Responsable de Partenariats Grands Comptes
Il y a 3 mois
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**Pourquoi venir chez nous ?** Notre objectif chez Dynabuy, apporter aux chefs d’entreprises des TPE, PME et ETI les mêmes avantages qu’un grand groupe.
Dans un contexte d’évolution avec des projets d’envergures, nous souhaitons renforcer le pôle Avantages Entreprises.
A date, il existe déjà chez Dynabuy un pôle en charge d’environ 120 référencements qui réalisent 250 millions d’euros de transactions entre nos bénéficiaires et génère 5 millions d’euros de Chiffre d’Affaires.
Cette équipe est composée d’un Responsable Avantages Entreprises et de 4 collaborateurs en charge des partenariats.
Souhaitant passer à 450 référencements à 10 ans à 2,5 milliards de transactions et 50 millions de Chiffre d’Affaires, il devient nécessaire de créer un second pôle, puis à long terme un troisième pôle.
- Vous aurez comme mission, à court terme, de comprendre la stratégie de l’entreprise, ses rouages.
- A moyen terme, vous prendrez la tête d’un second pôle au sein de ce service en recrutant année par année, vos Responsables de Partenariats.
- A long terme, vous managerez ainsi une équipe.
Les secteurs d’activité dont vous assurerez les référencements seront très divers : Intérim, Véhicules, Fournitures de bureau... mais aussi Cafés Hôtels Restaurants ou BTP.
En tant que Responsable de Partenariats Grands Comptes, vous serez chargé(e) de développer et de gérer nos partenariats stratégiques.
Vous jouerez un rôle essentiel dans l’identification de nouvelles opportunités de partenariats, la négociation d’accords-cadres ou contrats favorables, et la gestion des relations avec nos partenaires existants. Vous travaillerez en collaboration étroite avec les équipes internes pour assurer la mise en œuvre efficace des initiatives de partenariat et leur suivi.
**Vos missions seront les suivantes**:
- **_
Responsable de partenariat_**
- Développer et gérer des partenariats stratégiques avec des grands comptes
- Prospecter de nouvelles opportunités de partenariat, identifier les secteurs, évaluer leur pertinence pour l’entreprise et approcher les décideurs
- Négocier de manière autonome les termes et conditions des accords de partenariat
- Élaborer la proposition commerciale et arrêter avec le partenaire les modalités du contrat de partenariat
- Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle : étude de marché (développement de nouveaux marchés, évolution de la demande, des prix, visites de salons )
- Mettre en place le lancement d'appels d'offres
- Suivre et analyser les performances des partenariats existants : concevoir, mettre à jour et analyser les KPI pour le suivi d’activité et pilotage des partenaires
- Fournir un soutien et une assistance aux partenaires tout au long de la relation
- Animation du partenariat tout au long du contrat
- **_Managériale_**
- Constituer, piloter et manager une équipe de responsable de partenariats : définition de la stratégie et du plan d’action pour atteindre les objectifs, coordination des missions de chacun et accompagnement dans leur réalisation au quotidien, gestion des entretiens annuels
- Suivre et coordonner le suivi des KPI du service et adapter le plan d’actions en fonction des problématiques rencontrées
- Organiser et animer des points d’équipe réguliers
- Éditer les reportings du service et les analyser
De formation bac +3 à bac+ 5, type école de commerce, vous avez une solide expérience d’au moins 5 ans minimum en tant que Business Developer B to B / Responsable Partenariats multi-secteurs.
Vous possédez une compréhension fine des dynamiques marketing tout en ayant le sens du développement commercial.
Vous êtes habile dans l’animation et êtes force de proposition auprès de vos partenaires.
Chasseur(se) dans l'âme, doté(e) d'un fin sens de la négociation et d'une grande proactivité, vous devrez faire preuve d'agilité et de souplesse pour s'adapter aux besoins changeants de l'entreprise et du marché. Un excellent relationnel et une capacité à établir des partenariats solides seront des atouts majeurs pour ce poste.
Des déplacements ponctuels sont à prévoir : rencontres avec les partenaires, agences, salons, etc.
Statut Cadre
Prime sur objectif jusqu’à 7000 euros annuels bruts
**Comment postuler ?**
En répondant à cette annonce en nous envoyant votre **CV**.
Notre process de recrutement:
- Un premier échange téléphonique avec notre chargée de recrutement qui vous vous présentera le poste en détail et l’univers Dynabuy.
- Un entretien avec notre Directrice Commerciale & Marketing et notre RRH
- Un entretien avec notre Directrice Générale Adjointe et notre PDG
**Quels avantages pouvons-nous vous offrir ?**
- RTT
- Télétravail jusqu’à 3 jours par semaine
- Participation aux transports
- Carte restaurant de 9 euros par jour travaillé p
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Responsable Grands Comptes
il y a 6 heures
Saint-Denis, Île-de-France Generali France Temps pleinPrésentation du posteNous recherchons un Responsable Grands Comptes expérimenté pour rejoindre notre équipe de Distribution, Développement Affinitaires et Partenariats chez Generali France. Vous serez chargé de développer et d'animer un portefeuille de partenaires, en les accompagnant dans la création de solutions personnalisées et différenciantes...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
Saint-Denis, Île-de-France Generali Temps pleinMissions et ResponsabilitésEn tant que Responsable Grands Comptes, vous contribuerez au développement des Partenariats en prospectant et concluant de nouveaux partenariats avec des entreprises de toutes tailles, de la startup à la grande entreprise française ou internationale, dans le secteur de l'assurance ou d'ailleurs, avec des interlocuteurs de haut...
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Responsable Commercial pour Grands Comptes
il y a 1 mois
Saint-Aignan, Nouvelle-Aquitaine, France ZooParc de Beauval Temps pleinResponsable Commercial et Grands Comptes - CDI H/F Le ZooParc de Beauval, reconnu pour sa diversité avec plus de 800 espèces animales, dont les célèbres pandas géants, est le leader des zoos en France et se classe parmi les plus beaux au monde. Situé dans un cadre exceptionnel, il offre également une expérience hôtelière unique avec plusieurs...
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Responsable Commercial Grands Comptes et International
il y a 1 mois
Saint-Aignan, Nouvelle-Aquitaine, France ZooParc de Beauval Temps pleinResponsable Commercial et Grands Comptes H/F - CDI Nous recherchons un Responsable Commercial et Grands Comptes pour rejoindre notre équipe au sein de ZooParc de Beauval. En tant que leader, vous serez chargé de superviser une équipe dynamique de professionnels de la vente. Votre mission : Encadrer et motiver une équipe commerciale de quinze personnes....
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Responsable Commercial et Grands Comptes
il y a 1 mois
Saint-Aignan, Nouvelle-Aquitaine, France ZooParc de Beauval Temps pleinResponsable Commercial et Grands Comptes - CDI H/F Rejoignez une équipe dynamique au sein d'une entreprise de renommée dans le secteur du tourisme et de la conservation animale. ZooParc de Beauval Le ZooParc de Beauval, s'étendant sur plus de 44 hectares, abrite une diversité impressionnante de 800 espèces animales, y compris les rares pandas...
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Directeur Commercial et Grands Comptes
il y a 1 jour
Saint-Aignan, Centre-Val de Loire, France ZooParc de Beauval Temps pleinPoste de Directeur Commercial et Grands ComptesLe ZooParc de Beauval recherche un Directeur Commercial et Grands Comptes pour rejoindre son équipe commerciale. Ce poste est responsable de la stratégie commerciale de l'entreprise, de la gestion des grands comptes et de la croissance de la vente.ResponsabilitésElaborer et mettre en œuvre la stratégie...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
Saint-Denis, France Generali France Temps plein**Date**:12 sept. 2024 **Lieu de travail**: ST DENIS, FR, 93210 **Entreprise**:GENERALI VIE Le Groupe Generali fait partie des principaux groupes internationaux d’assurance et de gestion d’actifs mondialement reconnu avec, à fin 2023: - 70 millions de clients répartis dans plus de 50 pays ; - près de 82 000 collaborateurs ; - 82,5 milliards...
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Responsable Commercial Grands Comptes et International
il y a 1 mois
Saint-Aignan, Centre-Val de Loire, France ZooParc de Beauval Temps pleinResponsable Commercial et Grands Comptes H/F Commercial et Stratégie - Responsable Grands Comptes Contrat à durée indéterminée Notre mission est d'informer, d'encourager et d'éduquer le public sur la protection de l'environnement et la conservation des espèces animales. Ce rôle pédagogique est au cœur des valeurs fondamentales de notre...
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Responsable Commercial et Gestion des Grands Comptes H/F
il y a 1 mois
Saint-Aignan, Centre-Val de Loire, France ZooParc de Beauval Temps pleinResponsable Commercial et Gestion des Grands Comptes H/F - Description du Poste Métier : Commercial et Stratégie - Responsable des Grands Comptes Mission Principale Promouvoir le ZooParc de Beauval et ses établissements hôteliers est une opportunité unique. C'est le rôle de notre équipe commerciale d'influencer et d'éduquer le public sur la...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 mois
Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps pleinDescription du poste En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez sous la supervision d'un Responsable des Ventes et aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille de clients. Négociation et suivi des ventes :Négocier les conditions de vente pour votre portefeuille (offre, prix, marges, conditions logistiques et de...
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Directeur Commercial et Grands Comptes
il y a 20 heures
Saint-Aignan, Centre-Val de Loire, France ZooParc de Beauval Temps pleinDirecteur Commercial et Grands ComptesVous rejoignez l'équipe commerciale du ZooParc de Beauval, un leader dans la conservation de la biodiversité et la protection de l'environnement. En tant que Directeur Commercial et Grands Comptes, vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de...
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Directeur Commercial et Grands Comptes
il y a 3 heures
Saint-Aignan, Nouvelle-Aquitaine, France ZooParc de Beauval Temps pleinDirecteur Commercial et Grands Comptes Nous recherchons un Directeur Commercial et Grands Comptes pour rejoindre notre équipe commerciale à ZooParc de Beauval. ResponsabilitésSuperviser l'équipe commerciale composée d'une quinzaine de personnesConcevoir et mettre en œuvre des campagnes commerciales efficacesGérer les ventes et développer des...
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Responsable Grands Comptes H/F
il y a 7 jours
Saint-Denis, Île-de-France Generali Temps pleinMissionEn tant que Responsable Grands Comptes, vous contribuerez au développement des Partenariats en prospectant et concluant de nouveaux partenariats. Vous assurez également l'animation du portefeuille de partenaires confiés.Compétences requisesAisance relationnelleCapacité à construire et à entretenir des relations avec des interlocuteurs de...
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Responsable Grands Comptes France
il y a 20 heures
Saint-Berthevin, Pays de la Loire, France Ville de Laval Temps pleinResponsable Grands Comptes France - Europe H/FRejoignez notre équipe dynamique et contribuez à l'ambition de devenir n°1 mondial du déstockage! Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Grands Comptes BtoB H/F pour accélérer notre stratégie commerciale de déstockage Comptes-Clés. Votre défi : Rattaché(e) au Manager Grands Comptes...
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Directeur Commercial et Grands Comptes
il y a 2 semaines
Saint-Aignan, Centre-Val de Loire, France ZooParc de Beauval Temps pleinPrésentation du posteL'entreprise ZooParc de Beauval, leader dans le secteur du tourisme et des parcs à thème, recherche un Directeur Commercial et Grands Comptes pour rejoindre son équipe commerciale.ResponsabilitésConcevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entrepriseSuperviser l'équipe commerciale composée d'une...
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Responsable Grands Comptes Beauté
il y a 1 mois
Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps pleinDescription du poste Rattaché(e) au Responsable des Ventes ou Directeur Commercial, le Responsable Grands Comptes Beauté est en charge de l'expansion d'un portefeuille de clients d'une catégorie spécifique afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires établis. Négociation et Suivi des Ventes :Négocier les propositions commerciales de son...
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Directeur Commercial et Grands Comptes
il y a 6 heures
Saint-Aignan, Nouvelle-Aquitaine, France ZooParc de Beauval Temps pleinDirecteur Commercial et Grands Comptes Nous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Directeur Commercial et Grands Comptes au sein de notre équipe commerciale. Missions Développer la stratégie commerciale de l'entreprise Superviser l'équipe commerciale composée d'une quinzaine de personnes Gérer les grands comptes et...
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Responsable Grands Comptes Beauté
il y a 1 mois
Saint-Denis, Île-de-France Beautéprivée Temps pleinPrésentation du posteRattaché(e) à un Responsable des Ventes, le Responsable Grands Comptes est chargé(e) de l'expansion commerciale de son portefeuille de clients.Négociation et suivi des ventes : Négocier les termes des ventes pour son portefeuille client (offre, prix d'achat, marges, conditions logistiques et de paiement...) Évaluer les...
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Responsable Facturation Grands Comptes
il y a 3 jours
Saint-Herblain, France PAPREC Temps pleinRattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, vous gérez et vous coordonnez l’équipe facturation Grands comptes (11 agents de facturation et une adjointe): Vos missions: - Organisation, accompagnement et animation de l’équipe facturation Grands Comptes - Facturation et contrôle de la facturation des clients Grands Comptes (logiciel interne -...
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Responsable Grands Comptes BtoB
il y a 22 heures
Saint-Berthevin, Pays de la Loire, France Ville de Laval Temps pleinResponsable Grands Comptes BtoBRejoignez notre équipe dynamique et devenez le partenaire incontournable auprès de comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits.MissionEn lien avec les équipes Marketing, vous entretenez et développez votre portefeuille de fournisseurs (distributeurs, industriels, grossistes) auxquels vous proposez des...
