Cdi - Responsable Commercial Prêt à Porter Femme

il y a 3 semaines

Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

Description du poste

**Positionnement**:
Au sein de l’organigramme général du Prêt-à-Porter Femme, le titulaire rapporte à la Directrice du Développement Opérationnel.

Sur le plan fonctionnel, il entretient des relations étroites au sein du Métier PAPF avec les équipes Collection, Production et le pôle Identité Métier.

Au sein des entités Hermès, il est l’interlocuteur privilégié des équipes merchandising de l’ensemble des zones, du service client et des équipes retail d’Hermès International.

**Mission générale**:
Le/la responsable commercial/e pilote le développement du business sur l’ensemble des zones géographiques pour les différentes collections du Prêt-à-Porter Femme. Il contribue à l’atteinte du budget du Métier, en soutenant et en développant les ventes grâce à des actions ciblées.

Le titulaire participe à l’écriture et à la mise en place de la stratégie commerciale et de la stratégie produit. Il est responsable des différents exercices prévisionnels et garant des analyses de ventes au quotidien.

Il anime une équipe de 4 responsables de zone et 1 alternant.

**Missions principales**:
**1.Ecrire et déployer une stratégie commerciale ciblée**:

- Définir une stratégie commerciale globale en lien avec la stratégie du Métier et l’adapter aux particularités de chacun des marchés
- Définir et activer les différents leviers en termes d’achats et de recrutement (recommandations mix, looks, profondeur, challenge )
- Travailler une vision globale du développement du business, en lien avec l’équipe Identité Métier, en intégrant les enjeux formation, communication et expérience client
- Développer des relations de confiance avec les marchés, promouvoir la stratégie du Métier, assurer la bonne représentation de nos collections en magasins, et aider les zones à mettre en œuvre les projets communs

**2.Projeter le chiffres d‘affaires et assurer la mise en œuvre des actions assurant l’atteinte de l’objectif revenus**:

- Participer à la projection du revenu du métier, par années et typologies de collections
- Piloter l’ensemble des prévisions sell in et sell out du Métier : par saison, par année, par zones et par catégories de produits. Mener l’exercice du plan industriel et commercial et co-piloter les fondamentaux.
- Mener des analyses ad-hoc pertinentes et animer les indicateurs nécessaires au suivi de la performance du Métier
- Analyser les données CRM et définir les leviers de recrutement et de fidélisation des clientes
- Faire le lien avec les équipes de la Direction Industrielle et le service client pour piloter la mise en marchés qualitative et quantitative des collections, ainsi que la facturation
- Définir les cadencements client et produits adaptés afin d’optimiser le chiffre d’affaires

**3.Participer à la stratégie produit**:

- Définir la structure de collection en lien avec les objectifs de revenus et les différents paramètres industriels
- Rédiger les analyses de vente et les briefs collection à destination du studio et de la collection
- Participer à la définition de la stratégie produit volume et valeur, et veiller à la cohérence de l’offre sur tout le cycle de la collection (de la structure à la vente)
- Coordonner les projets transverses Métier (projet Fondamentaux, Hors-Série, commandes personnalisées) sur la partie aval (prévisions, prises de commandes, livraisons, aides à la ventes)

**4.Animer le PAPF au sein des marchés**:

- Organiser les séances d’achats de collection, et coordonner le développement des outils d’aide aux achats pour les marchés
- Visiter les marchés afin de comprendre les spécificités locales (tendance, style de vie, environnement concurrentiel) et être au plus juste lors des exercices de prévisions et de définition de la stratégie produit
- Visiter les magasins et former les équipes de ventes afin de développer la connaissance du PAPF
- Veiller à l’optimisation des stocks tout au long de la saison

**5.Animer l’équipe commerciale**:

- Organiser l’activité de l’équipe : construire et suivre les retroplannings, animer les grands rendez-vous de l’année, garantir la tenue des deadlines et des objectifs
- Manager 4 responsables de zones
- Gérer les budgets de fonctionnement de l’équipe (déplacements, showroom)

**Profil**:

- Minimum 8 ans d’expérience, dans une fonction de développement commercial
- Expérience en management
- Français et Anglais courants
- Sens du produit et de la mode
- Maitrise des outils informatiques
- Excellent relationnel
- Esprit de synthèse et d’analyse

A propos du groupe Hermès
- Créateur, artisan et marchand d’objets de haute qualité, Hermès est, depuis 1837, une maison française, familiale et indépendante qui emploie près de 20 000 collaborateurs dans le monde. Animé par un esprit d’entreprendre continu et une exigence constante, Hermès cultive la

  • CDI - Responsable Production - Prêt-à-Porter Femme (H/F)

    il y a 1 mois

    Pantin, France Hermès Temps plein

    Hermès Femme est la division d'Hermès Sellier qui créé, développe, fabrique et commercialise les collections des métiers suivants : Le Prêt-à-Porter Femme Les Chaussures (H-F) Les Accessoires de Mode (H-F) : Accessoires Bijoux, Ceintures, Chapeaux et Gants Les collections de ces différents métiers sont commercialisées à travers un réseau...

  • Cdi - Responsable de Zone Pap Femme - (H/F)

    il y a 1 mois

    Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

    Description du poste **Rattachement hiérarchique **:Responsable Commercial Prêt-à-porter Femme*** Sur le plan fonctionnel, le responsable de zone entretient des relations étroites avec les équipes du Métier (autres Responsables de Zone, Collection, Production), du Service Client, du Retail et du Visual Merchandising, et de la zone dont il est...

  • Cdi - Responsable de Zone Pap Femme - (H/F)

    il y a 1 mois

    Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

    Job description **Rattachement hiérarchique **:Responsable Commercial Prêt-à-porter Femme*** Sur le plan fonctionnel, le responsable de zone entretient des relations étroites avec les équipes du Métier (autres Responsables de Zone, Collection, Production), du Service Client, du Retail et du Visual Merchandising, et de la zone dont il est responsable...

  • Cdi - Chef de Produit Tailleur Prêt-À-porter

    il y a 4 semaines

    Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

    **04.12.2023** CDI - Chef de produit Tailleur Prêt-à-Porter Femme (H/F) Contract type: Regular position Country/Region: France City: PANTIN, Île-de-France Job: Creation and Collection Experience: Minimum 6 years Company: HERMES SELLIER *** Job description **Titre** **:Chef de produit PAP femme | Chaine & trame -...

  • Alternance - Patronnier Lectra Prêt à Porter

    il y a 1 mois

    Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

    Description du poste Alternance de 12 mois à pourvoir à Pantin en septembre 2023. **Positionnement**: Au sein de l'organigramme général d'Hermès Femme, Atelier de création, le titulaire rapporte au Responsable Lectra. **Missions** : : Les missions du patronnier Lectra alternant sont la digitalisation et la réalisation des modèles Chaine et Trame...

  • STAGE - Assistant Formation Produits et Outils Showroom Prêt-à-Porter Femme (H/F)

    il y a 1 mois

    Pantin, France Hermès Temps plein

    Au sein de la Direction du Développement Opérationnel du Prêt-à-Porter Femme, vous rejoignez l’équipe Formation et Visual merchandising.  Votre rôle consiste à accompagner la création et le déploiement d’outils nécessaires à la découverte, la compréhension et la vente du prêt-à-porter femme, sur des sujets touchant à l’histoire, au...

  • CDI- Chef de projet expérience client Hermès

    il y a 1 mois

    Pantin, France Hermès Temps plein

    Mission générale Au sein de l’organigramme de la Direction du développement opérationnel, le chef de projet expérience client est rattaché à la responsable Identité du Métier PAPF. Sur le plan fonctionnel, il entretient des relations étroites avec le reste de l’équipe Identité du métier, l’équipe commerciale, le pôle supply presse,...

  • Alternance - Patronnier Lectra Prêt à Porter

    il y a 1 mois

    Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

    Job description Alternance de 12 mois à pourvoir à Pantin en septembre 2023. **Positionnement**: Au sein de l'organigramme général d'Hermès Femme, Atelier de création, le titulaire rapporte au Responsable Lectra. **Missions** : : Les missions du patronnier Lectra alternant sont la digitalisation et la réalisation des modèles Chaine et Trame...

  • Alternance - Assistant (e) Développement Cuirs Collection Prêt à Porter Femme H/F

    il y a 1 mois

    Pantin, France Hermès Temps plein

    Au sein de l'équipe du développement Prêt-à-Porter Femme, vous travaillez aux côtés du Chargé de Développement Cuirs. Vous gérez l’élaboration et la mise à jour des outils de suivi de collection, boards cuirs, masters et portants en lien avec le Chargé de développement cuirs. Vos missions principales sont les suivantes : 1. Assister le...

  • Stage - Assistant Développement Produit Chaîne et Trame Prêt à Porter Femme H/F

    il y a 1 mois

    Pantin, France Hermès Temps plein

    Contexte Stage à pourvoir à partir de mars 2024 pour une durée de 6 mois à Pantin. Mission générale Il/ elle participe au suivi du développement et des lancements des collections du Prêt-à-Porter Femme d’Hermès, ainsi qu’à l’élaboration des outils d’aide à la vente pour les sessions de ventes et prend part aux activités...

  • Cdd - Approvisionneur Composants Prêt-à-porter

    il y a 4 semaines

    Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

    Job description CDD de 12 mois à pourvois dès que possible à Pantin. **Mission** : Animer un portefeuille de fournisseurs afin d’assurer la performance attendue: - Gérer le parc fournisseurs confié : Mise en place d’actions permettant d’améliorer les performances en termes de livraison. - Gestion des capacités de production et identification...

  • CDI - Chef de produit Tailleur Prêt-à-Porter Femme (H/F)

    il y a 1 mois

    Pantin, France Hermès Temps plein

    Titre : Chef de produit PAP femme | Chaine & trame – Tailleur  Positionnement :  Au sein de l’organigramme général d’Hermès Femme, le/la chef de produit tailleur C&T pilote l’équipe développement tailleur du Chaine & trame constituée de d’un(e) chef de produit, un(e) chargé de fabrication et d’un(e) assistant. Il/elle reporte...

  • Cdi - ContrÔleur de Gestion - HermÈs Femme (H/F)

    il y a 1 mois

    Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

    **26.01.2024** CDI - Contrôleur de gestion - Hermès Femme (H/F) Type de contrat : CDI Pays/Région : France Ville : PANTIN, Île-de-France Travail : Finance Expérience : Minimum 6 ans Société : HERMES SELLIER *** Description du poste **_ Périmètre_** Hermès Femme est une division d’Hermès Sellier regroupant 7 métiers (Prêt-à-porter...

  • STAGE – Assistant Chef de Produit Matière Maille | Prêt-à-Porter Femme

    il y a 3 semaines

    Pantin, France Hermès Temps plein

    L’Assistant chef de produit matière Maille | Prêt-à-Porter Femme assistera le Chef de produit matière sur la gestion quotidienne des matières et coloris de la collection. Stage de 6 mois conventionné à temps plein , à pourvoir à partir de Septembre 2024 . Basé à Pantin (Accessible Métro Ligne 5 et RER) Principales Missions  Aide à...

  • CDI - Mécanicien Prêt-à-Porter Homme Cuir (H/F)

    il y a 1 mois

    Pantin, France Hermès Temps plein

    Contexte : L’atelier est composé d’environ 30 personnes (modélisme, coupe, préparation, mécanique, finition) en charge du développement et de la production des modèles en cuir des collections de prêt-à-porter masculin. Deux collections sont développées et produites par an. Missions : La mission du Mécanicien consiste à réaliser...

  • Stage - Assistant(e) Style Graphiste Prêt à Porter Femme H/F

    il y a 6 jours

    Pantin, France Hermès Temps plein

    Présentation de la société Hermès Femme recherche pour son métier Prêt-à-Porter : 1 stagiaire conventionné(e) - Bureau de Style A pourvoir à partir de : Septembre 2024 et pour une durée de 6 mois Localisation : Pantin (accès transports en commun) Mission générale La mission consiste à apporter un support dans le développement...

  • Alternance - Assistant(E) Développement Cuir Prêt

    il y a 4 semaines

    Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

    Description du poste Au sein de l'équipe du développement Prêt-à-Porter Femme, vous travaillez aux côtés du Chargé de Développement Cuirs. Vous gérez l’élaboration et la mise à jour des outils de suivi de collection, boards cuirs, masters et portants en lien avec le Chargé de développement cuirs. - Alternance de 12 mois - Dès Septembre...

  • Cdi - Responsable Méthodes (H/F)

    il y a 4 semaines

    Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

    **25.03.2024** CDI - Responsable Méthodes (H/F) Type de contrat : CDI Pays/Région : France Ville : PANTIN, Île-de-France Travail : Production Expérience : Minimum 10 ans Société : HERMES SELLIER *** Description du poste CDI basé à Pantin (accessible par le métro ligne 5) **Positionnement**: Au sein de l’organisation générale...

  • STAGE (3 mois) - Assistant Coordination Commerciale Showroom Prêt à Porter Femme (H/F)

    il y a 1 mois

    Pantin, France Hermès Temps plein

    Stage de 3 mois conventionné à temps plein,  à pourvoirà partir Septembre 2024. Basé à Pantin  (Accessible Métro Ligne 5 et RER). Principales missions MISSIONS SHOWROOM Avant le showroom Préparer et diffuser les retroplannings d’organisation des sessions de vente. Aider à la réalisation du support du brief vendeur ainsi qu'à la...

  • Cdd - Chef de Produit Flou Junior Prêt À Porter

    il y a 1 mois

    Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

    **08.02.2024** CDD - Chef de Produit Flou Junior Prêt à Porter Femme H/F Contract type: Temporary Country/Region: France City: PANTIN, Île-de-France Job: Creation and Collection Experience: Minimum 3 years Company: HERMES SELLIER *** Job description CDD de 6 mois à pourvoir dès que possible à Pantin. **Positionnement et finalités de la...