Key Account Manager B2B
Il y a 3 mois
CROSSCALL is first and foremost about people. Over the years, many people have joined us to contribute their ideas, talents and energy. Are you aligned with our DNA and our values? Would you like to contribute to a project that is making phones more durable?
The **KAM B2B SME segment** is hired by Crosscall corporate (France), reporting on a solid line to the Country Manager Iberia. He/she will be responsible for the B2B sales carrying out the right relationships and business development activities in the B2B channels in Spain. He/she will make sure to spread the CROSSCALL brand and product awareness in the channels under his/her responsibility and to the end corporate clients. Under this role, the **KAM B2B SME** will mainly take responsibility of developing business with carriers, with a focus in the medium enterprise segment.
**Main duties**:
- Actively participate in the definition and execution of the local strategy and sales policy to develop B2B sales and **drive Crosscall adoption in the SME segment** in every relevant business sector (such as building industry, transport, supply chain, agriculture, hospitality, public administration, security forces, etc.)
- Develop a **sales plan** for your area of responsibility, with business and commercial development objectives and actions to be implemented. Propose commercial strategies for both sell in and sell out.
- Build and maintain a strong relationship with key decision makers in the **B2B channels** (carriers, distributors, corporate dealers) as well as in potential corporate clients gaining an understanding of their businesses and key priorities.
- Actively manage and **give support to B2B channel sales force** in all stages of the sales cycle. Training of the sales channels and accompanying them in joint commercial visits.
- Managing and supervising **sales process** from presales, product tests up to final sales.
- Regularly **report** with a structured analysis on the trends, key facts and main issues from the customers. Competition and market monitoring.
- Develop **international collaboration** with all Crosscall KAMs B2B, sharing information regarding activities to develop sales in the SME segment.
- Achievement of quarterly and annual **sales target** and other assigned KPIs, within the Crosscall price and margin policy.
- Support the Country Manager and the local team in other relevant activities as requested.
- At least **5/7 years of experience** in a B2B Mobile/Smartphone related role with an excellent knowledge of the sector and strong relationships with the big players of the **Telecom** Industry (Telefonica, Orange, Vodafone).
- Proven experience with **corporate market**, particularly SME segment.
- Dynamic, highly organized, self-starter, “can do” attitude, strongly **sales results driven**.
- Excellent communication, negotiation and presentation skills. **Technical savvy**.
- Strong **relationship builder** with the ability to influence, motivate and coordinate internal and external stakeholders.
- Proven sales and marketing attitude and skills.
- Proven over-achiever - past track record of individual contributor sales success.
- Strong financial culture to manage its own budget. Deliver sales activity reports and **sales forecasts**.
You have graduated from a Business/Sales School or has an equivalent experience gained on the field.
You speak fluent English (native Spanish). A good command of the French language is a plus.
The job is based in Madrid and frequent business trips must be considered.
A comprehensive, attractive compensation package is proposed, including company car.
Immediate incorporation is expected.
Qui sommes nous ?
Crosscall, créateur de la téléphonie mobile durable, propose des mobiles et smartphones étanches, résistants et dotés d’une grande autonomie. L’entreprise a été créée en 2009 par Cyril Vidal pour répondre à des usages et des besoins spécifiques auxquels il était lui-même confronté et pour lesquels aucun matériel spécifique n’existait. La marque conçoit ainsi des modèles parfaitement adaptés aux environnements hostiles et imprévisibles que rencontrent les sportifs et professionnels de terrain (eau, pluie, vent, humidité, poussière, chocs...) ; ainsi qu’une gamme d’accessoires performants. Avec plus de 3,5 millions d’unités vendues, un CA de 134,3M€ et bénéficiant déjà de plus de 20 000 points de vente, la société française, basée à Aix-en-Provence, poursuit son évolution à travers la montée en gamme de ses mobiles de plus en plus reconnus pour leur qualité et leur originalité en France comme à l’international.
**Chez Crosscall, le processus de recrutement classique est le suivant**:
1. CV et lettre de motivation
2. Entretien de pré-qualification
3. Entretien physique avec les RH et le manager
4. Retour suite aux entretiens (qu’il soit positif ou négatif )
Dans certains cas, un test technique ou un entretien supplémentaire po
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Key Account Manager Expert Bus
Il y a 3 mois
Aix-en-Provence, France Have A Nice Job Temps pleinHave A Nice Job, cabinet de conseil en recrutement et mobilité professionnelle recrute **un/une** **KAM Expert Bus (H/F) basé(e) à Aix en Provence ou Paris.** Notre client, leader dans le domaine des solutions de transport durable, spécialisée dans les bus et autocars électriques. **Le/la** **Key Account Manager** rejoindra l’équipe commerciale...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Aix-en-Provence, France MANAGEO Temps pleinExpert en conquête digitale b2b et filiale du Groupe Altares Dun& Bradstreet, développe des solutions pour optimiser la performance commerciale de ses clients et les aider à conquérir de nouveaux marchés. Plateforme SaaS ou dispositifs sur-mesure, nous éditons de nombreuses solutions digitales adaptées en fonction des typologies de nos clients et de...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Aix-en-Provence, France Adsearch Temps pleinAdsearch vous propose des milliers d''opportunités de carrières dans toute la France pour les profils d''experts, cadres et managers. Que ce soit pour un emploi ou pour une mission, Adsearch c''est le cabinet de recrutement qu''il vous faut !Retrouvez toutes nos offres d'emploi en CDI, CDD, Intérim et Freelance sur notre site internet ! EN BREF : Key...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Aix-en-Provence, France Adsearch Temps pleinEN BREF : Key Account Manager – Création de poste - Aix en Provence – Fixe selon profil + bonus – Secteur transportAdsearch Sales & Marketing recrute un Key Account Manager (H/F) pour l'un de ses clients, une entreprise dans le secteur du transport.LES MISSIONS :Rattaché au Directeur Commercial, le Key Account Manager (H/F)** aura pour missions...
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Key Account Manager
Il y a 4 mois
Aix-en-Provence, France Eurofins France Environnement Temps pleinDescription de l'entreprise Vous voulez découvrir une entreprise dynamique, en pleine croissance dont la raison d’être est de contribuer au bien-être et à la santé de tous ? Venez découvrir **Eurofins Environnement **! Rejoignez notre réseau de laboratoires **d’Hygiène Hospitalière **spécialisé dans les** dispositifs médiaux** et apportez...
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Key Account Sales Engineer
il y a 1 mois
Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France THE BEST OF HUMAN Temps pleinStrategic Account Manager - IT SolutionsAre you driven by technology and possess a robust background in sales and client engagement? Join a prominent national operator and systems integrator that values personalized support and strong principles. At THE BEST OF HUMAN, a recruitment agency focused on Commercial Functions, we are representing a significant...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Aix-en-Provence, France Linxo Temps plein**Environnement du poste**: Travailler en tant que **Key Account Manager**, c’est être responsable d'un portefeuille de plusieurs clients "Grand compte". Vous êtes le contact principal du client et devenez le garant de la réussite des projets d'intégration des solutions Linxo, de la phase de conception jusqu'à suivi du déploiement et de...
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Key Account Manager
Il y a 4 mois
Aix-en-Provence, France Linxo Temps plein**Environnement du poste**: Travailler en tant que **Key Account Manager**, c’est être responsable d'un portefeuille de plusieurs clients "Grand compte". Vous êtes le contact principal du client et devenez le garant de la réussite des projets d'intégration des solutions Linxo, de la phase de conception jusqu'à suivi du déploiement et de...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Aix-en-Provence, France CELESTE Temps pleinVOICI TES FUTURES MISSIONS :Contribuer au développement du Chiffre d’Affaires du Groupe;Constituer ton portefeuille commercial grâce aux grands comptes que tu prospecteras à partir d'une liste de comptes et grâce aux marchés remportés ;Visiter tes clients stratégiques (ETI, Grands Comptes régionaux et IDF, Editeurs/ESN, E-commerçants…);Te tenir...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Roissy-en-France MACEDA TAYLOR Karine Temps pleinDescriptif du poste **Missions** Développer & gérer un portefeuille clients: - Fidélise 100% des clients de son portefeuille - Adapte son discours et son offre aux besoins et caractéristiques clients - Crée une relation de partenariat durable avec le client par des contacts réguliers - Sécurise le client - Désamorce les tensions, litiges ou...
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Operational Key Account Manager 95
Il y a 4 mois
Roissy-en-France LID Consulting Temps pleinDescriptif du poste En tant que **Operational Key Account Manager H/F**, basé(e) à Roissy ou Orly, vos principales missions seront: - Contribuer à l’acquisition et au développement du portefeuille Grand Compte dans le cadre des orientations définies par le Key Account Manager (KAM) - En coordination avec le KAM, élaborer les documents commerciaux...
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Alternance Key Account
Il y a 4 mois
Aix-en-Provence, France HighCo Nifty Temps pleinLe groupe Highco, leader en Europe de l'activation promotionnelle lance en pharmacie une innovation majeure**:le coupon mobile digital.** Venez participer au lancement d’une innovation majeure sur le marché, au sein d’**High Co NIFTY**, filiale intégrée au pôle engagement du groupe HighCo, basée à Aix en Provence. Il s’agit d’une innovation...
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Alternance Key Account
Il y a 3 mois
Aix-en-Provence, France HighCo Nifty Temps pleinLe groupe Highco, leader en Europe de l'activation promotionnelle lance en pharmacie une innovation majeure**:le coupon mobile digital.** Venez participer au lancement d’une innovation majeure sur le marché, au sein d’**High Co NIFTY**, filiale intégrée au pôle engagement du groupe HighCo, basée à Aix en Provence. Il s’agit d’une innovation...
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Key Account Management
il y a 1 mois
Roissy-en-Brie, Île-de-France Talents Commerciaux Temps pleinQuelles sont les missions ?Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers.Notre client est un partenaire majeur de grandes compagnies aériennesinternationales et aéroports français. Dans le cade de sondéveloppement, nous recherchons, un(e) Key...
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Key Account Manager Transport 95
Il y a 4 mois
Roissy-en-France LID CONSULTING Temps pleinDescriptif du poste Le **Key Account Manager Transport H/F** travaille pour soutenir et assurer que les services sont identifiés, mis en œuvre et maintenus conformément aux exigences des clients. **Il aura pour missions**: - Reporting / Performance / KPI / Qualité des données - Maintenance de la carte tarifaire / Mise en œuvre du projet - Tour de...
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Key Account Manager Transport 95
Il y a 3 mois
Roissy-en-France LID CONSULTING Temps pleinDescriptif du poste Le **Key Account Manager Transport H/F** travaille pour soutenir et assurer que les services sont identifiés, mis en œuvre et maintenus conformément aux exigences des clients. **Il aura pour missions**: - Reporting / Performance / KPI / Qualité des données - Maintenance de la carte tarifaire / Mise en œuvre du projet - Tour de...
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Key Account Manager Transport 95
Il y a 3 mois
Roissy-en-France LID Consulting Temps pleinDescriptif du poste Le **Key Account Manager Transport H/F** travaille pour soutenir et assurer que les services sont identifiés, mis en œuvre et maintenus conformément aux exigences des clients. **Il aura pour missions**: - Reporting / Performance / KPI / Qualité des données - Maintenance de la carte tarifaire / Mise en œuvre du projet - Tour de...
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Senior Area Sales Manager- Landscape
Il y a 4 mois
Aix-en-Provence, France Rain Bird Corporation Temps pleinOverview: Responsibilities include the development & implementation of a strategic sales plan to grow sales and market share. **Responsibilities**: - Manage and develop best-in-industry sales team. - Work closely with Specification and Marketing team to support sales growth objective. - Manage the distribution network necessary for growing product &...
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Key Account Manager- Luxe H/F
il y a 6 jours
Roissy-en-France GEODIS Temps pleinDescription du poste Type de contrat CDI-Temps plein Fonction Fonctions Support - Commerce Intitulé du poste Key Account Manager- Luxe H/F Description de la mission GEODIS nourrit de grandes ambitions liées à son développement commercial. Dans cette optique, nous recherchons un Key Operational Account Manager Luxe H/F sur notre agence de...
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Key Account Manager F/H
il y a 1 semaine
Salon-de-Provence, France LE MOUTON A 5 PATTES Temps pleinA propos de l'entreprise : Le Mouton à 5 Pattes, cabinet de recrutement, recherche pour son client, grand groupe spécialisé dans la gestion et la mise en conformité des bâtiments en matière de sécurité, d'hygiène et de réglementation, son futur Key Account Manager F/H vers Marseille (13). Pourquoi rejoindre cette prairie ?Car l'ambition...
