Associate Director, Account Management Partner

il y a 3 semaines

Marseille, France Kyndryl Temps plein

Who We Are

Kyndryl is a market leader that thinks and acts like a start-up. We design, build, manage, and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward - always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our employees, our customers, and our communities.

The Role

Account Management Partner is responsible in a hunter capacity for identifying, developing and closing integrated solutions that address their client's business needs (both from an industry and business point of view). When opportunities are identified, you will be working closely within the Kyndryl ecosystem to leverage other Kyndryl resources that can assist in closing the opportunity. The Account Management Partner is responsible for supervising conversations with Senior IT Executives and Line of Business for existing and new clients in identifying starting points to create opportunities for new contracts or to expand the existing scope.

You must develop, progress and bring your identified opportunities to signature. In addition, you must take the leadership role of the Kyndryl engagement team as well as supervise the conversations with the client. The Account Management Partner will use the Kyndryl network and resources to assure a proper coverage model for all client stakeholders.

Together with the team, you will develop a Kyndryl value proposition that is tailored to the client’s needs and designed to meet the client’s expectations, budget and needs. Your main focus will be to identify new fields of interest for Kyndryl to transform their business, needs, drive digitalization while enabling hybrid multi-cloud environments combined with IT & platform sourcing models.

L’Account Management Partner est responsable, en tant que prospecteur, d'identifier, de développer et de conclure des propositions de solutions intégrées qui répondent aux besoins commerciaux de leurs clients. Vous travaillez donc en étroite collaboration au sein de l'écosystème Kyndryl pour vous aider à générer une opportunité. Vous êtes chargé de développer les échanges avec les C-levels de nos clients existants et nouveaux afin d'identifier les points d’accroche pour créer des opportunités de nouveaux contrats ou pour en étendre la portée existante. Vous devez développer vos opportunités identifiées de bout en bout jusqu’à la signature.

De plus, vous devez assumer le rôle de leadership de l'équipe d’engagement de Kyndryl sur votre périmètre et mener les discussions avec le client. En tant que Account Management Partner, vous utilisez ainsi votre réseau et les ressources de Kyndryl pour assurer un modèle de couverture approprié de toutes les parties prenantes du client. En collaboration avec l'équipe, vous développerez une proposition de valeur Kyndryl adaptée aux besoins du client et conçue pour répondre aux attentes, au budget et aux besoins du client.

Votre objectif principal sera d'identifier de nouvelles perspectives pour Kyndryl dans la transformation du business, des besoins de ses clients, de conduire la digitalisation tout en permettant des environnements multi-cloud hybrides combinés à des modèles d'approvisionnement informatiques et de plateforme.

Principales responsabilités professionnelles
- Prospecter de nouvelles opportunités
- Négocier et conclure les opportunités identifiées avec le client, puis assurer une transition en douceur vers le Delivery.
- Avoir la capacité de gérer plusieurs opportunités simultanément, bien que généralement à différentes étapes.
- Capacité à négocier et avoir la compréhension pour créer des contrats de signature de client.
- Atteindre les signatures de contrats assignés et les objectifs de revenus.
- Collaborer avec d'autres services au sein de Kyndryl pour fournir les meilleures solutions à nos clients. Capacité à démontrer et à conceptualiser le cloud hybride, le cadre Journey to Cloud et à établir un PoV pour les clients.
- Faire un suivi avec une note d'approche concrète, établir les prochaines étapes et poursuivre jusqu'à la clôture.
- Capacité à faire du storytelling et à simplifier le contexte et les résultats de la solution.
- Capacité à collaborer et à partager une approche unifiée avec plusieurs parties prenantes pour obtenir des résultats.

Who You Are
- Required Professional and Technical Expertise:
- Developing opportunities-
- Negotiates and closes the opportunity with the client, then ensures a smooth transition to delivery.-
- Has the ability to lead multiple opportunities concurrently, although typically in different sales stages.-
- Ability to negotiate and have the understanding to create client-signing contracts.-
- Achieve assigned contract signings and revenue targets.-
- Collaborates with other groups within Kyndryl to deliver best-in-class solutions to our clients. Abilit

  • Account Director H/F

    il y a 2 jours

    Marseille, France Wavemaker France Temps plein

    Wavemaker, une agence de GroupM : Wavemaker est une agence media nouvelle génération, appartenant au groupe WPP et à GroupM – son entité média, au service de la croissance de ses clients, à l’intersection des médias, des contenus et des technologies. En France, elle compte 250 talents au service du business de ses clients.Ses principaux clients...

  • Account Manager

    il y a 7 jours

    Marseille, France ISPROX Temps plein

    **ISPROX Consulting** will support our client a global solutions provider within the travel sector, headquartered in the United States in the expansion of their team in Europe. We are looking for an **Account Manager **to join their international B2B team in Madrid, Spain. The group has a proven track offering excellent customer services and technology...

  • Account Manager

    il y a 7 jours

    Marseille, France ISPROX Temps plein

    **ISPROX Consulting** will support our client a global solutions provider within the travel sector, headquartered in the United States in the expansion of their team in Europe. We are looking for an **Account Manager **to join their international B2B team in Barcelona, Spain. The group has a proven track offering excellent customer services and technology...

  • Account Development Manager E-commerce Russian

    il y a 4 semaines

    Marseille, France Nexway Temps plein

    Founded in 2002, **Nexway** is a leader in ecommerce and payment for empowering companies to monetize their online business and to connect them to the worldwide digital market. **Nexway Solutions**: We help companies grow, transform, and develop their business through a global expansion of their digital commerce, meeting today’s requirements of agility,...

  • Alternance Account Manager Junior

    il y a 4 semaines

    Marseille, France Talentis Horizon Temps plein

    **TALENTIS HORIZON, CABINET DE RECRUTEMENT DU GROUPE EUREKA EDUCATION, PROPOSE DES OFFRES EXCLUSIVEMENT RATTACHÉES À SES ÉCOLES PARTENAIRES.** Dans le cadre d’une formation Bachelor Chef de Projet Digital (Bac+3) ou d’un Responsable Marketing Digital Stratégique et Opérationnel (Bac+5), nous recherchons pour notre client un **ACCOUNT MANAGER JUNIOR...

  • Cdi - Account Director Sea (H/F)

    il y a 4 semaines

    Marseille, France Ekstend Temps plein

    **Présentation entreprise**: Ekstend Group est un groupe de conseil en communication, marketing et proximité. Il accompagne les marques dans leurs projets de transformation et le déploiement de leurs stratégies marketing au plus près des consommateurs. L’ambition du groupe est de devenir le 1er groupe de communication indépendant de France. Les...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Marseille, France Thomas Search Consulting Temps plein

    **Descriptif du poste de notre client**: Nous sommes une société de prestation de conseil et intégrateur en forte croissance qui rayonne à l'échelle européenne. Aujourd’hui, nous mandatons Thomas Search Consulting pour nous aider à trouver notre futur(e) **Account Manager pour Marseille f/h**. Nous proposons la mise à disposition de compétences...

  • Account Manager

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Bruce.work Temps plein

    Prêt(e) à piloter la performance commerciale dans le secteur passionnant de la livraison de repas à domicile à Marseille ? Vous souhaitez construire et optimiser les offres de restaurants partenaires et vous épanouir dans un environnement dynamique ?Bruce vous offre l'opportunité de devenir Account Manager chez un leader de la livraison de repas,...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • 🇪🇸 Business developer

    Il y a 56 minutes

    Marseille, France Savour Temps plein

    Fort de notre succès en France, nous cherchons à étendre notre présence et à répliquer notre modèle de réussite en Espagne. 🇪🇸Nous sommes à la recherche de Business Developers & Account Managers assoiffés de succès, prêts à relever les défis et à contribuer à notre réussite sur le marché Espagnol.  📈Missions clés du poste...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines

    Marseille 6e, France Media-Start Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Media-Start est une agence de presse qui vise à donner de la visibilité aux petites et moyennes entreprises en leur permettant d’accéder aux plus grands médias nationaux. À travers des contrats de partenariat noués avec les grands groupes de presse, Media-Start permet aux TPE et PME de gagner en visibilité et en notoriété en...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Marseille 4e, France Bridge RH & Associés Temps plein

    **Nouvelle opportunité à pourvoir !** Vous recherchez un nouveau challenge pour propulser votre carrière professionnelle et vous épanouir au travail ? Nous recrutons pour l'un de nos partenaires spécialisés dans la vente de solution RH, localisé à **Marseille**, la pépite qui occupera le poste **d'account manager H/F.** Vos principales **missions...

  • Stage M&a

    il y a 4 semaines

    Marseille, France Clearwater International Temps plein

    Mission Avec plus de 300 banquiers d’affaires et une implantation dans 9 pays, Clearwater International dispose de nombreuses expertises sectorielles, permettant de réaliser 200 transactions par an sur des secteurs historiques ou en forte croissance. Le bureau parisien regroupe plus de 50 professionnels et réalise une trentaine d’opérations par an...

  • Account Manager H/F

    il y a 1 semaine

    Marseille, Bouches-du-Rhône, France NXO France Temps plein

    L’Account Manager, est l’interlocuteur commercial privilégié du client sur une liste de clients / prospects, en général classifiés en « Grandes Entreprises », et assure le développement des ventes de prestations design, build et run, et des offres NXO, et en s’assurant du meilleur équilibre entre la compétitivité sur le marché et la...

  • Account Manager H/F

    il y a 4 semaines

    Marseille, France NXO France Temps plein

    L’Account Manager, est l’interlocuteur commercial privilégié du client sur une liste de clients / prospects, en général classifiés en « Grandes Entreprises », et assure le développement des ventes de prestations design, build et run, et des offres NXO, et en s’assurant du meilleur équilibre entre la compétitivité sur le marché et la...

  • Account Manager H/F

    il y a 1 semaine

    Marseille, France NXO France Temps plein

    L’Account Manager, est l’interlocuteur commercial privilégié du client sur une liste de clients / prospects, en général classifiés en « Grandes Entreprises », et assure le développement des ventes de prestations design, build et run, et des offres NXO, et en s’assurant du meilleur équilibre entre la compétitivité sur le marché et la...

  • Account Manager H/F

    il y a 1 mois

    Marseille, France NXO France Temps plein

    L’Account Manager, est l’interlocuteur commercial privilégié du client sur une liste de clients / prospects, en général classifiés en « Grandes Entreprises », et assure le développement des ventes de prestations design, build et run, et des offres NXO, et en s’assurant du meilleur équilibre entre la compétitivité sur le marché et la...

  • Operations & Data Associate

    il y a 1 mois

    Marseille, France re:mind Temps plein

    Titre du poste: Operations & Data AssociateType de contrat: Stage, Alternance, Part-TimeLieu: ParisSupérieur hiérarchique: Directeur des OpérationsDate de début: ASAPDescription du postere:mind est l’inventaire intelligent du particulier et le gestionnaire du cycle de vie des biens du particuliers. L'objectif de re:mind est de systématiser l'accès à...

  • Associate professor in Management International/HR/Organisational Behaviour

    il y a 4 semaines

    Marseille, France KEDGE Business School Temps plein

    (Campus of Marseille, France)Management DepartmentPosition to be filled on a permanent basisKEDGE Business School is a vibrant business school with 4 campuses in France (Paris, Bordeaux, Marseille, and Toulon), 3 abroad with 2 in China (Shanghai and Suzhou), 1 in Africa (Dakar) and 3 associated campuses (Avignon, Bastia, Bayonne). The KEDGE Business School...