Responsable Des Ventes Compresseurs Pour La Zone
il y a 2 semaines
Equipements pour le transfert de fluides
& de produits en vrac
Pompes à vide & pression
Surpresseurs air & gaz
Le Responsable des Ventes Compresseurs pour la zone France / Afrique (Pays Francophones et Iles Françaises) sera chargé d'atteindre les objectifs de croissance rentable et de ventes (volume, ventes nettes et marge brute) pour l’activité Compresseurs, conformément à la vision, aux objectifs stratégiques et aux politiques d'Ingersoll Rand dans la région géographique assignée.
Reportant hiérarchiquement au Leader Commercial France et Afrique du Nord-Ouest, vous développez et mettez en œuvre une stratégie multi-marques (Ingersoll Rand / Compair / Gardner Denver / Champion) et multi-canaux (direct / distribution / centres clients) pour la région, visant la croissance et l'expansion de la marge.
A l’écoute du marché et des principaux acteurs régionaux, vous élaborerez l'intelligence de marché nécessaire pour conserver et étendre le portefeuille client.
En tant que point de contact central pour les différentes parties prenantes internes et externes, vous allez assurer l'interface entre les distributeurs, les clients, les usines et le service après-vente, garantissant le déploiement des stratégies de vente du groupe et de prospection dans le périmètre défini.
Déplacements sur la zone assignée estimés à 60% du temps.
Principales responsabilités:
- Diriger et développer une équipe commerciale compétente sur le plan technique et commercial pour atteindre les objectifs budgétaires de ventes et de marges pour les différentes marques et canaux.
- Effectuer des visites clients avec l'équipe commerciale pour identifier et développer de nouvelles opportunités et augmenter notre part de marché dans les segments stratégiques.
- Utiliser IRX (Ingersoll Rand Execution Excellence) pour promouvoir une culture de haute performance et garantir l'exécution des stratégies clés au sein d'équipes autonomes.
- Piloter efficacement l'activité de l'équipe de vente, y compris en examinant le pipeline d'opportunités, produire des prévisions précises et suivre les visites.
- Gérer activement la base installée de compresseurs et d'équipements en aval installés dans la région pour maximiser les activités du marché secondaire et assurer la plus grande satisfaction client.
- Acquérir une connaissance approfondie du marché, y compris des besoins des clients, de la concurrence et de la législation locale, et fournir régulièrement des prévisions précises à la direction.
- Fournir régulièrement des prévisions précises à la haute direction (mise à jour du CRM, reporting, etc.)
- Assurer le suivi des paiements des clients et traiter les litiges.
- Organiser des formations techniques pour les distributeurs, négocier les contrats de distribution, et assurer une gestion transversale avec le service des commandes pour garantir la livraison des équipements dans la zone export.
- Assurer le support technique aux clients internes et externes et fournir des informations sur les évolutions techniques des produits.
- Compétences techniques et connaissances des produits du marché industriel pour apporter conseils et suivi à la clientèle sur des produits complexes ;
Connaissance des techniques de vente
- Maîtrise du Pack Office et logiciels internes ;
- Maîtrise de l’anglais (lu, écrit, parlé).
- Disponibilité pour les déplacements > 60%
- Education requise : L’emploi nécessite des connaissances de niveau bac +5 en ingénierie, économie, marketing ou autres domaines en matière de gestion de P&L
- Expériences : 5 ans d'expérience dans le secteur industriel avec des responsabilités de direction ;
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
- Techniques de vente et de négociation ;
- Qualités analytiques ;
- Sens de l’organisation ;
- Pédagogue ;
- Leadership.
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MOISSY-CRAMAYEL, France Ingersoll Rand Temps pleinSales Leader - France & NWAA distance - France60% de déplacements sur le territoire national et Afrique du Nord OuestÀ propos de nousCe rôle travaillera sur des produits de compresseurs multimarques (Ingersoll Rand / Compair / Gardner Denver / Champion) et une stratégie multicanal (direct / distribution / centres clients) pour la région, visant la...
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Ingénieur-e Aérodynamique Compresseurs Haute Pression H/F
il y a 2 jours
MOISSY CRAMAYEL, France SAFRAN Temps pleinAu sein des Bureaux d'Etudes de Safran Aircraft Engines, vous rejoignez le pôle engineering des Compresseurs Hautes Pressions, au sein de l'équipe en charge de la R&T et R&D des Turbofan.Rattaché(e) au chef de l'unité bureau d'étude aéro et mécanique aubage Compresseurs Haute pression civils et militaires et compresseurs basses...
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MOISSY-CRAMAYEL, 77550, Combs-la-Ville, France Ingersoll Rand Temps pleinSales Leader - France & NWAA distance - France60% de déplacements sur le territoire national et Afrique du Nord OuestÀ propos de nousCe rôle travaillera sur des produits de compresseurs multimarques (Ingersoll Rand / Compair / Gardner Denver / Champion) et une stratégie multicanal (direct / distribution / centres clients) pour la région, visant la...
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Ingénieur-e Aérodynamique Compresseurs Haute Pression H/F
il y a 2 jours
MOISSY CRAMAYEL, 77550, Combs-la-Ville, France Safran Temps pleinAu sein des Bureaux d'Etudes de Safran Aircraft Engines, vous rejoignez le pôle engineering des Compresseurs Hautes Pressions, au sein de l'équipe en charge de la R&T et R&D des Turbofan.Rattaché(e) au chef de l'unité bureau d'étude aéro et mécanique aubage Compresseurs Haute pression civils et militaires et compresseurs basses...
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Ingénieur-e études mécanique Fan et Compresseur F/H
Il y a 2 mois
Moissy-Cramayel, France Safran Temps pleinSafran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté...
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Responsable Des Ventes Service
il y a 1 mois
Moissy-Cramayel, France BERGERAT MONNOYEUR Temps pleinBergerat Monnoyeur (1700 personnes) est le concessionnaire de Caterpillar en France depuis 1929 et filiale de Monnoyeur. Nous assurons la distribution et la maintenance de plus 300 modèles de machines (pelles, bulldozers, chargeuses...). Nous sommes présents dans tous les secteurs d'activités : travaux publics, mines et carrières, routes, voiries,...
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Responsable Cinéma
il y a 1 mois
Moissy-Cramayel, France Ville de Moissy-Cramayel Temps plein**Moissy-Cramayel, au sein de Grand Paris Sud** Moissy-Cramayel, 77 (18 117 habitants), poursuit avec maîtrise son développement économique et urbain dans le cadre de la ville nouvelle de Sénart et de la communauté d'agglomération de Grand Paris Sud Seine-Essonne-Sénart (352 123 habitants), 5ème territoire Francilien. Une opération de...
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Apprenti Assistant Logistique
Il y a 2 mois
Moissy-Cramayel, France Ingersoll Rand Temps pleinALTERNANT ASSISTANT SUPPLY CHAIN H/F Branche Industrie, Division Compresseurs – Orders / Purshasing / Logistic Objectif du poste: Rattaché(e) à l’équipe Achats, Commandes et Logistique de la Division Compresseurs, vous assisterez le Responsable Achats, Commandes et Logistique dans la gestion quotidienne de ses tâches. Vous serez en...
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Responsable Support Des Ventes
il y a 1 mois
Moissy-Cramayel, France Safran Temps plein**Description du poste**: Au sein de la Direction Commerciale, vous faites partie du Département Support des Ventes. Dans le cadre des campagnes de ventes des moteurs civils (CFM56, LEAP et SaM146) et de leurs services, vous pilotez l'activité de support technique et commercial auprès des vendeurs. Vos missions consistent à: - Définir et piloter les...
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Facteur Moissy Cramayel
il y a 1 mois
Moissy-Cramayel, France Le Groupe La Poste Temps pleinEtre toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier.Rejoindre La Poste Groupe, c'est rejoindre une entreprise responsable, riche de ses 238 000 collaborateurs !Pour l'égalité des chances, La Poste fait vivre la diversité. Nos postes...
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Deal Manager
il y a 1 mois
Moissy-Cramayel, France Safran Temps plein**Description du poste**: Et si vous rejoigniez le vol à destination de Safran Aircraft Engines ? Porté par près de 15 000 collaborateurs répartis sur 32 sites dans 9 pays, Safran Aircraft Engines (SAE) est un motoriste aéronautique depuis plus de 110 ans. Nous concevons, développons, produisons et commercialisons, seul ou en coopération, des moteurs...
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Alternant Assistant Supply Chain
il y a 4 semaines
Moissy-Cramayel, France GARDNER DENVER FRANCE SAS Temps pleinRattaché(e) à l’équipe Achats, Commandes et Logistique de la Division Compresseurs, vous assisterez le Responsable Achats, Commandes et Logistique dans la gestion quotidienne de ses tâches. Vous serez en charge de l’amélioration des flux logistiques (Import/export), régularisation et analyse des accidents de transport et gestion d’une flotte...
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Technicien de Maintenance Itinerant France
il y a 2 jours
MOISSY-CRAMAYEL, France Ingersoll Rand Temps pleinTECHNICIEN DE MAINTENANCE ITINERANT FRANCE & ETRANGER H/FBranche Industrie, Division Robuschi, Service-après-venteObjectif de l'emploi :En véritable support technique, vous réalisez expertises, réparations, maintenances, installations et mise en service en atelier ou chez les clients (selon la fluctuation de l'activité), en France, à...
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Technicien de Maintenance H/F
il y a 2 jours
MOISSY-CRAMAYEL, France LHH Recruitment Solutions Temps pleinVotre missionNotre client, spécialisé dans le domaine de l'industrie des compresseurs et des systèmes de vide et basé à Réau, Moissy-Cramayel (77550), recherche un Technicien de maintenance itinérant (H/F) en CDI. Dans le cadre d'un accroissement de l'activité, notre client offre une opportunité passionnante pour rejoindre son équipe en...
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Technicien de maintenance week-end CDI
il y a 2 semaines
Moissy-Cramayel, 77550, France LHH Temps pleinNotre client, spécialisé dans le domaine de l'industrie des compresseurs et des systèmes de vide et basé à Réau, Moissy-Cramayel (77550), recherche un Technicien de maintenance itinérant (H/F) en CDI. Dans le cadre d'un accroissement de l'activité, notre client offre une opportunité passionnante pour rejoindre son équipe en tant que Technicien...
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Technicien de maintenance week-end CDI
il y a 2 semaines
Moissy-Cramayel, 77550, France LHH Temps pleinNotre client, spécialisé dans le domaine de l'industrie des compresseurs et des systèmes de vide et basé à Réau, Moissy-Cramayel (77550), recherche un Technicien de maintenance itinérant (H/F) en CDI. Dans le cadre d'un accroissement de l'activité, notre client offre une opportunité passionnante pour rejoindre son équipe en tant que Technicien...
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Délégué Pharmaceutique
il y a 1 mois
Moissy-Cramayel, France SOCIETE DE FRANCHISE POUR L INFORMATION PHARMACEUTIQUE Temps pleinDescriptif du poste t si votre prochain challenge de Commercial se réalisait dans l'industrie pharmaceutique ? Dans le cadre de notre partenariat pérenne avec notre client Biogaran, leader sur son marché, nous recrutons: **Un(e) Délégué Pharmaceutique (H/F)** **Secteur : 91/77** Votre mission: Sous la responsabilité de votre Directeur Régional,...
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Responsable Technique Des équipements
il y a 4 semaines
Moissy-Cramayel, France Ville de Moissy-Cramayel Temps plein**Moissy-Cramayel, au sein de Grand Paris Sud** Moissy-Cramayel, 77 (18 117 habitants), poursuit avec maîtrise son développement économique et urbain dans le cadre de la ville nouvelle de Sénart et de la communauté d'agglomération de Grand Paris Sud Seine-Essonne-Sénart (352 123 habitants), 5ème territoire Francilien. Une opération de...
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Responsable de Site 77
il y a 1 mois
Moissy-Cramayel, France LID CONSULTING Temps pleinDescriptif du poste - Rattaché(e) à la direction d'exploitation, le/la responsable de site aura pour missions: - Piloter l'ensemble des activités fonctionnelles et opérationnelles. - Assurer la relation client et participer au développement commercial. - Mettre en place les moyens nécessaires au fonctionnement du Site. (Qualité,...
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Responsable Service Client
il y a 1 mois
Moissy-Cramayel, France Talents Executive Temps pleinDescriptif du poste TALENTS EXECUTIVE (Groupe Linking Talents) est un cabinet de recrutement qui a pour vocation d'accompagner les entreprises dans la recherche de leurs cadres et cadres dirigeants. Notre client est spécialisé dans la logistique e-commerce. Au coeur de l'entrepôt, vous dirigez d'une équipe de 7 personnes réparties entre chargés...
