Responsable Des Partenariats Stratégiques

il y a 3 semaines

Paris, France TotalEnergies Temps plein

Commerce, Stratégie Economie Business
- COURBEVOIE(PLD)-COUPOLE(FRA)
- France

**Description du poste**

**Les missions**:

- **Identification et développement de partenariats stratégiques**
- Réaliser et maintenir une analyse de marché exhaustive du monde agro-alimentaire français
- Identifier et évaluer les opportunités de partenariats de développement d’unités de méthanisation avec les acteurs de l'industrie agroalimentaire : apport d’intrants ou de fonciers, prise de participation, décarbonation et BPA
- Évaluer la faisabilité technique, réglementaire et financière des partenariats potentiels
- Établir des relations solides avec les partenaires, en comprenant leurs enjeux décarbonation et en proposant des solutions adaptées, en promouvant si nécessaire le catalogue Multi-énergies de la Compagnie
- ** Négociation des partenariats stratégiques**
- Mener les négociations avec les partenaires, en veillant à l'obtention de conditions commerciales et juridiques favorables pour le développement de nouvelles unités de méthanisation en prêtant particulièrement attention au sujet de l’approvisionnement en intrants (durée, critère de durabilité, prix ) et à celui de la valorisation avale du biométhane produit (ex : BPA)
- Collaborer avec les équipes internes (juridique, finance, technique) pour rédiger les livrables matérialisant les partenariats (MoU, Term Sheet, Shareholders Agreement )
- Répondre aux éventuels Appels d’Offres en coordonnant les différentes équipes internes pour rédiger l’offre technique et Commerciale
- Présenter, en tant que de besoin, aux instances internes de décision chaque dossier de partenariat stratégique
- **Gestion et suivi du partenariat**
- Superviser et coordonner les activités liées aux partenariats, en veillant à ce que les intérêts de la Compagnie soient respectées
- Piloter le portefeuille de projets de développement parmi par les partenariats initiés en se coordonnant notamment avec les responsables développement de Région et les Chefs de Projet concernées
- Établir des indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer l'efficacité des partenariats et mettre en place des actions d'amélioration si nécessaire
- Préparer et animer la gouvernance (Comité Stratégique, Comité de Pilotage) définie pour chaque partenariat stratégique
- ** Développement de l’expertise sectorielle et communication en externe**
- Suivre l'évolution des réglementations environnementales et des politiques de décarbonation pouvant avoir un impact sur l’industrie agro-alimentaire
- Participer aux évènements (salons, webinaire ) promouvant l’action de TotalEnergies sur la méthanisation en France, en particulier quand ils sont en lien avec l’industrie agroalimentaire.

**Contexte et Environnement**

**A propos de Total Energies Biogaz France**:
TotalEnergies réduit l'intensité carbone de son mix énergétique en renforçant sa présence dans les chaînes de valeur du gaz naturel, du biogaz et de l'hydrogène. Le 1er septembre 2020, TotalEnergies a créé la Business Unit Biogas, chargée de réaliser les ambitions de l'entreprise en la transformant en un acteur mondial de la production et de la valorisation de biogaz.
- Les projets de production de biogaz se caractérisent par leur diversité technique, contractuelle, financière et réglementaire, qui varie considérablement en fonction de la zone géographique (réglementations, valorisation du biogaz), du schéma contractuel (multiples contreparties contractuelles de tailles variables : industriels, agriculteurs, etc., en co-développement/coopération en coentreprise ou seul, partenariats à différents niveaux de la chaîne de valeur, etc.), du cadre commercial (environnement rural, forte concurrence pour l'accès aux matières premières, réglementations évolutives, intégration dans le territoire, etc.) et des contraintes techniques.

**Profil recherché**

**Profil recherché**:
**Formation**: Diplomé.e d’une école d’ingénieur ou de commerce.**Expérience**:10 à 15 ans d’expérience dans le secteur de l’agroalimentaire (idéalement dans les domaines Achats, RSE ou Industriel) ou dans le secteur de la gestion des déchets (en lien avec l’industrie agroalimentaire). Une expérience antérieure sur un projet de valorisation de biomasse serait un plus.**Vos atouts**:
Forte capacité à négocier et à établir des relations partenariales solides
- Compétences démontrées en gestion de projet et en montage de partenariat stratégique
- Connaissance générale en « Project Finance » (analyse BP, TRI, VAN )
- Capacité à travailler en équipe et en mode transverse
- Maîtrise de l’anglais et du pack office requise**Localisation et déplacements**:
Poste exigeant des déplacements fréquents en France (en particulier à Paris et Agen)
- Poste basé dans une des villes suivantes : Paris, Agen, Nantes, Lyon, Lille, Strasbourg, Toulouse

**Réfèr

  • Responsable Des Partenariats Stratégiques

    il y a 4 semaines

    Paris, France Compass Group Temps plein

    Le/la Responsable des Partenariats Stratégiques est en charge du d’un portefeuille de clients grands comptes. Il/elle doit à la fois gérer la relation commerciale, la coordination des opérations, la relation entre les opérationnels et la Direction Générale de ses clients et piloter les projets. Le/la Responsable des Partenariats Stratégiques est le...

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    il y a 4 semaines

    Paris, France Compass Group Temps plein

    Le/la Responsable des Partenariats Stratégiques est en charge du d’un portefeuille de clients grands comptes (60M€). Il/elle doit à la fois gérer la relation commerciale, la coordination des opérations, la relation entre les opérationnels et la Direction Générale de ses clients et piloter les projets. Le/la Responsable des Partenariats...

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    il y a 1 mois

    Paris, France ESP Ecole Supérieure de Publicité Temps plein

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    il y a 6 jours

    Paris, France INETUM Temps plein

    Mission Description de la mission : La Direction Juridique du Groupe Inetum recrute, son ou sa Responsable juridique - Achats, Partenariats & Alliances Stratégiques, membre clé au sein de la Direction Juridique Groupe et reportant au Directeur Juridique Groupe, vous serez le référent juridique du Groupe pour l'accompagnement de la Direction Achats Groupe...

  • Responsable juridique – Achats, Partenariats

    il y a 4 semaines

    Paris, France INETUM Temps plein

    Mission Description de la mission : La Direction Juridique du Groupe Inetum recrute, son ou sa Responsable juridique - Achats, Partenariats & Alliances Stratégiques, membre clé au sein de la Direction Juridique Groupe et reportant au Directeur Juridique Groupe, vous serez le référent juridique du Groupe pour l'accompagnement de la Direction Achats Groupe...

  • Responsable juridique – Achats, Partenariats

    il y a 3 semaines

    Paris, France INETUM Temps plein

    Mission Description de la mission : La Direction Juridique du Groupe Inetum recrute, son ou sa Responsable juridique - Achats, Partenariats & Alliances Stratégiques, membre clé au sein de la Direction Juridique Groupe et reportant au Directeur Juridique Groupe, vous serez le référent juridique du Groupe pour l'accompagnement de la Direction Achats...

  • Responsable juridique – Achats, Partenariats

    il y a 3 semaines

    Paris, Ile-de-France INETUM Temps plein

    Mission Description de la mission : La Direction Juridique du Groupe Inetum recrute, son ou sa Responsable juridique - Achats, Partenariats & Alliances Stratégiques, membre clé au sein de la Direction Juridique Groupe et reportant au Directeur Juridique Groupe, vous serez le référent juridique du Groupe pour l'accompagnement de la Direction Achats...

  • Responsable Partenariats

    il y a 4 semaines

    Paris, France Urban Linker Temps plein

    PARIS - _ - CDI - _ - SALES - _ - 70K À 90K € - JE PARRAINE UN AMI LA SOCIÉTÉ Start-up de l’insurtech créée en 2021, elle aide les entreprises à se protéger contre les cyberattaques en leur proposant une solution d’assurance complète avec les meilleures garanties du marché. Face à ce risque grandissant, elle souhaite bouleverser le marché...

  • Chargé.e de Partenariats Stratégiques

    il y a 1 mois

    Paris, France Hello Watt Temps plein

    Hello Watt est le conseiller énergie des particuliers, la plateforme pour maîtriser ses consommations d’énergie. Comment ? - En suivant, analysant, et identifiant des solutions pour réduire sa consommation avec l’app Hello Watt, fondée sur les données des compteurs communicants Linky et Gazpar; - En maîtrisant le prix et la provenance de son...

  • Responsable Des Partenariats

    il y a 4 semaines

    Paris, France MBM Temps plein

    Nous recherchons un(e) responsable des partenariats talentueux(se) et stratégique pour rejoindre notre équipe. En tant que responsable des partenariats, vous serez chargé(e) de développer et de gérer des relations stratégiques avec des partenaires clés pour favoriser la croissance de l'entreprise. Responsabilités: - Identifier les opportunités de...

  • Responsable Des Partenariats Et Des Ventes

    il y a 4 semaines

    Paris 14e, France CNOEC Temps plein

    _**Et si vous accompagniez une profession en pleine évolution ?**_ **ECMA**, rattachée au Conseil national de l’Ordre des Experts-Comptables, est chargée de commercialiser et de distribuer des outils facilitant l’exercice de la profession et son rôle d’expertise comptable. Leader sur le marché, nous adressons des enjeux stratégiques pour...

  • TRALALERE cherche un responsable des partenariats

    il y a 3 semaines

    Paris, France TRALALERE Temps plein

    Entreprise Créée en 2000, TRALALERE conçoit et met en œuvre des expériences numériques éducatives engageantes : webapps, parcours pédagogiques, serious games, séries audiovisuelles, sites complexes… au service de démarches pédagogiques. TRALALERE opère depuis 15 ans Internet Sans Crainte, le programme national de sensibilisation des jeunes et...

  • TRALALERE cherche un responsable des partenariats

    il y a 3 semaines

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  • Cdi / Responsable Partenariats à L'olympia

    il y a 1 mois

    Paris, France Vivendi Village Temps plein

    **Entité concernée : L’Olympia** Nous souhaitons recruter un.e: Responsable partenariats CDI Prise de poste : avril 2024 **Enjeux du poste** Rattaché.e à la Directrice du pôle Evènementiel et Développement, vous serez responsable des partenariats de L’Olympia. Développer, activer et imaginer de nouvelles formes de partenariat seront au cœur...

  • TRALALERE cherche un responsable des partenariats

    il y a 3 semaines

    Paris, France TRALALERE Temps plein

    EntrepriseCréée en 2000, TRALALERE conçoit et met en œuvre des expériences numériques éducatives engageantes : webapps, parcours pédagogiques, serious games, séries audiovisuelles, sites complexes… au service de démarches pédagogiques. TRALALERE opère depuis 15 ans Internet Sans Crainte, le programme national de sensibilisation des jeunes et...

  • Responsable acquisition BtoB et partenariat

    il y a 1 mois

    Paris, France Maisons du Monde Temps plein

    Description de l'emploi : Dans le cadre d'une création de poste, Maisons du monde recrute un(e) Responsable acquisition BtoB et partenariat en CDI. A ce titre, les missions principales sont : Elaboration de stratégies marketing B2B : Concevoir des campagnes marketing ciblées, en utilisant des tactiques adaptées au marché B2B, telles...

  • Responsable Partenariats Assurances

    il y a 1 mois

    Paris, France L'olivier Assurance Temps plein

    Après 10 ans d’existence sur le marché français, L’olivier Assurance a 450 000 clients, un business model solide et est prêt à croître encore plus vite. Pour soutenir cette croissance, nous avons des ambitions fortes en matière d’optimisation de la gestion de nos sinistres. En ce sens, **le poste de Responsable des Partenariats que nous...

  • Responsable Partenariats H/F

    il y a 1 mois

    Paris, France Michael Page Temps plein

    Vous aurez pour principales missions :Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale auprès des grands comptes et des partenaires stratégiques,Développer et gérer les grands comptes et partenariats commerciaux liés au secteur de l'automobile,Assurer le suivi des performances des partenariats,Identifier et qualifier les opportunités de...

  • Responsable Arbitrages Et Partenariats

    il y a 1 mois

    Paris, France Groupe Covéa Temps plein

    **Responsable Arbitrages et Partenariats - CDI** La **Direction Placement de Covéa Immobilier** a pour mission de valoriser son patrimoine en se positionnant sur des investissements privilégiant la création de valeur et la liquidité à long terme. Pour mener à bien sa stratégie, elle s’appuie sur quatre pôles internes (le pôle Gestion, le pôle...

  • Responsable Partenariat Et Mécénat

    il y a 4 semaines

    Paris, France mozaik RH Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Mozaïk RH est un cabinet de conseil en stratégie d’inclusion, fondé en 2008, qui accompagne les entreprises dans la mise en place et le déploiement de politique d’inclusion, à travers 3 activités : le conseil, le recrutement et la formation. Le cabinet est présent à Paris (siège), Nantes, Lyon, Lille et Toulouse....