Key Account Manager

Descriptif du poste
- Rattaché au Directeur Clients GMS, vous pilotez activement l'ensemble de la relation client dans un objectif de croissance valorisée et pérenne de nos marques.
A ce titre vos principales missions sont:

- Participer à la construction de la politique commerciale des marques.
- Dans votre périmètre clients, construire la stratégie, le plan d'affaires et les plans d'actions associés, mener les négociations selon le schéma et dans l'enveloppe budgétaire établis, s'assurer de la réalisation des contreparties négociées et de leur mise en œuvre opérationnelle jusqu'aux points de vente.
- En relation avec le Directeur National des Ventes, co-piloter la bonne exécution sur le terrain, en contrôler les résultats, mettre en place les actions correctrices nécessaires.
- Coordonner avec les Chefs des Ventes régionaux de la Force de Vente la négociation régionale et le pilotage du business dans les SCA du type Galec.
- Maîtriser et piloter les leviers de vente (offre, linéaire, promotion, prix) afin de développer les volumes, C.A. et les positions.
- Influencer favorablement les orientations et arbitrages de vos catégories.
- Maîtriser et piloter les leviers du P&L (dégradation du prix jusqu'au 5N, activités promotionnelles, couverture FDV) ou indirecte (mix produits, conditions logistiques) afin d'améliorer la rentabilité.
- En qualité d'Expert enseignes, identifier les interlocuteurs-clés et influents, afin de nouer des relations interpersonnelles efficaces.
- Suivre les performances des enseignes sur le marché, celles des concurrents, analyser les données et tendances, déterminer les actions à court terme à entreprendre et les orientations moyen terme à prendre.
- Réaliser des bilans et revues d'enseignes afin de partager avec les autres services et directions les informations-clés, les options recommandées et les décisions à prendre.
- Entreprendre des projets de collaboration mettant en œuvre des solutions innovantes, et inscrire la relation d'affaires dans un cadre partenarial et durable.

Profil recherché
- De formation supérieure (ESC, Universités, Ingénieur ), vous avez une solide expérience de la négociation en GMS et en category management notamment une 1ère expérience réussie en centrale(s) nationale(s) dont idéalement Galec.
- Développeur de business, vous êtes force de propositions, et en recherche constante de solutions et d'opportunités.
- Très orienté résultats et KPIs, vous pilotez l'ensemble de l'activité chez vos clients.
- Doté d'excellentes capacités relationnelles et de management transversal, vous savez établir dans la durée des relations de proximité et de confiance avec vos interlocuteurs, tant au niveau national que local.
- LANGUES- SAVOIR-ÊTRE- Force de proposition- Sens du relationnel- SAVOIR-FAIRECategory Management
FDV

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Entreprise

Leader français des légumes en conserve, le Groupe Eureden réunit 20 000 agriculteurs et 8500 collaborateurs autour d'une ambition commune : le bien manger pour tous. Présents en France et à l'international, les légumes de nos producteurs sont notamment commercialisés à travers la marque d'aucy, mais également à travers les marques distributeurs et premiers prix.

Eureden recrute pour d'aucy France.

Autres offres de l'entreprise

**Personne en charge du recrutement**
Sandrine AUTRET - _Consultante recrutement_

Salaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 10 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Régionale

Secteur d’activité du poste

SERVICES ADMINISTRATIFS COMBINÉS DE BUREAU

Télétravail

Ponctuel autorisé