Head of sales F/H

il y a 7 jours

Lyon, France LINMAN & ASSOCIES Temps plein

Poste : Rattaché(e) au CSO, vous intervenez en tant que Head of sales F/H au sein du Groupe.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

Être en charge de la génération de leads en France :

* Définir, en collaboration avec les autres directeurs commerciaux (clients, offres verticales), la stratégie de génération de leads sur la France pour l'ensemble des offres du Groupe (prospects et clients),
* Définir, avec votre manager, les objectifs de leads par offre,
* Collaborer avec le responsable marketing digital et communication et qualifier les leads en provenance du Digital (/Site Web),
* Mettre en place, avec vos équipes, les moyens pour enrichir l'expérience des internautes sur nos sites web (chat, appel direct à un conseiller...),
* Mettre en place les campagnes et leur suivi avec le marketing automation,
* Manager une équipe de téléprospecteurs sur la base de KPI alignés avec vos objectifs.

Être en charge du développement commercial New Bizz TPE/PME en France :

* Piloter une équipe de Field Sales répartie sur la France en charge exclusivement du New Bizz (5 commerciaux),
* Définir, en collaboration avec votre manager, les objectifs annuels,
* Définir et distribuer les objectifs à atteindre pour chaque commercial en ligne avec le budget du Groupe,
* Accompagner vos équipes dans la vente et manager leur activité hebdomadaire pour atteindre vos objectifs,
* Développer le segment de marché PME France (transporteur et logisticien),
* Déployer notre offre produit TME PME accompagnée des add-ons du Groupe (informatique embarquée, gestion sociale, FMS, WMS),
* Adresser le marché des TPEs avec les offres du Groupe destinées à ce marché.

Management (8 personnes) :

* Être rattaché au Directeur Commercial & Marketing du Groupe.
* Participer à l'évolution des roadmaps produits avec la direction Produits.
* Collaborer avec les autres directeurs commerciaux pour la génération de leads et le passage de relais post-signature.
* Participer au comité de direction de la BU TMS PME France.
* Manager une équipe de Field Sales et de téléprospecteurs.
* Faire grandir vos équipes pour leur permettre un épanouissement professionnel.
* Vous assurez de la mise à jour du CRM par vos équipes.
Profil : Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac +3 minimum dans le domaine du commerce.

Vous disposez d'une première expérience professionnelle réussie dans la vente de solutions software et dans le management d'une équipe commerciale orientée new business sur un territoire PME.

Une expérience dans l'univers de la supply chain serait fortement appréciée.

Vous possédez des connaissances des logiciels logistiques, tels que les TMS, FMS et WMS, et vous maîtrisez les techniques de négociation.

Grâce à votre expérience, vous êtes également en mesure d'accélérer le processus de vente en positionnant efficacement les produits, les solutions et les services selon les besoins spécifiques des interlocuteur(trice)s.

En ce qui concerne la gestion de la relation client, vous avez une expérience avérée avec les systèmes CRM, ce qui vous permet de suivre et d'analyser les interactions avec les clientèles de manière détaillée. De plus, votre maîtrise du pack Office et des outils digitaux vous permet de gérer efficacement le suivi des contrats et d'optimiser les processus administratifs associés.
Entreprise : Linman & Associés recrute un Head of sales F/H pour l'un de ses clients, acteur historique de l'édition de logiciels de gestion pour le secteur de la Supply-Chain.

Localisation : Lyon ou Rennes

  • Head of Acquisition

    Il y a 6 mois

    Lyon 9e, France WITEKIO Temps plein

    **In one sentence: Oversees digital funnel worldwide to Generate Marketing Qualified Leads (MQLs)** Witekio, part of Avnet - a Fortune 500 company, helps device makers bring their products to life with world-class software! With 20+ years of experience and a team of 180+ passionate engineers, we work across many industries to help our clients accelerate...

  • Head of Sales and Marketing

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Alphéa Conseil Temps plein

    **Nous vous proposons aujourd’hui de rejoindre une entreprise qui place les personnes de demain au cœur de sa marque. **Leader dans le domaine de la sécurité des enfants, mais aussi marque de mode et de style de vie, innovante pour les parents, **elle conçoit et distribue des sièges auto, des porte-bébés, des meubles pour enfants et des poussettes...

  • Sales Executive

    il y a 20 heures

    Lyon, France Uptoo Temps plein

    **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** Fondée en 2020, notre entreprise est un expert reconnu de la **vérification d'identité en ligne** (KYC/KYB). Ayant déjà aidé des centaines d'entreprises, notamment dans le secteur de la **cryptomonnaie** (plus de 600 clients tels que Polygon, Polkadot, Jump Trading, The Sandbox, Meria, Gitcoin ), nous...

  • Head of Growth

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Rocket School Temps plein

    **En bref : Head of Growth (H/F) - CDI - Lyon - Acquisition - Education - Marketing** Issue de l'Économie Sociale et Solidaire, la Rocket School, école de marketing et de vente nouvelle génération, est gratuite. Elle recrute sur la personnalité (pas les diplômes), forme de façon ultra-opérationnelle et place ses étudiants dans les plus belles...

  • Head of IT

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Wecapt Temps plein

    Notre client est une société internationale. Nous recrutons un Head of IT H/F pour la DSI groupe située sur la région lyonnaise. **Poste**: Vous managez les équipes (N1/N2/N3 technique et N2 applicatif) afin de délivrer les services techniques (infrastructure et postes de travail) et les applicatifs auprès des collaborateurs du groupe. Vos équipes...

  • Head of Product

    Il y a 6 mois

    Lyon, France Indy Temps plein

    **À propos**: **Notre ambition : simplifier la vie de millions d’indépendants en automatisant leur comptabilité**: **Indy, c'est la comptabilité repensée pour les indépendants.** Être indépendant, c’est avoir plusieurs métiers : son activité, son administratif, ses financesSauf qu’ils ont rarement des notions de comptabilité ! Pourtant, en...

  • Head of Finance

    il y a 1 mois

    Lyon, France TENACY Temps plein

    Créée en 2019 à Lyon, Tenacy a pour mission de **pérenniser les organisations grâce à un usage plus efficace des ressources de cybersécurité**. Pour cela, nous éditons et commercialisons un **logiciel SaaS à destination des RSSI** (Responsables de la Sécurité des Systèmes d’Information) qui leur permet de **piloter la cybersécurité et la...

  • Head of Engineering

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Recruitment Room Temps plein

    Job Title: Sales Support AdministratorLocation: Remote (EST Time zone)Salary Range: up to 1500 USDWork Schedule: Monday to Friday, 8:00 AM to 5:00 PM (EST)NOTE: INDEPENDENT CONTRACTOR POSITIONCompany Overview:Sagan is an exclusive membership community for top executives, founders, and CEOs seeking to hire and maximize the impact of international talent. We...

  • Head of Business Solutions

    il y a 1 mois

    Lyon, France Wecapt Temps plein

    Notre client est une société internationale de 5 000 personnes en forte croissance. Nous recrutons un Head of Business Solutions H/F en CDI sur Lyon au sein de la DSI. **Poste**: Vous managez une équipe présente en France et à l'internationale d'une quarantaine de personnes dont 4 N-1. Cette équipe gère l'ensemble des applicatifs utilisés par les...

  • Head of Professional Services

    Il y a 7 mois

    Lyon 9e, France Wecapt Temps plein

    Cegid est un groupe international de plus de 4 400 collaborateurs présents dans 22 pays qui accompagnent les professionnels des métiers de l’Expertise-Comptable, de la Paie et des Ressources Humaines, de l’ERP, des Taxes et du Retail. Cegid conçoit des solutions de gestion utiles et innovantes pour ses clients, fort de sa vision prospective des...

  • Head of Fire Engineering Department

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Nexans Temps plein

    **Lieu**:Lyon, 69, FR, 69007**Fonction**:Technique**Type d'emploi**:Temps plein**Expérience requise**:Expérimenté - plus de 5 ans**N° de l'offre**:73295Head of Fire Engineering department - About Nexans- Nexans is a global player in energy transition. Our purpose: ELECTRIFY THE FUTURE. For over a century, Nexans has played a crucial role in the...

  • Head of Growth

    Il y a 6 mois

    Lyon, France N2JSOFT Temps plein

    **Être head of growth chez N2JSoft signifie**: L’objectif principal est de suivre, piloter et accroitre notre lead génération et d’utiliser tous les canaux d’acquisitions digitales ainsi que des techniques de growth hacker. **Mission à laquelle s’ajoutera de nombreuses missions gravitant autour**: - S’assurer d’une dépense intelligente et...

  • Head of Procurement France

    Il y a 6 mois

    Lyon, France Linde France S.A. Temps plein

    Linde France S.A. **Head of Procurement France & Iberia (F/M)** Lyon, France｜req14739 **What you will enjoy doing** - Manage +$200M in spend for Iberia IG, France IG and Homecare Business Units, understand their spend profiles, identify the main opportunity areas, contractual risks and define your strategy - Align your plans with your stakeholders...

  • Head of Talent

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Wecapt Temps plein

    Nous cherchons à enrichir notre équipe avec un Head of Talent ambitieux et innovant, prêt à prendre les rênes de notre stratégie de transformation et de management des talents. Ce poste est une occasion unique de jouer un rôle clé dans le succès de notre entreprise et de nos clients, en façonnant l'avenir du talent dans un environnement en...

  • Head of Transmission Purchasing

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Group Trucks Purchasing Temps plein

    Head Of Transmission Purchasing **Location**:Göteborg, SE, 417 15 - Lyon, FR, 69802**Position Type**:Professional- Transport is at the core of modern society. Imagine using your expertise to shape sustainable transport solutions for the future? If you seek to make a difference on a global scale, working with next-gen technologies and the sharpest...

  • Head of Partner Suite

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Volvo Group Temps plein

    France **Position Description** **Join us on our transformation journey to the digital future** At Group Digital & IT, we have a clear ambition to enable value creation at scale for the Volvo Group. With a new product centric operating model and digital technologies, we will produce digital offerings that are profitable, scalable, and differentiated. With...

  • Head of Growth

    Il y a 3 mois

    Lyon, France N2JSOFT Temps plein

    **Être head of growth chez N2JSoft signifie**: En relation directe avec la direction générale et le CMO, vous aurez la charge de l'acquisition de notre produit N2F (notes de frais - cartes de paiement - factures fournisseurs) en Europe. L’objectif principal est de suivre, piloter et accroitre notre lead génération et d’utiliser tous les canaux...

  • Head of Spend Management

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Agicap Temps plein

    **Lyon** **Strategic Projects - Strategic Projects /** **Permanent - Full-Time /** **On-Site** - Created in Lyon in 2016 by three French entrepreneurs, Agicap is one of the fastest scale-ups in Europe, with over 8000 customers, 550 employees and fast revenue growth (7x between 2021 and 2024). Agicap is part of the FT120, rewarding the most promising...

  • Flexis - Head of Strategic Planning and Partnerships

    Il y a 2 mois

    Lyon, France Volvo Group Temps plein

    Flexis is the new company in the green logistics sector, with the mission to create more sustainable societies and change the way we move goods through cities. **Mission** The Head of Strategic Planning and Partnerships mission is to build and maintain company’s overall strategy, relevant partnerships and prepare the business operating model with 10-year...

  • Head of Confidentiality Desk

    Il y a 4 mois

    Lyon, France INTERPOL Temps plein

    POST INFORMATION Title of the post: SECONDMENT SECONDMENT - Head of Confidentiality Desk Reference of the post: INT03908 Directorate: Office of Internal Oversight Duty station: Lyon, France Length and type of contract: 3 Year, Secondment Grade: 3 Number of posts: 1 Security level: Basic Deadline for application: 15 November 2024 INTERPOL is an equal...