Responsable Comptes Stratégiques Et Appel D'offres
Il y a 2 mois
Vantive: A New Company Built on Our Legacy
Since last year, Baxter has been on a journey to separate our Kidney Care segment into a standalone company. Vantive* will build on our nearly 70-year legacy in acute therapies and home and in-center dialysis to provide best-in-class care to the people we serve. We believe Vantive will not only build our leadership in the kidney care space, it will also offer meaningful work to those who join us.
At Vantive, you will become part of a community of people who are focused, courageous and don’t settle for the mediocre. Each of us are driven to help improve patients’ lives worldwide. Join us as we revolutionize kidney care and other vital organ support.
**THIS IS WHERE you build trust to achieve results**:
Votre connaissance approfondie de notre portefeuille de produits ainsi que vos solides compétences commerciales et collaboratives seront déterminantes pour réussir dans cette double fonction passionnante de gestion des appels d'offres et des comptes stratégiques.
En tant que **Responsable d’appel d’offre** pour Vantive, vous jouerez un rôle clé dans l'élaboration du succès futur de la société en dirigeant et en exécutant le processus de gestion des appels d'offres en France et au Benelux. Vous veillerez à ce que tous les appels d'offres pertinents soient identifiés, communiqués et traités.
En tant que** Responsable Comptes Stratégiques,** vous développerez activement des relations croisées entre Vantive et les GPOs (comptes stratégiques) contribuant à l'augmentation des ventes et de la rentabilité à court, moyen et long terme, dans le respect des règles d'éthique et de conformité. Vous contribuerez à maintenir un haut niveau de satisfaction des clients (GPOs) et à déployer des solutions à valeur ajoutée en fonction des besoins du client (par exemple, réaliser des gains d'efficacité, etc.).
**Qui sommes-nous ?**:
Nous sommes un groupe international convivial et collaboratif de personnes qui se poussent mutuellement à faire mieux chaque jour. Vous serez rattaché(e) au Directeur de l'Excellence Commerciale Kidney Care EMEA et indirectement au BUH pour Kidney Care France & Benelux.
**Ce que vous ferez**:
En tant que **Responsable des appels d'offres** pour la France et le Benelux:
- Leadership du groupe pour la fonction d'appels d'offres et de soumissions.
- Gestion stratégique des parties prenantes
- Vous êtes en charge des négociations des appels d'offres nationaux pour nos produits.
- Coordination interne pour la mise en œuvre de la stratégie commerciale dans les appels d'offres
- Mise en place d'équipes de gestion des appels d'offres pour les nouveaux appels d'offres
- Coordonner les prix corrects des appels d'offres en collaboration avec le service commercial
- Analyser et développer de nouvelles stratégies innovantes en matière d'appels d'offres
- Comprendre et appliquer de manière proactive l'innovation dans le travail d'appel d'offres du cluster
- Coopérer en interne avec les autres responsables régionaux des appels d'offres pour développer une fonction d'appel d'offres alignée sur les orientations stratégiques de l'entreprise.
En tant que **Responsable Comptes Stratégiques** pour la France:
- Développer la connaissance et la compréhension par Vantive des parties prenantes du compte : management, pharmaciens, acheteurs, soignants, services supports, recherche, etc.
- Avoir une vision précise des " opportunités actuelles ", qui prendront la forme d'appels d'offres ou de contrats dans les 3 ans à venir, et les planifier dans le CRM ou les outils appropriés.
- Coordonner la préparation et la réponse aux appels d'offres pour ce compte en mobilisant une équipe transversale (BU, services de support, FMT,...).
- Sur la base d'une identification des besoins spécifiques de ses GPO, élaborer une stratégie de développement à long terme (3 ans) et de commercialisation de services à long terme basés sur la valeur (prix d'un service, accords de partage des risques, paiement pour les résultats). Un plan de compte annuel sera validé par la direction.
- Coordonner les différents départements de Vantive en contact avec le compte (BUs, services de support...) pour assurer la réalisation du plan de compte. Cette responsabilité implique notamment une communication claire et régulière sur l'actualité du compte et ses enjeux.
- Co-définir avec les parties prenantes de Vantive (BU, services support, FMT,...) une (des) proposition(s) de valeur adaptée(s) à ce compte et permettant au client d'atteindre les objectifs identifiés (ex : réaliser des gains d'efficacité, d'activité, de notoriété,...) et ainsi favoriser le développement de Baxter, à court, moyen et long terme sur ce compte.
- Assumer la responsabilité de tout problème que le client pourrait avoir avec les solutions Vantive et veiller à ce qu'il soit résolu dans les meilleurs délais.
**Ce que vous apportez**:
- Vous avez
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Responsable Stratégie d'Accélération
il y a 5 jours
Guyancourt, Île-de-France Egis Group Temps pleinDescription du posteL'entreprise Egis Group, leader mondial dans le domaine du conseil et de l'ingénierie de la construction, cherche un Responsable Stratégie d'Accélération pour rejoindre son équipe en France. Le candidat idéal possèdera une expérience solide dans la définition de stratégies d'accélération et disposera d'une...
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assistant spécialisé en gestion d'appels offres
il y a 4 semaines
Guyancourt, Île-de-France Egis Group Temps pleinPoste Offres FranceLe Pôle Offres France assure la gestion de tous les appels d'offres en France, depuis leur identification jusqu'à leur dépôt sur les plateformes dématérialisées et leur suivi via une base de données commerciale (CRM). Ce pôle est en contact avec tous les managers de l'activité eau et ports : directeurs opérationnels, directeurs...
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Assistant Gestion des Appels offres H/F
Il y a 2 mois
Guyancourt, France Egis Group Temps pleinDescription du posteLe Pôle Offres France gère tous les appels d'offres France depuis leur identification jusqu'à leur dépôt sur les plateformes dématérialisées et leur suivi via une base de données commerciale (CRM). Elle est en contact avec tous les managers de l’activé eau et ports : directeurs opérationnels, directeurs de territoire,...
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Assistant Gestion Des Appels Offres
Il y a 2 mois
Guyancourt, France Egis Group Temps plein**Description de l'entreprise** Egis est un acteur international du conseil, de l'ingénierie de la construction et des services à la mobilité. Nous concevons et exploitons des infrastructures et bâtiments intelligents qui répondent aux défis liés à l'urgence climatique et permettent un aménagement du territoire plus équilibré, durable et...
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Responsable de Compte Stratégique, Icnet
Il y a 7 mois
Guyancourt, France BAXTER Temps plein**This is where you save and sustain lives** At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients. Baxter's products and therapies are found in...
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Chercheur de partenariats stratégiques
il y a 4 semaines
Guyancourt, Île-de-France TECNIZY Temps pleinNous recherchons un Chercheur de partenariats stratégiques pour notre division Mines, basée à Guyancourt. Le candidat idéal sera un Business Development Manager spécialisé dans le développement et la soumission d'offres gagnantes, en étroite collaboration avec les clients et les équipes internes.Compétences requisesGestion des offres...
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il y a 2 semaines
Guyancourt, France Egis Villes et Transports Temps pleinDescription de l'offre Au sein de l'équipe de management du produit Route, vous êtes au cœur de la dynamique de conquête pour les marchés historiques d'Egis et pour les nouveaux marchés en lien avec les transitions numérique, énergétique et environnementale. En tant que Chef de Projet Confirmé, vous contribuez aux missions suivantes :Management...
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Responsable de Projet IT pour un Développement Stratégique
il y a 2 semaines
Guyancourt, Île-de-France Crédit Agricole CIB Temps pleinPrésentation de l'offreDans le cadre de son développement stratégique, Crédit Agricole CIB recherche un responsable de projet IT pour renforcer sa plateforme de systèmes d'information. Ce poste est basé à Guyancourt et offre une opportunité exceptionnelle pour les professionnels souhaitant jouer un rôle clé dans la transformation digitale...
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Responsable de projet IT stratégique
il y a 1 semaine
Guyancourt, Île-de-France Crédit Agricole CIB Temps pleinSi vous êtes un passionné de technologie et que vous avez envie de relever des défis, nous avons besoin de vous ! Notre équipe de Crédit Agricole CIB recherche un Responsable de projet IT stratégique pour accompagner la croissance de notre entreprise.Analyser les besoins fonctionnels et techniques des clientsConcevoir et développer des solutions de...
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Responsable de la gestion stratégique
il y a 6 jours
Guyancourt, Île-de-France PEARL EXECUTIVE SEARCH Temps pleinPoste :Un défi professionnel en plein essorPearl Executive Search, un cabinet d'approche directe spécialisé dans l'identification et le recrutement de cadres dirigeants et experts évoluant dans des secteurs liés à l'innovation, recrute pour le compte d'une association de Loi 1901 proposant une offre unique et complète de prestations pour améliorer...
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Guyancourt, Île-de-France Egis Group Temps pleinPrésentation L'Egis Group est une entreprise leader dans les domaines de l'ingénierie et des services. Nous sommes à la recherche d'un responsable de l'analyse et de la stratégie RH pour rejoindre notre équipe de DRH. Salaires L'offre salariale pour ce poste comprend une rémunération attractive, avec un salaire estimé entre...
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Il y a 7 mois
Guyancourt, France UP SKILLS Grands comptes et fonction publique Temps pleinUP SKILLS, Grand Comptes et Public est à la recherche d'un **Gestionnaire administratif et financier (h/f)** pour rejoindre l'équipe de son client à **Guyancourt 78280**. En tant qu'Assistant administratif et financier, Les principales responsabilités du poste incluent: - **Gestion administrative**: Assurer le suivi des dossiers administratifs, traiter...
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il y a 1 mois
Guyancourt, Île-de-France Volvo Group Temps pleinDescription du PosteL'entreprise Arquus est à la recherche d'un Gestionnaire de Projet pour soutenir ses offres et affaires. Le candidat idéal aura une expérience en gestion de projet, des connaissances approfondies des techniques de gamme et des processus du Soutien.Les tâches principales seront de :Organiser le kick-off de l'affaire soutien...
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Gestionnaire Stratégique de Projet
il y a 3 semaines
Guyancourt, Île-de-France QR Levallois Tertiaire Temps pleinVotre rôlePrésentation du posteNous recherchons un Gestionnaire Stratégique de Projet pour rejoindre notre équipe à QR Levallois Tertiaire. En tant que Contrôleur de Gestion, vous serez responsable du pilotage stratégique et opérationnel d'une organisation spécialisée dans l'action sociale basée à Guyancourt.
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Il y a 7 mois
Guyancourt, France Talents ADV & Supply Temps plein**Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents ADV-SUPPLY, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de la Supply Chain et des Achats, recrute pour l'un de ses clients, une entreprise spécialisée dans l'industrie automobile, un Acheteur Stratégique F/H pour un poste en CDI basé à Guyancourt. Intégré à la division...
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Ingénieur d'offres Commerciales
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Guyancourt, France Egis Villes et Transports Temps pleinAfin d'accompagner le développement continu de nos activités, nous recrutons un.e Ingénieur.e Responsable d'Offres pour nos prestations d'Ingénierie dans le cadre de projets de transport routier en France. Rattaché.e au Directeur Commercial France, vous avez la responsabilité du montage des offres de l'activité Route : des offres...
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Développeur Immobilier
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Guyancourt, Île-de-France Bouygues Construction Temps pleinDéveloppez votre carrière chez Bouygues ConstructionAvec plus de 32 400 collaborateurs présents dans 60 pays, nous concevons, réalisons et réhabilitons les infrastructures et les bâtiments essentiels pour une société durable.Partout dans le monde, nos équipes accompagnent le développement des infrastructures de production d'énergies et de...
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Acheteur Stratégique
Il y a 7 mois
Guyancourt, France Talents ADV & Supply Temps pleinDescriptif du poste Talents ADV-SUPPLY, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de la Supply Chain et des Achats, recrute pour l'un de ses clients, une entreprise spécialisée dans l'industrie automobile, un Acheteur Stratégique F/H pour un poste en CDI basé à Guyancourt. Intégré à la division Achats Monde, vous êtes responsable de...
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Alternance - Chargé(e) de Marketing Grands Comptes (h/f)
Il y a 6 mois
Guyancourt, France Baxter Temps pleinThis is where you save and sustain lives At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients. Baxter's products and therapies are found in...
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Responsable Développement Immobilier en Seine-et-Marne
il y a 4 semaines
Guyancourt, Île-de-France Bouygues Construction Temps pleinRejoignez Bouygues Construction, leader dans la conception et la réalisation d'infrastructures et de bâtiments essentiels pour une société durable.Description du posteVous êtes à la recherche d'un nouveau défi ? Nous sommes à la recherche d'un responsable développement immobilier expérimenté pour rejoindre notre équipe à Seine-et-Marne.En tant...