Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
Le **Groupe Institut de Soudure** intervient sur l’ensemble de la chaîne de valeur du soudage et de l’assemblage, avec une combinaison unique de compétences en matériaux métalliques et composites, en technologies d’assemblages multimatériaux, en expertise, en contrôles, en inspection, en certification d’entreprises ainsi qu’en formation initiale et continue.
Ses 1 000 collaborateurs se déploient au sein de 26 unités d’affaires en France, 16 centres de formation et 7 centres dans le monde. Le Groupe sert aujourd'hui tous les grands secteurs de l'industrie : pétrole, gaz, chimie, énergie, nucléaire, naval, aéronautique, transports routier et ferroviaire, ouvrages d'art, charpentes, chaudronnerie, tuyauterie... Nous accompagnons les entreprises dans la réalisation de leurs projets de conception, de fabrication et de maintenance de leurs équipements, pour assurer la maîtrise des risques et garantir la qualité des produits.
Notre Groupe a pour mission de créer, développer et mettre en œuvre des solutions dans le domaine de l’assemblage et des contrôles associés. À nos marchés traditionnels (pétrole et gaz, chimie, énergie, construction et infrastructures) ont été adjoints continuellement depuis plus de dix ans d’autres marchés, notamment ceux du nucléaire et de l’**aéronautique**.
Engagés aux côtés de nos clients du secteur de l’aéronautique, nous proposons des solutions et des services dans les domaines du contrôle non destructif (contrôleurs FrANDTB toutes techniques), de la formation (en soudage aéronautique), de l’assistance technique (en soudage, ou de niveau 3 FrANDTB) et de la maintenance aéronautique (PART 145).
En cette période de relance et dans le but d’accompagner son ambition de développement, le Groupe Institut de Soudure est à la recherche d’un(e) **Responsable Grands Comptes**.
Rattaché(e) au Directeur de Région, nous vous confions, en toute **autonomie**, le secteur à très fort potentiel du **Nord**. Vous couvrirez l'agence de Villepinte, en assurant une forte présence sur le terrain. À vous de nouer des liens solides avec les clients, de développer votre portefeuille et notre offre et ce, en cohérence avec la stratégie et la politique commerciale du Groupe IS et pour atteindre les objectifs qui vous auront été fixés.
Vos principales missions seront les suivantes:
- Piloter et être garant(e) de la réalisation des objectifs annuels et de résultats de l'agence de Villepinte, via des KPI que vous aurez mis en place
- Elaborer des partenariats et une véritable stratégie de développement et de fidélisation de nos grands-comptes grâce à votre expertise conseil
- Identifier les opportunités, rédiger les réponses aux consultations des clients et prospects, participer aux présentations et soutenances des offres puis assurer la négociation et la contractualisation
- Coordonner en mode projet la phase de démarrage et la qualité des prestations commercialisées, et ce en lien étroit avec nos équipes techniques internes
- Animer la relation client grâce à des comités de pilotage réguliers
- Analyser le marché régional et assurer une veille concurrentielle du secteur et de ses tendances
- Veiller au respect des règles de sécurité en lien avec notre politique HSE
- Vous êtes expert(e) de la vente aux grands comptes avec des donneurs d'ordres de hauts niveaux et vous justifiez d’une expérience réussie de minimum 5 ans dans ce domaine.
- Pour réussir à ce poste, une bonne compréhension des sujets techniques est nécessaire : vous disposez d'une parfaite connaissance des secteurs de l’aéronautique et de l’industrie (méthodes CND, inspection soudage).
- Votre talent de négociateur et d’orateur font de vous un véritable ambassadeur de marque.
- Vos qualités relationnelles vous permettent de nouer des relations de confiance efficaces et durables avec vos clients comme de gagner l’adhésion interne
- Vous êtes mobile : ce poste nécessitant des déplacements fréquents en région
Ce poste est basé à Villepinte (93).
LES AVANTAGES QUE NOUS VOUS OFFRONS:
- Un salaire composé d’un fixe + variable + voiture de fonction + avantages
- Un parcours d’intégration personnalisé
- Le partage de connaissances grâce à l’échange récurrent et la collaboration de nos équipes d’experts techniques
- Intégrer une entreprise à taille humaine où le bien-être et la qualité de vie au travail sont des préoccupations majeures.
- Des perspectives d’évolution et de mobilité : notre groupe disposant de 26 implantations sur toute la France
4+ years
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Apprenti(E) Responsable Grand Compte
il y a 1 mois
Villepinte, France APTIV SERVICES 2 FRANCE SAS Temps pleinDescriptif du poste **Type de contrat**: Contrat apprentissage de 2 ans **Date de démarrage souhaité**: 04 septembre 2023 avec le rythme suivant ; - 3 semaines en entreprise et 1 semaine en formation - 3 jours entreprise et 2 jours en formation Imaginez un monde où il n'y aurait aucun accident de la route, où les véhicules n'émettraient aucune...
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Chargé de Clientèle Grands Comptes
il y a 1 mois
Villepinte, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps pleinFed Supply Villepinte - 93, CDI Détail du poste Fed supply recrute un chargé de clientèle grands comptes H/F. Notre client propose des solutions intelligentes de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets dans le but de favoriser la production de nouvelles matières premières issues du recyclage tout en...
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ingénieur commercial grands comptes H/F
il y a 2 semaines
Villepinte, France INMAC Temps pleininmac wstore, un des leaders de la distribution IT en France, accompagne les entreprises dans leur transformation digitale. Nous faisons partie du groupe allemand Bechtle AG, acteur majeur du marché informatique européen avec plus de 12 300 collaborateurs en Europe et un CA de 5,8 Mds€ réalisé en 2020. Passionné d’IT nous mettons l’humain au...
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Responsable Compte Client Régional
il y a 4 semaines
Villepinte, France PETIT FORESTIER LOCATION Temps pleinNous sommes à la recherche d’un **Responsable Compte Client Régional H/F** en CDI, statut cadre. **Vos missions principales seront les suivantes**: - Vous déclinez et suivez la mise en œuvre dans la région des accords pris par les équipes Grands Comptes Nationaux avec pour objectif de maximiser le CA et la rentabilité. - Pour cela vous êtes en...
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Assistant Commercial Grands Comptes
il y a 7 jours
Villepinte, France Petit Forestier Temps pleinAu sein du service commercial grands comptes du groupe Petit Forestier, vous assurez le suivi et la gestion d’un de nos plus importants clients historiques. Vous aidez le Directeur Commercial France à fidéliser et répondre aux mieux aux attentes de ce client. C’est un poste complet avec beaucoup d’interlocuteurs et de la variété dans les...
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Assistant Commercial Grand Compte
il y a 4 semaines
Villepinte, France Petit Forestier Temps pleinAu sein du service commercial grands comptes du groupe Petit Forestier, vous assurez le suivi et la gestion d’un de nos plus importants clients historiques. Vous aidez le Directeur Commercial France à fidéliser et répondre aux mieux aux attentes de ce client. C’est un poste complet avec beaucoup d’interlocuteurs et de la variété dans les...
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Assistant ADV grands comptes H/F
il y a 1 mois
Villepinte, France Petit Forestier Temps pleinVous travaillez au sein de l’entreprise PETIT FORESTIER MEUBLES , filiale du groupe PETIT FORESTIER dédiée à la location de meubles frigorifiques. Ils permettent à nos clients de disposer d’un outil clé en main et innovant de développement des ventes et de stockage, adaptable à toutes surfaces de ventes. Rejoignez une entreprise de 300...
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Chargé de Compte
il y a 4 semaines
Villepinte, France Hubency Temps pleinRattaché directement au Responsable des opérations, et en étroite relation avec les commerciaux, vous êtes garant de la satisfaction de nos clients. Vous gérez le déploiement des dispositifs de collecte et leur suivi quotidien en lien avec les prestataires de recyclage. Etant l’interlocuteur opérationnel privilégié des clients de votre...
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Responsable BU
il y a 4 semaines
Villepinte, Île-de-France SELESCOPE Temps pleinQuelles sont les missions ?Rattaché(e) à notre Direction Générale, vous serez principalement chargé du développement du chiffre d'affaires de nos solutions consommables dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise, en réalisant des actions d'approche et en négociant des accords commerciaux auprès des grands acteurs de la GSA et de la...
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Inspecteur Equipement Sous Pression Grand
il y a 2 jours
Villepinte, France INSTITUT DE SOUDURE INDUSTRIE Temps pleinLe Groupe IS a été créé en 1905. Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de 110 M€. Il compte plus de 1 200 collaborateurs et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International. Nos savoir-faire s’organisent autour de 6 métiers : la recherche et l’expertise, la formation et...
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Responsable Qualité
il y a 1 mois
Villepinte, France Foyer Mas Saint-Louis Temps pleinMembre du CODIR, le Responsable Qualité Risques Communication travaille en lien étroit avec l’équipe de direction afin de: Co définir la politique qualité de l’établissement et conduire la mise en œuvre de la démarche qualité, Piloter la démarche de prévention des risques Evaluer les besoins en communication interne et externe (à...
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Responsable Commercial
il y a 5 jours
Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps pleinLe Groupe a été créé en **1905**. Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de **100 M€**. Il compte plus de **1 000 collaborateurs** et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International. Nos savoir-faire s’organisent autour de **6 métiers** : la recherche et l’expertise, la formation...
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Responsable Commercial
il y a 6 jours
Villepinte, France IS Groupe Temps pleinPoste et missions Nous offrons : une aventure commerciale et motivante ! Une rémunération attractive selon profil : avec un fixe et une part variable ! Issu d’un cursus spécialisé en Inspection Soudage et Contrôle, vous souhaitez donner un élan à votre carrière ? Nous recrutons un Responsable Commercial(e) afin de promouvoir nos prestations...
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Responsable Qualité Risques Et Communication
il y a 4 semaines
Villepinte, France Pole Handicap Saint Louis Temps plein**Association Vivre et devenir **est une association reconnue d'utilité publique qui gère 30 établissements et services dans plusieurs régions : Grand Est, Île-de-France et PACA, Normandie. Elle compte aujourd’hui 1 200 salariés et gère 1 200 lits et places pour des personnes en situation de fragilité. Elle est actuellement en plein...
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Responsable commercial H/F
il y a 6 jours
Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps pleinLe Groupe a été créé en 1905.Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de 100 M€.Il compte plus de 1 000 collaborateurs et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International.Nos savoir-faire s’organisent autour de 6 métiers : la recherche et l’expertise, la formation et l’enseignement,...
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Responsable BU
il y a 4 semaines
Villepinte, France SELESCOPE Temps pleinPoste : Rattaché(e) à notre Direction Générale, vous serez principalement chargé du développement du chiffre d'affaires de nos solutions consommables dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise, en réalisant des actions d'approche et en négociant des accords commerciaux auprès des grands acteurs de la GSA et...
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Responsable de Vente
il y a 4 semaines
Villepinte, France CRIT Temps plein**à propos de l’entreprise**: Pôle événementiel du Groupe Crit, l'agence de Boulogne-Billancourt est spécialisée dans la mise à disposition de personnel en accueil, vente et restauration sur les plus grands événements parisiens ! Experts dans la gestion de projet, nos équipes mettent tout en oeuvre pour garantir une prestation de qualité en...
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Responsable Administratif Et Financier Secteur
il y a 4 semaines
Villepinte, France Zanaka Solutions RH Temps pleinZanaka Solutions RH, recherche pour le compte de son client, l'antenne régionale d'une association regroupant différents établissements accueillant un public en situation de handicap, un(e) Responsable Administratif et Financier pour son Pôle de service régional IDF pour un poste à pourvoir en CDI à temps plein basé sur Villepinte (93 proche 95). Le...
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Responsable Pole Service Régional Idf
il y a 1 mois
Villepinte, France Association Vivre et Devenir Temps pleinRPSR/Villepinte/281222 Êtes-vous un manager né ? Fin stratège et bon communicant ? Les finances et accessoirement la RH sont votre cœur de métier ? Vous souhaitez être un pilier essentiel au bon fonctionnement des fonctions supports (finances/RH) ? Vous aimez les défis que d’autres pensent impossible à relever ? Vous souhaitez vous investir...
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Responsable Financier
il y a 4 semaines
Villepinte, France WANTY Temps pleinPour son entreprise de déconstruction située à Paris, le groupe Wanty recrute un(e) **responsable financier (h,f,x)**. Nous recherchons un professionnel de la comptabilité avec un parcours solide pour prendre en charge l’intégralité de la gestion financière d’une société au chiffre d’affaires total de +/- 15-20 millions d’euros. En tant que...