de déchets,...
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Commercial Grands Comptes-Emballage
Il y a 2 mois
Saint-Denis, France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN39116Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Notre cœur de...
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Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 6 jours
Neuilly-sur-Seine, France Groupe Réside-Etudes Temps pleinVous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d’un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l’international ? Réside Etudes, c’est plus de 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d’évolution. N’hésitez plus...
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Responsable Grands Comptes H/F
Il y a 2 mois
Saint-Maur-des-Fossés, France GROUPE ERAM Temps pleinDescription du poste Métier Commerce - Responsable administration des ventes Intitulé du poste Responsable Grands Comptes H/F Contrat CDI Temps de travail Temps complet Description de la mission Dans le cadre du développement de ses activités, Parade recrute un.e Responsable Grands Comptes. Sous la responsabilité...
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Responsable Grands Comptes H/F
il y a 2 semaines
Saint-Maur-des-Fossés, France GROUPE ERAM Temps pleinDescription du poste Métier Commerce - Responsable administration des ventes Intitulé du poste Responsable Grands Comptes H/F Contrat CDI Temps de travail Temps complet Description de la mission Dans le cadre du développement de ses activités, Parade recrute un.e Responsable Grands Comptes. Sous la responsabilité...
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Commercial Grands Comptes
Il y a 2 mois
Saint-Denis, France VOXIMED Temps plein**Floween groupe **lyonnais de 6 enseignes commerciales réparties en France et en Suisse. Nous combinons le meilleur des innovations digitales et le meilleur de l’Homme pour aider les entreprises à optimiser la performance de leurs parcours clients. Parmi nos belles innovations le Service Client Augmenté qui associe l’intelligence artificielle des...
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Commercial Grands Comptes
Il y a 2 mois
Saint-Denis, France VOXIMED Temps plein**Floween groupe **lyonnais de 6 enseignes commerciales réparties en France et en Suisse. Nous combinons le meilleur des innovations digitales et le meilleur de l’Homme pour aider les entreprises à optimiser la performance de leurs parcours clients. Parmi nos belles innovations le Service Client Augmenté qui associe l’intelligence artificielle des...
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Responsable Grands Comptes Territoire
Il y a 2 mois
Saint-Grégoire, France SUEZ Temps pleinVOTRE MISSION Au sein de la Business Unit Entreprise et rattaché à notre Territoire Grand Ouest, le Responsable Grands Comptes Territoire (RGCT) a pour mission de développer la relation commerciale sur un portefeuille clients grands comptes nationaux et territoriaux en garantissant son chiffre d'affaires, niveau de rentabilité, tout en contribuant au...
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Responsable Grands Comptes Territoire
il y a 2 semaines
Saint-Grégoire, France SUEZ Temps pleinVOTRE MISSION Au sein de la Business Unit Entreprise et rattaché à notre Territoire Grand Ouest, le Responsable Grands Comptes Territoire (RGCT) a pour mission de développer la relation commerciale sur un portefeuille clients grands comptes nationaux et territoriaux en garantissant son chiffre d'affaires, niveau de rentabilité, tout en contribuant au...
