Directeur Global GTM

Directeur Global GTM (f/h/x) - Enterprise Simulation

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Compétences, expérience, qualifications : si vous correspondez à cette opportunité, alors n'hésitez pas à postuler dès aujourd'hui.

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Rejoignez notre équipe en tant que DirecteurGlobal GTM (f/h/x) Enterprise Simulation et contribuez à façonner l’avenir de l’ingénierie et de la transformation numérique chez Siemens Digital Industries Software Il s’agit d’un rôle stratégique axé sur le développement d’Enterprise Simulation, la création de relations avec des décideurs de haut niveau et la mise en œuvre d’opportunités de transformation à fort impact auprès de comptes stratégiques. Vous serez en contact direct avec des VP Engineering, des responsables Digital Engineering, des CIO, CTO et dirigeants CAE afin d’identifier de nouvelles opportunités, de développer des stratégies de croissance par compte et de générer des résultats commerciaux concrets. Ce poste se situe à l’intersection de la simulation, de l’ingénierie et de la transformation numérique. Vous mobiliserez les équipes Siemens appropriées afin de façonner des opportunités complexes et stratégiques, dans lesquelles la simulation devient un levier essentiel des stratégies plus larges de transformation de l’ingénierie et du développement produit. Il s’agit d’un poste véritablement international, impliquant une collaboration avec différentes régions, marchés et équipes afin d’accélérer la croissance d’Enterprise Simulation à l’échelle mondiale. Le poste peut être basé dans différents endroits à travers le monde, avec un fort accent sur la collaboration internationale et l’engagement auprès des clients.

Principales responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie Go-To-Market (GTM) pour Enterprise Simulation et SPDM, en identifiant les opportunités de croissance et en alignant les équipes Sales, GSP, IST, Services et Product autour de priorités communes.
• Développer et renforcer les relations avec les décideurs de haut niveau au sein des comptes stratégiques, en positionnant Enterprise Simulation comme un levier de transformation de l’entreprise et en contribuant à façonner des initiatives stratégiques de grande ampleur et pluriannuelles.
• Accélérer la création de pipeline et la croissance du chiffre d’affaires grâce à des stratégies ciblées par compte et par secteur, en engageant chaque année plusieurs comptes stratégiques à travers des ateliers exécutifs, des échanges avec les clients et des initiatives axées sur la création de valeur.
• Fédérer des équipes transverses, sans lien hiérarchique direct, en mobilisant Siemens, les Services, les partenaires et les alliances afin de soutenir des opportunités complexes et des projets de transformation pluriannuels.
• Renforcer le leadership et la différenciation de Siemens sur le marché en analysant les tendances concurrentielles et sectorielles, en développant le leadership d’opinion de Siemens et en accompagnant les équipes Sales et Presales à travers des campagnes GTM et des modèles d’engagement ciblés.
• Conseiller et accompagner les équipes commerciales régionales dans le cadre d’opportunités stratégiques, en reliant les enjeux business des clients aux capacités de simulation, aux propositions de valeur et aux stratégies de monétisation afin de positionner la Simulation comme une initiative stratégique pour l’entreprise.

Profil recherché

• Solide expertise du secteur et du marché de la simulation, des logiciels d’ingénierie et des technologies d’entreprise, avec une bonne compréhension des dynamiques concurrentielles et une expérience avérée dans la conduite d’initiatives de transformation de l’ingénierie.
• Forte présence exécutive, avec la capacité d’interagir, d’influencer et de développer des relations de confiance avec des décideurs de niveau C-level et VP au sein de comptes clients stratégiques.
• Expérience avérée dans le leadership d’équipes internationales et virtuelles, avec une expérience dans l’accompagnement des organisations Sales et Presales ainsi que dans la coordination d’initiatives complexes et multidisciplinaires impliquant les Services, le Consulting, les partenaires et les alliances.
• Expérience en gestion stratégique de comptes, avec la capacité de positionner Enterprise Simulation comme un élément clé du Digital Thread et de développer des stratégies de croissance pluriannuelles alignées sur les priorités business des clients.
• Solide connaissance de l’écosystème de la simulation, notamment du SPDM, de l’Enterprise Computing et du HPC, ainsi que de la manière dont ces technologies contribuent à mettre en place des environnements de simulation et d’ingénierie connectés et à l’échelle de l’entreprise.
• Diplôme en ingénierie, en commerce/gestion ou dans un doma