Leader Grands Comptes

Il y a 2 mois

Évry, France IKEA Temps plein

**Job ID**: 262319

**Date posted**: 20/10/2024

**Qui tu es**

'- Tu as une forte orientation commerciale et une connaissance approfondie de l'environnement du marché B2B et des attentes des clients d'aujourd'hui et de
demain.
- Chercher de nouvelles voies par le biais de la co-création avec les collègues et les autres unités IKEA te motive
- Tu sais établir des priorités et prendre des décisions avec rapidité et simplicité.
- Tu maîtrises l'utilisation du calendrier commercial ainsi que la manière d'identifier et de concrétiser les opportunités de ventes additionnelles et croisées, de produits et services IKEA, afin de répondre aux besoins des clients.
- Tu as une connaissance approfondie de la manière d'optimiser l'expérience client à travers les points de contact physiques et digitaux afin d'augmenter la transformation de prospects en clients.
- Tu sauras suivre et mesurer la performance des résultats et en tirer des enseignements pour l'améliorer (suivi de KPI spécifiques : part des ventes B2B de l'unité, contribution au chiffre d'affaires global de IKEA)
- Tu as la capacité de mener une équipe et les parties prenantes, notamment en communiquant d'une manière inspirante avec un ton IKEA.
- Ce poste nécessite environ 10 ans d'expérience dans la Vente (qualifications en marketing, B2B ou gestion de comptes clés, gestion d'entreprise ou équivalent) et 5 ans d'expérience de management d'équipe.

Il te sera possible de télétravailler partiellement selon l'accord en vigueur dès lors que tu seras autonome sur tes missions.

**Tes responsabilités**

Au sein du RCMP (le centre de contact clients à distance) tu rapportes au Manager des Ventes du RCMP et tu es partenaire privilégié des clients B2B et des équipes IKEA pour les pros. Tu vas contribuer à optimiser le parcours des clients Grands Comptes afin de développer la part des ventes B2B.

Voici tes principales missions:

- En tant que membre de l'équipe de vente, contribuer de manière proactive au plan de vente et aux résultats afin d'atteindre les

objectifs communs.
- Coopérer activement avec toutes les parties prenantes clés au sein de l'équipe commerciale et au-delà (exemples : Digital, CFF

(Customer Fulfilment), Communications, Développement Durable, BNOF (Business Navigation Operations & Finance, People &
Culture) afin d'assurer l'intégration des plans, les focus commerciaux communs, la mise en place et le suivi d’outils B2B pour le pays.
- Développer l'acquisition de nouveaux clients et établir des relations à long terme avec les grands comptes.
- Développer les relations avec les principaux promoteurs, architectes, entrepreneurs et autres parties prenantes du secteur de la

construction afin de recevoir et de contribuer à l'élaboration des principaux appels d'offres pour les nouvelles constructions et les
rénovations d'hôtels, d'appartements, d'immeubles de bureaux, de bureaux gouvernementaux et d'autres biens immobiliers
correspondant au marché local et à la stratégie de IKEA.
- Mener la rédaction de réponses aux appels d'offres, qualitatives et dans les délais, en collaborant notamment avec les collaborateurs

des départements Vente, CFF et Home Furnishing & Retail Design (HF&RD) pour une offre complète et compétitive de produits et de
services.
- Mener les négociations pour finaliser les conditions et les prix des appels d'offres et d'autres contrats avec les grands comptes.
- Superviser l'exécution des contrats obtenus, la coordination et la collaboration avec les collègues dans l'ensemble de l'entreprise afin

de gérer de manière proactive le processus et d'éviter les dysfonctionnements.
- Mener la gestion du vivier de prospects, de la mesure du taux de réussite, du suivi et de l'identification des domaines d'amélioration.
- Piloter en étroite collaboratio le service après-vente pour les contrats avec les grands comptes - assurer le suivi avec de l'aide et des

informations afin de garantir des relations business à long terme et une excellente expérience client.
- Être un acteur actif dans la mise en place d'un climat d'ouverture et de partage, en étant un modèle des valeurs de IKEA et en

contribuant à la transformation de IKEA.
- Participer activement aux initiatives de développement durable dans le cadre de la vente en veillant à ce que les priorités se reflètent

dans l'ensemble de l'offre (par exemple, énergie solaire domestique, éclairage économe en énergie).

  • Sales Key Account Manager

    Il y a 3 mois

    Évry (91), France Integragen Temps plein

    IntegraGen, est une société spécialisée dans les analyse génomiques, avec un accent particulier sur le cancer et les maladies génétiques. Soutenue par des équipes hautement expérimentées et qualifiées, IntegraGen est un acteur majeur des services de séquençage de l’ADN et de l’ARN ainsi que du développement de logiciels d’interprétation...

  • Key Account Manager

    Il y a 3 mois

    Évry (91), France Uptoo Temps plein

    **Ce qu’on va accomplir ensemble** **Leader du marché européen du mobilier de bureau**, notre entreprise combine l’héritage et l’expertise de 10 marques différentes afin de proposer une large gamme de solutions pour améliorer le confort et les performances des utilisateurs. Avec des marques soigneusement sélectionnées, nous avons développé un...

  • Employé Logistique

    Il y a 4 mois

    Évry (91), France IKEA Temps plein

    **Job ID**: 257315 **Date posted**: 09/09/2024 **Qui tu es** IKEA, leader international de solutions d’aménagement de la maison, poursuit depuis plus de 40 ans son développement en France avec toujours la même vision : « améliorer le quotidien du plus grand nombre ». Animés par notre culture et nos valeurs, nous sommes passionnés par la vie à...

  • Responsable Administratif Et Financier

    Il y a 3 mois

    Évry (91), France ANIMALIS Temps plein

    Vous êtes à la recherche de perspectives ? La cohésion d’équipe est votre moteur ? Vous souhaitez vous sentir plus proche de vos clients ? Ça tombe pile poil ! Chez Animalis, nous sommes animés par la satisfaction de nos clients et de nos équipes. Depuis plus de 25 ans, la cohésion et la proximité avec l’ensemble des acteurs qui nous entourent...

  • Conseiller de Vente

    Il y a 3 mois

    Évry (91), France H-CLEANER Temps plein

    CONSEILLER DE VENTE H/F CAMPAGNE DE RECRUTEMENT 2024* Avec ou sans diplôme* Rémunération très attractive* Emplois à pourvoir immédiatement CDI. - Permis de conduire et véhicule INDISPENSABLE. En pleine expansion, société franco suisse depuis 1997, lance une grande campagne de recrutement. Rejoignez un Groupe leader dans son secteur d'activité,...

  • Interprète Indépendant Turc

    Il y a 2 mois

    Évry (91), France MY FREELANCE MANAGER Temps plein

    Nous recherchons des interprètes freelance passionnés et motivés pour rejoindre l'équipe de notre client dans le cadre de la Formation Civique dispensée pour le compte de l'OFII. Notre client est le leader du marché de la formation OFII sur l'Île de France. Il est obligatoire d'être auto-entrepreneur ou de détenir une entreprise pour postuler à...

  • Alternance - Chef(Fe) D'équipe Hub

    Il y a 4 mois

    Évry (91), France UPS Temps plein

    Vous connaissez UPS, vous voyez nos camions de livraison dans la rue et recevez un colis grâce à nous. **Mais savez-vous ce que vous avez à gagner à nous rejoindre ?** Dans le cadre de ce contrat d’alternance, vous êtes rattaché(e) au Chef d'équipe et intervenez sur différents sujets sur **notre site d’Evry (91).** **Quelles sont les missions...

  • Interprète Indépendant

    Il y a 2 mois

    Évry (91), France MY FREELANCE MANAGER Temps plein

    Nous recherchons des interprètes freelance passionnés et motivés pour rejoindre l'équipe de notre client dans le cadre de la Formation Civique dispensée pour le compte de l'OFII. Notre client est le leader du marché de la formation OFII sur l'Île de France. Il est obligatoire d'être auto-entrepreneur ou de détenir une entreprise pour postuler à ce...

  • Interprète Indépendant

    Il y a 2 mois

    Évry (91), France MY FREELANCE MANAGER Temps plein

    Nous recherchons des interprètes freelance passionnés et motivés pour rejoindre l'équipe de notre client dans le cadre de la Formation Civique dispensée pour le compte de l'OFII. Notre client est le leader du marché de la formation OFII sur l'Île de France. Il est obligatoire d'être auto-entrepreneur ou de détenir une entreprise pour postuler à ce...

  • Vendeur à Distance Ikea Pour Les Pros

    Il y a 3 mois

    Évry (91), France IKEA Temps plein

    **Job ID**: 259319 **Date posted**: 27/09/2024 **Qui tu es** IKEA, leader international de solutions d’aménagement de la maison, poursuit depuis plus de 40 ans son développement en France avec toujours la même vision : « améliorer le quotidien du plus grand nombre ». Animés par notre culture et nos valeurs, nous sommes passionnés par la vie à...

  • Chargé de Vente à Distance

    Il y a 2 mois

    Évry (91), France IKEA Temps plein

    **Job ID**: 263371 **Date posted**: 03/11/2024 **Qui tu es** IKEA, leader international de solutions d’aménagement de la maison, poursuit depuis plus de 40 ans son développement en France avec toujours la même vision : « améliorer le quotidien du plus grand nombre ». Animés par notre culture et nos valeurs, nous sommes passionnés par la vie à...

  • Chargé de Vente à Distance Au Centre de Support

    Il y a 4 mois

    Évry (91), France IKEA Temps plein

    **Job ID**: 246954 **Date posted**: 24/08/2024 **Qui tu es** IKEA, leader international de solutions d’aménagement de la maison, poursuit depuis plus de 40 ans son développement en France avec toujours la même vision : « améliorer le quotidien du plus grand nombre ». Animés par notre culture et nos valeurs, nous sommes passionnés par la vie à...

  • Chargé de Service Après-vente Au Centre de

    Il y a 4 mois

    Évry (91), France IKEA Temps plein

    **Job ID**: 230888 **Date posted**: 24/08/2024 **Qui tu es** IKEA, leader international de solutions d’aménagement de la maison, poursuit depuis plus de 40 ans son développement en France avec toujours la même vision : « améliorer le quotidien du plus grand nombre ». Animés par notre culture et nos valeurs, nous sommes passionnés par la vie à...

  • Responsable Administratif Et Financier

    Il y a 3 mois

    Évry (91), France HIKMA-SOLUTIONS Temps plein

    **Rejoignez une équipe dynamique en tant que Responsable Administratif et Financier!** Nous sommes à la recherche d'un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable Administratif et Financier au sein d'une entreprise leader dans le secteur de l'animalerie. Vous serez rattaché(e) au Directeur Administratif et Financier et aurez en...

  • Trésorier (H/F)

    Il y a 3 mois

    Évry (91), France ANIMALIS Temps plein

    Vous êtes à la recherche de perspectives ? La cohésion d’équipe est votre moteur ? Vous souhaitez vous sentir plus proche de vos clients ? Ça tombe pile poil ! Chez Animalis, nous sommes animés par la satisfaction de nos clients et de nos équipes. Depuis plus de 25 ans, la cohésion et la proximité avec l’ensemble des acteurs qui nous entourent...

  • Commercial B to B

    Il y a 4 mois

    Évry (91), France DIR IPS Temps plein

    Afin de renforcer nos équipes, nous sommes à la recherche de notre futur(e) Commercial(e). Avant toute chose, nous tenons à nous présenter. Nous éditons et commercialisons depuis plus de 30 ans des logiciels de gestion financière, de ressources humaines et de gestion d’activité dédiés aux secteurs sanitaire, social et médico-social. Notre force...

  • Assistant.e Formation

    Il y a 2 mois

    Évry (91), France ANIMALIS Temps plein

    Vous êtes à la recherche de perspectives ? La cohésion d’équipe est votre moteur ? Vous souhaitez vous sentir plus proche de vos clients ? Ça tombe pile poil ! Chez Animalis, nous sommes animés par la satisfaction de nos clients et de nos équipes. Depuis plus de 25 ans, la cohésion et la proximité avec l’ensemble des acteurs qui nous entourent...

  • Responsable Support Commercial Bus

    Il y a 3 mois

    Évry (91), France MAN Truck & Bus France Temps plein

    MAN Truck & Bus France, leader européen dans la construction de véhicules industriels, recherche un Responsable Support Commercial Bus et Cars (F/H) pour rejoindre l'équipe Back Office localisée au siège d'Evry (91). Le/La Responsable Support Commercial Bus et Cars, rattaché(e) à la direction Finance, est en charge du management de l'équipe...

  • Chargé(E) Relation Client

    il y a 3 semaines

    Évry (91), France Bureau Veritas Temps plein

    **Découvrez un projet qui vous correspond vraiment** Rejoignez l'équipe de Valérie en tant que Chargé(e) Relation Client (F-H-X) à EVRY (77), en CDD. Présents dans 140 pays, nous sommes un des leaders mondiaux du testing, de l'inspection et de la certification. Depuis près de 200 ans, les équipes de Bureau Veritas accompagnent les entreprises au...

  • Chargé Relation Client

    Il y a 4 mois

    Évry (91), France Bureau Veritas Temps plein

    Découvrez un projet qui vous correspond vraiment Rejoignez l'équipe de Valérie en tant que Chargé(e) Relation Client (F-H-X) à EVRY (77), en CDI. Présents dans 140 pays, nous sommes un des leaders mondiaux du testing, de l'inspection et de la certification.Depuis près de 200 ans, les équipes de Bureau Veritas accompagnent les entreprises au quotidien...