Head of Sales

Qui sommes‑nous?

Est-ce la prochaine étape de votre carrière ? Découvrez si vous êtes le/la bon(ne) candidat(e) en lisant l'aperçu complet ci-dessous.

Kerogo Financeest un groupe d’expertise comptable et de services financiers innovants, en pleine croissance, dédié auxTPE et PME françaises. Notre ambition: devenir unleader incontournablesur le marché en combinantexpertise humaine, technologie et digitalisation, pour transformer la façon dont les dirigeants pilotent et sécurisent leurs entreprises au quotidien.

Né de l’essor deKeobiz, cabinet pionnier de la digitalisation comptable, le groupe s’est construit sur unmodèle hybride: conseil personnalisé, outils digitaux performants et partage de ressources entre cabinets partenaires.

Notre mission

Chez Kerogo Finance, notre mission est claire:
Être le copilote de confiance des dirigeantsen proposant une gamme complète de services: gestion comptable et fiscale, conseil stratégique, accompagnement juridique, paie & social, et solutions numériques intégrées.

En mutualisantexpertise et technologie, nous libérons nos équipes des tâches répétitives pour qu’elles se concentrent sur l’essentiel:accompagner et sécuriser les entreprises dans leurs décisions.

Descriptif de poste
Au sein de Kerogo Finance, et directement rattaché.e à la Chief Revenue Officer, tu pilotes la stratégie commerciale globale et l'organisation des ventes pour soutenir notre forte croissance. Ton rôle est d'incarner le leadership commercial, d'encadrer et faire monter en compétences l'équipe de vente, ainsi que de structurer les processus commerciaux, les Sales Ops et le Sales Enablement pour maximiser nos performances.

Tes missions
1. Management & Leadership des Équipes

• Encadrement direct : Manager, coacher et faire monter en compétences l'équipe commerciale (Sales & SDRs),

• Supervision stratégique : Manager le responsable Sales Enablement & Sales Ops (Édouard) afin d'aligner les outils, la formation et la stratégie opérationnelle,

• Culture de la performance : Instaurer une dynamique d'équipe exigeante, bienveillante et orientée résultats, en favorisant le partage de bonnes pratiques et l'excellence opérationnelle.

2. Pilotage Commercial & Gestion du Pipe

• Suivi de la performance : Suivre de manière rigoureuse le pipe commercial (ARR, New Biz, conversion), piloter l'activité au quotidien et sécuriser l'atteinte des objectifs,

• Accompagnement terrain : Intervenir en soutien sur des opportunités stratégiques ou des deals complexes pour aider à la clôture, tout en laissant l'autonomie aux Sales,

• Forecast & Reporting : Assurer un reporting précis et régulier auprès de la Direction Générale et anticiper les tendances de revenus.

3. Structuration, Process & Sales Ops

• Optimisation des méthodes : Structurer, affiner et appliquer les méthodologies de vente, les cycles de vente et les standards d'exécution,

• Outillage & Workflows : Définir et faire évoluer la stack d'outils commerciaux (CRM, Sales Intelligence, conversation intelligence) avec l'appui de l'équipe Sales Ops,

• Enablement & Onboarding : Mettre en place des programmes d'onboarding, de formation continue et de coaching pour réduire le ramp-up des nouveaux commerciaux.

Profil recherché
Parcours & Expérience

• Expérience réussie : 5 à 10 ans d'expérience globale en vente B2B, dont une première expérience probante en management commercial (Team Lead, Head of Sales, VP Sales) dans un environnement dynamique (SaaS, Scale-up / Start-up).

• Culture de la construction : Tu as déjà vécu ou piloté une phase de structuration et de passage à l'échelle d'une équipe commerciale (création de process, outillage, recrutement, définition de KPIs).

• Maturité managériale : Capacité démontrée à manager des profils aux niveaux de séniorité variés avec légitimité, hauteur de vue et intelligence relationnelle.

Qualités & Soft Skills

• Leadership inspirant & Posture : Capable d'embarquer l'équipe, de fédérer autour d'une vision stratégique tout en maintenant un très fort niveau d'exigence.

• Rigueur opérationnelle : Orientation data-driven, maîtrise des outils CRM, goût pour la structuration et le suivi méthodique des KPIs.

• Agilité & Autonomie : Capacité à prendre des initiatives, à t'adapter rapidement et à faire preuve d'esprit critique positif pour faire évoluer l'organisation. xuezdbg

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un cabi