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Localisations multiples·
Hybride

Localisation : Dans un de nos bureaux (Puteaux, Nantes, Lyon, Nice ou Toulouse) ; 1 jour de télétravail par semaine + semaine de 4,5 jours pour tous).
Type de contrat : CDIDate de début : Dès que possibleSalaire : A partir de 38K bruts + variable. Selon profil et expérience.
EntrepriseF.initiatives est une entreprise de conseil international, expert de la R'D, offrant à ses clients un accompagnement 360 sur l’innovation et son financement (Crédit Impôt Recherche, Management de l’innovation etc.). C’est plus de 180 collaborateurs en France et au Maroc, 2000 clients heureux et beaucoup et beaucoup de projets innovants PosteF.initiatives propose un accompagnement complet et de haute qualité, nous permettant de conseiller nos clients sur toute la chaîne de valeur de l’innovation (structuration, stratégie et management de l’innovation, investissements et financement des projets R&D, valorisation de la propriété intellectuelle, recrutement de jeunes docteurs.
Missions et contexteVotre mission consistera à développer le portefeuille clients IP Box en assurant une prospection active (téléphonique, digitale, terrain) afin d’identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales. Le/la commercial(e) est garant(e) de la performance commerciale sur son périmètre et contribue à la croissance de l’offre IP Box auprès des entreprises.
Prospection & Développement CommercialIdentifier de nouvelles cibles prospects / clients.
Construire, enrichir et qualifier un fichier prospects.
Réaliser des campagnes de prospection multicanales (appels sortants, emailings ciblés, participation à salons/événements)Préparer, présenter et argumenter les offresGestion du Cycle de VenteQualifier l’éligibilité du client au dispositif fiscalÉlaborer des propositions commerciales adaptéesSuivre les négociations jusqu’au closingAssurer un reporting précis dans le CRM (qualifications, opportunités, forecast), et auprès de la directionAssurer une transition de qualité pour le lancement de mission auprès de nos équipes consultingRelation Client & SatisfactionReconduire et renégocier les contratsFidéliser les clients (déjeuner, invitation, business review)Veille & Positionnement MarchéSuivre l’évolution du marché IP Box et des offres concurrentesIdentifier les tendances et opportunités sectoriellesContribuer à l’amélioration continue de l’offreVotre tempérament et votre orientation résultat vous permet de rythmer les échanges tout au long du processus de vente. Vous construisez une relation solide avec vos interlocuteurs clés et vous engagez vos prospectsProfilVous maitrisez les techniques de prospection (cold calling, prise de contact via les réseaux sociaux, développement d’un réseau de partenaires)Vous comprenez les enjeux d'investissement des entreprises et êtes capable de les aborder de manière stratégique.
Vous possédez d’excellentes compétences en communication et en négociation.
Vous êtes autonome et maîtrisez la gestion d’un pipeline de vente.*
* Anglais souhaitable : Notamment pour échanger avec des prospects internationaux.
NOTRE OFFRE :F.initiatives c'est une aventure humaine et collective où : partage, initiatives, opportunités et confiance sont au cœur de la pol