Responsable Grands Comptes Décarbonation

il y a 7 jours

Lyon e, France Helexia Temps plein

Descriptif du poste

**La mission d’Helexia**: accompagner nos clients dans la définition et le déploiement d’une trajectoire énergétique qui combine **sobriété, efficacité énergétique et production décarbonée d’énergie**, essentiellement solaire.

**Votre mission**: rattaché(e) au directeur commercial et évoluant au sein d’une équipe de 5 personnes, vous aurez pour mission la prospection et le développement de votre portefeuille clients ETI et Grands Comptes en proposant nos offres de services sur l'efficacité énergétique et sur la production d'énergie photovoltaïque.

Au quotidien, vos principales responsabilités seront les suivantes, sans que cette liste ne soit exhaustive:

- Organiser une veille stratégique sur votre périmètre
- Assurer une prospection de nouveaux Grands Comptes en proposant nos solutions:

- des prestations de type conseil, diagnostic ou AMO
- des centrales photovoltaïques en EPC ou tiers-investissement, sur des modèles d’affaires en autoconsommation et/ou revente totale
- Détecter les besoins et les traduire en opportunités alignées avec notre offre de service en lien avec le budget
- Produire les Instructions for Quotation à destination du bid office
- Fixer le prix de vente en tenant compte des prix marché
- Assurer une veille concurrentielle sur son marché
- Assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d'actions, anticipation des attentes...)
- Animer la réflexion stratégique aux côtés de vos clients et définir des cartographies de comptes.

Au quotidien, vous êtes en relation avec les différentes parties prenantes en interne, le bid office pour la construction des offres, la direction des opérations dans le suivi des projets et l'animation de la relation client. Vous évoluerez dans un environnement challengeant, apprenant et en croissance.

Helexia est certifiée ISO 9001. Dans ce cadre chaque collaborateur s’engage à respecter les procédures en place et à contribuer à l’amélioration continue du système.

En accord avec ses valeurs et dans l’objectif d’aller encore plus loin dans la préservation de l’environnement dans le cadre de son activité, Helexia vise l’obtention prochaine de la certification ISO 14001.

**Package**:
Lieux : Lille / Lyon

Rémunération à négocier selon profil Fixe + variable sur objectif

Contrat : CDI Cadre

RTT (12)

Prime vacances

Ticket restaurant
- Site à proximité des transports en commun

Profil recherché

Vous disposez d’une expérience significative de de minimum 10 ans sur des fonctions similaires dans le secteur des énergies renouvelables, dans une entreprise de conseil/AMO environnementale.

Autonome et agile, vous maitrisez votre business plan ainsi que l'ensemble des étapes du cycle de vente en toute autonomie (CRM), la cartographie d’un compte et vous raisonnez en création de valeur pour les clients.

Vous maitrisez le pilotage de votre portefeuille, que vous animez, avec aisance, persévérance et rigueur.

Votre écoute active, analyse et prise de recul vous permettent de bien comprendre le besoin du client, de l’exposer aux équipes en interne, et de proposer une stratégie de réponse.

Votre connaissance de notre environnement concurrentiel vous permet de réaliser une proposition commerciale compétitive.

Avoir un socle de connaissances sur les éléments ci-dessous est un vrai plus:

- les prestations de conseil et diagnostic (DIE, trajectoire énergétique, bilan Carbone) et des prestations d’AMO spécialisées type BET (GTB, CVC, plans de comptage, études géothermiques, etc.) ;
- le cadre réglementaire (loi PACTE, décret tertiaire, loi Climat Résilience, ISO 50001, etc.) et des subventions publiques du secteur ;
- les logiciels et prestations d’Energie Management tels que le protocole IPMVP, les routines des Energy Manager ;
- le Photovoltaïque, les technologies, fournisseurs, et les modèles d'affaires.

Une expérience dans la vente de contrat de performance énergétique est appréciée.

Helexia reconnaît et recrute tous les talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
- Le poste est ouvert dans nos bureaux de Lille et Lyon, à proximité des gares et des transports en commun, des parkings vélos sont également à disposition. Vous aurez la possibilité de télétravailler depuis chez vous selon la charte en vigueur.

Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue

SAVOIR-ÊTRE
Ambition
Autonomie

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Business Management
CRM

**Voir plus**

Entreprise

Helexia est un acteur reconnu de la transition énergétique.

Créée en 2010, Helexia, filiale de Voltalia, est spécialiste de la performance énergétique des bâtiments et de la production d’énergie photovoltaïque sur site (en toiture et ombrière solaire).

Avec plus de 415 collaborateurs présents à l’international, répartis dans 10 pays, Helexia a réalisé plus de 100

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Lyon 7e, France Industrie Temps plein

    Notre client est le 1er opérateur privé de fret ferroviaire en France et un acteur majeur des infrastructures de mobilité. Leader du transport éco-responsable, il agit au quotidien pour proposer une culture unique et une offre globale innovante basée sur la sécurité et la qualité de service. Dans le cadre de son développement nous recrutons...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Lyon 7e, France Epalia Temps plein

    Nous avons depuis plusieurs années développé des prestations de service innovantes, qui visent à remplacer des modèles d’affaires d’économie linéaire par de l’économie circulaire. Rattaché(e) au Directeur commercial, le(a) Responsable Grands Comptes vient développer ces prestations de service innovantes auprès de clients Grands...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Lyon, France Linde Temps plein

    **Responsable Grands Comptes (F/H)** Lyon, France｜req9227 **Ce que vous allez aimer faire chez nous : vos missions** Pour répondre à une demande croissante de nos clients en lien avec les objectifs de décarbonisation de l’industrie, Linde France recrute un Responsable Grands Comptes qui aura comme principales missions: - En s’appuyant sur les...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Lyon, France Linde France S.A. Temps plein

    Linde France S.A. **Responsable Grands Comptes (F/H)** Lyon, France｜req9227 **Ce que vous allez aimer faire chez nous : vos missions** Pour répondre à une demande croissante de nos clients en lien avec les objectifs de décarbonisation de l’industrie, Linde France recrute un Responsable Grands Comptes qui aura comme principales missions: - En...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Lyon 7e, France MPA SERVICE Temps plein

    Descriptif du poste Nous sommes à la recherche de notre futur(e) **Responsable grands comptes**. Directement rattaché(e) à la Direction Commerciale du Groupe, votre mission sera de: - Gérer une équipe d Ingénieur d Affaires et de Business Manager sur votre région - Gérer votre portefeuille clients (entretien du lien, suivi des achats, négociations...

  • Responsable Grand Compte

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupe William Sinclair Temps plein

    Poste situé à Lyon Fonction : Responsable Grands Comptes / CommercialRémunération : €Référence : VGCC-ASV-39009Date : 13 Janvier 2023**Notre client**:Le Consultant que vous rencontrerez dispose d'une double expertise : il est à la fois spécialisé sur les métiers pour lesquels il recrute et dédié à une zone géographique afin de vous offrir la...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Prêt pour un défi d'envergure nationale ? Spécialisée dans la tôlerie industrielle et la mécano soudure, notre entreprise fabrique des structures métalliques sur mesure et propose l'assemblage d'ensembles selon les besoins de ses clients Nous travaillons sur l'acier, l'inox et l'aluminium. Nous nous...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référence: UPTN40467Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Prêt pour un défi...

  • Responsable Grands Comptes France/europe

    Il y a 2 mois

    Lyon 7e, France TALENT SELECTION Temps plein

    Descriptif du poste - Afin d'accélérer notre stratégie commerciale de déstockage grands Comptes, nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes / Key Account Manager France - Europe H/F Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la profitabilité de votre...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Restalliance Temps plein

    **Venez vivre l'expérience Restalliance : partagez votre savoir-faire culinaire et formez-vous en bénéficiant de notre expertise santé.**Au sein de la Direction développement, rattaché(e) au Directeur Grands Comptes filières vous assurerez les missions principales suivantes:- Assurer le déploiement du contrat et des offres sur le terrain...

  • Responsable grands comptes

    Il y a 2 mois

    Lyon, France Accile Temps plein

    Région lyonnaise CDI Management / Commerce Pourvu Notre client fait partie d’un grand groupe français qui, depuis plus de 30 ans, partage une tradition industrielle et une grande expertise « matériaux » autour de l’aluminium et de l’acier. Comptant 100 personnes avec plus de 20 M€ de chiffre d’affaires, cette filiale commercialise des...

  • Responsable grands comptes

    il y a 3 semaines

    Lyon, France Accile Temps plein

    Région lyonnaise CDI Management / Commerce Pourvu Notre client fait partie d’un grand groupe français qui, depuis plus de 30 ans, partage une tradition industrielle et une grande expertise « matériaux » autour de l’aluminium et de l’acier. Comptant 100 personnes avec plus de 20 M€ de chiffre d’affaires, cette filiale commercialise des...

  • Business Developer Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Lyon 7e, France Linde France Temps plein

    Descriptif du poste Linde Logo External Linde France **Business Developer Grands Comptes (F/H)** Lyon, France｜req9227 **Ce que vous allez aimer faire chez nous : vos missions** - Votre responsabilité est d'identifier des opportunités de marché et transformer ces prospects en succès commerciaux dans les domaines des gaz industriels, « Clean Energy...

  • Responsable Régional Grand Comptes

    il y a 3 semaines

    Lyon, France Intuis Temps plein

    Le groupe intuis, industriel français, est un acteur majeur du confort thermique et de la transition énergétique. S'appuyant sur six usines en France et plus de 1000 collaborateurs, nous concevons, développons, fabriquons et vendons des appareils de chauffage tel que des radiateurs électriques, des pompes à chaleur, des chauffe-eau thermodynamiques....

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France TISEA Temps plein

    Descriptif du posteEn tant que responsable grands comptes, vous intégrerez une équipe en développement de six personnes, composée de 3 responsables grands comptes répartis par segments de clientèle et de 3 chefs de projets. Vous êtes l'interlocuteur privilégié du client. En phase avant-projet, vous réalisez la prospection de nouveaux clients sur...

  • Alternance Assistant(E) Commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Lyon 7e, France Restalliance Temps plein

    Au sein de la Direction Commerciale, rattaché(e) à la Direction Développement Grands Comptes, vos missions principales seront les suivantes: - Participer au développement du chiffre d’affaires en accompagnant les Responsables Développement (RD) Grands Comptes au pilotage des prospects Grands Comptes - Aider à cartographier les Grands Comptes...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France CARTESIO Temps plein

    Notre client est un acteur de la filière bois reconnu du second œuvre (100 collaborateurs, 25M€ de chiffre d'affaires). Référent pour sa maitrise de l'élément bois en charpentes et ossatures, il se démarque par une politique RSE innovante, engagée et un positionnement haut-de-gamme. Constructeur de bâtiments équestres, agricoles, industriels et...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France MG CONSULTING Temps plein

    MG Consulting recrute pour son client, une maison de luxe fondée en 1803 et réputée pour la qualité de ses cuirs et ses peaux dans le monde entier.Mon client fabriquent des cuirs de très grande qualité qui sont principalement destinées à la maroquinerie, pour les plus grandes Maisons de Luxe.Certifiées LWG, depuis décembre 2018, les Tanneries Roux...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Lyon, France Adsearch Temps plein

    **En bref: LYON - Responsable Grand Compte (H/F) - sécurité informatique - Elevage - Chasse - Grands comptes** Adsearch Recherche pour lun de ses clients, spécialisé dans la sécurité informatique, un Responsable Grands Comptes ( H/F) **Vos missions ?** En tant que Responsable GC vous êtes directement rattaché(e) à la direction commercial en vue...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Adsearch Temps plein

    **En bref: LYON - Responsable Grand Compte (H/F) - sécurité informatique - Elevage - Chasse - Grands comptes** Adsearch Recherche pour lun de ses clients, spécialisé dans la sécurité informatique, un Responsable Grands Comptes ( H/F) **Vos missions ?** En tant que Responsable GC vous êtes directement rattaché(e) à la direction commercial en vue...