Senior Account Executive

il y a 3 semaines

LevalloisPerret, France SAP Temps plein

**We help the world run better**

**DESCRIPTION DU RÔLE**

Les principales responsabilités du chargé de compte comprennent la prospection, la qualification, la vente et la conclusion de nouvelles affaires aux clients existants et aux nouveaux clients. Le chargé de compte apporte un point de vue sur l'engagement client; utilise toutes les ressources pour valoriser les projets de transformation de nos clients et résoudre les problèmes des clients avec des produits SAP appropriés.

**ATTENTES ET TÂCHES**
- **Stratégies de vente**

Développer des plans de compte efficaces et spécifiques pour assurer la réalisation des objectifs de revenus (ventes et licences logicielles et revenus d'abonnement au cloud) et une croissance durable (Génération de la demande, gestion du pipeline roulant et des opportunités via le CRM).
- **Conseiller de confiance**

Établit des relations solides basées sur la connaissance des exigences des clients et l'engagement de valeur (valeur des conseils et de l'expertise, valeur des solutions, valeur de l'expertise de mise en œuvre). Construit une base sur laquelle récolter de futures opportunités commerciales, des informations de compte précises et du coaching. Encouragez tous les comptes à devenir des références SAP tout en soutenant les évènements SAP sur le territoire.
- **Sens du client**

Comprendre activement l’empreinte technologique de chaque client, ses plans de croissance stratégique, sa stratégie technologique et son paysage concurrentiel. Examiner les informations publiques (par exemple, les nouvelles nominations de cadres, les déclarations de résultats, les communiqués de presse) pour l'entreprise et ses concurrents afin de rester informés des tendances et des problèmes clés du secteur ayant un impact sur le prospect.
- **Gestion d’une équipe de compte (virtuel)**

Démontre des compétences de leadership dans l'orchestration d'équipes à distance. Assurez-vous que les équipes de compte et les partenaires connaissent bien la stratégie de chaque compte et sont bien positionnés pour tous les points de contact client et tous les événements. Maximisez la valeur de toutes les organisations de soutien aux ventes. Orchestrez les ressources: déployez les équipes appropriées pour exécuter des ventes gagnantes. Créez OneSAP.
- **Tirez parti des solutions SAP**

Maîtrisez et intégrez toutes les offres SAP à vos activités de vente, y compris les solutions industrielles, les solutions LOB (CRM, SCM, HCM, SRM et al) et les solutions technologiques (Business Analytics, mobilité, base de données et technologie, et. Al). Comprendre la concurrence de SAP et positionner efficacement les solutions contre elles.

**L'EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE**
- 5+ ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise / solutions informatiques complexes
- Expérience en tant que chef de file dans un environnement de vente d'équipe.
- Succès avéré avec de grandes transactions et de longues campagnes de vente dans un marché au rythme rapide, consultatif et concurrentiel.
- Langue locale: français et anglais courants

**ÉDUCATION ET QUALIFICATIONS / COMPÉTENCES ET COMPÉTENCES**
- Equivalent Bachelor

**We build breakthroughs together**

**We win with inclusion**

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone - regardless of background - feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.

**EOE AA M/F/Vet/Disability**:
Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, age, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability.

Requisition ID: 386228 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid.

  • Senior Account Executive F/m

    il y a 7 jours

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **We help the world run better** **Senior Enterprise Account Manager**: With a global network of customers, partners, employees, and thought leaders, SAP helps the world run better and improves people’s lives. You will join an enthusiast and customer driven team passionate with leading transformation projects with our customer, partners & ecosystem. As...

  • Account Executive Paris H/F

    il y a 1 semaine

    Levallois-Perret, France Page Personnel Temps plein

    Le poste de Account Executive Paris H/FAu sein d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux couvrant l'ensemble de la région votre secteur (Levallois-Perret et ses alentours), vous prenez la responsabilité de nos ventes sur un marché porteur.Vos missions en tant qu'Ingénieur Commercial sont les suivantes :Accompagné par les équipes marketing et...

  • Account Executive Paris H/F

    il y a 4 jours

    Levallois-Perret, France Page Personnel Temps plein

    Le poste de Account Executive Paris H/FAu sein d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux couvrant l'ensemble de la région votre secteur (Levallois-Perret et ses alentours), vous prenez la responsabilité de nos ventes sur un marché porteur.Vos missions en tant qu'Ingénieur Commercial sont les suivantes :Accompagné par les équipes marketing et...

  • Senior Services Sales Advisor

    il y a 6 jours

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **We help the world run better** **EXPECTATIONS AND TASKS** - Be a Trusted Adviser and "Talk Business" - Deal with LOB, Executive Level - Establish powerful relationships - Be a strong contributor to the Virtual Account Team - Strategic Selling (Leverage the portfolio) - To Achieve Our Vision (Innovation) - Implement business strategies to ensure customer...

  • Cloud Sales Specialist Gcp

    il y a 2 jours

    Levallois-Perret, France SoftwareOne Temps plein

    Job Function: Field Sales The role: **Role Summary**: The Cloud Sales Specialist is our bridge between the customer needs and our services portfolio. The Cloud Sales Specialist is responsible for accelerating time to value for our customers and supporting them in their digital workplace, productivity and collaboration needs. Working closely with the account...

  • Business Developer Senior

    il y a 7 jours

    Levallois-Perret, France Avent Media Temps plein

    Description de l'entreprise Créée en 2007 par Harrys, Avent Media Group est un partenaire de performance digitale dynamique, attractif et multi-sectoriel. L’agence a un ADN fort : la performance ! We are ROI in real life ! Notre objectif ? Accompagner des centaines de marques dans l’univers mode, beauté, cosmétique, automobile, déco, loisirssur...

  • Senior Cash Collector

    il y a 4 semaines

    Levallois-Perret, France SoftwareOne Temps plein

    Job Function: Finance The role: **Key Responsibilities** - Communicate & follow up effectively with sales department regarding customer accounts on a timely basis. - Mentor, train, and oversee junior Finance member **Essential Functions** - Weekly reporting to direct supervisor - Update the AR overdues database with appropriate comments - Regular meetings...

  • Account Executive Paris H/F

    il y a 4 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Au sein d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux couvrant l'ensemble de la région votre secteur (Levallois-Perret et ses alentours), vous prenez la responsabilité de nos ventes sur un marché porteur.Vos missions en tant qu'Ingénieur Commercial sont les suivantes :Accompagné par les équipes marketing et téléprospection, vous...

  • Account Executive Paris H/F

    il y a 4 semaines

    Levallois-Perret, France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Au sein d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux couvrant l'ensemble de la région votre secteur (Levallois-Perret et ses alentours), vous prenez la responsabilité de nos ventes sur un marché porteur.Vos missions en tant qu'Ingénieur Commercial sont les suivantes :Accompagné par les équipes marketing et téléprospection, vous...

  • Account Executive Paris H/F

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, France PAGE PERSONNEL IDF Temps plein

    Vous recherchez un poste d'Ingénieur Commercial basé à Levallois-Perret ? Vous souhaitez travailler dans le secteur du logiciel et dans un environnement Saas ? Postulez et rejoignez un éditeur innovant de logiciel paie et RH. Vous proposerez de la solution logicielle (SIRH) et une offre de services à forte expertise sur le marché de la paie. La valeur...

  • Global Account ManagerFulltime

    il y a 4 semaines

    Levallois-Perret, Hauts-de-Seine, France Devoteam Temps plein

    Description de l'entrepriseDevoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques et cybersécurité.En alliant technologie, créativité et data, Devoteam accompagne ses clients dans la transformation digitale de leur activité afin de libérer leur plein potentiel.Avec plus de 8 000 collaborateurs dans 18 pays en Europe,...

  • Managing Partner

    il y a 4 semaines

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    Requisition ID: 389319 Work Area: Sales Expected Travel: 0 - 10% Career Status: Professional Employment Type: Regular Full Time Career Level: T4PF Hiring Manager: Wim Huybrechts  Recruiter Name: Evgeniya ZAYTSEVA Additional Locations: Managing Partner - Energy The Managing Partner orchestrates all SAP resources, leveraging the SAP partner...

  • Account Executive Paris H/F

    il y a 4 semaines

    Levallois-Perret, France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Poste : Au sein d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux couvrant l'ensemble de la région votre secteur (Levallois-Perret et ses alentours), vous prenez la responsabilité de nos ventes sur un marché porteur.Vos missions en tant qu'Ingénieur Commercial sont les suivantes :Accompagné par les équipes marketing et...

  • Solution Sales Executive, Signavio, F/m

    il y a 5 jours

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    **We help the world run better** **Summary & Role Information** In this role you will be working in a cross-functional team who values trust, respect and diversity. We are looking for people who share our passion for creating products that people love to use. To thrive in this role you are someone who appreciates close collaboration, open communication,...

  • Senior Financial Underwriter

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, France Atradius Temps plein

    N° 2 mondial des solutions de crédit management, notre Groupe répond aux besoins des entreprises en matière de protection contre les impayés et de gestion de leur poste clients, en proposant des solutions d’assurance-crédit, de caution, de recouvrement. Notre Unit Atradius Surety est présente dans 13 pays et offre des services de cautionnement...

  • Alternant.e Direction Artistique

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, France 87seconds Temps plein

    Description du posteNous sommes à la recherche d’un.e Directeur Artistique en alternance pour rejoindre l’équipe de création et travailler sur tout type de projets (digital content, campagne 360°, activation…) et tout type de sujet (beauté, corpo, food, médical…). Sous la responsabilité du Lead AD et du Directeur de Création Exécutif,...

  • Alternant.e Direction Artistique

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, France 87seconds Temps plein

    Description du poste Nous sommes à la recherche d’ Directeur Artistique en alternance pour rejoindre l’équipe de création et travailler sur tout type de projets (digital content, campagne 360°, activation…) et tout type de sujet (beauté, corpo, food, médical…). Sous la responsabilité du Lead AD et du Directeur de Création Exécutif,...

  • Managing Partner

    il y a 23 heures

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    Requisition ID: 389319Work Area: SalesExpected Travel: 0 - 10%Career Status: ProfessionalEmployment Type: Regular Full TimeCareer Level: T4PFHiring Manager: Wim Huybrechts Recruiter Name: Evgeniya ZAYTSEVAAdditional Locations:  Global Account Director - EnergyThe GAD orchestrates all SAP resources, leveraging the SAP partner ecosystem, and owns...

  • Sales Operations Specialist

    il y a 4 semaines

    Levallois-Perret, France SoftwareOne Temps plein

    Job Function: Sales Operations The role: - Contact with current customers on a daily basis. - Establish and expand relationships with key executives and decision makers within each customer and territory. - Develop and maintain exceptional consultative relationships with existing customers. - Work collaboratively with assigned Business Development Managers...

  • Managing Partner

    il y a 4 semaines

    Levallois-Perret, France SAP Temps plein

    Requisition ID: 389319Work Area: SalesExpected Travel: 0 - 10%Career Status: ProfessionalEmployment Type: Regular Full TimeCareer Level: T4PFHiring Manager: Wim Huybrechts Recruiter Name: Evgeniya ZAYTSEVAAdditional Locations:  Managing Partner - EnergyThe Managing Partner orchestrates all SAP resources, leveraging the SAP partner ecosystem, and owns...