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Sales Specialist Workplace

Il y a 2 mois

Paris e, France Computacenter Temps plein

**Sales Specialist Workplace H/F**:
**Lieu de poste**: France - Paris | **Métier**: Commerce | **Type de contrat**:
Au sein d'une équipe « Solution » de plus de 50 personnes, le Sales Specialist Solutions a en charge de mener les actions commerciales sur les métiers relevant de sa ligne de business. Interlocuteur privilégié des Accounts Manager et des Clients Director, vous aurez en charge le développement commercial de notre offre de transformation digitale de l’environnement de travail « Digital Me », auprès de clients grands comptes. Vous serez amenés à présenter notre vision stratégique et travailler avec les clients sur les axes de transformation en proposant du conseil, des solutions et les différents services pour les déployer.
En tant que responsable des opportunités jusqu’à leur signature, il vous faudra coordonner les différentes équipes internes (Consultants / Solution Architect, Support commercial, Chefs de projets) pour garantir l’adéquation de l’offre avec les attentes du client et la stratégie de réponse définie de concert avec l’équipe commerciale.
Le large portfolio de solutions de nos partenaires éditeurs (HP, Dell, Microsoft, VMware, Apple, Cisco ) couplé aux nombreuses offres services portés par nos équipes Delivery vous permettrons de vous positionner sur des enjeux à la fois variés mais également correspondant à vos affinités technologiques (Modern Management, Collaboration, Analytics, Sécurité, logistique internationale )

**Vos missions**:

- Au quotidien, vous travaillez en étroite relation avec l’équipe commerciale qui vous sollicite dès la phase de l’identification d’opportunités pour la vente de solutions complexes ou de transformation digitale à fort enjeux chez nos clients
- En charge de la qualification de ces opportunités, vous orientez le client dans ses choix et définissez la stratégie de réponse des offres dont vous avez la charge.
- Vous accompagnez et prenez en charge les réponses à des RFI/RFP. Vous êtes garant de la pertinence des réponses et de la signature des contrats.
- Pour cela, vous utilisez votre capacité à fédérer une équipe composée de plusieurs acteurs (architectes, consultants, experts) en les intégrant dans votre approche commerciale
- Vous bâtissez vos propositions en vous appuyant sur les technologies de nos partenaires majeurs.
- Vous savez vous adapter au contexte client en proposant les offres en adéquation avec les missions de l’entreprise dans le respect des processus de validation internes
- Membre actif dans une équipe moderne et dynamique, vous aurez de l’autonomie pour travailler efficacement dans une approche basée sur le résultat.
- Vous effectuez au quotidien une veille technologique sur toutes les nouveautés en lien avec le business.
- Vous participez activement à l’atteinte des objectifs financiers portés par l’équipe.

**Votre profil**:

- De formation Bac+5 (Ecole d'ingénieur ou équivalent).
- Vous possédez une ou plusieurs expériences dans la vente, l'avant-vente ou le bid-management de solutions complexes dans le domaine de Workplace.
- Votre connaissance approfondie des écosystèmes techniques et votre appétence pour la vente de solutions complexes vous ont permis d’avoir plusieurs expériences réussies dans ces domaines.
- Réelle capacité à adresser les clients à différents niveaux et porter un discours stratégique / technologique (mais non technique)
- Capacité de production d’offre commerciales de qualité (rédactionnel et financier)
- Force de proposition, d'initiative et capacité de motivation
- Idéalement, vous possédez des certifications Sales ou PreSales des partenaires Computacenter.
- Vous êtes à l’aise en anglais, à l'oral et à l'écrit.

**Qui nous sommes**

Fort de 18 000 collaborateurs à l'international, Computacenter est un principal fournisseur indépendant de services IT. Placés au cœur de la transformation digitale, nous avons pour mission de conseiller les organisations en matière de stratégie informatique, de déployer les technologies les plus appropriées et d'en optimiser les performances, et de gérer les infrastructures de nos clients.

Vous faites preuve de souplesse, vous pouvez voir au-delà du paysage informatique et vous êtes déterminé(e) à répondre aux besoins de vos clients ?

Nous grandissons. Nous recrutons. Nous encourageons. Nous autonomisons. Nous soutenons.

Si c'est l'environnement que vous recherchez, n'hésitez pas à nous contacter.
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    Lieu de poste : France - Paris, France - Brunel CCFR | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : Rejoignez notre communauté  Dans le cadre de notre fort développement en France, nous recherchons un(e) Sales Specialist Workplace – poste de travail. Votre environnement  En tant que Sales Specialist Workplace , vous ferez...

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