Vice-président, Développement Des Affaires

Il y a 2 mois

Paris, France Veranex, Inc. Temps plein

Veranex est le seul fournisseur de services technologiques véritablement complet et mondial dédié à l'industrie des technologies médicales. Veranex offre des conseils d'experts de la conception à la commercialisation, y compris la conception et l'ingénierie des produits, le développement préclinique et clinique, la gestion des données, l'accès au marché, les affaires réglementaires et l'assurance qualité. Veranex permet d'accélérer la mise sur le marché, de contrôler les coûts de développement, d'atténuer les risques de développement et d'accélérer l'évaluation de la viabilité du marché. À chaque étape, les clients de Veranex réalisent des gains de temps et d'argent, tandis que nos solutions complètes unifient l'ensemble du processus de développement. Veranex s'associe aux entreprises les plus influentes du monde dans le domaine des sciences de la vie et des dispositifs médicaux pour rechercher, concevoir, développer et commercialiser de nouvelles technologies et de nouveaux traitements dans le domaine de la santé, afin de faire progresser les soins aux patients.
Vice-président, Développement des affaires
**Vos missions**:

- En tant qu’interlocuteur principal pour Veranex, représenter professionnellement et positionner avec succès les services de Veranex auprès des parties prenantes exécutives et fonctionnelles / décideurs du Top 100 des entreprises de MedTech et de diagnostic (y compris les entreprises de biotechnologie et de pharmacie).
- Pour les entreprises Medtech les plus importantes en Europe (les « Strategics ») : développer des relations au niveau exécutif ; définir et exécuter des partenariats stratégiques.
- Gérer les vendeurs et collaborer avec les équipes d'exploitation et de consultants pour mettre en œuvre la stratégie développée pour les grands comptes.
- Gérer l'équipe de vente pour la vente tactique aux entreprises de taille moyenne, de petite taille et aux start-ups.
- Définir notre présence et nos ressources pour les congrès, symposiums et salons régionaux et locaux.
- Contribuer à l'équipe de direction commerciale pour définir et améliorer nos outils et mécanismes de fonctionnement (logiciel CRM, structure de l'équipe, budgets, processus de prévision, cadence de communication, etc.)
- Profilage et segmentation des entreprises ; identification des stratégies de ciblage pour chacune d'entre elles : priorisation, focalisation, qualification, validation, mesure, réévaluation.
- Superviser l'exécution du MSA pour Veranex et le client ; orchestrer les contributions internes pour mener à bien le projet.
- Tirer parti des relations existantes avec Veranex pour vendre des offres/services supplémentaires de Veranex à travers le portefeuille de clients afin de stimuler l'expansion.
- Développer des stratégies de vente et de gestion des comptes pour identifier et créer des opportunités à grande échelle pour Veranex.
- Orchestrer les ressources internes de Veranex pour développer et exécuter avec succès les opportunités de contrat, en favorisant l'efficacité et en éliminant les redondances.
- Responsable du soutien à l'expansion des comptes actuels pour inclure « scope and close », en faisant progresser le processus de vente jusqu'à la clôture.
- Superviser les structures des contrats à l'échelle de l'entreprise, les incitations, afin d'obtenir le statut de « partenaire privilégié » au nom de Veranex.
- Assurer une croissance significative, en réservant des contrats à grande échelle qui représentent l'ensemble du portefeuille de Veranex.
- Respecter les processus CRM (Salesforce) pour documenter les prospects, y compris les principales parties prenantes du client.
- Faire progresser les opportunités au-delà de la prospection pour aboutir à un cahier des charges et à une proposition bien validés.
- Savoir travailler avec le top management des entreprises de technologie moyenne
- Comprendre la stratégie à moyen et long terme de la C-suite, les décisions d'investissement et l'activité M&A pour implémenter une stratégie, et positionner et contracter de manière proactive les services de Veranex pour les mettre en œuvre.

**Profil recherché**:

- Vous devez avoir un niveau Bachelor's ou équivalant et 12 ans ou plus d'expérience dans la vente à de grandes entreprises de dispositifs médicaux ou dans un secteur d'activité pertinent
- Vous devez avoir un historique de réussite avérée dans la vente de projets basés sur des services aux grandes entreprises de matériel médical.
- Vous devez avoir une expérience de leadership et/ou de mentorat, développement d'une équipe de vente en vue d'une forte croissance.
- Vous devez avoir des relations actives pré-existantes avec les principaux décideurs au sein des grandes entreprises de matériel médical. Il s'agit notamment des cadres dirigeants, des vice-présidents, des vice-présidents exécutifs, des directeurs généraux d'unités

  • Vice President

    il y a 3 semaines

    Paris, France CPA Partner Temps plein

    Vice President / Manager M&A CPA Partner Paris, France Postuler Mise en ligne il y a 1 jour CDI Competitive CPA Partner, cabinet de recrutement spécialisé en finance, recherche pour l'un de ses clients, une banque d’affaires small-mid cap en forte croissance adossée à un grand groupe bancaire français, un Vice President / Manager M&A...

  • Group Vice President, France

    il y a 1 mois

    Paris, France C3 AI Temps plein

    C3 AI is looking for a Group Vice President of Sales. The Group Vice President is responsible for new customer acquisition, sales strategy, and execution, and will be measured by and expected to achieve all agreed-upon new sales goals for their assigned territory. **This is a direct quota-carrying opportunity with responsibilities to build a sales team**....

  • Vice President

    il y a 4 semaines

    Paris, France CPA Partner Temps plein

    CPA Partner , cabinet de recrutement spécialisé en finance, recherche pour l'un de ses clients, une banque d’affaires small-mid cap en forte croissance adossée à un grand groupe bancaire français, un Vice President / Manager M&A en CDI à Paris. Dans un contexte de forte croissance, vous serez responsable de l’exécution de mandats small...

  • Vice President

    il y a 1 mois

    Paris, France CPA Partner Temps plein

    CPA Partner, cabinet de recrutement spécialisé en finance, recherche pour l'un de ses clients, une banque d’affaires small-mid cap en forte croissance adossée à un grand groupe bancaire français, un Vice President / Manager M&A en CDI à Paris.Dans un contexte de forte croissance, vous serez responsable de l’exécution de mandats small et mid cap et...

  • Vice President

    Il y a 2 mois

    Paris, Ile-de-France CPA Partner Temps plein

    CPA Partner, cabinet de recrutement spécialisé en finance, recherche pour l'un de ses clients, une banque d’affaires small-mid cap en forte croissance adossée à un grand groupe bancaire français, un Vice President / Manager M&A en CDI à Paris. ‍ Dans un contexte de forte croissance, vous serez responsable de l’exécution de mandats small et...

  • Vice President

    Il y a 2 mois

    Paris, France CPA Partner Temps plein

    CPA Partner, cabinet de recrutement spécialisé en finance, recherche pour l'un de ses clients, une banque d’affaires small-mid cap en forte croissance adossée à un grand groupe bancaire français, un Vice President / Manager M&A en CDI à Paris. ‍ Dans un contexte de forte croissance, vous serez responsable de l’exécution de mandats small et...

  • Senior Vice President

    Il y a 2 mois

    Paris, France Clipperton Finance Limited Temps plein

    Position: Debt Advisory A Senior Vice President Start Date: September 2024Contract: Permanent contract (full-time)Location: ParisTo join us:Please apply online to our job offer. A cover letter in addition to your application is very much appreciated.Our FirmClipperton is a leading investment bank dedicated to technology and growth companies: we provide...

  • Vice President of Product

    Il y a 6 mois

    Paris, France MBR Partners Temps plein

    **Location**:Paris, France **Company Overview**: Our client, a leading company in the telecommunications industry, is seeking a dynamic and experienced Vice President of Product to join their team in Paris. With a global presence and a focus on optical transport solutions, our client serves a diverse range of clients across transport, enterprise, and...

  • Un(E) Vice-président Secteur Automobile-

    Il y a 6 mois

    Paris, France CAPOLEA Temps plein

    **CONTEXTE** Notre client, grand groupe mondial reconnu auprès des constructeurs automobiles et présents sur les principaux marchés mondiaux (Europe - Amérique et Asie) recherche pour sa branche leader du marché un(e) Vice-Président (VP). **Un(e) Vice-Président Secteur Automobile - (H/F) - Paris (75) - CDI** - Rattaché directement au Directeur...

  • Regional Vice President of Sales EMEA

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Mirakl Temps plein

    About the RoleMirakl is the global leader in platform business innovation.The Regional Vice President of Sales EMEA will spearhead the expansion of Mirakl Ads, leading a dynamic sales team to promote Mirakl Ads among both new and existing customers.Your ImpactAs the Regional Vice President of Sales EMEA, you'll play a pivotal role in shaping our corporate...

  • Vice President of Product

    Il y a 2 mois

    Paris, France MBR Partners Temps plein

    Location: Paris, FranceCompany Overview:Our client, a leading company in the telecommunications industry, is seeking a dynamic and experienced Vice President of Product to join their team in Paris. With a global presence and a focus on optical transport solutions, our client serves a diverse range of clients across transport, enterprise, and software...

  • Vice President of Product

    Il y a 2 mois

    Paris, France MBR Partners Temps plein

    Location: Paris, France Company Overview: Our client, a leading company in the telecommunications industry, is seeking a dynamic and experienced Vice President of Product to join their team in Paris. With a global presence and a focus on optical transport solutions, our client serves a diverse range of clients across transport, enterprise, and software...

  • Vice President of Product

    Il y a 2 mois

    Paris, France MBR Partners Temps plein

    Location: Paris, France Company Overview: Our client, a leading company in the telecommunications industry, is seeking a dynamic and experienced Vice President of Product to join their team in Paris. With a global presence and a focus on optical transport solutions, our client serves a diverse range of clients across transport, enterprise, and software...

  • Trading & Portfolio Management Vice President

    Il y a 8 mois

    Paris, France NatWest Markets Temps plein

    Our people work differently depending on their jobs and needs. From hybrid working to flexible hours, we have plenty of options that help our people to thrive. This role is based in France and as such all normal working days must be carried out in France. Join us as a Trading & Portfolio Management Vice President - This is an opportunity to grow your...

  • Regional Vice President, Enterprise Growth

    Il y a 3 mois

    Paris, France MongoDB Temps plein

    MongoDB’s mission is to empower innovators to create, transform, and disrupt industries by unleashing the power of software and data. We enable organizations of all sizes to easily build, scale, and run modern applications by helping them modernize legacy workloads, embrace innovation, and unleash AI. Our industry-leading developer data platform, MongoDB...

  • Vice President, Account Management

    Il y a 4 mois

    Paris, France Mastercard Temps plein

    Our Purpose We work to connect and power an inclusive, digital economy that benefits everyone, everywhere by making transactions safe, simple, smart and accessible. Using secure data and networks, partnerships and passion, our innovations and solutions help individuals, financial institutions, governments and businesses realize their greatest potential. Our...

  • Software – Vice President Global Sales – Toronto

    Il y a 2 mois

    Paris, France Stonewood Group Inc. Temps plein

    Our client is a leading global provider of innovative technology and services to large enterprises. Ontario-based and publicly traded, the firm is well known for its entrepreneurial culture and profitable, consistent growth. The company’s award-winning products and services are the cornerstones of this growth.Recently, our client announced a major, bold...

  • Vice President, Business Development

    il y a 2 semaines

    Paris, France Urban Land Institute Temps plein

    Vice President, Business Development & Membership, ULI EuropeRegular Employee London, Greater London, GB30+ days ago Requisition ID: 1489ABOUT ULI EUROPEULI, the Urban Land Institute, is a non-profit research and education organisation focused on the real estate sector with a strong mission, to shape the future of the built environment for transformative...

  • Vice President of Logistics, Istanbul

    il y a 1 jour

    Paris, France Redstone Search Temps plein

    Redstone Commodity Search focuses on offering 360° search solutions to the global commodities markets. With competitive coverage of Trading Houses, Producers, Majors, Utilities, Merchants, Hedge Funds, Investment Banks, and Brokerages, Redstone Commodity Search can confidently provide you with an edge in today’s volatile market.Redstone Commodity Search...

  • Vice President

    Il y a 3 mois

    Paris, France NielsenIQ Temps plein

    **Job Description** Location**: Flexible - must be in a European time zone. The Vice President of Global Renewals is accountable for contract negotiations for one of NIQ client groups or services globally. They must possess strong negotiation skills, a deep understanding of contractual terms, adept financial acumen, and excellent communication skills to...