Key Account Manager

**Description entreprise**:
Le groupe NUTRISENS (150 Millions de CA, plus de 500 collaborateurs) est devenu l'un des acteurs majeurs sur le marché de la Nutrition Clinique. Depuis 13 ans, nous travaillons avec passion pour imaginer des aliments bien pensés, bien préparés et surtout, bons à savourer. Parce que c’est ce qui nous tient à cœur : redonner le goût de manger aux personnes fragiles ou souhaitant mieux vivre leur quotidien grâce à nos solutions nutritionnelles adaptées.

Nutrisens deviendra officiellement Entreprise à Mission au 1er janvier 2024.

**Description du poste**:
Rattaché(e) à la Directrice Générale Business Unit France, vous êtes en charge du déploiement de la stratégie de développement du CA et la rentabilité du canal Pharmacie pour Nutrisens via la mise en place des accords avec les groupements et les grossistes et l’animation de la Force de Vente externalisée (Sofip).

Vos missions s’organisent autour de 3 axes:
**La gestion des grossistes et des groupements Pharmacie**:

- Négocier les accords annuels et établir les dossiers de partenariats et les contrats,
- Suivre tout au long de l’année avec les groupements l’atteinte de leurs objectifs et contreparties afin de développer le chiffre d’affaires,
- Piloter des outils de suivi transverses (résultats, budgets, animation promotionnelle etc),
- Contrôler les facturations et paiements,
- Déployer les accords et s’assurer de la mise en place auprès de la Force de Vente commerciale.

**Un rôle d’interface avec notre prestataire commercial Sofip et les équipes terrain, marketing et logistique**:

- Reporter les résultats des actions terrain et être force de proposition conjointement avec le Directeur des Ventes sur les actions à mener,
- Remonter au marketing la veille concurrentielle et partager sur le développement de produits ou de services,
- Accompagner l’équipe Supply Nutrisens dans la gestion du prestataire logistique CSP.

**Un accompagnement sur le déploiement de la stratégie**:

- Mettre en place la stratégie de développement du canal Pharmacie Nutrisens validée par la Direction Générale,
- Analyser les résultats du canal Pharmacie et des KPIs explicatifs, être force de proposition et déployer les plans d’action pour atteindre les objectifs.

**Profil recherché**:
De formation supérieure (bac+5), vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum en tant que Compte-clé ou Responsable des Ventes.

Vous avez une bonne vision du canal Pharmacie, une expérience forte de négociation, ainsi qu’une capacité à fédérer, engager autour d’un projet grâce à un excellent relationnel et des qualités d’organisation fortes pour la gestion et le pilotage.

**Avantages**:
13eme mois,

Prime sur Objectis

RTT