Responsable de Secteur Nouvelle Aquitaine

il y a 2 semaines

IssylesMoulineaux, France Johnson & Johnson Temps plein

Dans les hôpitaux du monde entier, la priorité des chirurgiens est de garantir aux patients une qualité des soins optimale en utilisant, notamment, des dispositifs médicaux et des solutions fiables, conçus pour fournir le traitement le plus sûr et le plus efficace.
Des premières sutures stériles à la chirurgie mini-invasive, Ethicon innove et s’adapte depuis plus de 135 ans aux besoins des professionnels de santé et des patients pour garantir une prise en charge chirurgicale optimale.

**Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, nous recherchons actuellement un(e) Responsable de Secteur Dispositifs Médicaux Nouvelle Aquitaine H/F en CDI pour notre entité ETHICON.
**RESPONSABILITÉS PRINCIPALES**
- Réaliser les objectifs de ventes produits au sein de ses comptes
- Proposer et déployer sa tactique sectorielle clinique (ciblage des opportunités, réalisation et suivi de plan de compte)
- Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support

**MISSIONS DETAILLEES
**Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins:

- Connecter & Identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES : chirurgien, SBO & IBODE, chefs de pôle
- Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits (en lien avec le TAL notamment sur les actions en cours)
- Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menace, Carte des décideurs (Stakeholder mapping) cliniques
- Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs (responsabilité dans le circuit de décision). Au besoin accompagner le Responsable de Comptes (AM) sur des Rendez-vous non cliniques clés afin d’apporter son expertise produit/procédure et sa connaissance client

Planifier, préparer ses rendez-vous:

- Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions (forecasts et définition des objectifs de ventes)
- Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff). En amont identifier les besoins de ses clinicals : être capable de lui proposer une formation Profed adaptée
- Sur la base d'un focus procédures, identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes
- Sur les comptes non gérés par les Responsables de Comptes (AM) : le Responsable de secteur reste le contact avec le non-clinique:

- Gestion des lancements produits : validation des essais,
- Réponse aux demandes de prix et proposition de prix,
- Préparation et réponse aux Appels d’offre
- Connecter avec les équipes support (TAL, MKT, Profed, Congrès ) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques en vue d'adapter les supports et développer l’efficacité de la Force de Vente en définissant les compétences requises pour les commerciaux
Négociation
- Accompagner/supporter le Directeur régional dans les RDV de négociation. Le responsable de secteur reste l'expert produit procédure et assure le suivi du compte post négo

Focus Clinique:

- Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support
- Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Key Customers) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins
- Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures
- Identifier et priorisation des actions et calls à organiser sur ses comptes
- Assurer le lancement des produits de son périmètre
- Réaliser les essais
- Mobiliser des Spécialistes Aires Thérapeutiques (TAL) sur la relation KOL
- Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes

**Qualifications**:
**Qualifications**:

- Formation Vente ou Ecole de commerce
- Expérience commerciale à succès : > 3 ans
- Compétences avérées en Vente et Négociation
- Forte fibre commerciale et Capacité de persuasion
- Orienté résultats
- Force de proposition et Créativité
- Expérience de l’environnement hospitalier, du bloc opératoire, des dispositifs médicaux/de la molécule sont des plus

Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture d’entreprise et de notre façon d’agir au quotidien chez Johnson & Johnson.
Notre engagement à respecter la dignité et la diversité de tous est ancré dans notre Credo.
Nous savons que le succès de notre entreprise dépend de la présence des meilleurs talents dans nos équipes qui doivent refléter la diversité des marchés, des clients, des patients et des consommateurs que nous servons dans le monde.
C'est p

  • Responsable de Secteur Nouvelle Aquitaine

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Johnson & Johnson Temps plein

    Dans les hôpitaux du monde entier, la priorité des chirurgiens est de garantir aux patients une qualité des soins optimale en utilisant, notamment, des dispositifs médicaux et des solutions fiables, conçus pour fournir le traitement le plus sûr et le plus efficace. Des premières sutures stériles à la chirurgie mini-invasive, Ethicon innove et...

  • Responsable de Secteur Nouvelle Aquitaine

    il y a 2 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Johnson & Johnson Temps plein

    Dans les hôpitaux du monde entier, la priorité des chirurgiens est de garantir aux patients une qualité des soins optimale en utilisant, notamment, des dispositifs médicaux et des solutions fiables, conçus pour fournir le traitement le plus sûr et le plus efficace. Des premières sutures stériles à la chirurgie mini-invasive,...

  • conducteur/conductrice de ligne de production

    il y a 4 semaines

    Nueil-les-Aubiers, France IFRIA Nouvelle Aquitaine Temps plein

    L'Institut de Formation Régional des Industries Alimentaires (IFRIA) est l'organisme de formation professionnelle créé par les branches professionnelles et l'ARIA (Association Régionale des Industries Agro-alimentaire) Nouvelle Aquitaine.GALLIANCE nous progressons vers des modes d'élevage encore plus respectueux du bien-être animal et qui garantissent...

  • Directeur H/F

    il y a 4 jours

    Les Loges, France COMPAGNONS BATISSEURS NOUVELLE AQUITAINE Careers Temps plein

    Notre association, Compagnons Bâtisseurs Nouvelle Aquitaine, s’investit depuis bientôt vingt ans dans les domaines de l’inclusion par le logement, de la lutte contre le mal logement et de l’Insertion par l’Activité Economique. Au travers de chantiers de construction et de rénovation de logements ou de bâtiments publics, nous mobilisons des...

  • Garder et transmettre les mémoires de Saint-Hilaire les Places

    il y a 3 semaines

    saint hillaire les places, France SC2S Nouvelle Aquitaine Temps plein

    Tu apprécies le contact avec les personnes âgées, tu as envie de leur donner le sourire et de contribuer à leur bien-être ? Tu souhaites leur apporter du changement et transmettre ton dynamisme ? Rejoins la commune de Saint Hilaire les places recueillir des biographies, des histoires de vie dans la communerecueillir des photos, des cartes postales,...

  • Responsable de Secteur Services à La Personne

    il y a 7 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Petits-Fils Temps plein

    **Petits-fils : un réseau qui n’arrête pas de grandir** Petits-fils est aujourd’hui un réseau national de 250 agences de services à la personne spécialisé dans l’aide à domicile pour les personnes âgées. Depuis 15 ans, nous aidons les personnes âgées dans les actes de la vie quotidienne avec la même exigence que si c’étaient nos propres...

  • Devenez passeur de mémoire et enrichisseur du futur à Saint-Germain-les-Belles

    il y a 3 semaines

    Saint-Germain-les-Belles, Nouvelle-Aquitaine, France SC2S Nouvelle Aquitaine Temps plein

    La mission que tu effectueras en binôme consiste à :Rompre l'isolement et la solitude de personnes âgées par des temps relationnels de qualité;Accompagner la personne âgée à aller vers l'extérieur et participer à des animations proposées;Créer du lien en favorisant les échanges intergénérationnel En lien avec l'équipe du SAAD et ta tutrice,...

  • Engagement Manager Secteur Public

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Forum Emploi-Formation-Alternance: Talents Handicap Temps plein

    Description de la mission Plus qu'une expérience, intégrer Capgemini, c’est l'occasion de développer de nouvelles compétences et de booster ensemble ta carrière professionnelle ! **Au sein de notre practice BTS**: Business Technology Solutions, nous accompagnons nos clients, majoritairement des entreprises du CAC 40 ainsi que les acteurs du Secteur...

  • Responsable de Secteur Biosense Webster

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Johnson & Johnson Temps plein

    **Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ? Johnson & Johnson Medical Tech représente le segment des dispositifs médicaux du Groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (126 500 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays). Intégrer une...

  • Responsable du Contrôle de Gestion

    il y a 4 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Responsable du Contrôle de Gestion - Secteur Services H/FVos principales missions : * Manager et organiser le Service Contrôle de Gestion (8 personnes) ; * Assurer la production des reportings et données financières ; * Être le support aux Directeurs et à leurs équipes commerciales ; * Prendre en charge l'organisation administrative et...

  • Responsable du Contrôle de Gestion

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Responsable du Contrôle de Gestion - Secteur Services H/FVos principales missions : * Manager et organiser le Service Contrôle de Gestion (8 personnes) ; * Assurer la production des reportings et données financières ; * Être le support aux Directeurs et à leurs équipes commerciales ; * Prendre en charge l'organisation administrative et...

  • Responsable du Contrôle de Gestion

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos principales missions : * Manager et organiser le Service Contrôle de Gestion (8 personnes) ; * Assurer la production des reportings et données financières ; * Être le support aux Directeurs et à leurs équipes commerciales ; * Prendre en charge l'organisation administrative et financière et son adaptation permanente à...

  • Responsable du Contrôle de Gestion

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Notre client, un Groupe international, est le leader dans le secteur des services.Vos principales missions : - Manager et organiser le Service Contrôle de Gestion (8 personnes) ; - Assurer la production des reportings et données financières ; - Être le support aux Directeurs et à leurs équipes commerciales ; - Prendre en charge l'organisation...

  • Responsable du Contrôle de Gestion

    il y a 7 jours

    Issy-les-Moulineaux, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Vos principales missions : * Manager et organiser le Service Contrôle de Gestion (8 personnes) ; * Assurer la production des reportings et données financières ; * Être le support aux Directeurs et à leurs équipes commerciales ; * Prendre en charge l'organisation administrative et financière et son adaptation...

  • Responsable du Contrôle de Gestion

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Page Personnel Temps plein

    Notre client, un Groupe international, est le leader dans le secteur des services. Vos principales missions :Manager et organiser le Service Contrôle de Gestion (8 personnes) ;Assurer la production des reportings et données financières ;Être le support aux Directeurs et à leurs équipes commerciales ;Prendre en charge l'organisation administrative et...

  • Responsable du Contrôle de Gestion

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Michael Page Temps plein

    ArrayVos principales missions :Manager et organiser le Service Contrôle de Gestion (8 personnes) ;Assurer la production des reportings et données financières ;Être le support aux Directeurs et à leurs équipes commerciales ;Prendre en charge l'organisation administrative et financière et son adaptation permanente à l'évolution du pôle ;Être...

  • Responsable du Contrôle de Gestion

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, France Michael Page Temps plein

    À propos de notre client Notre client, un Groupe international, est le leader dans le secteur des services. Description du poste Vos principales missions : Manager et organiser le Service Contrôle de Gestion (8 personnes) ; Assurer la production des reportings et données financières ; Être le support aux Directeurs et à leurs équipes commerciales...

  • Responsable du Contrôle de Gestion

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, France Michael Page Temps plein

    À propos de notre client Notre client, un Groupe international, est le leader dans le secteur des services. Description du poste Vos principales missions : Manager et organiser le Service Contrôle de Gestion (8 personnes) ; Assurer la production des reportings et données financières ; Être le support aux Directeurs et à leurs équipes commerciales...

  • Responsable du Contrôle de Gestion

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, France Michael Page Temps plein

    À propos de notre client Notre client, un Groupe international, est le leader dans le secteur des services. Description du poste Vos principales missions : Manager et organiser le Service Contrôle de Gestion (8 personnes) ; Assurer la production des reportings et données financières ; Être le support aux Directeurs et à leurs équipes commerciales...

  • Responsable du Contrôle de Gestion

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France Michael Page Temps plein

    À propos de notre client Notre client, un Groupe international, est le leader dans le secteur des services. Description du poste Vos principales missions : Manager et organiser le Service Contrôle de Gestion (8 personnes) ; Assurer la production des reportings et données financières ; Être le support aux Directeurs et à leurs équipes commerciales...