Key Account Manager

Adsearch Rouen recrute pour l'un de ses clients, groupe industriel international,
**un Key Account Manager F/H en CDI.**

**Missions principales**:

- Directement rattaché au Directeur Sales et Développement, le Key Account Manager nouveaux marchés (KAM) définit avec sa hiérarchie la stratégie commerciale d’acquisition et de diversification. Il met en place l’ensemble des actions lui permettant de détecter de nouveaux marchés, d’en analyser leur potentiel, d’identifier les acteurs clés et de proposer des solutions pérennes en termes de produit et de service. Il s’appuie sur une équipe projet qu’il fait monter en puissance au gré du développement de l’activité._

**Cette description n'est pas limitative.**

**Déplacements en France et à l'international.**

**Stratégie commerciale**
- Mener une activité préliminaire de veille et d’évaluation du marché en France et en Europe sur l’ensemble des sujets tels que les produits, la concurrence, le chiffre d’affaires potentiel, la faisabilité, le budget, l’organisation et le respect de l’environnement
- Proposer une stratégie de développement commercial à sa hiérarchie
- Mettre en place les outils permettant la bonne exécution de la politique commerciale
- Définir un positionnement produit en phase avec les enjeux technologiques et économiques
- Communiquer et informer les équipes projet et produit afin de pouvoir les solliciter

**Développement commercial**
- Démarcher les clients dans le cadre de la stratégie définie au préalable afin d’obtenir des RFQ puis de nouveaux business
- Structurer le portefeuille de clients en fonction de leur typologie, leurs besoins, leurs attentes et leur positionnement
- Proposer, définir ou créer les solutions permettant de répondre aux besoins des nouveaux clients
- Coordonner, avec le Responsable développements produits, les actions permettant de fournir les produits prévus pour les clients
- Être l’interlocuteur principal de ses clients en assumant les fonctions de Responsable commercial, de Chef de projets ou de Coordinateur de production

**Gestion des projets**
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit pour fournir les prestations dans le respect des conditions définies au contrat
- Suivre le plan de développement des produits
- Suivre la profitabilité de l’activité et l’alimenter en projets afin de proposer des perspectives d’évolution du business
- Suivre les clients lors de la phase « vie série » (Achats, Technique, Qualité, Logistique...)
- En qualité de coordinateur des projets, mettre en place l’ensemble des actions correctives si nécessaire.

**Management et sujets transverses**
- Favoriser le travail collaboratif dans l’équipe projet
- Traiter les désaccords dans les projets
- Promouvoir l’amélioration continue, notamment en juste qualité produits et en SHE
- Être garant de la rentabilité et de la profitabilité de l’activité
- Effectuer un reporting précis et régulier à sa hiérarchie.

**Profil recherché**:
Issu d'une formation supérieure en commerce, vous justifiez d’une première expérience professionnelle nationale et internationale de cinq ans à mínima sur des fonctions similaires.

Un bon niveau d’anglais professionnel écrit et oral est requis.

Méthodique et rigoureux, on apprécie votre vision stratégique et votre hauteur de vue.

Fort d'un esprit d’analyse et de synthèse, vous êtes proactif et force de proposition.

Nous souhaitons intégrer un collaborateur ayant le sens des priorités, et doté d'un goût prononcé pour la vente.

Un tempérament de développeur et d'entrepreneur est indispensable et participera à fédérer les équipes.