Responsable Commercial Régional

il y a 3 semaines

Lyon, France Kalmar Temps plein

**KALMAR France recrute **:

- Kalmar est l’un des principaux leaders dans la construction de solutions de manutention de marchandises à destination des ports maritimes etdes terminaux en passant par les centres de distribution et les industries._
- Nos solutions innovantes assurent ¼ des mouvements de conteneurs dans le monde et transforment l'avenir de la manutention de fret._
- Afin de répondre aux besoins de nos clients, nos équipes assurent la distribution et la maintenance d'engins de manutention sur l’ensemble du territoire._

**Poste en CDI**:
**Afin de renforcer l’équipe commerciale de Kalmar France, nous recherchons un ou une Responsable commercial Régional(e) - H/F pour le secteur Auvergne - Rhône Alpes.**

Votre principale mission sera d'assurer le développement du business en prospectant et visitant une clientèle de professionnels afin de leur vendre des solutions de manutention et les services associés nécessaires et adaptés à leur activité.

Intégré(e) à l'équipe commerciale, vous reporterez au Directeur Commercial France et travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe ADV en place.

**Les principales activités de ce poste se déclinent en quatre axes**:
**Définition et suivi du plan d’action commercial**
₋ Déployer la stratégie commerciale de Kalmar sur son périmètre
₋ Etablir et suivre le plan d’action commercial de son périmètre en lien avec le Directeur commercial France et en adéquation avec le SAV local ₋ Analyser et suivre les données clients, assurer une veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).

**Développement du portefeuille client / Relationnel clients**
₋ Développer l'activité de Kalmar dans les secteurs de l'industrie et du portuaire sur son périmètre
₋ Analyser et étudier les besoins des clients afin d’établir des offres répondant à leurs attentes en termes de besoins, de coûts et de délais dans un contexte d'enjeu énergétique majeur
₋ Réaliser les études techniques des produits et services proposés en lien avec les différents services impliqués
₋ Animer et coordonner le montage complet des dossiers d’offres en lien avec les différents acteurs
₋ Proposer et négocier des offres de solutions complètes aux clients (matériel + SAV + financement)
₋ Respecter les règles commerciales Kalmar et s’assurer du respect des conditions générales de vente par les clients
₋ Visiter les clients actuels et potentiels
₋ Organiser et animer des déplacements en France et à l’international pour les clients actuels et/ou potentiels (centre technique, usine )
₋ Suivre les clients en contrat avec le soutien de l'équipe SAV et ADV
₋ Participer aux réunions commerciales et produits
₋ Respecter la politique de l'entreprise et le code de conduite.

**Gestion commerciale et administrative**
₋ Assurer le suivi et la gestion des appels d’offres avec le support de l’équipe ADV
₋ Établir les éléments de reporting dans les outils internes
₋ Suivre et analyser ses indicateurs commerciaux.

**Marketing**
₋ Proposer des actions de marketing pour promouvoir Kalmar (déplacements en usine )
₋ Participer à des événements (démonstrations, portes ouvertes, salons ) en fonction des besoins et assurer la représentation de l’entreprise.

**Le profil idéal**:
Vous êtes titulaire d'une formation de niveau Bac +2 au minimum (DUT/BTS) en relation client, commerce, négociation...

Grâce à une expérience significative sur un poste similaire, idéalement dans un environnement industriel, vous avez de bonnes connaissances du marché des engins de manutention portuaire et/ou industrielle

Vous êtes à l'aise dans l’utilisation d’un CRM (SalesForce)

Vous maitrisez les outils informatiques (Pack Office, G-suite) et l'anglais

Vous avez des connaissances techniques de base (mécanique, hydraulique, électricité)

De par vos fonctions, vous serez amené(e)s à vous déplacer en France, dans votre secteur géographique principalement, et à l’international (permis B requis).

**Aptitudes professionnelles**

Vous êtes « orienté(e) résultats », avez le sens des affaires, de la négociation et de la synthèse

Vous savez faire preuve d'initiatives et avez la capacité de prendre des décisions rapides et efficaces

Vous avez des compétences interpersonnelles avérées et une grande aisance relationnelle.

L'esprit d’équipe est une valeur fondamentale pour vous et notre engagement envers la satisfaction de nos clients est primordial.

**Cette opportunité pour rejoindre nos équipes vous intéresse ?**:
**_ Travailler chez Kalmar _**
- Kalmar emploie actuellement plus de 4 800 professionnels dans le monde entier. L'une de nos valeurs les plus importantes est la suivante : Nous le faisons ensemble._
- Les compétences d'équipe ainsi que l'esprit d'innovation, l'orientation client et la volonté de s'

  • Responsable Commercial Regional

    il y a 4 semaines

    Lyon 1er, France Care Consulting Associés Temps plein

    Descriptif du poste Vos missions Rattaché au Chef des Ventes et en lien avec les autres membres de l’équipe, vous aurez les responsabilités suivantes: - Visiter les professionnels de l’automobile (experts, agents, carrossiers, concessionnaires) afin d’assurer le développement, le relationnel et le suivi commercial, - Commercialiser les produits...

  • Responsable Commercial Regional

    il y a 4 semaines

    Lyon 6e, France Care Consulting Associés Temps plein

    Descriptif du poste Vos missions Rattaché au Chef des Ventes et en lien avec les autres membres de l’équipe, vous aurez les responsabilités suivantes: - Visiter les professionnels de l’automobile (experts, agents, carrossiers, concessionnaires) afin d’assurer le développement, le relationnel et le suivi commercial, - Commercialiser les produits...

  • Responsable Commercial Regional

    il y a 1 mois

    Lyon, France Care Consulting Associés Temps plein

    **Ca**re Consulting Ass**ociés**, cabinet de recrutement spécialisé dans la distribution automobile, recherche, pour un de ses clients, acteur majeur de la réparation automobile: **un(e) responsable commercial(e) Régional - CDI** Vos missions Rattaché au Chef des Ventes et en lien avec les autres membres de l’équipe, vous aurez les...

  • Responsable Régional

    il y a 1 mois

    Lyon, France Taga Direction Temps plein

    EFFICENTY-RH, cabinet de conseil en recrutement, recherche pour un réseau d’agences de travail temporaire: UN MANAGER REGIONAL Sous l’autorité de la Direction Générale située sur Clichy (92), vous serez chargé de: - Piloter l'activité commerciale dans un esprit de développement constant - Manager et animer les équipes en veillant au maintien de...

  • Responsable Régional Des Partenariats

    il y a 4 semaines

    Lyon 2e, France jobs_that_makesense Temps plein

    Descriptif du poste Présentation de la société: Alors quen France, chaque année, 10 millions de tonnes de nourriture sont gaspillées, des millions de Français nont pas de quoi se nourrir au quotidien, et cela saggrave depuis la crise sanitaire. Depuis 2016, Linkee propose une solution logistique aux professionnels de lalimentation pour récupérer...

  • Responsable Commercial Retail Compte Régional

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Brink's Incorporated Temps plein

    Description du poste et Missions Dans le cadre de notre développement, nous recherchons, un/une **Responsable Commercial Retail Compte Régional Rhône Alpes **en** CDI**. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Industrie Retail, vous vous assurez de développer, prospecter, fidéliser et promouvoir nos prestations auprès de nos clients, tout en...

  • Responsable Commercial Retail Compte Régional

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Brink's Temps plein

    Dans le cadre de notre développement, nous recherchons, un/une **Responsable Commercial Retail Compte Régional Rhône Alpes **en** CDI**. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Industrie Retail, vous vous assurez de développer, prospecter, fidéliser et promouvoir nos prestations auprès de nos clients, tout en respectant la stratégie commerciale...

  • Responsable Régional Développement Photovoltaïque

    il y a 1 mois

    Lyon 1er, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETS PROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT À VOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LE SOUHAIT D'UNE COLLABORATION...

  • Responsable Industrialisation Et Commercialisation

    il y a 1 mois

    Lyon, France EPITECH Temps plein

    **EPITECH, expert en recrutement, recherche pour l’un de ses clients, 1 **RESPONSABLE INDUSTRIALISATION ET COMMERCIALISATION H/F**.** **Rôle & Mission**: Aujourd’hui nous recherchons pour l’un de nos clients spécialisés dans les **sciences de l’environnement**, un **Responsable Régional Industrialisation et Commercialisation H/F **pour une**...

  • Responsable Commercial Régional

    il y a 3 semaines

    Lyon, France Hiab Temps plein

    KALMAR France recrute ! Kalmar est l’un des principaux leaders dans la construction de solutions de manutention de marchandises à destination des ports maritimes etdes terminaux en passant par les centres de distribution et les industries. Nos solutions innovantes assurent ¼ des mouvements de conteneurs dans le monde et transforment l'avenir de la...

  • Responsable Grands Comptes Regionaux

    il y a 1 mois

    Lyon, France A LA SOURCE SAS Temps plein

    _**A LA SOURCE est un cabinet de recrutement dédié à la distribution spécialisée et aux marques sport & mode.**_ Notre client, une marque de sport à forte notoriété, recherche, pour accompagner sa croissance sa/son: **RESPONSABLE GRANDS COMPTES REGIONAUX - KAR - MARQUE DE SPORT - SECTEUR RHONE-ALPES (H/F)** En tant que KAR sur le secteur du...

  • Responsable Développement Commercial Régional

    il y a 1 mois

    Lyon, France APRIL Temps plein

    Venez conquérir, développer, animer et fidéliser des réseaux de partenaires et apporteurs. **Votre objectif**: accroître le chiffre d’affaires et l’entreprise et pérenniser le portefeuille existant. Et si être «Responsable développement commercial» chez APRIL vous permettait - de choisir un métier dont vous pourrez être fier : «accompagner...

  • Responsable Régional Santé

    il y a 1 mois

    Lyon 6e, France Karpos Temps plein

    KARPOS recrute pour son client, une startup dans la e-santé luttant contre les déserts médicaux. Nous recherchons un(e) Responsable Régional(e) qui sera rattaché(e) à la Direction Générale, il s’agit d’une création de poste. La mission principale sera de répondre et de créer des opportunités commerciales régionales, développer un réseau...

  • Commercial Régional Gaz Vrac

    il y a 1 mois

    Lyon, France Réseau Talents Temps plein

    Descriptif du poste **L'entreprise qui recrute** Notre client, un organisme industriel recherche, un/une d’ingénieur d’affaires clients vrac H/F (commercial régional gaz vrac) dans le cadre d’une embauche en CDI. Le poste, en home-office, est idéalement sur l’**axe Valence - Aix en Provence**. Des **déplacements réguliers** (3 jours/semaine...

  • Commercial Grands Comptes Régionaux

    il y a 4 semaines

    Lyon, France VERINIS COMMUNICATION Temps plein

    Vous avez la passion de la gastronomie et un tempérament de développeur. Vous souhaitez apporter vos ingrédients à nos recettes. Alors rejoignez la filiale France d'un des leaders de pâtes fraîches pour accroître ses positions sur le territoire national ! Il y a 50 ans, en Italie, un petit laboratoire maison naissait. Il a peu à peu donné...

  • Responsable Regional Des Ventes

    il y a 1 mois

    Lyon, France LABORATOIRE KARMAN Temps plein

    Le Laboratoire KARMAN est spécialisé en création et distribution de produits pharmaceutiques. La société implantée à Bordeaux propose une large gamme de produits de lutte contre la Covid-19 sous la marque KARMAN Healthcare qui est devenue en quelques mois l’un des leaders des masques chirurgicaux en France avec plus de 5 000 pharmacies...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Elis Temps plein

    La Business Unit Pest Control est une entité autonome et internationale dédiée à notre activité de traitement des nuisibles (Dératisation, Désinsectisation et Désinfection). Avec plus de 30 centres techniques en Europe, elle connait un fort développement et représente un levier de croissance majeur pour le groupe Elis. Au sein de cette Business...

  • Responsable Régional Retail

    il y a 1 mois

    Lyon 1er, France LA FEE MARABOUTEE Temps plein

    Descriptif du poste - Dans le cadre du développement de notre réseau retail, nous recherchons un/e responsable régonial/e afin de piloter le secteur Rhône Alpes-centre de la France de notre réseau de boutiques (succursales et affiliés), soit environ 20 points de vente. Rattaché au Directeur Commercial Retail, votre rôle sera: - d'animer et...

  • Responsable Régional

    il y a 4 semaines

    Lyon, France METIGA Temps plein

    Bureau d'études et de conseil spécialisé en Energies, Réseaux et Environnement, notre client recherche son/sa nouveau/nouvelle Responsable Régional pour rejoindre son site de Lyon. Véritable accompagnateur des Maîtres d'Ouvrage du secteur public et privé dans la définition de leurs stratégies énergétiques et environnementales depuis plus de 40...

  • Responsable Régional de Projets ENR H/F

    il y a 1 mois

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France LHH Recruitment Solutions- Temps plein

    Quelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s,Un responsable régional de développement de projets ENR H/FPoste basé à LyonSous la responsabilité du VP Developpment, vous aurez en charge de piloter les projets...