Voir plus Effondrement

Responsable Grands Comptes Industrie

Il y a 2 mois


Lyon, France Kenseo Temps plein

**ENTREPRISE**:

- Notre client, spécialiste de la distribution de produits techniques, recherche son futur **Responsable Grands Comptes INDUSTRIE - H/F.**

**DESCRIPTION**:

- Directement rattaché.e au responsable de Pôle Industrie, vous êtes en charge de la prospection et de la gestion d'un portefeuille Grands Comptes Industriels.Vos principales missions sont les suivantes:
- Participer à l'élaboration de la stratégie et de la politique commerciale de la Direction des clients nationaux.
- Etablir un plan d'action annuel pour atteindre les objectifs fixés en CA et en marge.
- Gérer un portefeuille de clients Grands Comptes existants et développer de nouveaux comptes grâce à un plan de prospection ciblé en partenariat avec la Direction de l'offre.
- Répondre aux appels d'offres dans le cas des collectivités en collaboration avec la cellule AO interne tout en gérant le compte d'exploitation de l'AO.
- Négocier les accords commerciaux en garantissant le meilleur niveau de rentabilité.
- Développer les gammes de produits et offres de services en concertation avec la Direction de l'Offre. Coordonner l'ensemble des services travaillant avec ses clients et animer la relation commerciale.
- Travailler en concertation avec la Direction de l'Offre sur des outils de vente, de promotion et de communication adaptés.
- Coordonner les projets clients avec les différents services de la société en vérifiant le compte d'exploitation correspondant.
- Assurer une veille concurrentielle et de l'évolution du marché.

**PROFIL**:

- Diplômé d'une formation commerciale supérieure de type Bac +3 minimum, vous bénéficiez d'une expérience réussie de 8 ans mínima sur un poste KAM au niveau national.
- Vous avez impérativement une très bonne connaissance des entreprises industrielles (agroalimentaire, pharmaceutique) ou du monde de la distribution ; acquise dans une fonction commerciale BtoB. La connaissance du secteur de l'hygiène et/ou EPI est fortement appréciée.
- Diplomatie, polyvalence, goût pour le développement commercial, sens de l'analyse, pugnacité et aptitude à travailler en mode projet seront vos atouts pour réussir dans ce poste.
- Aguerri au management transversal, vous maîtrisez les principaux outils bureautiques (Pack Office) et possédez une connaissance ou une maitrise des outils Power BI.


Nous avons d'autres emplois actuels liés à ce domaine que vous pouvez trouver ci-dessous


  • Lyon 7e, France Industrie Temps plein

    Notre client est le 1er opérateur privé de fret ferroviaire en France et un acteur majeur des infrastructures de mobilité. Leader du transport éco-responsable, il agit au quotidien pour proposer une culture unique et une offre globale innovante basée sur la sécurité et la qualité de service. Dans le cadre de son développement nous recrutons...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Prêt pour un défi d'envergure nationale ? Spécialisée dans la tôlerie industrielle et la mécano soudure, notre entreprise fabrique des structures métalliques sur mesure et propose l'assemblage d'ensembles selon les besoins de ses clients Nous travaillons sur l'acier, l'inox et l'aluminium. Nous nous...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référence: UPTN40467Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Prêt pour un défi...


  • Lyon, France CAPOLEA Temps plein

    **CONTEXTE** Notre client est un groupe d’intérim national implanté sur l’ensemble du territoire. C’est un groupe humain et dynamique. Dans le cadre de son fort développement, il recherche: **Un (e) Responsable Commercial Grands Comptes - Lyon - CDI - H/F** **Secteur du travail temporaire** **Poste basé à Paris** **Missions** - Sous la...

  • Responsable Grand Compte

    il y a 2 jours


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupe William Sinclair Temps plein

    Poste situé à Lyon Fonction : Responsable Grands Comptes / CommercialRémunération : €Référence : VGCC-ASV-39009Date : 13 Janvier 2023**Notre client**:Le Consultant que vous rencontrerez dispose d'une double expertise : il est à la fois spécialisé sur les métiers pour lesquels il recrute et dédié à une zone géographique afin de vous offrir la...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines


    Lyon, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN40467Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Prêt pour un défi...


  • Lyon, France Berger-Levrault Temps plein

    **Informations générales**: **Localisation du poste** Lyon, FRANCE *** Télétravail**: jusqu'à 3 jours par semaine **Qui sommes-nous ?** Berger-Levrault, éditeur de logiciels international, accompagne les professionnels privés et publics pour répondre aux exigences croissantes de performance et de transformation de leurs métiers. Le Groupe...


  • Lyon 1er Arrondissement, France Fusion RH Temps plein

    Descriptif du posteDans le cadre du développement de son activité, SMC recrute un** Key Account Manager Food&Beverage **H/F pour le marché du Food et Packaging. Rattaché(e) à l'Industry Sales manager du département Grands comptes dans une équipe composée de 3 collaborateurs sur le marché Food et Packaging, vous êtes un véritable facilitateur de...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Restalliance Temps plein

    **Venez vivre l'expérience Restalliance : partagez votre savoir-faire culinaire et formez-vous en bénéficiant de notre expertise santé.**Au sein de la Direction développement, rattaché(e) au Directeur Grands Comptes filières vous assurerez les missions principales suivantes:- Assurer le déploiement du contrat et des offres sur le terrain...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines


    Lyon, France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous jouerez un rôle déterminant pour représenter notre entreprise auprès de clients Grands comptes sur l'ensemble du territoire national.  Votre objectif ? Développer et entretenir un réseau pour générer des opportunités. Votre démarche s'appuiera sur : ...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines


    Lyon, France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous jouerez un rôle déterminant pour représenter notre entreprise auprès de clients Grands comptes sur l'ensemble du territoire national.  Votre objectif ? Développer et entretenir un réseau pour générer des opportunités. Votre démarche s'appuiera sur : ...


  • Lyon, France Accile Temps plein

    Région lyonnaise CDI Management / Commerce Pourvu Notre client fait partie d’un grand groupe français qui, depuis plus de 30 ans, partage une tradition industrielle et une grande expertise « matériaux » autour de l’aluminium et de l’acier. Comptant 100 personnes avec plus de 20 M€ de chiffre d’affaires, cette filiale commercialise des...

  • Responsable grands comptes

    il y a 3 semaines


    Lyon, France Accile Temps plein

    Région lyonnaise CDI Management / Commerce Pourvu Notre client fait partie d’un grand groupe français qui, depuis plus de 30 ans, partage une tradition industrielle et une grande expertise « matériaux » autour de l’aluminium et de l’acier. Comptant 100 personnes avec plus de 20 M€ de chiffre d’affaires, cette filiale commercialise des...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Berger-Levrault Temps plein

    **Informations générales**:**Localisation du poste**Lyon, FRANCE*** Télétravail**: jusqu'à 3 jours par semaine**Qui sommes-nous ?**Berger-Levrault, éditeur de logiciels international, accompagne les professionnels privés et publics pour répondre aux exigences croissantes de performance et de transformation de leurs métiers.Le Groupe implanté en...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines


    Lyon, France IMPAC Ingénierie Temps plein

    **IMPAC Ingénierie**, filiale du groupe MPA, s’est imposé année après année, comme un acteur incontournable de l’ingénierie et du consulting en France. Entreprise à taille humaine, nous accompagnons depuis plus de 30 ans, les plus grands industriels dans des secteurs variés comme la pétrochimie, la pharmaceutique, l’industrie,...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines


    Lyon, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN40467Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Prêt pour un défi...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ERIVA RH Temps plein

    **MOB MONDELIN** **LEBORGNE** est un Groupe industriel Rhônalpin spécialisé dans la conception, fabrication et commercialisation d'une large gamme d'outillages à main.Reconnu pour son savoir-faire technique, il occupe une place de leader européen sur de nombreux segments de marché (industrie, bâtiment et jardin). Sa capacité d'innovation et les...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines


    Lyon, France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Prêt pour un défi d'envergure nationale ? Spécialisée dans la tôlerie industrielle et la mécano soudure, notre entreprise fabrique des structures métalliques sur mesure et propose l'assemblage d'ensembles selon les besoins de ses clients Nous...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines


    Lyon, France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Prêt pour un défi d'envergure nationale ? Spécialisée dans la tôlerie industrielle et la mécano soudure, notre entreprise fabrique des structures métalliques sur mesure et propose l'assemblage d'ensembles selon les besoins de ses clients Nous travaillons...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France TISEA Temps plein

    Descriptif du posteEn tant que responsable grands comptes, vous intégrerez une équipe en développement de six personnes, composée de 3 responsables grands comptes répartis par segments de clientèle et de 3 chefs de projets. Vous êtes l'interlocuteur privilégié du client. En phase avant-projet, vous réalisez la prospection de nouveaux clients sur...