Responsable Régional Des Ventes

il y a 1 mois

RoissyenFrance, France DHL Temps plein

**Qui sommes-nous ?**

Groupe mondial du transport express international, l’entreprise doit son succès à la puissance de son réseau et à la qualité de son service. Ses 3000 collaborateurs accompagnent et conseillent les entreprises françaises dans leur développement international.

**Bon à savoir**:
**Great Place to Work**:nous sommes 1er au classement au monde depuis 2021

**Formation/Evolution**: 95% de nos collaborateurs effectuent en moyenne 3,5 jours de formations réglementaires et métiers en vue d’évoluer en interne

**Société engagée dans une réelle politique RSE**:

- **Go Green**:Agir sur notre empreinte carbone. **Notre objectif**: 90% de nos véhicules de livraisons «zéro émissions» dès 2026
- **Go Help**:Soutenir les personnes ainsi que nos collègues DHL dans le besoin dans le monde entiersuite aux différents événements (guerre en Ukraine, séismes Turquie et Syrie )
- **Go Heart **:Soutenir et encourager les collaborateurs dans leur engagement auprès d’associations

**Responsable Régional des Ventes (H/F) - **Roissy**

**Attendus du poste**:
Assurer le management des commerciaux terrain de sa zone géographique (8 commerciaux) afin de développer le chiffre d’affaires et la profitabilité, dans le respect des standards et de la stratégie commerciale DHL Express.

**Finalités**:
Revenu commercial

S’assure de l’atteinte des objectifs commerciaux (revenu commercial) des portefeuilles de son équipe tant en acquisition qu’en développement / rétention dans le respect des procédures commerciales et marketing

Profitabilité:
S’assure que chacune de ses décisions prenne en considération et contribue à l’amélioration de la profitabilité globale de son périmètre clients

Efficacité commerciale

**Missions / Activités**:
**Organisation**: assure lors des allocations semestrielles, la répartition des portefeuilles de clients entre les commerciaux terrain de sa zone et participe aux sessions d’arbitrages avec la Direction des Ventes visant à réallouer certains clients entre Téléventes et terrain. Suit le bon reporting de son portefeuille commercial.***

**Pilotage **:ventile les objectifs commerciaux de son portefeuille ;** **analyse les indicateurs de performance et d’activité de son portefeuille avec son N+1; définit avec lui, et éventuellement les Supports Ventes les mesures correctives (plans d’actions), et les met en œuvre avec son équipe. S’assure de la mise en œuvre des différents plans d’action commerciaux (nationaux et régionaux, y compris les Grands Comptes). S’assure du respect et de l’utilisation des process commerciaux et marketing de l’entreprise.

**Relation clients**: accompagne de manière régulière ses commerciaux en rendez-vous clients. Intervient en tant qu’expert et support auprès de ses N-1 et clients ; peut élaborer des actions correctives en collaboration avec les services internes DHL concernés (OPS, COG, CRISS, RQR, RRS, ). Contrôle et valide les ouvertures de compte et tarifs associés: valide avec le Directeur d’Agence la faisabilité opérationnelle et technique des services rendus aux clients, suivant la procédure définie. Respecte la procédure d’établissement des avoirs. Contrôle le suivi de l’encours client et supporte la mise en œuvre des actions ayant pour objectif de diminuer le DSO (délai moyen de paiement).

**Management**: Pilote, organise et** **anime une équipe afin de l’amener à produire le résultat attendu dans les meilleures conditions

**PROFIL**:
De formation supérieure, vous justifiez d'au moins 7 années d'expérience en développement commercial (terrain et KAM). Vous savez gérer des équipes commerciales de profils itinérants sur l'ensemble du territoire français.

Vous savez faire adhérer vos équipes à un projet commun et êtes reconnus comme quelqu'un de fédérateur. Vous êtes orienté(e) résultats et possédez d'excellentes compétences de communicant(e).

**Les avantages chez DHL**:

- Une intégration rapide dans une équipe soudée
- Accord télétravail: 2 jours par semaine
- Une convention commerciale : chaque année dans un lieu inédit pour fêter les performances des équipes
- Participation/Intéressement
- Un parcours de formation continue tout au long de votre carrière
- 10 jours de RTT
- Des évènements incontournables: Eurocup, family day, thank you week

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 1 mois

    Vaulx-en-Velin, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, ACCOMPAGNE DE MANIÈRE PERSONNALISÉE SES CLIENTS ET CANDIDATS. LA RÉACTIVITÉ, L'EFFICACITÉ ET LA CONFIDENTIALITÉ SONT DES VALEURS FORTES SUR LESQUELLES VOTRE CONSULTANT S'ENGAGE AFIN D'ATTEINDRE VOS OBJECTIFS...

  • Commercial Regional Transport

    Il y a 2 mois

    Roissy-en-France LID Consulting Temps plein

    Descriptif du poste **Les principales missions sont les suivantes**: - Entretient et développe l activité commerciale sur la zone géographique, dans les objectifs annuels fixés, auprès de Standard Account - S applique à vendre des services standards dans le respect du CRM du client - Organise et effectue la prospection téléphonique et les visites...

  • Responsable Qualité Régional

    il y a 4 semaines

    Roissy-en-France Bolloré Group Temps plein

    En étroite collaboration avec la direction régionale, vos responsabilités couvrent deux axes essentiels de la qualité : le système et les clients. - A ce titre, vos missions sont: - Management d'une équipe de 5 personnes (sur plusieurs sites) : accompagner, former, animer - Être garant de l'adéquation du système qualité avec les exigences des...

  • Responsable régional des ventes Print

    il y a 1 semaine

    Châlons-en-Champagne, Grand Est, France TIME RECRUTEMENT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché au Directeur Commercial groupe, en tant que référent commercial et managérial de vos commerciaux, vous avez la responsabilité d'animer et d'accompagner une équipe de commerciaux spécialisée dans la distribution de services à valeur ajoutée auprès d'une clientèle constituée de PME.Sur le segment Print &...

  • Sales Manager

    il y a 4 semaines

    Roissy-en-France pentahotels France Temps plein

    **Nous te confions ce poste et ces responsabilités**: - Prospection et recherche de clients, identification des opportunités de ventes. - Organiser, accueillir et participer à des activités de vente, notamment des appels, des visites clients, des événements privés, des événements pour les clients, des eductours, et plus. - Représenter avec...

  • MET recherche un Directeur régional des ventes

    il y a 4 semaines

    Aix-en-Provence, France Vélo Vert Temps plein

    MET recherche un Directeur régional des ventes Chez MET nous sommes passionnés par ce que nous faisons, ce qui nous permet de produire des casques qui redéfinissent les standards de l’industrie. Nous sommes à la recherche d’un collaborateur passionné, aimant le travail en équipe et partageant nos valeurs. Nous sommes basés en Valtellina, à...

  • Responsable Régional Des Opérations

    il y a 1 mois

    Roissy-en-Brie, France CBRE GWS FRANCE Temps plein

    **Qui sommes nous ?** CBRE GWS FRANCE Fort de 100 000 salariés, 462 bureaux dans le monde et plus de 1500 collaborateurs en France, le groupe CBRE est le leader mondial du conseil en immobilier d’entreprise. Global Workplace Solutions (GWS), filiale CBRE, est l’un des acteurs majeurs du Facility Management au niveau international, mais aussi en...

  • Responsable de Point de Vente en Restauration

    il y a 1 mois

    Roissy-en-France EPIGO Temps plein

    Venez rejoindre la société EPIGO, co-entreprise créée en 2016 et détenue à parts égales par les sociétés ADP (leader dans la conception, la construction et l’exploitation des aéroports) et SSP (expert mondial de la restauration). Cette structure est composée de près de 650 collaborateurs et de 49 points de vente (en 2023) avec un portefeuille...

  • Commercial Regional Transport

    il y a 1 mois

    Roissy-en-France LID Consulting Temps plein

    Descriptif du poste Les principales missions sont les suivantes: Entretient et développe l activité commerciale sur la zone géographique, dans les objectifs annuels fixés, auprès de Standard Account S applique à vendre des services standards dans le respect du CRM du client Organise et effectue la prospection téléphonique et les visites clients...

  • Commercial Regional Transport

    il y a 4 semaines

    Roissy-en-France LID CONSULTING Temps plein

    Descriptif du poste **Les principales missions sont les suivantes**: - Entretient et développe l’activité commerciale sur la zone géographique, dans les objectifs annuels fixés, auprès de Standard Account - S’applique à vendre des services standards dans le respect du CRM du client - Organise et effectue la prospection téléphonique et les...

  • Emploi Directeur régional

    il y a 4 semaines

    France Les Offres Emplois Temps plein

    directeur regional | 6 221 offres d'emploi correspondent à votre recherche Ne ratez plus une offre ! Recevez par email les nouveaux emplois correspondant à cette recherche Votre email : Ne ratez plus une offre ! Recevez par email les nouveaux emplois correspondant à cette recherche Votre email : Vous pouvez annuler les alertes emails quand vous...

  • Responsable Régional

    il y a 1 mois

    Roissy-en-France CLIPPER Technologies Temps plein

    Description de l'entreprise - En première ligne de la transformation numérique des entreprises et des territoires depuis plus de 35 ans, le Groupe Sogetrel contribue à la qualité de vie des citoyens, à la performance des entreprises et à la durabilité des territoires en s’appuyant sur les savoir-faire reconnus de ses différentes marques telles que...

  • Responsable Régional

    il y a 1 mois

    Roissy-en-France CLIPPER Technologies Temps plein

    Description de l'entreprise - En première ligne de la transformation numérique des entreprises et des territoires depuis plus de 35 ans, le Groupe Sogetrel contribue à la qualité de vie des citoyens, à la performance des entreprises et à la durabilité des territoires en s’appuyant sur les savoir-faire reconnus de ses différentes marques telles que...

  • Responsable Commercial Régional

    il y a 4 semaines

    Aix-en-Provence, France HOPPS GROUP Temps plein

    Rattaché.e au Directeur des Ventes France, le Responsable Commercial Colis Régional a pour mission principale la prospection et le développement de nos solutions du dernier kilomètre (tournées de distribution régionales), auprès d’une clientèle de transporteurs, logisticiens ou autres réseaux de distribution (flux de livraison à dominante B to...

  • Responsable Boutique

    il y a 1 mois

    Roissy-en-France SAS DE NEUVILLE Temps plein

    Tu es gourmand ? Tu souhaites devenir l’Ambassadeur du Chocolat Français et travailler dans une entreprise ou 84 %* de nos collaborateurs déclarent "que De Neuville est une entreprise où il fait bon de travailler » ? Rejoins-nous ! **Notre société** DE NEUVILLE, société filiale du Groupe agroalimentaire SAVENCIA GOURMET, est le leader du chocolat...

  • Responsable Régional SAV

    il y a 4 semaines

    Tremblay-en-France TENNANT SA Temps plein

    **Votre future entreprise**: ? TENNANT CO est une entreprise leader sur le marché mondial de la conception, de la fabrication et de la vente de solutions dans le secteur de la propreté. Nous sommes animés par l'ambition de d’être une référence internationale qui transforme le domaine du nettoyage durable. Vous rejoindrez une entreprise novatrice,...

  • Responsable Technique Régional

    il y a 5 jours

    Île-de-France Profil Partenaire Temps plein

    Cabinet de conseil en Recrutement et Ressources Humaines spécialisé dans la recherche, l'évaluation et la sélection de cadres et cadres dirigeants, Profil Partenaire vous propose une opportunité au sein d’une entreprise dynamique capable de vous offrir de réelles perspectives d’évolution.Rejoignez un groupe Industriel d’envergure...

  • Responsable Technique Régional

    il y a 6 jours

    Île-de-France, France Profil Partenaire Temps plein

    Cabinet de conseil en Recrutement et Ressources Humaines spécialisé dans la recherche, l'évaluation et la sélection de cadres et cadres dirigeants, Profil Partenaire vous propose une opportunité au sein d’une entreprise dynamique capable de vous offrir de réelles perspectives d’évolution.Rejoignez un groupe Industriel d’envergure...

  • Responsable de secteur H/F

    Il y a 2 mois

    Roissy-en-France Walters People Temps plein

    En qualité de responsable de secteur H/F, vous serez rattaché(e) au responsable régional. La fourchette de rémunération est comprise entre 48 000 et 54 000 euros. Le poste est basé à Roissy-en-France.Nous recrutons un(e) responsable de secteur H/F pour une société spécialisée dans l'automobile.En qualité de responsable de secteur H/F, vous serez...

  • Responsable de Site Pieces Et Services Poids Lourds

    il y a 1 mois

    Roissy-en-France RHAUTO Temps plein

    **Donnez un nouvel élan à votre carrière !**: **Un réseau national de réparation poids lourds et utilitaires recrute pour sa filiale du nord de paris un/une :**:** RESPONSABLE DU SITE H/F** Manager de cette entreprise, vous serez chargé du développement de la production, de la satisfaction des clients et de la réalisation des objectifs en chiffre...