Responsable Des Partenariats Stratégiques

Il y a 2 mois

Paris, France Compass Group Temps plein

Le/la Responsable des Partenariats Stratégiques est en charge du d’un portefeuille de clients grands comptes (60M€). Il/elle doit à la fois gérer la relation commerciale, la coordination des opérations, la relation entre les opérationnels et la Direction Générale de ses clients et piloter les projets. Le/la Responsable des Partenariats Stratégiques est le facilitateur des opérations et doit mettre en place tous les moyens nécessaires afin d’atteindre les objectifs fixés.

Le/la Responsable des Partenariats Stratégiques doit suggérer de nouvelles stratégies d’approche, et travailler sur l’innovation de nos offres de restauration afin de répondre aux besoins des clients.

**_Gestion du portefeuille :_**
- Bien définir le plan de compte et définir la stratégie des comptes
- Construire une relation personnalisée avec chaque client (décideur, influenceur, utilisateur)
- Assurer la mise en œuvre les plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec le plan stratégique de l’entreprise.
- Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients afin de déterminer comment répondre à ces demandes.
- Gérer les réclamations et les dysfonctionnements (être en amont des problèmes et soulever les irritants).
- Réaliser le reporting mensuel et trimestriel
- Suivre les comités de pilotage trimestriels
- Détecter les opportunités de vente additionnelle.

**_ Analyse et reporting :_**
- Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie.
- Réaliser et analyser le reporting mensuel et trimestriel en externe (statistiques achats, RH, financier, hygiène, qualitatif, RSE)
- Effectuer les bilans de compte (trimestriel et annuel)
- Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM
- Établir les objectifs de vente et analyser les écarts.

**_ Négociations :_**
- Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes.
- Élaborer les devis et négocier les contrats.
- Réaliser les P&L et les faire valider
- Garantir la qualité de la rédaction des mémoires techniques, de chiffrage, du montage des contrats (développement d’offres).

**_ Déploiement des offres :_**
- Obtenir la validation de nos offres par le service marketing du client
- Déployer l’offre d’une manière homogène et déployer les outils nécessaires pour obtenir ce résultat.
- Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.

**_ Veille concurrentielle :_**
- Réaliser l’analyse et le suivi du marché de l’entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial.
- Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients.
- Organiser une veille concurrentielle.

**_ Management :_**
- Management transversal des équipes opérationnelle sans lien hiérarchique (Chefs de secteurs, diététicienne, Directeurs Régionaux, Chefs Exécutifs)

**_
Formation de niveau Bac +5 :_**
- Master dans une spécialité commerciale, marketing, technique ou scientifique
- Diplôme d’école de commerce
- Diplôme d’école d’ingénieurs

Le poste requiert une expérience confirmée dans une fonction commerciale : une expérience de sept ans minimums.

**_ Compétences techniques :_**
- Maîtrise des techniques de prospection commerciale
- Maîtrise des techniques de vente
- Maîtrise de la négociation commerciale
- Connaissance des techniques de rédaction d’offres commerciales
- Connaissance des outils CRM de l’entreprise
- Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel
- Connaissances du milieu de la restauration collective (un plus)
- Connaissances des techniques d’animation managériale
- Maîtrise des techniques de gestion de projet

**_
Aptitudes professionnelles :_**
- Capacité d’adaptation
- Esprit de synthèse et d’analyse

  • Responsable Des Partenariats Stratégiques

    Il y a 2 mois

    Paris, France TotalEnergies Temps plein

    Commerce, Stratégie Economie Business - COURBEVOIE(PLD)-COUPOLE(FRA) - France **Description du poste** **Les missions**: - **Identification et développement de partenariats stratégiques** - Réaliser et maintenir une analyse de marché exhaustive du monde agro-alimentaire français - Identifier et évaluer les opportunités de partenariats de...

  • Responsable Des Partenariats

    il y a 1 mois

    Paris 15e, France PLATEFORME DES DONNEES DE SANTE Temps plein

    Descriptif du poste Au sein de l’équipe, en tant que chef de projet vous serez responsable de l’accompagnement des lauréats dans leur projet de constitution ou de renforcement de leur entrepôt de données. Vos missions seront les suivantes: Définir l’accompagnement adéquat à apporter à ces projets en s’assurant d’une compréhension fine des...

  • Responsable Des Partenariats Stratégiques

    il y a 1 mois

    Paris, France Louis Vuitton Temps plein

    POSTE La Direction Recherche et Innovation a pour ambition d’accompagner la Maison face aux enjeux croissants du développement durable. Cette direction est notamment impliquée sur l’innovation des matières, procédés et filières industrielles afférentes en lien avec la stratégie de l’entreprise. Rattaché(e) à la Directrice du département...

  • Responsable Des Partenariats

    il y a 1 semaine

    Paris 15e, France Health Data Hub Temps plein

    Descriptif du poste La direction des partenariats, directement rattachée à la direction générale, est chargée de nouer, suivre et développer des partenariats avec les acteurs de l écosystème, qu ils soient à l origine de la collecte des données ou en charge de leur valorisation. En lien étroit avec le Ministère des Solidarités et de la Santé,...

  • Responsable partenariats

    Il y a 2 mois

    Paris, France ESP Ecole Supérieure de Publicité Temps plein

    Contexte Découvrez comment devenir Responsable Partenariats en 2023 ! Cette fiche aborde l'ensemble des facettes de ce métier axé sur la gestion des partenariats. Quel est le travail d’un Responsable partenariats ? Le responsable partenariats occupe une position clé dans une entreprise en analysant le marché, en recherchant et en...

  • Responsable partenariats

    il y a 1 semaine

    Paris, France ESP Ecole Supérieure de Publicité Temps plein

    Contexte Découvrez comment devenir Responsable Partenariats en 2023 ! Cette fiche aborde l'ensemble des facettes de ce métier axé sur la gestion des partenariats. Quel est le travail d’un Responsable partenariats ? Le responsable partenariats occupe une position clé dans une entreprise en analysant le marché, en recherchant et en...

  • Chargé.e de Partenariats Stratégiques

    il y a 1 mois

    Paris, France Agence Française de Développement Temps plein

    -Agence Française de Développement Paris, France Posted 33 minutes ago Permanent Competitive - CHARGÉ.E DE PARTENARIATS STRATÉGIQUES - PROPARCO H/F**Quelle équipe allez-vous rejoindre ? **Ce poste a été créé début 2020 et est actuellement rattaché à la Direction Générale de Proparco. En coordination avec l'ensemble des managers de Proparco, il...

  • Responsable Des Partenariats Avec Le Monde

    il y a 6 jours

    Paris 10e, France Union Nationale des Missions Locales Temps plein

    Descriptif du poste **MISSION** Au sein de l équipe de l association comprenant une trentaine de salariés, attaché.e directement au délégué général de l UNML, interlocuteur privilégié des administrateurs de l UNML et des adhérents du réseau, et acteur de la vie associative, le ou la responsable des partenariats avec le monde économique anime...

  • Manager Stratégie Et Partenariats

    Il y a 2 mois

    Paris, France orano Temps plein

    Au sein de la Direction de la Stratégie et des Partenariats (DSP) d’Orano Mining, le(la) Manager Stratégie et Partenariats accompagne le Directeur de la DSP dans l’élaboration des orientations stratégiques, la réalisation d’opérations d’acquisitions et le développement de partenariats, en étroite relation avec la Direction Financière, la...

  • Responsable Des Partenariats

    il y a 1 mois

    Paris, France Tralalere Temps plein

    Le Responsable des partenariats jouera un rôle clé dans le développement et la diffusion des ressources d’éducation au numérique de Tralalere, et le financement de cette diffusion. Il sera chargé de mettre en place des stratégies de diffusion efficaces et rentables pour atteindre nos publics et développer des partenariats et ventes auprès des...

  • Responsable juridique – Achats, Partenariats

    Il y a 2 mois

    Paris, France INETUM Temps plein

    Mission Description de la mission : La Direction Juridique du Groupe Inetum recrute, son ou sa Responsable juridique - Achats, Partenariats & Alliances Stratégiques, membre clé au sein de la Direction Juridique Groupe et reportant au Directeur Juridique Groupe, vous serez le référent juridique du Groupe pour l'accompagnement de la Direction Achats...

  • Responsable juridique – Achats, Partenariats

    Il y a 2 mois

    Paris, France INETUM Temps plein

    Mission Description de la mission : La Direction Juridique du Groupe Inetum recrute, son ou sa Responsable juridique - Achats, Partenariats & Alliances Stratégiques, membre clé au sein de la Direction Juridique Groupe et reportant au Directeur Juridique Groupe, vous serez le référent juridique du Groupe pour l'accompagnement de la Direction Achats Groupe...

  • Responsable juridique – Achats, Partenariats

    Il y a 2 mois

    Paris, Ile-de-France INETUM Temps plein

    Mission Description de la mission : La Direction Juridique du Groupe Inetum recrute, son ou sa Responsable juridique - Achats, Partenariats & Alliances Stratégiques, membre clé au sein de la Direction Juridique Groupe et reportant au Directeur Juridique Groupe, vous serez le référent juridique du Groupe pour l'accompagnement de la Direction Achats...

  • Responsable juridique – Achats, Partenariats

    il y a 1 semaine

    Paris, France INETUM Temps plein

    Mission Description de la mission : La Direction Juridique du Groupe Inetum recrute, son ou sa Responsable juridique - Achats, Partenariats & Alliances Stratégiques, membre clé au sein de la Direction Juridique Groupe et reportant au Directeur Juridique Groupe, vous serez le référent juridique du Groupe pour l'accompagnement de la Direction Achats Groupe...

  • Responsable Partenariats

    Il y a 2 mois

    Paris, France Urban Linker Temps plein

    PARIS - _ - CDI - _ - SALES - _ - 70K À 90K € - JE PARRAINE UN AMI LA SOCIÉTÉ Start-up de l’insurtech créée en 2021, elle aide les entreprises à se protéger contre les cyberattaques en leur proposant une solution d’assurance complète avec les meilleures garanties du marché. Face à ce risque grandissant, elle souhaite bouleverser le marché...

  • Chargé.e de Partenariats Stratégiques

    il y a 2 jours

    Paris, France Hello Watt Temps plein

    Hello Watt est le conseiller énergie des particuliers, la plateforme pour maîtriser ses consommations d’énergie. Comment ? - En suivant, analysant, et identifiant des solutions pour réduire sa consommation avec l’app Hello Watt, fondée sur les données des compteurs communicants Linky et Gazpar; - En maîtrisant le prix et la provenance de son...

  • Manager Stratégie Et Partenariats

    il y a 1 semaine

    Paris, France orano - CSP IDF Temps plein

    Descriptif du poste Au sein de la Direction de la Stratégie et des Partenariats (DSP) d'Orano Mining, le(la) Manager Stratégie et Partenariats accompagne le Directeur de la DSP dans l'élaboration des orientations stratégiques, la réalisation d'opérations d'acquisitions et le développement de partenariats, en étroite relation avec la Direction...

  • Responsable de Partenariats

    Il y a 2 mois

    Paris, France Association Ecolhuma Temps plein

    Face à un système éducatif français parmi les plus inégalitaires de l'OCDE, l’association Ecolhuma a décidé d’agir aux côtés des enseignants et chefs d’établissement pour les aider au quotidien. Avec une équipe dynamique de 30 personnes et en collaboration étroite avec les acteurs de terrain, nous animons deux plateformes digitales :...

  • Responsable Des Partenariats

    Il y a 2 mois

    Paris, France MBM Temps plein

    Nous recherchons un(e) responsable des partenariats talentueux(se) et stratégique pour rejoindre notre équipe. En tant que responsable des partenariats, vous serez chargé(e) de développer et de gérer des relations stratégiques avec des partenaires clés pour favoriser la croissance de l'entreprise. Responsabilités: - Identifier les opportunités de...

  • Responsable Des Partenariats Et Du Développement

    il y a 1 mois

    Paris, France Radio France Temps plein

    **Libellé du poste**: Responsable des partenariats et du développement de la marque H/F **Type de Contrat**: Durée indéterminée **Taux d'activité**: 100 % **Mission générale du poste**: Sous la responsabilité de la déléguée à la Communication de Mouv’, le/la responsable des partenariats et du développement de la marque de Mouv’ a en...