Account Manager
il y a 3 semaines
Job Summary:
Field sales executive focused on customers to achieve revenue and margin goals in assigned accounts. Identifies customer needs and applies company’s value proposition to drive sales growth and improved profitability. Develops strategic relationships and aligns customer and business goals, creating and managing a business and execution plan for shared success among the customer, vendor partners and the company.
Principal Responsibilities:
- Serves as the primary point of contact for the customer interface to the company's resources that drives and supports high levels of customer satisfaction and loyalty, as measured in surveys and share of wallet.
- Develops strong, strategic relationships with customer(s) to identify and leverage the customers’ business goals, growth strategies and profit drivers to deliver the appropriate business value proposition sales solution strategy.
- Provides leadership and guidance in critical customer planning and engagement.
- Performs critical customer analysis to identify and leverage the partner’s marketing programs to achieve growth in their customer’s solutions capability.
- Engages customer(s) in joint planning that integrates the company's services, programs and supplier partnerships securing customer commitment for the development of a comprehensive investment in strategies that advance the company’s market position, entanglement and financial goals
- Conducts regular business reviews with assigned accounts to track progress toward revenue and growth goals and owns execution of business plan.
- Maintains and monitors pipeline and metrics for assigned customers, performs analysis and identifies improvement opportunities.
- Supports supplier's strategies by aligning solutions with customer to maximize profitable growth, and customer expansion.
- Prioritize customers and opportunities with greatest potential for success.
- Closely manages profitability by minimizing profit leaks and maximizing gross profit.
- Other duties as assigned.
Job Level Specifications:
- Solid understanding of business, financials, products/services, the market, and the needs of assigned accounts. Understands emerging market trends and interdependencies impacting customers; leverages understanding to expand relationships with own customers. May be recognized as an expert in one area.
- Complexity is high (territory/account, products/services, sales or account management process). Requires developed sales expertise across a defined portfolio of products./services/accounts; applies expertise in a complex sales environment.
- Works independently or may lead teams to identify, pursue or manage accounts/opportunities with large size/strategic importance/risk of loss. Acts as a resource for colleagues with less experience; may serve as team lead and help develop colleagues' and customers' understanding. Has autonomy to set and negotiate product/service terms; plans own territory or account approach.
- Collaborates with team and leadership. Has direct contact with clients and decision makers; participates in team sales for major accounts.
- Leads the negotiations on medium-sized, complex accounts; plans own territory or account approach. Works within broad guidelines and policies to develop business with new and existing customers
Work Experience:
- Minimum experience required is typically 5+ years with bachelor's or equivalent. It's possible for a career salesperson to plateau for many years at this level.
Education and Certification(s):
- Bachelors degree or equivalent experience from which comparable knowledge and job skills can be obtained.
Distinguishing Characteristics:
The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed. They are not intended to be construed as an exhaustive list of all responsibilities, duties, and skills.
, Asia applicants
, EMEA applicants
Job Applicant EMEA Imprints
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Account Manager
il y a 3 jours
Lyon, France Rokett.co Temps pleinRejoignez-nous en tant qu'**Account Manager** et contribuez à construire notre avenir au sein de notre Practice spécialisée sur les nouvelles technologies située à Chambéry ! Qui sommes-nous ? Notre mission est d'impacter positivement la vie des gens en leur proposant la bonne opportunité professionnelle, mais également d'aider les entreprises à...
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Account Manager
il y a 7 jours
Lyon 9e, France Semji Temps plein**Account Manager Mid Market & Enterprise - CDI** **Présentation de l'entreprise** Semji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour l’annonceur et des contenus digitaux de qualité en...
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Key Accounts Manager
il y a 4 jours
Lyon, France Trelleborg Industrial Solutions - Fluid Handling Solutions Temps pleinMake your mark on the future. Accelerate your career with Trelleborg and start shaping industry from the inside. **Who are we?** Trelleborg Industrial Solutions (TIS) is a global leader in innovative polymer-based solutions for key industries and critical infrastructure. We are one of three Business Areas within the Trelleborg Group, with a total of about...
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Director Strategic Account Management Animal Health
il y a 6 jours
Lyon, France BI AH France SCS Temps pleinOUR COMPANY Offering innovative treatments in human and animal health - this is the commitment of Boehringer Ingelheim for more than 140 years. Boehringer Ingelheim is a family-owned research and development company and one of the top 20 pharmaceutical companies in the world. Our employees create value every day through innovation in the fields of human...
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Account Manager
il y a 4 jours
Lyon, France Julia Strawczynski Temps plein**Semji **recherche son - **sa futur - **e **Account Manager !** Semji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour l’annonceur et des contenus digitaux de qualité en sont la clef de...
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Account Manager Capsules France
il y a 5 jours
Lyon, France Amcor Temps plein**Job Details** **Position Job Title: Account Manager Capsules (Burgundy, France)** **Location: home - office in Burgundy region** **Job Purpose** **Job Dimensions & Scope** Build on existing portfolio of approximately 4 mln € focusing on managing existing accounts and business development. Internal relationships: Customer Service...
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Account Manager
il y a 3 jours
Lyon 9e, France Semji Temps plein**Account Manager H/F - CDI** Semji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour l’annonceur et des contenus digitaux de qualité en sont la clef de voûte. Semji se différencie de ses...
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Account Manager
il y a 3 semaines
Lyon, France OVHcloud Temps pleinAccount Manager H/F/N #OVHcloud Vous voulez contribuer à des projets uniques pour construire ensemble le cloud libre ? Allons-y ! Chez OVHcloud, nous sommes animés par la même volonté, celle de construire l’avenir ensemble pour défendre la liberté d’innover. Avec plus d'1,6 millions de clients dans le Monde, OVHcloud est le leader Européen...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Lyon 9e, France Semji Temps plein**Account Manager Mid Market & Enterprise - CDI** **Présentation de l'entreprise** Semji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour l’annonceur et des contenus digitaux de qualité en...
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Account Manager
il y a 4 jours
Lyon 9e, France Semji Temps plein**Account Manager H/F - CDI** **Présentation de l'entreprise** Semji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour l’annonceur et des contenus digitaux de qualité en sont la clef de...
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Account Manager Channel
il y a 5 jours
Lyon, France Rockwell Automation Temps pleinRockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...
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Account Manager
il y a 3 semaines
Lyon 9e, France SIMPLIFIA Temps pleinRattaché(e) au Head of Account Manager, tu es **garant de la performance de tes comptes et grâce à la mise en place d’une bonne relation client tu fidélises tes clients et préviens le churn**. - Pour mener à bien ton objectif de **générer des ventes upsell et cross-sell sur ton portefeuille de comptes**, tu assures des** missions mortelles**: -...
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Account Manager
il y a 6 jours
Lyon 9e, France Semji Temps plein**Account Manager H/F - CDI** **Présentation de l'entreprise** Semji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour l’annonceur et des contenus digitaux de qualité en sont la clef de...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Lyon, France Markem-Imaje Temps plein**Localisation **:Région Rhône-Alpes (proximité avec nos locaux à Valence), home-office. Markem-Imaje est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et de traçabilité de produits. Nos solutions connectées aident les fabricants à réduire les déchets, à augmenter l'efficacité, à atteindre la conformité et à protéger leur...
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Account Manager Sud-est de La France
il y a 3 jours
Lyon, France Brouwerij De Halve Maan - Belgique Temps plein**Poste et missions**: L’Account Manager est chargé(e) de développer la relation commerciale avec nos clients. En tant que principal interlocuteur client, il/elle est garant(e) de l'image de notre brasserie et de la satisfaction clientèle pour la région du Sud-Est de la France. - Optimiser et développer le marché de la CHR - Suivi, coordination et...
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Account Manager
il y a 3 jours
Lyon, France SAVOYE Temps pleinNotre Entreprise SAVOYE est concepteur et fournisseur de solutions logistiques globales. Ingénieur-intégrateur, architecte de solutions et services logistiques sur mesure, Savoye répond à tous les process de la Supply Chain, en France comme à l’international. Avec une centaine de projets développés par an et plus de 1000 clients, Savoye a...
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Key Account Manager
il y a 4 jours
Lyon 1er, France ENDRIX Temps pleinDescriptif du poste Rattaché au Chef des ventes, vos missions tournent autour des axes suivants: - Le développement des ventes du portefeuille clients grands comptes sur votre secteur - La prospection et le développement de nouveaux clients ciblés - La définition et la coordination de l’ensemble des ressources nécessaires au développement des...
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Director Strategic Account Management Animal Health France
il y a 4 semaines
Lyon, France Boehringer Ingelheim Temps pleinOUR COMPANYOffering innovative treatments in human and animal health - this is the commitment of Boehringer Ingelheim for more than 140 years. Boehringer Ingelheim is a family-owned research and development company and one of the top 20 pharmaceutical companies in the world. Our employees create value every day through innovation in the fields of human...
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Key Accounts Manager
il y a 5 jours
Lyon, France Trelleborg Industrial Solutions - Fluid Handling Solutions Temps pleinMake your mark on the future. Accelerate your career with Trelleborg and start shaping industry from the inside. **Who are we?** Trelleborg Industrial Solutions (TIS) is a global leader in innovative polymer-based solutions for key industries and critical infrastructure. We are one of three Business Areas within the Trelleborg Group, with a total of about...
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Account Manager
il y a 4 semaines
Lyon, France KGR Temps pleinNous recrutons pour un groupe international un Account Manager francophone pour rejoindre ses équipes à **Athènes**. **Le poste est basé à Athènes** FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS: Développer la gamme de produits de l'entreprise Créer une relation basée sur la valeur avec les clients nouveaux et existants. Vous êtes en charge de la mise en place...
