Range Manager

Mission Fondé en 1985, Haulotte est un groupe français au

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savoir-faire plus que centenaire, qui conçoit, assemble et commercialise des
nacelles élévatrices. ETI à l'écosystème international, Haulotte est implanté
dans 21 pays et réalise plus de 80 % de ses ventes à l'international. Grâce à
des produits fiables et qualitatifs, Haulotte s'impose comme un promoteur de
solutions d'élévation sûres, proposant une expérience utilisateur unique et
valorisable.Rattaché(e) à la Direction Marketing, le/la Range Manager
est responsable de la vision, de la cohérence et de la performance d’une ou
plusieurs familles de produits ou services Haulotte. À la fois stratège,
orienté business et acteur(trice) du terrain, il/elle pilote son portefeuille
et le cycle de vie de ses offres avec une attention particulière sur sa
compétitivité et sa rentabilité.Référent sur sa gamme, il/elle en est le premier ambassadeur
: au contact constant du marché, des clients, des distributeurs et des équipes
commerciales internationales, il/elle capte les signaux faibles, comprend les
usages réels et transforme ces insights en orientations concrètes.Au cœur de l’organisation, le/la Range Manager agit en chef
d’orchestre transverse, faisant le lien entre le marché et les équipes internes
(marketing, R&D, ventes, service, supply chain, finance). Il/elle fédère
ces acteurs autour d’une vision produit claire, partagée et orientée
performance, tout en se positionnant dans les situations d’arbitrages pour
répondre aux enjeux de marché et de compétitivité de ses offres dans le respect
des objectifs de rentabilité et de délai de mise sur le marché.Un rôle central,
exigeant et fortement exposé, pour celles et ceux qui veulent combiner
stratégie, produit et impact concret sur le business.Missions et responsabilités principales :Stratégie de gamme et analyse marchéConstruire et porter une vision claire et
cohérente de la gamme, alignée avec la stratégie globale Haulotte.

Analyser la concurrence, les tendances de
marché, technologiques et réglementaires liées au portefeuille géré.

Définir les segments clients ciblés,
cartographier leurs besoins et critères d'achat en s'appuyant sur des visites
terrain régulières, des enquêtes clients et les retours des équipes
commerciales.

Définir le positionnement de l'offre, sa
proposition de valeur et proposer les adaptations pertinentes par marché.

Construire le mix marketing en lien avec les
objectifs définis sur le portefeuille. Animer le plan d’action coconstruit avec
les équipes marketing zone et commerciales.

Identifier les leviers de croissance, de
compétitivité et de profitabilité et les faire valider dans les instances de
coordination stratégique du Groupe.Pilotage du cycle de vie produitTraduire les besoins marché en spécifications
produit structurées (cahier des charges) et réaliser les arbitrages nécessaires
pour répondre les enjeux fonctions, qualité, coût et délais.

Animer les étapes clés de validation client :
revues de concept, revues de prototype, essais/ démonstration pré-lancement.

Coordonner les phases de lancement de nouveaux
produits, de remplacement ou d'arrêt de modèles en lien avec les Chefs de
projets et les équipes Vie Série.

Proposer les optimisations et rationalisations
nécessaires sur son portefeuille produit (versions, options, composants...).Marketing opérationnel et animation commercialeConstruire les plans d'actions de lancement et
de soutien des offres avec les équipes marketing Groupe, zones et communication
externe.

Fournir les caractéristiques de l’offre, les argumentaires et éléments de comparaison pour construire les outils promotions
et de formation interne

Former les équipes marketing en régions et
supporter la formation des équipes commerciales dans les phases de lancement ou
d’évolutions de gamme, en garantissant la cohérence du discours produit à
l'échelle du Groupe.

Définir les KPI et piloter la bonne exécution
des plans d'actions dans le respect des budgets et délais.Suivi de la performance et amélioration continueDéfinir et suivre les indicateurs de performance
de la gamme : volumes, parts de marché, positionnement tarifaire, marges,
stocks, qualité produit et appels en garantie

Analyser les données terrain et les retours
filiales pour identifier les axes d'amélioration et orienter les décisions
produit.

Proposer et suivre les actions d'amélioration
continue sur les gammes gérées.

Assurer un reporting régulier et structuré
auprès de la Direction Marketing.Coordination interne et animation du réseauCoordonner les échanges entre marketing, réseau
commercial, R&D, serv