Head of Spend Management

il y a 3 semaines

Lyon, France Agicap Temps plein

**Lyon**

**Strategic Projects - Strategic Projects /**

**Permanent - Full-Time /**

**On-Site**
- Created in Lyon in 2016 by three French entrepreneurs, Agicap is one of the fastest scale-ups in Europe, with over 8000 customers, 550 employees and fast revenue growth (7x between 2021 and 2024). Agicap is part of the FT120, rewarding the most promising startups in France. We have raised €145M since our creation, with prestigious VC funds including AVP, Greenoaks, Partech and BlackFin, with a last round in November 2024.

Our ambition is to become the leader in all-in-one Treasury Management for SMEs and Mid-Market companies worldwide. What do we mean by all-in-one?

Historically, Agicap has been devoted to helping SMBs and Mid-Market companies to efficiently manage and forecast their cash flow. Cash is King and we believe it’s the best entry door to the CFO suite : high mission-criticality, low equipment rates, limited competition, and reasonable acquisition costs

In 2022, we decided to go beyond the regular Treasury Management scope, by adding operational solutions that help companies improve their cash performance (reducing WCR, increasing financial result, etc.):

- Accounts Payable & Spend Management - automating the full payment process of a company to increase cost control and increase productivity
- Accounts Receivable - a client cockpit to reduce DSO and unpaid invoices

Spend Management has therefore become a strategic topic for us and a way to increase stickiness, retention and cross-sell revenues while diversifying our revenue streams.

And we believe it is the right moment to accelerate our go-to-market:

- Our product is now competing with Spend pure players
- Synergies with our core product are higher than ever
- The market is flourishing
- We just concluded a €45M funding round led by AVP

**What do we include in Spend Management ?**
- Our Spend Management product focuses on automating the full payment process of a company to increase cost control and increase productivity:

- Purchase-to-pay:

- Purchase Order Management
- Invoice Management
- Payment Automation
- Pre-accounting

Corporate Cards:

- Physical & virtual cards management
- Receipt collection
- Budget Management
- Subscription Management

Home page
- Customer Stories
- Our Values

**Directly reporting to the Global COO (ex-Mckinsey), you will be responsible for the development of our Spend Management product line at Agicap**:

- ** Customer Acquisition**:

- Generate additional revenue (subscription or interchange revenues) through new bookings
- Increase the adoption of Spend Management on our current customer base and improve equipment rate
- **
Customer Activation**:

- Reduce time-to-onboard and maximize value creation
- Increase the usage of cards to maximize interchange revenue by convincing them to switch most of their expenses on the cards (Marketing, Tech Subscription, Travel etc)

**In order to do that, we expect you to**:

- Manage a team of 6 Spend specialists currently (either Sales or CS) in France and Germany
- Own Spend Management KPIs : Monthly Recurring Revenue, Expected Monthly Interchange Revenue, Monthly Interchange Revenue (Performance Management)
- Define and execute a performing go-to-market & pricing strategy that increases lead generation (outbound, field marketing, product marketing, etc.) and maximizes revenue
- Support team members on key prospect & customer interactions
- Work closely with the product team to identify product gaps and prioritize product roadmap
- Train other teams in the organization (especially in Sales & CS) on product, value proposition, best practices, etc.
- Centralize market & competition intelligence on Spend Management at the company level
- Own the relationship with our BaaS provider Swan in order to streamline processes and influence product roadmap

**What are we looking for**:

- 5+ years of experience in SaaS, incl. management of Sales oriented teams
- Understanding of the Spend Management market (former experience in a Spend Management player is a plus)
- Degree from a top business school, engineering school or university (Master's level, Bac+5)
- Extra-ownership & result-driven: fight each month to achieve the targets
- Sales mindset and key Sales skills : prospecting, negotiating, closing, etc.
- Advanced communication skills (written, oral, visual) and ability to interact with multiple Teams (Product, CS, Sales, Marketing), understanding in depth their respective stakes
- ‘Doer’ mindset, eager to test and learn by him / herself
- Strong proactivity and willingness to try / dare new directions
- Ability to challenge (current processes and organization, requests coming from various Teams, own time allocation, finalized output )
- Overall, strong fit with Agicap four values : Impact, Excellence, Team player and Humility

**What we offer**:

- An attractive salary package
- Swile meal vouchers
- New 1000 m² offices at Gare de Vaise (Lyon)
- A highly educatio

  • Head of Procurement France

    Il y a 6 mois

    Lyon, France Linde France S.A. Temps plein

    Linde France S.A. **Head of Procurement France & Iberia (F/M)** Lyon, France｜req14739 **What you will enjoy doing** - Manage +$200M in spend for Iberia IG, France IG and Homecare Business Units, understand their spend profiles, identify the main opportunity areas, contractual risks and define your strategy - Align your plans with your stakeholders...

  • Global Head of Strategic Account Management

    Il y a 7 mois

    Lyon, France BI AH France SCS Temps plein

    As an employee of Boehringer Ingelheim, you will actively contribute to the discovery, development, and delivery of our products to our patients and customers. Our global presence provides opportunity for all employees to collaborate internationally, offering visibility and opportunity to directly contribute to the companies' success. We realize that our...

  • Head of Acquisition

    Il y a 6 mois

    Lyon 9e, France WITEKIO Temps plein

    **In one sentence: Oversees digital funnel worldwide to Generate Marketing Qualified Leads (MQLs)** Witekio, part of Avnet - a Fortune 500 company, helps device makers bring their products to life with world-class software! With 20+ years of experience and a team of 180+ passionate engineers, we work across many industries to help our clients accelerate...

  • Head of Transmission Purchasing

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Group Trucks Purchasing Temps plein

    Head Of Transmission Purchasing **Location**:Göteborg, SE, 417 15 - Lyon, FR, 69802**Position Type**:Professional- Transport is at the core of modern society. Imagine using your expertise to shape sustainable transport solutions for the future? If you seek to make a difference on a global scale, working with next-gen technologies and the sharpest...

  • Head of Product

    Il y a 6 mois

    Lyon, France Indy Temps plein

    **À propos**: **Notre ambition : simplifier la vie de millions d’indépendants en automatisant leur comptabilité**: **Indy, c'est la comptabilité repensée pour les indépendants.** Être indépendant, c’est avoir plusieurs métiers : son activité, son administratif, ses financesSauf qu’ils ont rarement des notions de comptabilité ! Pourtant, en...

  • Head of Growth

    Il y a 3 mois

    Lyon, France N2JSOFT Temps plein

    **Être head of growth chez N2JSoft signifie**: En relation directe avec la direction générale et le CMO, vous aurez la charge de l'acquisition de notre produit N2F (notes de frais - cartes de paiement - factures fournisseurs) en Europe. L’objectif principal est de suivre, piloter et accroitre notre lead génération et d’utiliser tous les canaux...

  • Head of Growth

    Il y a 3 mois

    Lyon, France N2JSOFT Temps plein

    **Être head of growth chez N2JSoft signifie**: En relation directe avec la direction générale et le CMO, vous aurez la charge de l'acquisition de notre produit N2F (notes de frais - cartes de paiement - factures fournisseurs) en Europe. L’objectif principal est de suivre, piloter et accroitre notre lead génération et d’utiliser tous les canaux...

  • Head of Talent

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Wecapt Temps plein

    Nous cherchons à enrichir notre équipe avec un Head of Talent ambitieux et innovant, prêt à prendre les rênes de notre stratégie de transformation et de management des talents. Ce poste est une occasion unique de jouer un rôle clé dans le succès de notre entreprise et de nos clients, en façonnant l'avenir du talent dans un environnement en...

  • Head of Growth

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Rocket School Temps plein

    **En bref : Head of Growth (H/F) - CDI - Lyon - Acquisition - Education - Marketing** Issue de l'Économie Sociale et Solidaire, la Rocket School, école de marketing et de vente nouvelle génération, est gratuite. Elle recrute sur la personnalité (pas les diplômes), forme de façon ultra-opérationnelle et place ses étudiants dans les plus belles...

  • Head of IT

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Wecapt Temps plein

    Notre client est une société internationale. Nous recrutons un Head of IT H/F pour la DSI groupe située sur la région lyonnaise. **Poste**: Vous managez les équipes (N1/N2/N3 technique et N2 applicatif) afin de délivrer les services techniques (infrastructure et postes de travail) et les applicatifs auprès des collaborateurs du groupe. Vos équipes...

  • Head of Growth

    Il y a 7 mois

    Lyon, France N2JSOFT Temps plein

    **Être head of growth chez N2JSoft signifie**: En relation directe avec la direction générale et le CMO, vous aurez la charge de l'acquisition de notre produit N2F, gestion de notes de frais sur la France. L’objectif principal est de suivre, piloter et accroitre notre lead génération et d’utiliser tous les canaux d’acquisitions digitales ainsi...

  • Head of Growth

    Il y a 6 mois

    Lyon, France N2JSOFT Temps plein

    **Être head of growth chez N2JSoft signifie**: L’objectif principal est de suivre, piloter et accroitre notre lead génération et d’utiliser tous les canaux d’acquisitions digitales ainsi que des techniques de growth hacker. **Mission à laquelle s’ajoutera de nombreuses missions gravitant autour**: - S’assurer d’une dépense intelligente et...

  • Head of Talent

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Wecapt Temps plein

    Cegid, un acteur majeur du secteur de la tech avec 4500 employés, est engagé dans un ambitieux processus de transformation et de développement. Nous avons pour mission de révéler toute la valeur des métiers de nos clients en leur fournissant des solutions utiles et innovantes. Notre objectif est d'accompagner nos clients dans leurs choix stratégiques...

  • Head of Growth

    Il y a 6 mois

    Lyon, France N2JSOFT Temps plein

    **Être head of growth chez N2JSoft signifie**: En relation directe avec la direction générale et le CMO, vous aurez la charge de l'acquisition de notre produit N2F, gestion de notes de frais sur la France. L’objectif principal est de suivre, piloter et accroitre notre lead génération et d’utiliser tous les canaux d’acquisitions digitales ainsi...

  • Head of Growth

    Il y a 7 mois

    Lyon, France N2JSOFT Temps plein

    **Être head of growth chez N2JSoft signifie**: En relation directe avec la direction générale et le CMO, vous aurez la charge de l'acquisition de notre produit N2F, gestion de notes de frais sur la France. L’objectif principal est de suivre, piloter et accroitre notre lead génération et d’utiliser tous les canaux d’acquisitions digitales ainsi...

  • Head of Growth

    Il y a 7 mois

    Lyon, France N2JSOFT Temps plein

    **Être head of growth chez N2JSoft signifie**: En relation directe avec la direction générale et le CMO, vous aurez la charge de l'acquisition de notre produit N2F, gestion de notes de frais sur la France. L’objectif principal est de suivre, piloter et accroitre notre lead génération et d’utiliser tous les canaux d’acquisitions digitales ainsi...

  • Head of sales F/H

    il y a 5 jours

    Lyon, France LINMAN & ASSOCIES Temps plein

    Poste : Rattaché(e) au CSO, vous intervenez en tant que Head of sales F/H au sein du Groupe. Vos principales responsabilités sont les suivantes :Être en charge de la génération de leads en France : * Définir, en collaboration avec les autres directeurs commerciaux (clients, offres verticales), la stratégie de...

  • Head of Business Solutions

    il y a 1 mois

    Lyon, France Wecapt Temps plein

    Notre client est une société internationale de 5 000 personnes en forte croissance. Nous recrutons un Head of Business Solutions H/F en CDI sur Lyon au sein de la DSI. **Poste**: Vous managez une équipe présente en France et à l'internationale d'une quarantaine de personnes dont 4 N-1. Cette équipe gère l'ensemble des applicatifs utilisés par les...

  • Head of Asset Management

    Il y a 6 mois

    Lyon, France Driveco Temps plein

    **Who are we?****: As a leading innovative electric vehicle charging company, Driveco’s mission is to bring electric mobility within everyone’s reach. We strive to deliver the most seamless user experience, establish the most reliable network, and utilize renewable energy resources in the pursuit of a greener, more sustainable society. ***Your...

  • Responsable Des Systèmes D’informations

    Il y a 6 mois

    Lyon, France TURNPOINT RECRUTEMENTS Temps plein

    Turnpoint est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain **Description**: Nous recherchons la/le Responsable des Systèmes d’informations France (Head of IT France) Notre client est la filiale française d’un des plus importants transitaires, logisticiens mondiaux. Contexte : à la...